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Marketing Mix (4Ps)

O marketing mix refere-se s quatro reas primrias do processo decisrio associado ao marketing. Essas quatro reas so decises de produto, decises de preo, decises de comunicao e decises de lugar (ou distribuio). O marketing mix tambm freqentemente chamado de os quatro Ps (produto, price, place e promotion) descrio usada pela primeira vez por E. Jerome McCarthy no incio dos anos 60. Toda organizao deve desenvolver um mix de marketing a combinao de um produto, como ele distribudo e promovido e seu preo. Juntos, esses quatro fatores devem satisfazer s necessidades de mercados-alvo e, ao mesmo tempo, atingir os objetivos de marketing da organizao. Vamos considerar os quatro fatores e alguns dos conceitos e estratgias ligados a eles: Produto As estratgias so necessrias para se administrar produtos existentes durante algum tempo, adicionar novos e retirar produtos que no vendem. As decises estratgicas tambm devem ser feitas com relao a marca, embalagem e outras caractersticas do produto, como garantia. Preo As estratgias necessrias referem-se flexibilidade de preo, itens relacionados dentro de uma linha de produto, termos de venda e possveis descontos. Alm disso, as estratgias de preo para se entrar em um mercado, especialmente com um produto novo, devem ser desenvolvidas. Distribuio (Praa) Aqui, as estratgias relacionam-se com os canais por meio dos quais a posse dos produtos transferida do produtor para o consumidor e, em muitos casos, os meios pelos quais as mercadorias so transportadas de onde so fabricadas ao local onde so compradas pelo consumidor final. Alm disso, as estratgias aplicveis aos intermedirios, tais como atacadistas e varejistas, devem ser desenvolvidas. Promoo As estratgias so necessrias para se combinar mtodos individuais, como publicidade, venda pessoal e promoo de vendas em uma campanha coordenada. Alm disso, as estratgias promocionais devem ser ajustadas quando um produto se move dos estgios iniciais de vida para os finais. As decises estratgicas tambm devem ser tomadas com relao a cada mtodo individual de promoo. Os quatro fatores do marketing mix (tambm chamado de mix de marketing) esto inter-relacionados; decises em uma rea afetam aes em outra. Para ilustrar, o projeto de um mix de marketing certamente afetado pelo fato de a empresa escolher competir com base no preo ou em um ou mais fatores. Quando uma empresa depende do preo como ferramenta competitiva primria, os outros fatores devem ser desenhados para dar

suporte a uma estratgia de preo agressiva. Por exemplo, a campanha promocional provavelmente ser construda em torno de um tema de "preos baixos, baixos". Em uma concorrncia fora da rea de preo, entretanto, as estratgias de produto, distribuio e/ou promoo vm na frente. Por exemplo, o produto deve ter caractersticas que justifiquem um preo mais alto, e a promoo deve criar uma imagem de alta qualidade para o produto. Cada elemento do mix de marketing contm infinitas alternativas. Por exemplo, um produtor pode fazer e colocar um ou muitos produtos no mercado, e eles podem estar relacionados entre si ou no. Os produtos podem ser distribudos pelos atacadistas, para varejistas sem o benefcio de atacadistas ou at mesmo diretamente para o consumidor final. Finalmente, das vrias alternativas, a administrao deve selecionar uma combinao de fatores que vo satisfazer os mercados-alvo e atingir os objetivos de marketing e da organizao. http://casesdesucesso.wordpress.com