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"Quem tiver olhos para ver e ouvidos atentos pode convencer-se de que nenhum mortal
é capaz de manter segredo. Se os lábios estiverem silenciosos, a pessoa ficará
batendo os dedos na mesa e trairá a si mesma, suando por cada um dos seus poros!"
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Sabemos que a honestidade é à base de qualquer relacionamento humano. Mas,muitas vezes, as pessoas deixam de ser
honestas conosco. É de grande valor estar ciente dasverdadeiras intenções de alguém, e isso vai lhe poupar tempo, dinheiro e
energia.

           
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qual me influenciou imensamente na produção deste material. Lembro que não sãomeramente técnicas para se descobrir a
verdade, mas sim técnicas poderosas e eficazes, osquais são utilizadas mundialmente por entrevistadores e interrogadores
experientes.
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Dstudos demonstraram que numa apresentação diante de um grupo de pessoas, 55%do impacto são determinadas pela
linguagem corporal - postura, gestos e contato visual -,38% pelo tom de voz e‘ ‘‘ ‘ ‘‘
 
(Mehrabian e Ferris,"Inference of attitudes from noverbal communication in two channels", in The Journal ofCounselling
Psychology, vol. 31, 1967, pp. 248-52).‘ ‘
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2.A expressão física será limitada, com poucos movimentos dos braços e das mãos.Quando tais movimentos ocorrem, eles
parecem rígidos e mecânicos. As mãos, osbraços e as pernas tendem a ficar encolhidos contra o corpo e a pessoa ocupa
menosespaço;
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improvável que a pessoa toque seu peito com um gesto de mão aberta;
4.A fim de parecer mais tranqüila, a pessoa poderá se encolher um pouco;
5.Não há sincronismo entre gestos e palavras;
6.A cabeça se move de modo mecânico;
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12.Observe para onde os olhos da pessoa se movem na hora da resposta de suapergunta. Se olhar para cima e à direita, e for
destra, tem grandes chances de estarmentindo.
13.Observe o tempo de demora na resposta de sua pergunta. Uma demora naresposta indica que ela está criando a desculpa e
em seguida verificando se esta écoerente ou não. A pessoa que mente não consegue responder automaticamente àsua pergunta.
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15.Se a pessoa ficar tranqüila enquanto você a acusa, então é melhor desconfiar.Dificilmente as pessoas ficam tranqüilas
enquanto são acusadas por algo que sabemque são inocentes. A tendência natural do ser humano é manter um certo
desesperopara provar que é inocente. Por outro lado, a pessoa que mente fica quieta, evitandoa todo custo falar de mais detalhes
sobre a acusação;
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21.A pessoa que mente pode utilizar as seguintes frases para ganhar tempo, a fim depensar numa resposta (ou como forma de
mudar de assunto): "Por que eu mentiriapara você?", "Para dizer a verdade...", "Para ser franco...", "De onde você tirou
essaidéia?", "Por que está me perguntando uma coisa dessas?", "Poderia repetir apergunta?", "Du acho que este não é um bom
lugar para se discutir isso", "Podemosfalar mais tarde a respeito disso?", "Como se atreve a me perguntar uma coisadessas?";
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25.O corpo da pessoa mentirosa pode ficar trêmulo: as mãos podem tremer. Se apessoa estiver escondendo as mãos, isso pode
ser uma tentativa de ocultar umtremor incontrolável.
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29.Pigarrear: Se ela estiver mentindo têm grandes chances de pigarrear enquantofala com você. Devido à ansiedade, o muco se
forma na garganta, e uma pessoa quefala em público, se estiver nervosa, pode pigarrear para limpar a garganta antes decomeçar
a falar.
30.Já reparou que quando estamos convictos do que estamos dizendo, nossas mãos ebraços gesticulam, enfatizando nosso
ponto de vista e demonstrando forteconvicção? A pessoa que mente não consegue fazer isso. Dsteja atento.
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Chegou a hora de usarmos um sofisticado e abrangente sistema de questionamentosque fará com que qualquer pessoa
fale a verdade em apenas alguns minutos em qualquerconversa ou situação. Vou lhe armar com as melhores munições possíveis
para que vocêvença rapidamente a batalha verbal e chegue até a verdade. Os resultados serãoverdadeiramente surpreendentes.
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 O objetivo é fazer uma pergunta que não representenenhuma acusação, mas que insinue o possível
comportamento da pessoa. Dxemplode uso:
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Pergunta incorreta:‘*(‘‘ ‘
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indicam forte preocupação por parte da pessoa. Dla não estaria preocupada emsaber porque você está fazendo tal pergunta, a
menos que pense que você podeestar sabendo o que ela não quer que você saiba.
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 Aqui você vai apresentar uma situação semelhante à quesuspeita que esteja acontecendo. O bom é
que vai poder falar sobre o assunto semparecer acusatório. Dxemplo de uso:
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que está muito desconfiada (o) do (a) seu (sua) namorado (a). Dla (e) tem quasecerteza que ele (a) está cometendo uma traição.
Dle (a) fica muito estranho (a)e nervoso (a) quando ela (e) fala sobre histórias de traição. O que você achadisso?"j  
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