PlanejamentoEstratgico

VisoBaseadaemRecursos
Prof.AndrRibeirodeOliveira andreribeiro@terra.com.br

Atividades Consomem Recursos: A VBR

OutraFormadeAnalisarumPosicionamento:RECURSOS
Lideranano Custo

Diferenciao

FoconoMercadoAlvo
Estratgias Genricas

Que recursos devem ser adquiridos ou desenvolvidos para a organizao ocupar uma das posies competitivas?

DefinioImportantes
afirmamaisdoqueumaunidadeadministrativa:uma coleoderecursosprodutivos,cujaalocaoentrediferentes usoseaolongodotempodeterminadapordecises administrativas Penrose,1959 qualquercoisaquepodeserpensadocomoumpontoforteou competitivoseadquiriremoudesenvolveremrecursos superioresouumacombinaosuperiorderecursos.Deste modooobjetivodeumaempresaconsisteemobterou organizarrecursosquesejamsuperioresaosdosseus concorrentes Wernerfelt,1984 recursospodemserdefinidoscomoativosquepodemser facilmenteidentificveis(recursostangveis)ounoclaramente observveisequantificados(recursosintangveis),equeestejam semipermanentemente vinculadosempresa
Grant,1991

AVisoBaseadaemRecursos
Recursos: Fundamentosdeumposicionamentocompetitivo superioredesuasustentabilidadeaolongodotempo

AtivosTangveis propriedades,instalaes,estoquesdematriaprima,etc. AtivosIntangveis marca,cultura,conhecimentostecnolgicos,patentes,etc.

CapacitaesOrganizacionais(RecursosHumanos+RecursosOrganizacionais)

VisoBaseadaemRecursosnasOrganizaes
Organizao

Funo A Processo 1

Funo B

Funo C

Prod./
Processo 2 Mercado

Serv.

PressupostosdeValordeumRecurso
Heterogeneidade,
oqualpodeserentendidocomoapossederecursos heterogneos,diferentes,demodoqueosconcorrentesno possamfacilmenteobter,emoposioarecursos homogneos,osquaissofacilmenteimitveise comercializveis.

Imobilidade,
ondeosrecursospossudospelasempresasnodevemser facilmentemveis,poisumavezquesejam,todospodero teracesso,noconfigurandoumrecursonico, idiossincrtico
Barney,1991

CiclodaVantagemCompetitiva
Fatores Crticos de Sucesso
Fontes das Vantagens: (Recursos) Melhores Ativos Melhores Capacitaes

Vantagens da Posio Realizadas: valor superior para o cliente

Recompensas para desempenho superior: (Resultados) Satisfao; lealdade lucros; crescimento

(-)

Investimentos na renovaco dos recursos

Barreiras Imitao

Dinmica Competitiva Causa Eroso das Vantagens

Concebido por G. Day

ZonadeCriaodeValordeumRecurso
Osrecursosdevemsercapazesdeexplorar oportunidadesouneutralizar ameaasexpostasno ambientedetalformaquepermitaempresaobter reduodecustosouincrementodereceita Essacapacidadevemdealgumaspremissasdevalorde umrecurso
Necessidadedeserraro Necessidadedeserinsubstituvel Necessidadedeseraproprivel

Barney,1991

ZonadeCriaodeValordeumRecurso
Quemcapturaolucrocriadopelo Raridadepersistenteno tempo Sensibilidade Imitabilidade recurso? Ameaas: Captura;Folga;Negligncia

Escassez

Apropriabilidade

Demanda Barney,1991
Contribuio para o atendimento necessidades dos clientes Contribuioparasuperioridade competitiva Sensibilidadesubstitubilidade

ZonadeCriaodeValor deumRecurso

ImitabilidadedosRecursos
No pode ser imitado Patente Localizao nica Ativos nicos Difcil Lealdade de Marca Reputao Pode ser que seja imitvel (mas pode no ser) Economias de Escala

Fcil Caixa

AplicandoaVBR: QuatroAmeaasSustentabilidade
IMITAO SUBSTITUIO

VALOR AGREGADO

VALOR APROPRIADO

FOLGAS, NEGLIGNCIA

CAPTURA
Ghemawat, 1999

BarreirasImitao
EconomiasdeEscalaeEscopo Aprendizado/InformaesPrivadas ContratoseRelacionamentos(conexes, contatos) ExternalidadesdeRede[escala, complementariedade,efeitosdeaprendizado, relacionamentos] AmeaasdeRetaliao Lags detempo(prazosincompressveis) Complexidadeestratgica(ambigidade causal; complexidadesocial) Upgrading permanente

ReaesAmeaadeSubstituio
NoResponder Lutar Mudar Recombinar Continuaraoperaromodeloantigo,eao mesmotempoirexperimentandoonovo (straddling) FazeraColheita,Ordenharonegcio

ReaesAmeaadeCaptura
Contratos IntegraoVertical Acumularpoderdebarganha Negociarduro Reduziraespecificidadedeativos Construirrelacionamentosbaseadosem mtuadependncia Desenvolverconfianamtua

A disputa pelo valor apropriado nasce da co-evoluo / coespecializao de dois negcios distintos

ReaesAmeaadeNegligncia
ColherInformaes MonitorarComportamentos OferecerIncentivosaoDesempenho CriarNormatizao,Valores,Sensode Misso VinculaodeRecursos MudaraGerncia MobilizarparaMudanas

Associadaaqualquersubutilizaopersistentedaorganizaoquedissipavaloragregadoaproprivelaoinvs depassloaosdonos;nolimite,reduzindoestevaloragregado.Difcildemedir;algumasfolgasnoso negligncia,massimcontribuiesparaonegcio

Exerccio
AplicaodametodologiapropostaporGrant(1991)paraanalisarovalordosrecursosdafirma: 1. Identifiqueosrecursosmaisvaliososexistentes utilizeocritriopropostoaqui,emrelaos questesdeescassez,apropriabilidade edemanda 2. Definaasvantagenscompetitivassustentveisportaisrecursos 3. Formuleestratgiaseinvestimentodemanutenonosrecursos,usandoplanosepadres projetadosdeaoquefaamusodopotencialdosrecursos 4. Citeasintenesestratgicasparadesenvolvertaisrecursos,jqueadinmicacompetitivaser umfatordeameaasustentabilidadedaempresa,obrigandoaaconsiderar: a) Reforo dosrecursosexistentes b) Acrscimos dosrecursoscomplementares c) Desenvolvimentodenovos recursos,quepermitamempresaentraremnovosmercados

Considereosrecursostantotangveis(mquinas,equipamentosetc..)quantoosintangveis, comoconhecimentoseknowhow, paraodesenvolvimentodealgumaatividade