SEMENTES:

O CAMINHO DA IDÉIA
AO NEGÓCIO
CAMPO MOURÃO – 2010

Jorge Leandro Delconte Ferreira

 IDÉIAS & NEGÓCIOS

 Boa idéia = bom negócio

 Tudo o que é novo é bom
 Idéia inédita = $uce$$o
 Tudo que é bom pode ser melhorado
 Idéias precisam ser transformadas
em negócios
NEGÓCIOS SUSTENTÁVEIS
NEGÓCIOS SUSTENTÁVEIS

Identificação
Necessidade
Organização Estratégica
Viabilidade
Aporte de Recursos
Identificação
Consigo me manter?

Como lido com riscos?

E se precisar “pelar o peito”?

Determinação ou Teimosia?

Conheço minhas limitações?

Como lido com regras e métodos de trabalho?

 Necessidade
Percebidas

Latentes

Fontes de oportunidades de Kotler:

a) fornecer algo escasso;
b) fornecer de maneira nova ou melhor;
c) fornecer um novo produto ou serviço.
Necessidade
Necessidade
 FONTE DE NOVAS IDEIAS
 Informação
 Brainstorm (individual ou coletivo)
 Tendências
 Necessidades individuais
Necessidade
 IDEIAS x OPORTUNIDADES
 Novas idéias de negócio devem ser
únicas?
 Como usar a idéia?
 Produto ou serviço UtiDesA
Necessidade
 Teste de idéia ou conceito de negócio
 Ouvir o Cliente Pontencial
 Perguntar certo!

 ICARO e DÉDALO

 Ciclo de Desenvolvimento de Idéias,

Produtos e Negócios
CICLO DE DESENVOLVIMENTO I
CICLO DE DESENVOLVIMENTO II
CICLO DE DESENVOLVIMENTO III

Fonte: Ribeiro, W. 2009.

CICLO DE DESENVOLVIMENTO IV
Organização Estratégica
 ESTRATÉGIA lembra:

 Papelada, consultores, pesquisas complicadas

 Custos elevados

 Resultados duvidosos

 ou seja, “coisa para empresa rica”,

Organização Estratégica
 estratégia é a arte dos generais
 “stratus” (exército) + “agein” (liderar).
 Strategos = general de exércitos gregos.
Organização Estratégica
 Como funciona um General - CONHECER
 Terreno da batalha;
 Força do inimigo;
 Deficiências do inimigo;
 Suas forças e deficiências.
Organização Estratégica
 Como funciona um General - PENSAR
 Global e holístico;
 Consequências da ação;
 Principal x Acessório.
Organização Estratégica
 Como funciona um General - AGIR
 Mobilizar recursos;
 Coordenar execução;
 Acompanhar resultados.
Organização Estratégica
As 5 Forças de Porter
Organização Estratégica
 Organização Estratégica
ONDE OS EMPREENDEDORES MAIS ERRAM?

• Finanças: volume, tempo de retorno;

• Timing: leitura de mercado, dinâmica

mercadológica;

• Pessoas: fatores higiênicos x fatores

motivacionais.
Viabilidade
 AVALIANDO UMA OPORTUNIDADE

 mercados?

 retornos?

 equipe?
Viabilidade - Mercados
Consumidores:
• Taxa de compra por cliente;
• perfil do tomador de decisões;
• Dimensionamento e segmentação.
Concorrência:
• Quem são;
• perfil e posicionamento;
• preços praticados/preço de produtos similares
Fornecedores:
• Quem são;
• Política de fornecimento, qualidade e preços;
• Possibilidades de parcerias;
• Contingências.
Viabilidade - Retorno
• Usos e fontes de recursos;
• Previsões de receita conservadoras;
• Previsões de custos pessimistas;
• Análise de Resultado (Lucratividade,
Rentabilidade, Pay-back, Ponto de Equilíbrio,
Valor Atual Líquido, Taxa Interna de Retorno);
• Indicadores para monitoramento
Viabilidade – Equipe
• Disponibilidade;
• Capacidade;
• Comprometimento;
• Papel do Gestor: mobilizar pessoas para a ação de
resultados.
 Aporte de Recursos
PARADIGMAS SÓCIO-ECONÔMICOS
Industrial Triangle Entrepreneurial Box

Poupança pessoal
Business Angels Acionistas
Empresas Venture Capital Dívida

Grandes
Start-Ups
empresas

Universidades Governo

Governo Sindicatos
Financiamento Impostos
Público e Privado
Fonte: Carl Schramm - Kauffman Foundation
 Aporte de Recursos
Necessidade Processo de criação de empresas
de capital (conceitual) Risco

Maior Menor

OPA

Capital
de risco
Business
Angels

Menor FFF
Maior

Crescimento
Semente Start-up Crescimento
sustentável

Fonte: EBAN; APBA

Aporte de Recursos
Business Angels Descrição

Capacidade financeira...
• Próprias, ou
Capacidade • Mobilizável
financeira
... Focada em projetos risco / retorno

Experiência profissional
• Empresarial;
• Gestão de risco;
Capacidade • Mentoring
de gestão
Espírito empreendedor
Para Refletir – Década de 80
 Microsoft:
 menos de dez empregados

 Boticário:
 farmácia de manipulação em Curitiba

 TAM
 empresa de taxis-aéreos

 Gol:
 empresa de transporte urbano no interior do Rio
de Janeiro
Para Aprender – Década de 80
 Mercado Doméstico de Aviação:
 70% Varig, 20% Vasp, 10% Transbrasil

 Hermes Macedo:
 Segundo maior varejista do País: RS-RJ

 Estrela:
 60% do mercado de brinquedos do país.
Para Inspirar – Empreendedores
 Criar idéias não basta;

 Idéia nova = dinheiro novo;

 As pessoas no centro.