Pesquise para descobrir o negcio ideal A indagao mais freqente que tenho recebido de pretendentes a uma atividade comercial

prpria, a do que fazer, que tipo de empresa abrir. Ao iniciar estes comentrios, partirei do pressuposto que o candidato a empreendedor - que conceituo como sendo aquele empresrio que d incio ao negcio - tenha todas as qualificaes para agir como tal, seja individualmente ou em sociedade com outras pessoas. Considerarei, portanto, como empreendedor apto, aquele indivduo que tenha conscincia da atitude que ir tomar, tenha condies de liderana, ainda que apenas em rea tcnica, seja ousado, persistente, sem receio de desafios, embora, quase sempre, no possua recursos financeiros altura de sua inteno. Sigo ento para a anlise da questo inicialmente levantada, que pode parecer primeira viso, de resposta um tanto difcil. Mas, no o que me ocorre. De pronto, costumo fazer a seguinte afirmativa: "olhe ao seu redor". Freqentemente, vejo no semblante do interessado um espanto, um misto de incompreenso e desnimo. normal, eis que a frase em si, sem reflexo adequada, pouco se explica. E para comear, recordo-me de um colega no incio do curso cientfico (e bom fixar a poca, 1950), ainda bem jovem, mas com espirto de negociante e no muito inspirado ao estudo curricular. Ele passou a mimiografar textos indicados pelos professores, vendendo-os aos demais alunos. Mais adiante, alugou sua primeira mquina copiadora. Depois contratou um colega para fazer resumos dos aplicativos, com os quais os compradores estudavam com menor esforo. Da, deslanchou para livraria, grfica, etc. Esse deve ser o olhar a sua volta. Sentir o que se passa com os fatos que o acompanham, aplicando sua sensibilidade de empreendedor e dar o passo frente (dos outros!). Estarei sonhando? No creio e a histria est a para comprovar. Quem se interessar no aprofundamento da tese, examine a origem do McDonald's e seu progresso. Aproveitando a referncia a essa organizao e embora no pretenda arrumar um concorrente para ela, por que no iniciar um negcio semelhante, mas com o sistema de hambrguer por quilo? V a uma loja e verifique o que alguns consumidores fazem com o pedido: retiram algum ingrediente, mudando, assim, o conjunto inicial. No seria, talvez, uma boa idia deixar o consumidor montar seu lanche? Poder ocorrer, tambm, a anlise do servio fornecido por essa ou outras redes de fast food, a localizao de determinado servio ou fornecimento de algum tipo de insumo, por meio da terceirizao. E se for de qualidade e mais econmico (no

digo mais barato, porque outra coisa), o empreendedor ter sucesso. Valer a ousadia acompanhada de bom senso. Quando o pretendente ao negcio prprio tiver uma habilidade prpria, poder procurar lev-la ao pblico em geral. No segmento de artesanato vrias empresas prosperaram, seja na rea alimentcia, seja em forma de arte, propriamente dita. No quero nomear alguma atividade especial, mas as revistas do ramo, jornais em seus cadernos especficos e as lojas de shoppings centers apresentam modelos bem expressivos. Ainda recentemente, o Estado estampou a notcia do crescimento das vendas de antenas parablicas em regio que seria de pouco potencial para esse tipo de mercadoria. E isso foi estimulado pela verificao feita por um motorista, morador do local, junto a seus vizinhos, frente ao sucesso que fazia o aparelho de TV de sua casa ao qual havia acoplado esse acessrio. Pesquisas recentes mostram que os homens querem ficar com os filhos aps o divrcio. Ora, empresrio iniciante, perceba o nmero de servios que esse grupo de pessoas necessitar. Basta olhar e criar um atendimento prtico e eficiente, o que no ser difcil se for conduzido por um efetivo empreendedor. Suponho agora que o canditato seja um fervoroso admirador de nmeros, aprecie clculos, computador, etc. Verifique na relao de amigos e conhecidos quantos executivos e profissionais liberais gostariam que suas contas bancrias fossem conferidas, suas despesas pagas sem multas por atraso, com recebimento de um resumo no final do ms (balancete), tudo j meio preparado para a fatdica e abominvel declarao anual do Imposto de Renda. Tenho arquivado estudo relatando que, at mesmo eficientes executivos financeiros de empresas de porte relaxam em suas contas particulares. Algumas vezes sob o escrpulo de no desejarem obter vantagens pessoais decorrentes de sua profisso. Vejam bem, no estou fazendo apologia de uma profisso ligada ao mercado de capitais, j que isso depende de regras prprias; o que pode ser feito o acompanhamento das aplicaes que o cliente faz no seu banco preferido. O servio ser o de coletador dos papis e demais informativos para ser tudo agrupado numa demonstrao mensal, simplria, sabendo o cliente, ento, a quantas anda. Em se tratando de um engenheiro, visite vrias obras, pesquise as dificuldades que as construtoras encontram em levar avante o prdio; converse com mestre-deobras e operrios; estude as normas tcnicas direcionadas construo civil, o que poderia ser obtido com resduos, como evitar desperdcios. Feito isso, prepare o projeto de fornecimento de algum insumo, servio, controle, etc. Demonstre isso quelas mesmas empresas onde foram localizadas as anomalias. Oferea um trabalho correto e leal (no digo honesto, j que isto inerente a qualquer pessoa). No transfira informaes de uma empresa outra, sem a devida permisso.

Duvido que um empreendedor com tal iniciativa no tenha sucesso. Lgico que dever ter persistncia, tenacidade. Sem estes requisitos mnimos, continue como empregado. A relao de atividades poderia resultar na extenso de um livro e no de simples artigo. Deixei, todavia, para o final um exemplo mais significativo. O feitio poder ser adaptado para outras oportunidades semelhantes. Tratava-se de um tipo de sucesso familiar, um tanto difcil de ser encaminhada. Como o empreendedor patriarca ainda estava frente dos negcios, foi programada um sistema de terceirizao de atividades vinculadas feio apropriada de determinados herdeiros. Como cada qual fazia o que melhor lhe agradava, tiveram sucesso, ocorrendo o natural desenvolvimento do grupo como um todo. Assim, alm do desenvolvimento pessoal de cada um dos empreendedores herdeiros, aquela sucesso consedirada de penosa realizao, com prejuzos e desgostos vista, foi um sucesso. Da minha ltima orientao: "olhe ao seu redor e utilize a imaginao".