O Pequeno Livro VERMELHO de Vendas

Sumário

Entendendo o que são Vendas Vermelhas...

As pessoas não gostam que alguém venda algo para elas, mas adoram comprar.

“Por que elas compram?” Uma resposta que todo vendedor precisa ter.

Como vender na Zona Vermelha.

Como usar os princípios deste livro para ter sucesso!

Por que este livro é VERMELHO?

Qual é a diferença entre o fracasso e o sucesso nos vendedores?

Qual é o seu maior medo — falar, rejeição ou fracassar?

Os 12,5 Princípios de Excelência em Vendas:

1. Chute seu próprio traseiro.

2. Prepare-se para vencer; ou perca para alguém que esteja preparado.

3. A construção da marca pessoal SE REFLETE em vendas: não se trata de quem você conhece e sim
de quem conhece você.

4. Trata-se de valor, de relacionamento, e não de preço.

5. A questão NÃO é o trabalho, mas a Rede de Contatos

6. Se você não consegue chegar até aquele que realmente toma as decisões, está ferrado.

7. Desperte meu interesse e poderá me convencer.

8. Se consegue fazê-los rir, pode fazê-los comprar!

9. Use a CRIATIVIDADE para se diferenciar e dominar.

10. Reduza o risco deles e você converterá vendas em compras.

11. Quando você fala de si mesmo, está se gabando. Quando alguém diz algo sobre você, é uma
comprovação.

12. Fique antenado!

12,5 Renuncie a seu cargo de gerente geral do universo.

Mais Pensamentos sobre as VENDAS VERMELHAS

Estratégias no final para ajudá-lo a vencer no início

O pequeno vendedor que podia

As duas palavras mais importantes em vendas

12,5 princípios da aprendizagem para a vida toda

Implemente a regra do “quanto mais, mais”

O que é preciso para ser o número um?

Este livro não tem fim