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INDSTRIA DE IOGURTE
1- Introduo
Os estudos de Caso so uma forma de se realizar uma
investigao qualitativa, baseados na observao de dados
especficos relativos a um caso, um exemplo. Nesse sentido, requer a
observao de diversas variveis de forma a poder se determinar
concluses especficas quanto ao caso analisado.
Nesse sentido, no desenvolvimento dos cases de fundamental
importncia o seguimento de um protocolo para a coleta de dados e
outros cuidados que dem ser tomados para que tal anlise obtenha
resultados satisfatrios.
2- Descrio do Caso
O caso a ser apresentado e analisado neste trabalho o da
Empresa Sabor Laticnios Boa Vida LTDA, mais especificamente, no
sentido de se compreender as novas necessidades da empresa e se
elaborar um plano de ao, baseado na anlise da concorrncia
interna e externa, e a partir disto definir qual ser a nova estratgia
competitiva da empresa e ainda como ser feita a precificao dos
produtos da empresa, sejam eles novos, ou ainda na remarcao de
preos dos produtos que j so fabricados e comercializados pela
empresa, aps anlise dos custos dos mesmos. A partir disto,
pretende-se ainda montar uma nova gama de produtos e
investimentos, a partir do estudo detalhado dos dados obtidos em
pesquisa.
A empresa em tela atua no ramo de produo e distribuio de
iogurte no Maranho desde 1998, quando surgiu como opo de fonte
de renda para o empresrio Ferreira da Silva, quando havia uma
produo que pode ser considerada artesanal, pois no passava de
50 quilos de iogurte por dia, trs vezes por semana e era feia em um
terreno ao fundo da residncia do seu Ferreira. Porm, como o
negcio tinha necessidade de se desenvolver, em 2002 o iogurte
passou a ser produzido no municpio de So Jos de Ribamar, e com
uma produo inicial de 800 quilos de iogurte por dia, o que j diferia
muito das quantidades do comeo da empresa.
Alm desta modernizao enquanto indstria, a Sabor Laticnios
tambm viu a necessidade de se modificar alguns aspectos relativos
ao apelo visual e etc, trabalho este realizado em parceria com o
SEBRAE-MA, e assim, seguem at hoje as embalagens e a
Pblico alvo
O pblico alvo dos produtos da Sabor Laticnios Boa vida LTDA
essencialmente as classes C e D, os quais puderam ter finalmente,
acesso ao iogurte, que at ento era um produto restrito s classes A
e B, que tinham poder aquisitivo maior, podendo portanto, comprar
outros itens que no encontram-se na cesta bsica sem comprometer
os recursos destinados para tal fim. Nesse sentido, ressalta-se ainda
que uma das embalagens que a empresa produz, a de 110g,
conhecida popularmente como chupetinha tem como publico alvo
primordial as crianas que vem no produto uma forma de lanche
rpido, aumentando assim, o consumo do produto em tal
apresentao.
O iogurte Bomvita pode ser encontrado em toda a grande So
Lus, e nos interiores, onde distribudo a priori em seis grandes
rotas, com possibilidade iminente de expanso para mais duas rotas.
E est disponvel desde grandes supermercados at minimercados de
bairro, o que facilita o acesso do seu publico alvo.
3.3
Produtos
Como descrito no estudo de caso em tela, pode se observar que
atualmente a empresa possui uma nica marca de iogurte, o Iogurte
Bonvita, o qual apresentado em dois nicos sabores, a saber,
morango e ameixa e possui distribuio em quatro tipos de
embalagens, que so a embalagem flexivel de 110g (popularmente
conhecida como Chupetinha); Garrafinha Rgida de 180g; Garrafa
Preos
PREO
110g
R$
0,80
180g
R$
1,20
450g
R$
3,70
850g
R$
5,00
3.5
Diferencial competitivo