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uma pastelaria
EMPREENDEDORISMO
Roberto Simes
Diretor-Presidente
Diretor Tcnico
Mirela Malvestiti
Coordenao
Autor
Roberto Chamoun
Projeto Grfico
Aviso: Antes de conhecer este negcio, vale ressaltar que os tpicos a seguir no
fazem parte de um Plano de Negcio e sim do perfil do ambiente no qual o
empreendedor ir vislumbrar uma oportunidade de negcio como a descrita a seguir. O
objetivo de todos os tpicos a seguir desmistificar e dar uma viso geral de como um
negcio se posiciona no mercado. Quais as variveis que mais afetam este tipo de
negcio? Como se comportam essas variveis de mercado? Como levantar as
informaes necessrias para se tomar a iniciativa de empreender?
A comercializao de produtos alimentcios sempre considerada um bom negcio,
ainda mais no Brasil, pois alm de possuir uma grande populao, cada vez mais as
pessoas procuram por alimentos que facilitem o seu consumo, caso do pastelzinho. O
pastel um alimento simples, barato, gostoso e popular. Quente, sequinho, crocante e
cheio de recheio, conquistou de vez a preferncia nacional. Junto com o caldo de
cana, tornou-se uma dupla imbatvel no gosto dos brasileiros, como opo de
alimentao rpida e barata.A histria da introduo do pastel nos hbitos alimentares
da populao brasileira divergente. Registros do conta de que os jesutas,
acompanhando os portugueses at o oriente, copiaram a receita do pastel dos
chineses e apenas adaptaram a massa, usando ovo ao invs de arroz (produto mais
consumido na sua cultura), que agradaria mais ao paladar do povo, e rechearam com
amndoas. Contudo, este tipo de pastel no se tornou popular no Brasil, mas em
Portugal, at os dias atuais, pastelaria tem o mesmo significado que doceria, pois
os pastis portugueses so de sabores doces.O pastel que conhecemos, na realidade,
um produto tipicamente brasileiro, cuja origem acredita-se ser uma derivao do
tradicional "rolinho primavera", da culinria chinesa. Sua introduo se deu atravs
daqueles imigrantes, que tiveram de adaptar-se s matrias-primas disponveis no
Brasil. Contudo, sua popularizao na cultura do brasileiro, veio atravs das mos dos
imigrantes japoneses que, por ocasio da II Guerra Mundial, vieram a abrir diversas
pastelarias no intuito de se passarem por imigrantes chineses, livrando-se dessa
forma, da discriminao que havia na poca, contra os oriundos dos pases do Eixo
Alemanha-Itlia-Japo. Os princpios de manipulao e processamento de alimentos
da culinria japonesa, foram introduzidos nas pastelarias que, ao final, tornou-se um
grande negcio dentro da colnia, ao mesmo tempo em que os pastis ganhavam o
gosto popular, por serem produtos saborosos, de rpido consumo e principalmente
baratos.O pblico consumidor de pastel bastante diversificada e numerosa. Podendo
ser consumidos por clientes finais em suas casas, comprando para viagem, durante
festas, comemorao ou apenas reunio de amigos, ou por clientes diretamente em
sua pastelaria. Essa caracterstica traz para o futuro empreendedor um mercado de
consumidor bastante variado e que aprecia um bom pastelzinho. Trata-se ento de um
produto de grande aceitao por ser saboroso, de rpido consumo e principalmente
barato. Este documento no substitui o plano de negcio. Para elaborao deste plano
consulte o SEBRAE mais prximo
Concorrncia
Fornecedor
"
3. Localizao
A localizao inadequada do empreendimento responsvel por 8% das empresas
que fecharam as portas antes de completarem quatro anos de funcionamento.
Especialistas no assunto avaliam que a escolha do ponto adequado responde por at
25% do sucesso do comrcio. Em geral, quando se trata de uma pastelaria, a escolha
de um ponto comercial prximo a locais de grande circulao de pessoas promessa
de um bom faturamento. Por isso, o ideal procurar uma rea com alta densidade
populacional ou grande fluxo de pessoas.O empreendedor deve dar preferncia a
regies centrais de bairros ou da prpria cidade, como por exemplo, locais prximos a
terminais de nibus, metr, txi, praas de alimentao, dentre outros. A proximidade
de universidades, hipermercados, hospitais, ou empreendimentos com grande
concentrao de pessoas, pode garantir uma demanda cativa, mas por outro lado,
traz os riscos inerentes a concentrao da clientela e vinculao do faturamento ao
fluxo de pessoas que freqenta exclusivamente estes locais. Por isso, analisar a
freqncia, horrios de maior movimento, fluxo, etc., do pblico consumidor potencial
importante nesta anlise.O pblico consumidor abrange homens, mulheres e crianas
de todas as faixas etrias e classes sociais. Definir o pblico-alvo parte
Por se tratar de uma empresa que vender gneros alimentcios, h uma srie de
exigncias legais para estruturar o empreendimento:- Lei n. 6.437, de 20.08.77 e
alteraes posteriores Configura infraes legislao sanitria federal e estabelece
5. Estrutura
Diversos so os fatores que influenciam na estrutura de uma pastelaria, porm
nenhum mais relevante do que o empresrio ter em mente qual ser o tamanho
estimado de sua produo. Toda a necessidade ser efetuada com base nessa
capacidade inicial esperada. Este tipo de empreendimento requer um espao de cerca
de 50 m, dividido entre as reas de produo e de atendimento. Um arquiteto poder
ajud-lo a definir o layout ideal, de acordo com o imvel escolhido para funcionamento
da sua pastelaria, lhe orientando em questes tais como: fluxo de operao, instalao
de equipamentos, letreiros e sinalizao, cores mais adequadas (que estimulam o
apetite, que provoquem animao, etc.).As pastelarias devem ser mantidas nas mais
perfeitas condies de ordem e higiene, inclusive no que se refere ao pessoal e ao
material. A legislao de cada estado estabelece entre outras coisas, as instalaes
mnimas necessrias para funcionamento de estabelecimentos desta natureza.Alm
disso, a empresa deve proporcionar aos seus funcionrios e clientes instalaes fsicas
adequadas, com um ambiente arejado, limpo, com claridade e dentro das normas de
segurana pr-estabeleciadas pelo Corpo de Bombeiros, que ir fazer a vistoria e
liberar o funcionamento da pastelaria. A rea reservada para estoque dever ser bem
protegida, arejada e separada do pblico.A rea destinada ao pblico dever ter
banheiros masculinos e femininos. Em instalaes com rea reduzida, com apenas um
pequeno balco e sem lugar para sentar, poder ter apenas um lavabo.O que
indispensvel que o tamanho seja suficiente para alocar todos os equipamentos sem
prejudicar o fluxo dos empregados. A disposio dos equipamentos deve estar de
acordo com a seqncia de utilizao, para que haja o menor trnsito possvel de
6. Pessoal
A necessidade de pessoal, tal qual o tamanho da infraestrutura, vai depender
diretamente da produo almejada pelo empreendedor. Mas, diferente de outros tipos
de negcio, o perfil da equipe necessria para uma pastelaria no especializada.
Para uma pequena pastelaria so necessrias cerca de trs pessoas, sendo: uma para
gerenciar o negcio, fazer as compras dos insumos e cuidar das atividades
administrativas, que nesse caso pode ser o prprio dono; duas pessoas para rea de
fabricao das massas e fritura dos pastis. A limpeza cotidiana do local pode ser
efetuada por todos ao final do dia. Os perfis dos empregados iro variar de acordo com
o trabalho a ser realizado. Sugere-se para o gerente o nvel de graduao em rea
afim, como administrao de empresas. J para o demais funcionrio, exige-se o nvel
mdio completo e certificados em cursos relacionados produo de massas e
alimentos.Se for levar em considerao uma empresa de maior porte, j haver a
necessidade de um nmero superior de funcionrios e com qualidades tcnicas
especificas. Nesse caso, haver a necessidade de pessoal para cada etapa produtiva,
bem como para as reas administrativa-financeira, vendas, manuteno de mquinas,
limpeza, dentre outros como nutricionistas e etc.
7. Equipamentos
Os equipamentos necessrios tambm variam com o tamanho da produo desejada.
Os principais equipamentos utilizados no processo produtivo para a fabricao de
pastis so:
http://www.datamaq.com.br/Sebrae/ListOfFr
omToInstallation.aspx?partnerCode=1&partnerInstallation=PASTELARIA No caso de
uma pequena empresa, deve-se levar em considerao a necessidade de todos os
equipamentos acima especificados e o tipo, pois existem dos mais sofisticados aos
mais rsticos.Antes de comprar os equipamentos, pense no tipo de produo que
pretende estruturar e qual ser o tipo de processo para no gastar mais do que o
necessrio ou ficar com ociosidade em excesso.Existe a necessidade de outros
equipamentos no destinados atividade produtiva, mas que devem estar presentes
em qualquer tamanho de estrutura, que so os computadores, impressoras, telefones,
ventiladores, ar condicionado, mveis e utenslios de escritrio, dentre outros.
8. Matria Prima/Mercadoria
A gesto de estoques no varejo a procura do constante equilbrio entre a oferta e a
demanda. Este equilbrio deve ser sistematicamente aferido atravs de, entre outros,
os seguintes trs importantes indicadores de desempenho:
Giro dos estoques: o giro dos estoques um indicador do nmero de vezes em que o
capital investido em estoques recuperado atravs das vendas. Usualmente medido
10. Automao
O tipo de automao exigida para um empreendimento simples, onde o proprietrio o
nico envolvido no processo, mnimo. interessante que o empresrio possua um
sistema simples de controle de caixa e um banco de dados de seus clientes, sendo
necessrio um computador.Porm, quando tratamos de uma empresa de maior porte,
onde haver mais de um funcionrio e um maior nmero de clientes, se faz necessrio
um processo mais sofisticado para prover um melhor atendimento e mais controle dos
processos de produo, evitando-se, assim, perdas durante essa atividade. Visto isso,
a presena de equipamentos mais sofisticados e robustos so itens obrigatrios.
Existem diversos sistemas informatizados (pacotes de software) que podem auxiliar o
empreendedor na gesto de sua pastelaria.
12. Investimento
Se o empreendedor optar por uma unidade bem mais simples, com baixa produo, o
custo inferior ao mencionado acima. A tabela abaixo ilustra essa necessidade de
investimento.O investimento varia muito de acordo com o porte do empreendimento.
Sem considerar itens como a aquisio do ponto comercial e estoque inicial de
alimentos, estimamos que uma pastelaria requeira um investimento inicial de cerca de
R$ 25 mil, a ser alocado majoritariamente na aquisio dos seguintes itens: Item -
Preo de Referncia - R$
14. Custos
So todos os recursos consumidos na produo de um bem ou servio e que sero
incorporados posteriormente ao preo do produto ou servio prestado, como: aluguel,
gua, luz, salrios, honorrios profissionais, despesas de vendas, matria-prima e
insumos consumidos no processo de produo.O cuidado na administrao e reduo
de todos os custos envolvidos na compra, produo e venda de produtos ou servios
que compem o negcio, pode indicar se o empreendedor ter ou no sucesso, na
medida em que encarar como ponto fundamental a reduo de desperdcios, a compra
pelo melhor preo e o controle de todas as despesas indiretas. Quanto menores os
custos, maior a chance de ganhar no resultado final do negcio.
Os custos para operar uma pastelaria devem ser estimados considerando os itens e
valores de referncia abaixo:
16. Divulgao
A propaganda um importante instrumento para tornar a empresa e seus servios
conhecidos pelos clientes potenciais. O objetivo da propaganda construir uma
imagem positiva frente aos clientes e tornar conhecidos os servios oferecidos pela
empresa. A mdia mais adequada aquela que tem linguagem adequada ao pblico-
I) Sem empregado
5% do salrio mnimo vigente - a ttulo de contribuio previdenciria do
empreendedor;
R$ 1,00 mensais de ICMS Imposto sobre Circulao de Mercadorias;
II) Com um empregado: (o MEI poder ter um empregado, desde que o salrio seja de
um salrio mnimo ou piso da categoria)
Havendo receita excedente ao limite permitido superior a 20% o MEI ter seu
empreendimento includo no sistema SIMPLES NACIONAL.
Para este segmento, tanto ME, EPP ou MEI, a opo pelo SIMPLES Nacional sempre
ser muito vantajosa sob o aspecto tributrio, bem como nas facilidades de abertura do
estabelecimento e para cumprimento das obrigaes acessrias.
18. Eventos
Congresso Nacional da Sociedade Brasileira de Alimentao e NutrioSo Paulo
SPhttp://www.sban.com.brTel.: (11) 3266-3399
MINISTRIO DA SADEhttp://www.saude.gov.br
21. Glossrio
Alimentao saudvel: padro alimentar adequado s necessidades biolgicas e
sociais dos indivduos e de acordo com as fases do curso da vida. Deve ser acessvel
(fsica e financeiramente), saborosa, variada, colorida, harmnica e segura quanto aos
aspectos sanitrios. Esse conceito considera as prticas alimentares culturalmente
referenciadas e valoriza o consumo de alimentos saudveis regionais (como legumes,
verduras e frutas), sempre levando em considerao os aspectos comportamentais e
afetivos relacionados s prticas alimentares. Alimento diet: alimento industrializado
em que determinados nutrientes como protena, carboidrato, gordura, sdio, entre
outros, esto ausentes ou em quantidades muito reduzidas, no resultando,
necessariamente em um produto com baixas calorias. Alimento in natura: alimento
ofertado e consumido em seu estado natural, sem sofrer alteraes industriais que
modifiquem suas propriedades fsico-qumicas (textura, composio, propriedades
organolpticas). As frutas e o leite fresco so exemplos de alimentos in natura.
Alimento integral: alimento pouco ou no-processado e que mantm em perfeitas
condies o contedo de fibras e nutrientes. No existe legislao que defina esse tipo
23. Caractersticas
O empreendedor envolvido com atividades relacionadas alimentao fora do lar
precisa adequar-se a um perfil que o mantenha na vanguarda do setor. aconselhvel
uma auto-anlise para verificar qual a situao do futuro empreendedor frente a esse
conjunto de caractersticas e identificar oportunidades de desenvolvimento. A seguir,
algumas caractersticas desejveis ao empresrio desse ramo:
Ser bom comunicador, simptico, atencioso com os clientes; Gostar e conhecer bem
o ramo de negcio; Pesquisar e observar permanentemente o segmento de mercado
onde est competindo, promovendo ajustes e adaptaes no negcio; Ter atitude e
iniciativa para promover as mudanas necessrias; Saber administrar todas as reas
internas da empresa; Saber negociar, vender benefcios e manter clientes satisfeitos;
Ter viso clara de onde quer chegar; Planejar e acompanhar o desempenho da
empresa; Ser persistente e no desistir dos seus objetivos; Manter o foco definido
para a atividade empresarial; Assumir somente riscos calculados; Estar sempre
disposto a inovar e promover mudanas; Ter grande capacidade para perceber novas
oportunidades e agir rapidamente para aproveit- las; Ter habilidade para liderar sua
equipe de profissionais; Imaginao criativa; Sentido artstico e esttico; Sentido de
pormenor e preciso; Boa coordenao visual/motora; Boa presena apresentao
higiene pessoal.
24. Bibliografia
ASSOCIAO BRASILEIRA DA INDSTRIA DE ALIMENTOS (ABIA). Relatrio Anual
2009. So Paulo, 2010. Disponvel em:http://www.abia.org.br>. Acessado em: 10 de
abril de 2011.
25. URL
http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ideias/Como-montar-uma-pastelaria
1. Apresentao ........................................................................................................................................ 1
2. Mercado ................................................................................................................................................ 2
3. Localizao ........................................................................................................................................... 3
5. Estrutura ............................................................................................................................................... 7
6. Pessoal ................................................................................................................................................. 8
7. Equipamentos ....................................................................................................................................... 9