Quadratividade Cerebral

Por Maria Rita Gramigna

COMPORTAMENTO HUMANO  SEGUNDO A TEORIA DE  HERRMANN.

MODELO EXPLICATIVO – GERAL

HEMISFÉRIO SUPERIOR HEMISFÉRIO SUPERIOR

ESQUERDO - HSE  DIREITO - HSD 

Racional Experimental

Analisa os fatos Visualiza os fatos

Quantifica Infere
É lógico Imagina
É critico Especula
Gosta de números Assume riscos
Sabe administrar dinheiro É impetuoso
Sabe como funcionam as coisas Rompe regras
Gosta de surpresas
   É curioso
 HEMISFÉRIO INFERIOR  HEMISFÉRIO INFERIOR

ESQUERDO - HIE  DIREITO - HID 

Guardião Sentimental

Organiza os fatos  Sente os fatos 

Prevenido É sensível aos outros

Estabelece procedimentos Gosta de ensinar
Faz coisas Gosta de fazer contatos
É confiável É expressivo
Planeja o tempo todo É emocional
Fala muito
É sensível

A seguir, vamos conhecer as idéias de Herrmann sobre  atuação das pessoas em alguns
campos atividade humana, orientadas  pelas  tendências hemisfericas.

  
1. NO PROCESSO DE APRENDIZAGEM
ESTILO ANALÍTICO
Quando aprende gosta de:
 •     Obter e quantificar fatos
•     Aplicar análise e lógica
•     Pensar sobre as idéias
•     Elaborar teorias
•     Criticar
Prefere aprender a partir de:  •     Clima informal
•     Estudo e discussões de casos
•     Dados financeiros e técnicos
•     Leitura de livros
•     Fontes de “expertise” e referências
•     Palestra formal
•     Conteúdos baseados em dados
•     Exercícios analíticos
 ESTILO CONTROLADOR
Quando aprende gosta de:  Quando aprende gosta de:
•     Conteúdo e pauta estruturados e
organizados
•     Fluxo de informações passo-a-passo
•     Avaliar e testar teorias
•     Adquirir habilidades pela prática
•     Verificar o entendimento
•     Orientações claras
Prefere aprender a partir de: 
•     Discussão de casos
•     Discussão estruturada, orientada pelo
apresentador
•     Atividades que reforçam conteúdos
•     Atividades seqüenciais bem
planejadas
•     Métodos tradicionais comprovados
•     Leitura de bons textos
ESTILO EXPERIMENTAL
Quando aprende gosta de:
 •     Aprender com insights intuitivos
•     Explorar possibilidades ocultas
•     Sonhar acordado... brincar
•     Usar a imaginação
•     Enxergar o quadro geral e fazer uma
síntese
•     Tomar a iniciativa
•     Conceitualizar  e descobrir
Prefere aprender a partir de:
•     Materiais visuais, estética,
experiências
•     Discussão de caso orientado para o
futuro
•     Discussão em grupos expontâneos
•     Exercícios de experiências
•     Exemplos metafóricos
•     Experimentação
•     Flexibilidade nas pautas.
ESTILO RELACIONAL
 
•     Integrar experiências
•     Ouvir e compartilhar idéias
•     Confiar em intuições
•     Internalizar o conteúdo
•     Envolvimento emocional
•     Experiências práticas
Prefere aprender a partir de: 
•     Discussões de casos voltados para
pessoas
•     Oportunidades para experienciar
•     Demonstrações
•     Movimento sensorial
•     Trabalho em grupo
•     Histórias
•     Música
 2. COMPORTAMENTO NO TRABALHO 
ESTILO ANALÍTICO
•     Pesquisa dados
•     Analisa questões
•     Discute de forma racional
•     Elabora teorias
•     Mensura com precisão
•     Resolve problemas pela lógica
•     Toma decisões com base no resultado
financeiro
•     Compreende elementos técnicos
•     Apresenta boa análise crítica
•     Trabalha bem com números,
estatísticas e dados
 
ESTILO CONTROLADOR
•     Encontra falhas não percebidas
•     Aborda problemas de forma prática
•     É firme nas posições que toma
•     Apresenta bom padrão de
consistência
•     Lidera de forma estável
•     Facilidade para lidar com  •     Sabe persuadir
documentos  e contratos
•     Apresenta facilidade para planejar
com detalhes
•     Sabe articular planos
•     Mantém registros financeiros em dia
3. COMPORTAMENTO NA EQUIPE 
HSE - Formal  HSD - Espontâneo
Crítico
Decisivo
Analítico
Informado
Discriminador
HIE - Confiável  HID - Cuidadoso
Previsível
Tradicional
Organizado
Reservado
Pontual
ESTILO EXPERIMENTAL
•     Consegue visualizar mudanças
futuras
•     Tem boa visão sistêmica
•     Reconhece novas possibilidades
•     Apresenta boa tolerância a
ambigüidades
•     Integra bem as idéias
•     Desafia normas e políticas rígidas
•     Consegue sintetizar elementos
diferentes formando um novo todo
•     Acha soluções inovadoras para os
problemas
•     Usa a intuição
•     Processa rapidamente diversas
informações.
ESTILO RELACIONAL
•     Reconhece dificuldades interpessoais
•     Percebe os sentimentos dos outros
•     Usa a intuição para perceber
sentimentos dos outros
•     Percebe dicas não verbais
•     Consegue entusiasmar pessoas
•     Sabe conciliar
•     Compartilha experiências
•     Considera valores pessoais
•     Compreende elementos emocionais
 
Jogador
Gosta de surpresas
Mente aberta
Imprevisível
Inconformado
 
Emocional
Vulnerável
Empático
Humanista
Instintivo
  OS ESTILOS PESSOAIS
 COMPORTAMENTOS MAIS COMUNS
 ESTILO ANALÍTICO
•     Reage de forma não emocional
•     É direto(a) e objetivo(a)
•     Apresenta idéias bem articuladas em
formato lógico
•    Usa dados e informações para
ilustrar suas idéias
•     Tem precisão técnica
•     Gosta de criticar
•     Tem facilidade para debates
•     Exige fatos precisos
•     Pergunta básica: “O QUÊ”?
 
ESTILO CONTROLADOR
•     Reage de forma cuidadosa
•     É detalhista
•     Trabalha com cronogramas e
agendas
•     Usa plano de ação
•     Acompanha resultados
•     Tem procedimentos bem definidos
•     Gosta de riscos baixos
•     Gosta de comunicações formais
•     É pontual e exige pontualidade
•     É organizado(a) e exige ordem
•     Pergunta básica: “ COMO?”
  
ESTILO EXPERIMENTAL
•     Reage pensando no assunto
•     Percebe o global
•     Gosta de liberdade para explorar
idéias
•     Prefere tarefas freqüentes e
espontâneas
•     Usa metáforas
•     Tem preferência por informações
visuais
•     Traça objetivos a longo prazo
•     Está ligado(a) ao cenário geral
•     Tem iniciativa
•     Usa a imaginação
•     Apresenta bom humor
•     É pouco detalhista
•     Prefere conceitos
•     Pergunta básica: ”POR QUE”?
ESTILO RELACIONAL
•     Reage de forma espontânea
•     Usa empatia e apresenta bom
relacionamento
•     É informal nos relacionamentos
•     Gosta de imaginar como as pessoas
vão reagir às suas ações
•     Quer que os sentimentos dos outros
sejam respeitados
•     Tem consideração com todos da
equipe
•     Gosta de um “toque pessoal” em tudo
que faz
•     É sensível
•    Gosta de consenso nas discussões
grupais.
•     Precisa estar entusiasmado(a)
•     Pergunta básica: “QUEM”?
CURIOSIDADE

A escolha de algumas  profissões e a quadratividade cerebral:

SUPERIOR INFERIOR SUPERIOR INFERIOR

ESQUERDO ESQUERDO
DIREITO DIREITO
(ANALÍTICO) (CONTROLADOR)
(EXPERIMENTAL) (RALACIONAL)
•     Juiz •     Juiz •     Cientista •     Assistente
•     Gerente •     Gerente •     Empreendedor social
Técnico- Contábil •     Artista •     Psicólogo
financeiro •     Administrador •     Músico •     Educador
•     Cientista •     Supervisor •     Empresários •     Orientador
pesquisador •     Corretor de (técnico) •     Gerente de
•     Químico Imóveis •     Presidente de Marketing
•     Presidente •     Contador Empresa •     Secretária
de Empresa •     Militar •     Gerente de •     Vendedor
•     Engenheiro •     Instrutor áreas ligadas a •     Assessor
•     Corretor de •     Gerente de planejamento •     Gerente de
Bolsa de operações •     Gerente de cooperativas
Valores •     Enfermeiro(a) empresas de •     Gerentes de
•     Executivo chefe entretenimento pessoas
financeiro