Psicologia: Teoria e Pesquisa 2008, Vol. 24 n. 1, pp.

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Anlise Comportamental do Discurso: Fundamentos e Mtodo1

Elizeu Borloti2 Alexandra Iglesias Camila Mattedi Dalvi Renata Danielle Moreira Silva Universidade Federal do Esprito Santo
RESUMO Este estudo descreve uma Anlise Comportamental do Discurso (ACD), apresenta seus fundamentos e um mtodo para efetiv-la, inferido de O Comportamento Verbal, de Skinner. Prope a tese de que a ACD possa ser uma vertente de Anlise do Discurso (AD), devido aos seus fundamentos epistemolgicos: anti-mentalismo, anti-realismo e contextualismo. Discurso um conjunto de comportamentos verbais sob controle das contingncias de reforo (histricas e atuais) cujo sentido advm desse controle. Ao construir seu discurso, o falante combina operantes essenciais (mandos e tatos) em grupos temticos intraverbais (emitidos s vezes como se fossem tatos) que so modicados com autoclticos apropriados. Palavras-chave: anlise do discurso; comportamento verbal; psicologia social comportamental.

Behavioral Analysis of Discourse: Basis and Method

ABSTRACT This study describes a Behavioral Analysis of Discourse (BAD). It presents the basis of BAD, describing a method to effect it, inferred from Skinners Verbal Behavior. It proposes that BAD could be a modality of Discourse Analysis (DA) due to its epistemological basis: anti-mentalism, anti-realism and contextualism. Discourse is a set of verbal behaviors under the historical control and current contingencies of reinforcement, whose sense come upon that control. In the point of constructing his/her discourse, the speaker combines essential operants (commands and tacts) in intraverbal thematic groups (sometimes emitted as if they are tacts) that are modied with appropriated autoclitics. Key words: discourse analysis; verbal behavior; behavioral social psychology. Que h num simples nome? O que chamamos rosa, com outro nome no teria igual perfume? (Shakespeare, em Romeu e Julieta, 1594-1595, Ato II Cena II)

Diferentes movimentos terico-metodolgicos modicaram o foco de interesse das pesquisas na Psicologia Social. Algumas historiograas dessa rea (Banchs, 1988; Lane, 1995; Spink & Frezza, 1999) descrevem o impacto desses movimentos nos alvos de investigao dos psiclogos sociais: percepo, atitudes, crenas, cognio, representao social, construes sociais e, mais recentemente, discursos. Seja como for, o dado da pesquisa psicossocial tem sido basicamente o que as pessoas dizem acerca da realidade social e isso demonstra o importante papel do comportamento verbal no estudo dos processos psicossociais. Teun van Dijk (2004) especica as origens de parte dessas transformaes, apontando, nas Cincias Sociais, um crescente interesse no estudo do uso da linguagem em conversas. Esse movimento que ele chamou de giro discursivo vem
1 Trabalho originalmente apresentado no XIV Encontro da Associao Brasileira de Psicoterapia e Medicina Comportamental, realizado de 25 a 28 de agosto de 2005, em Campinas, SP. O mtodo descrito aqui foi derivado de uma pesquisa de doutoramento do autor principal (com o apoio nanceiro da CAPES) e aperfeioado em um projeto de pesquisa emprica do PIBIC-UFES, com a participao das co-autoras, alunas da graduao, com dados em publicao. Endereo: Avenida Copacabana, 569-68, Morada de Laranjeiras, Serra, ES, Brasil 29166-820. E-mail: borloti@hotmail.com

substituindo a abordagem formal e abstrata da gramtica de uma lngua pelo estudo do discurso. A concepo bsica dos integrantes desse movimento pode ser assim sintetizada: 1) o conhecimento que as pessoas tm est em seus discursos; e esse conhecimento compartilhado socialmente entre comunidades; 2) discursos no podem ser isolados do uso da linguagem, pois a linguagem, o discurso e o conhecimento so essencialmente sociais (Dijk, 2004, p. 9). Foi essa concepo bsica que deu origem Psicologia Social do Discurso que, segundo Dijk (2004), adota uma postura anti-experimentalista (simplesmente por priorizar o estudo da conversao natural ou transcries de conversaes naturais, ao invs de situaes experimentais articiais), anti-mentalista (ao estudar o uso verdadeiro de termos psicolgicos), anti-realista e, diz ele, anti-empirista (ao estudar construes sociais e no o real): (...) a realidade para as pessoas aquilo que as pessoas constroem como sendo real (Dijk, 2004, p. 11). Em termos gerais, os psiclogos sociais do discurso se opem concepo tradicional de linguagem como algo que expressa o mundo das idias, tal como um instrumento do pensamento ou representao. Ao contrrio, eles a compreendem como uma ao para fazer coisas (Gracia, 2004, p. 47). Nisso, eles comungam com as idias da Pragmtica Moderna ao armarem que os sentidos da fala no esto nos signos lingsticos, mas sim na prpria interao. Como tal, o discurso um tipo de prtica social. Por essa razo, mas no somente, os procedimentos da anlise do discurso (AD) analisam aquilo que se entende por um conjunto de

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E. Borloti e cols enunciados produzidos em contextos sociais a partir de posies de enunciao (Iiguez, 2004c, p. 155). A nfase no dado verbal vocal tanta que as entrevistas transcritas tm sido amplamente usadas em pesquisas qualitativas (Bauer & Gaskell, 2000/2002; Rocha-Coutinho, 1998). Poter, Wetherell, Gill e Edwards (1990, p. 206) lembraram que h pelo menos quatro tipos de AD. Um tipo com maior orientao psicolgica e vnculos fortes no cognitivismo preocupa-se com o modo como o padro do discurso afeta a lembrana e a compreenso dos eventos. Um outro tipo, inuenciado pela teoria dos atos de fala, tem por objetivo prover um relato sistemtico da organizao da interao verbal entre os falantes. Um terceiro tipo est embasado na anlise foucaultiana das prticas scio-culturais. Um quarto tem razes na Sociologia da Cincia. Esses usos do termo AD mostram graus variados de especicidade e uma sutil modulao terica. Como resultado, h uma forte discordncia entre os analistas de discurso sobre o que eles esto estudando e como deveriam estud-lo, j que os termos anlise e discurso podem signicar coisas diversas. Parker (1999) tentou resolver o impasse, dizendo que os analistas de discurso estudam o modo como os conjuntos de enunciados so construdos, como as funes da linguagem operam e as contradies que surgem durante esse funcionamento. Claro est que certa noo de funo importante na AD. Para os analistas do discurso, o discurso no um acesso s representaes sociais (ou mentais) dos falantes ou ao contedo (a ser analisado) de suas falas. Ao invs disso, o discurso, segundo eles, funcionaria para sempre fazer coisas. Ao construir (descrever) realidades, o falante afeta o ouvinte, seja legitimando ou desaando, suportando ou ironizando, endossando ou subvertendo o que diz (Parker, 1992). curioso pensar que a noo de funo do discurso, conforme apontada por Parker (1999), tem algo a ver com a noo de funo na anlise funcional do comportamento verbal (Skinner, 1957), j que coisas feitas pode ser entendido como conseqncias sobre um ouvinte. A despeito disso, comum encontrar nos textos dos pioneiros da anlise do discurso meno a uma oposio ao behaviorismo radical de B. F. Skinner (Iiguez, 2004a). Entretanto, vale lembrar que o behaviorismo radical anti-mentalista, anti-realista, contextualista e construcionista (Baum, 1994/1999; Kohlenberg & Tsai, 1991/2001; Vargas, 1992). Portanto, no seria sem propsito responder ao seguinte questionamento: a teoria contextual do signicado do comportamento verbal de Skinner (1957) seria til na anlise do discurso? Alguns pesquisadores ajudaram a edicar aquilo que chamamos neste artigo de Anlise Comportamental do Discurso (ACD). S (1983), por exemplo, comparou a noo de controle na obra de Skinner com a noo de poder na obra de Foucault. Pereira (2000) fez o mesmo com a noo de posicionamento da lingstica de Bakhtin e a de operante da proposio de Skinner. Crenas, atitudes ou conhecimento social tambm foram analisados como comportamentos verbais (Borloti & Trindade, 2000; Guerin, 1992, 1994) e ideologia foi reconceituada pelas relaes verbais que a denem (Borloti, 2004a). A falta de delimitao dos conceitos de prtica cultural e de comportamento social, nos textos dos psiclogos sociais, tambm foi criticada por analistas de comportamento, que propuseram denies operacionais desses (Guerin, 1994; Lamal, 1991). Igualmente, conceitos vagos usados por lgicos, tais como argumentos, raciocnio dedutivo/indutivo ou poder de convencimento, foram analisados funcionalmente (Terrell & Johnston, 1989). Lingistas tambm reconheceram a inuncia do behaviorismo em seu campo de estudos. Uma historiadora dessa disciplina (Andresen, 1990) apontou que a abordagem de Skinner foi precursora da Pragmtica, um dos fundamentos do trabalho dos analistas do discurso na atualidade (Iiguez, 2004b). Entretanto, a anlise do comportamento verbal no posta como possibilidade de compreenso dos discursos, seja devido anlise anacrnica do behaviorismo no discurso dos psiclogos sociais (aquilo que S, 1994, chamou de o fantasma do behaviorismo); seja devido ao desconhecimento de um procedimento comportamental de AD. Portanto, tornase relevante apontar essa possibilidade. Ao se considerar todos esses aspectos, este artigo, ento, tem os seguintes objetivos: 1) discutir os fundamentos de uma Anlise Comportamental do Discurso (ACD) e 2) apresentar um mtodo para conduzir essa anlise. O artigo comea apresentando a anlise do discurso (AD) para que se possa compreender a formulao da ACD, a partir do que foi enunciado no livro O Comportamento Verbal (Skinner, 1957). Denindo AD e descrevendo como ela feita A AD teve origem na Lingstica e, muito sinteticamente, pode ser denida como a anlise da linguagem em seu uso, indo alm da orao, frase ou contedo (de fato, analistas do discurso dizem que fazem algo muito diferente da anlise de contedo, conforme descrita por Bardin, 1979). Entretanto, denir AD a partir das conceituaes de discurso nem sempre ajuda. Iiguez (2004b) mostrou as concepes mais comuns de discurso cujos termos gerais podem ser mesclados assim: discurso um conjunto de enunciados de um falante num contexto de interao (e com poder de ao e de normatizao e, portanto, com uma ideologia especca), constituindo um objeto produzido e produtor de certas relaes sociais. Diante da diversidade de opinies, o autor optou pela seguinte denio de AD: um discurso um conjunto de prticas lingsticas que mantm e promovem certas relaes sociais (Iiguez & Antaki, 1994, p. 63). Para proceder anlise, os analistas do discurso (Gill, 2000/2002) destacam o que chamam de: 1) texto-discurso: enunciados (ou conjunto de) produzidos em certos contextos especcos e, portanto, reveladores de condies histricosociais que lhes do fora; 2) enunciador: o autor do texto-discurso; 3) corpus do discurso: sua materializao em conversas e entrevistas transcritas, livros e artigos publicados, documentos ociais, palestras gravadas, etc. Destacados esses elementos, a AD se inicia, primeiro, perguntando-se sobre quais so as relaes sociais entre falantes e ouvintes das quais faz parte o discurso que se vai analisar. Depois, preciso selecionar o material relevante para a anlise. Qualquer que seja a escolha, importante lembrar que o texto-discurso deve conter propriedades das quais so inferidos efeitos discursivos, ou seja, efeitos que operam num nvel superior ao do falante e/ou ouvinte, apontando para sentidos, ordens do mundo, olhares. No se sabe

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Anlise Comportamental do Discurso bem por que os analistas do discurso enfatizam que efeitos no so conseqncias, entretanto essa armao aparece contradita de algum modo em seus enunciados:
Ao ler os textos, devemos buscar os efeitos que o material gera por si mesmo, que no outro seno aquele que o/a leitor/a capaz de captar. O trabalho analtico consiste em examinar cuidadosamente os textos, buscando todas as possveis leituras, e identicar os efeitos mais conectados com a relao social que queremos elucidar (Iiguez, 2004c, p. 139).

Por ltimo, procede-se anlise propriamente dita. Um primeiro passo a preparao do corpus em um formato manipulvel (arquivo informatizado, por exemplo), em uma transcrio o mais detalhada possvel (Iiguez, 2004c). Aps a preparao adequada, usam-se os procedimentos analticos da AD, advindos de diferentes vertentes. A vertente da Teoria dos Atos de Fala (Austin, 1998; Searle, 1965) foca o que fazem os enunciados: suplicam, sancionam, prometem, etc. A vertente da Pragmtica (Levinson, 1983) busca o sentido na informao contextual, que se mostra apesar da polissemia da palavra. Por sua vez, a perspectiva da Retrica (Billig, 1987; Perelman, 1993) foca prticas argumentativas, tticas estilsticas, estratgias de convencimento, de persuaso e coisas desse tipo. Defende-se aqui que uma Anlise Comportamental do Discurso (ACD) poderia ser mais uma vertente possvel de AD por combinar os objetivos de anlise das principais vertentes sintetizadas acima e, como se ver a seguir, por comungar das principais bases epistemolgicas da AD. Como dito antes acerca da postura da Psicologia Social do Discurso, essa comunho permanece mesmo aps consideraes crticas sinonimia que os analistas do discurso estabelecem entre experimental e articial e emprico e real. Fundamentos de uma ACD O discurso skinneriano acerca do comportamento verbal foi enunciado na dcada de 1930 e modicado ao longo dos vrios anos seguintes at a sua publicao no nal da dcada de 1950 (Borloti, 2003). J na dcada de 1930, quando abordagens no campo de estudos da linguagem e da fala divergiam, Skinner (1957) enunciou um novo objeto de estudo: um comportamento que, ao contrrio do comportamento no-verbal, s consegue modicar o ambiente fsico pela mediao de outras pessoas, j que seu primeiro efeito sobre outro repertrio, que pode incluir o do prprio falante3. Como um estrategista, Skinner no quis usar o termo fala, pois descreve o comportamento verbal vocal (portanto, exclui os gestos como verbais, conforme defesa de McNeill, 1985, e do prprio Skinner, 1986); no quis linguagem, pois descreve as prticas de uma comunidade lingstica (portanto, focaliza a lngua e suas regras; no o comportamento que a produz). Preferiu o termo comportamento verbal para destacar um comportamento modelado e mantido por
3 Os termos falante e ouvinte sero usados neste artigo de forma genrica para designar um repertrio verbalizador e um conseqenciador, respectivamente. Ambos podem ser partes do repertrio de uma nica pessoa. Embora Vargas (1991), visando evitar problemas de localizao, tenha sugerido os termos verbalizador e conseqenciador, para falante e ouvinte, respectivamente, preferiu-se manter os termos originais de Skinner.

conseqncias mediadas no contexto social, emitido em qualquer modalidade verbal (Catania, 1998): falada, escrita ou gestualizada, citando as mais comuns. por tal preferncia que a retrica de Skinner (Woodward, 1996) acerca do comportamento verbal se contraps ao que ele chamou de formulaes tradicionais no campo da Lingstica, do Criticismo Literrio e da Filosoa e Psicologia da Linguagem, caracterizadas, nos anos 1930, por uma postura estruturalista, mentalista, realista e/ou representacionista. Skinner estava interessado em uma anlise da funo do comportamento verbal operante e no das formas lingsticas (Richelle, 1976). Como operante, o verbal estabelece uma relao contextual e indissocivel (Abib, 1994) com a cultura que o dene, produzindo aquilo tradicionalmente chamado de linguagem. Do mesmo modo que o comportamento que a produz, a linguagem , portanto, um fenmeno dependente da cultura e da histria e se caracteriza pela diversidade de interesses especcos de grupos com prticas sociais diversicadas (Skinner, 1957). Esses grupos mantm suas prticas com uma linguagem que descreve classes de comportamentos, conseqncias e antecedentes a certos comportamentos, e reforam a sua emisso em contextos especcos. Como relao, o operante verbal a prpria ao do falante (e no a expresso de uma idia mental ou de uma representao) em interao com ouvintes, falando, escrevendo, gestualizando a partir do controle de estmulos (coisas, acontecimentos, eventos, palavras faladas, lidas ou ouvidas, outras pessoas ou propriedades desses objetos ou pessoas) e conseqncias providas por ouvintes dessa interao. Isso inclui uma interao social verbal naquilo que Skinner chamou de episdio verbal. Discurso um conjunto de operantes verbais com certas propriedades (encadeamento, intensidade, etc.). Por isso, parafraseando Dijk (2004), uma vez que o discurso uma abstrao (pois ele s existe a partir do conjunto de comportamentos verbais que o dene), melhor que o analista (do comportamento) se concentre nesses comportamentos; ou nas propriedades do conjunto, uma vez que a abstrao que constitui o discurso um fenmeno tipicamente verbal (Borloti, 2005; Skinner, 1957). Ao conjunto chamaremos discurso. Em sntese, as seguintes proposies skinnerianas acerca do comportamento verbal fundamentam a ACD: Pressupostos da ACD Alguns elementos bsicos da ACD so caracterizados pela abordagem behaviorista radical da linguagem, conforme sintetizadas por Owen (2003, p. 20): monismo: tudo aquilo que fazemos ou dizemos comportamento. A atividade simblica uma forma especializada de comportamento social; contextualismo: o signicado de um evento envolvendo linguagem descoberto ao se identicar as contingncias naturais e/ou sociais que ocasionam o seu uso. As palavras referem as pessoas s coisas. Elas acomodam as coisas de modo relacional; denies funcionais da linguagem: os eventos abertos/encobertos diretamente observveis so denidos em termos de sua relatividade funcional a outros eventos em um contexto especco. Fala arranjo relacional. As outras marcas permanentes do behaviorismo radical para a anlise do comportamento em geral (Chiesa, 1994;

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E. Borloti e cols Micheletto, 1997) tambm caracterizam a ACD: o discurso o interesse do analista comportamental na ACD, 2) o discurso determinado por contingncias (passadas e atuais), 3) o discurso um dado emprico e 4) sua anlise afasta-se da metafsica. Portanto, 5) a ACD um procedimento de uma cincia natural que se prope a prever e a controlar o discurso. Tendo essas marcas, um experimento antigo de Verplanck (1955) mostrou como o contedo de conversas pode ser manipulado. Kohlenberg e Tsai (1991/2001) propuseram uma sntese dos trs princpios que sustentam uma ACD: 1) a natureza contextual e histrica do conhecimento e da realidade que controlam o discurso, 2) a viso anti-mentalista do discurso, com enfoque nas variveis ambientais que o controlam e 3) o foco nos comportamentos que se juntam formando um discurso. Adotar esses princpios , em primeiro lugar, identicar uma base construtivista ou contextualista na ACD que prioriza a anlise da histria como a chave para a compreenso do discurso que se desenrola. Isto , objetivamente, enfatizar as relaes de controle que caracterizam o contexto ambiental (e que do o signicado ao discurso) num dado momento. Parafraseando Kohlenberg e Tsai, tire o discurso do seu contexto e ele perder seu signicado. Ponha o discurso em um novo contexto e ele signicar outra coisa (Kohlenberg & Tsai,1991/2001, p. 4). Em segundo lugar, compreender o discurso como uma descrio de relaes funcionais entre eventos (incluindo, por exemplo, comportamentos). Fazer ACD , portanto, fazer anlise funcional dessa descrio, ou seja, descobrir sua funo. Isso d pistas para o que vem em terceiro lugar: o discurso tem sua origem no ambiente e no modo como esse ambiente manipulado. Assim, entender o signicado do discurso conhecer quais relaes controlam o falar e, por extenso, o pensar ou o escrever algo (Day, 1969b). Gergen (1985) apresentou algo semelhante ao listar os pressupostos do construcionismo social: os termos de um discurso so artefatos histricos produzidos na mediao entre as pessoas, caracterizada por negociaes, conitos, retrica, etc., cujos signicados derivam do seu contexto de emisso. As linguagens as prticas verbais de uma comunidade sob controle das condies que do a elas um signicado requerem uma cultura verbal, denida por Skinner (1971) como comportamentos de falantes e ouvintes, ou artefatos produzidos por eles (por exemplo, artigos e livros). Para explic-los, precisamos recorrer s contingncias que os produzem (p. 127), j que cultura (assim como linguagem ou discurso) uma abstrao. A mediao verbal entre as pessoas de uma cultura dene um episdio verbal, um momento no qual condies culturais impelem um ouvinte a reforar o comportamento de um falante compondo as interaes sociais verbais:
(...) o comportamento verbal modelado e mantido por um meio verbal por pessoas que respondem de certa maneira ao comportamento por causa das prticas do grupo do qual so membros. Essas prticas e a interao resultante entre o falante e o ouvinte produzem os fenmenos considerados sob a rubrica de comportamento verbal (Skinner, 1957, p. 226).

por outra pessoa, ou pelo prprio falante), mesmo quando a mediao impessoal e difusa, como ocorre na interao com a mdia (Guerin, 1992). O que importa sempre a funo da linguagem e isso caracteriza o pragmatismo como um fundamento da ACD, o mesmo fundamento das abordagens scio-contextuais da comunicao humana (Owen, 2003). Ao mesmo tempo, a ACD se destaca devido a um interesse na natureza comportamental-contextual da linguagem (Day, 1969a; Moore, 1991; Owen, 1993) que prioriza a identicao dos processos que a produzem: as prticas reforadoras passadas e atuais de uma comunidade social-lingstica. Tais prticas atuam sobre o discurso de seus membros, mantm e promovem essas mesmas interaes ao atuar como regra, descrevendo as classes de estmulos antecedentes e de consequentes que as mantm. Prticas sociais tambm incluem o modo como a comunidade verbal refora formas de aes verbais que se tornam regras por serem efetivas em certas circunstncias. Partindo-se de sua descrio (o que dito, escrito, etc.) avana-se para a sua anlise funcional (quando e por que dito, escrito, etc.) de modo a explicar as propriedades dinmicas dos episdios verbais envolvendo o discurso. A anlise funcional est, dessa forma, alm da descrio de uma conexo. Os estmulos que controlam uma resposta verbal no apenas determinam sua forma, fornecendo assim um equivalente para o sentido, mas tambm aumentam a probabilidade de que a resposta seja emitida (Skinner, 1957, p. 199, grifos acrescido pelos autores). A anlise desse contexto de estmulo permite entender a combinao de variveis atuando sobre o discurso. assim que o signicado do discurso no uma propriedade do comportamento per se, mas das condies (histricas e atuais) sob as quais ele ocorre. Assim, o contexto de uma interao em um episdio verbal fornece os signicados aos eventos, objetos, acontecimentos do mundo, ou s propriedades destes. Por contexto entendem-se as circunstncias sob as quais o mundo tem seu efeito sobre o falante. Ele determina o signicado do que dito, escrito ou gestualizado. Mundo inclui coisas vivas (por exemplo, ouvintes) e inanimadas, atividades, relaes entre estmulos (verbais ou no) ou quaisquer de suas propriedades (Catania, 1998), contactadas no presente a partir da experincia passada no contato com elas. Assim, o signicado no est nas palavras ou no dicionrio da lngua; no est inserido no falante ou no ouvinte; tambm no est na situao atual. O signicado est na histria de exposio do falante a ambientes semelhantes nos quais certas contingncias desempenharam um papel seletivo (Skinner, 1957). Abib (1994) ps essa questo nestes termos:
(...) uma resposta verbal a uma situao no o signicado, e tampouco a prpria situao; ento, uma resposta verbal a uma situao uma relao que signica uma outra relao (...). Assim, uma relao atual entre uma resposta verbal e uma situao signica uma outra relao que a histria de contingncias de reforamento, isto , o signicado responsvel pela instanciao daquela relao no presente. Nesse sentido, o comportamento verbal sempre signicativo e sempre explicado por signicados mesmo que desvel-los no seja tarefa simples (p. 485).

Sob tal rubrica esto muitos repertrios humanos (a fala, a compreenso, a leitura, a escrita, os gestos, sinais de fumaa, a arte, a msica, as autofalas, o pensamento verbal, a imaginao e quaisquer outros comportamentos mediados

O ouvinte infere o signicado do discurso (ou seja, as suas variveis controladoras), observando (cando sob controle discriminativo) as circunstncias sob as quais o

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Anlise Comportamental do Discurso discurso ocorre; toma em considerao o que ele sabe sobre o falante e sobre tais circunstncias. O falante, por sua vez, indica de modo bvio ou no as variveis sob as quais fala, na tentativa de gerar compreenso ou crena no ouvinte (Guerin, 1994; Skinner, 1957). O comportamento do ouvinte depende, obviamente, da sua histria de vida e das condies dessa histria: pessoas que lhe so interessantes, que falam o que ele gosta de ouvir, que supostamente sabem, e assim por diante. com essas variveis que o comportamento do ouvinte pode ser manipulado pelo comportamento do falante, j que o discurso emitido na interao com outras pessoas, a partir do controle de estmulos em um episdio verbal. Esse controle inclui as condies antecedentes e conseqentes ao comportamento, e essas ltimas so, fundamentalmente, as conseqncias sobre ouvintes e falantes, incluindo o reforo generalizado que mantm o encadeamento da fala, uma das propriedades verbais que dene o discurso. Ao adotar o discurso do falante, o ouvinte pode estar sob controle apenas da descrio ou, num controle mais estrito do ambiente, da descrio e das circunstncias descritas.
O reforo generalizado a chave do sucesso dos discursos prticos e cientcos. Ele coloca o comportamento do falante mais estreitamente sob o controle do meio ambiente e permite que o ouvinte reaja a esse comportamento com mais sucesso em lugar de um contato direto com o meio (Skinner, 1957, p. 182).

Mais sucesso pode ser explicado assim: uma vez que as aes verbais comeam a ter efeitos sobre o mundo pelo comportamento do ouvinte, elas passam a depender do mundo das palavras e podem, por essa razo, desvincular-se do mundo das coisas. Assim desvinculadas, agem como estmulos em seqncias de verbalizaes, independentes de suas relaes com o mundo real acerca delas. assim que o comportamento verbal constri uma realidade sob controle de certas circunstncias (Guerin, 1992; Skinner, 1957). Ao analisar um discurso, conjetura-se um conjunto plausvel dessas circunstncias e, principalmente, se lida com o prprio comportamento de responder a ele (Skinner, 1957). Dessa forma, o analista (comportamental) do discurso estuda os efeitos que os registros do discurso tm sobre o seu prprio comportamento verbal (como ouvinte ou leitor). de tais efeitos e sob controle de outros documentos ou informaes que se pode inferir a histria de uma forma particular de resposta e de todas as variveis que adquiriram controle sobre ela (Skinner, 1957. p. 189). Essas inferncias so feitas observando-se, nas comunidades verbais atuais, as mudanas nas contingncias de reforo; e essas podem ser traadas historicamente (p. 469). Nesse trabalho, no se pode esquecer que partes diferentes de uma comunidade verbal, ou da mesma comunidade em ocasies diferentes, podem reforar respostas diferentes (p. 227), desvelando o que se poderia chamar de dinamicidade ou polissemia do discurso. Assim, o sentido do discurso advm das contingncias que controlam as relaes entre o comportamento verbal e objetos ou acontecimentos (ou propriedades objetos ou acontecimentos) que podem ou no ter sido tateados pelo falante. A negociao de argumentos parece levar o ouvinte a ver algo maneira do falante e, ao fazer isso, o falante combina operantes essenciais, formando grupos temticos em falas

continuadas (o que Skinner chamaria de intraverbais) como se estivessem sob controle das coisas ou acontecimentos (ou suas propriedades) e garante a eccia do discurso com estratgias estilsticas (o que Skinner chamaria de autoclticos). Guerin (1998) fez uma anlise de como membros de uma religio controlam comportamentos dessa maneira. Da argumentao de Skinner (1957) e Guerin (1992, 1994), possvel denir funcionalmente os operantes verbais de um discurso: os mandos so basicamente os repertrios analisados pelos analistas do discurso da vertente dos Atos de Fala (desculpas, juramentos, advertncias, splicas, etc.), pois especicam um reforador cujo valor potencial denido por uma operao estabelecedora de privao (do perdo de algum, por exemplo) ou de estimulao aversiva (um movimento grevista, por exemplo). O discurso reforado pela obteno desse reforador (o m da greve, por exemplo) e essa contingncia explica a manuteno do discurso. Os tatos so relaes que resultam da discriminao de estmulos noverbais ou de suas propriedades. Esses estmulos poderiam ser os objetos do discurso: a homossexualidade, a reforma agrria, a violncia, a justia, a doena mental, etc. Os intraverbais so relaes arbitrrias entre respostas verbais e os estmulos verbais que as ocasionam. A vertente da Pragmtica na anlise de conversaes (Antaki & Daz, 2004) ilustra o foco sobre operantes intraverbais, ou seja, sobre como a fala de um, ou a fala do prprio falante, controla a fala de outro ou a sua prpria, em conversas. Por m, os autoclticos so os processos envolvidos no estilo verbal, aquilo que interessa aos estudiosos da Retrica. Eles so relaes verbais que emergem da discriminao de relaes entre outros operantes, dos quais depende a sua ocorrncia. Eles modicam os efeitos dos demais operantes sobre o ouvinte, quando descrevem, quanticam, qualicam, relacionam ou compem o que falado, escrito ou dito de outro modo (Borloti, 2004b). Como fazer ACD O incio de um procedimento de ACD pode ser inferido do texto de Skinner (1957): tendo registrado os sons da fala em uma interao ou entrevista, 1) transcreva as respostas verbais (criando diferentes notaes para nfases, pausas, etc.), 2) isole os segmentos de comportamentos verbais de interesse (por exemplo, argumentos de defesa ou de crtica de um objeto qualquer), e 3) inra seus operantes essenciais e elos temticos intraverbais surgidos do encadeamento desses operantes essenciais e, por m, a estrutura autocltica principal que envolve esses operantes. ( possvel obter discursos j transcritos em cartas, manifesto ou outra forma de texto). A premissa bsica da ACD encontra-se no texto de Skinner (1957, p. 452): quando estudamos [discursos], estudamos os efeitos [dos discursos] sobre ns. o nosso comportamento em relao a tais [discursos] o que ns observamos. Borloti (2004b) descreveu como essa tarefa pode ser simplicada, reservando ateno s funes do processo autocltico: a ACD o resultado da discriminao das variveis que controlaram o comportamento do analista em contato com o registro do discurso.
importante ler o registro modulando a intensidade, a energia e a velocidade da leitura para que se possa inferir, desses

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indicadores de fora, um conjunto plausvel de condies determinantes. Esses indicadores de fora podem ser checados ao se ouvir ou assistir ao registro auditivo ou visual do dado verbal e ao discutir suas discriminaes com outros leitores ou ouvintes (Borloti, 2004b, p. 229).

no tenho dvida de que meu pensamento tem sua fonte muito mais fundamentada no behaviorismo radical de B. F. Skinner. (Daycitado por McCorkle, 1990/1991, sem pgina).

Esse procedimento inicial, sugerido por Skinner (1957), foi complementado no nal da dcada de 1970 pela equipe do professor Willard Day, da Universidade de Nevada, congurando o que veio a ser denominado Reno Method (Moore, 1991). A equipe articulou-o com um movimento losco forte naquela poca: a hermenutica, a arte e a cincia da interpretao (Runes, 1985). Ao que parece, Gadamer (1997) o representante da hermenutica a qual o mtodo da ACD se vincularia diretamente por enfatizar a superao da dicotomia sujeito-objeto na compreenso do discurso. Dessa forma, o signicado de um registro verbal qualquer obtido por meio de um processo de aproximao gradual ao registro como o produto de prticas de uma comunidade verbal. Nessa aproximao, sondam-se todas as propriedades do registro e, se puder, de outros registros a ele relacionados para, ento, com a compreenso assim gerada, voltar ao registro original para claricar e esclarecer uma interpretao que foi possvel. Na prtica da ACD, isso signica que o analista faz questes propostas por certas propriedades do registro a si mesmo. Como diria Gadamer (1997), a ACD a verdadeira dialtica de perguntas e respostas que caracteriza a interpretao analtico-comportamental do discurso. Por exemplo: Como o falante me parece aqui?, Acho que ele est sendo irnico/presunoso/etc., Por que ser que sinto isto?. Perguntas so necessrias e persistentes at a obteno de uma interpretao satisfatria. Esse caminhar analtico dever ser descrito de modo que a interpretao possa ser corroborada na interpretao de outros analistas. Stein (2002) pontua que essa interpretao hermenutica contextual: a interpretao do registro verbal uma compreenso progressiva, que , de fato, uma autocompreenso do comportamento do intrprete. Day (citado por McCorkle, 1990/1991) foi afetado por essa forma de interpretar e deixou bem claro que a inuncia maior para o que ele denominou de Hermenutica Comportamental adveio do behaviorismo de Skinner:
Ao tomar as realidades do discurso efetivo comum como a base para a verdade e a certeza epistemolgica, a abordagem hermenutica no poderia separar o domnio de signicado dado pela experincia do domnio do assunto e, assim, no procederia a analisar esses domnios em termos de unidades analticas que so tomadas como sendo reais. Dessa forma, a experincia de mundo das pessoas no seria vista a priori como composta por idias, pensamentos, sensaes, percepes, imagens e assim por diante, as quais podem ser consideradas como entidades reais independentes das prticas sociais que nos capacitam a falar e pensar sobre elas. A experincia de mundo das pessoas conhecida pela anlise do que elas tm a dizer sobre as coisas, e o que as pessoas tm a dizer tomado, ento, como objeto de anlise, no sentido de ser um texto. E mais: ainda que eu queira associar meu prprio tipo de pensamento em alguma extenso com a hermenutica, particularmente com a sua oposio s estratgias de reduo epistemolgica,

McCorkle (citado por McCorkle, 1990/1991) sintetizou os desmembramentos pragmticos desse tipo de compreenso do conhecimento. Tais desmembramentos devem ser considerados no uso de uma ACD: 1) qualquer material verbal sob anlise foi produzido por comportamentos emitidos com a funo de modelar um comportamento verbal discriminativo no repertrio do leitor/analista e inuenciar seu comportamento verbal subseqente de forma a induzi-lo a funcionar dentro de um discurso coerente; 2) o objetivo bsico de um estudo usando a ACD colocar o analista do discurso diante do registro do comportamento de interesse (argumentos favorveis, modos de descrio, formas de convencimento, induo de culpa, etc.), de modo a observ-lo diretamente; 3) ouvir diretamente a gravao do comportamento verbal ou ler seu registro (a transcrio ou um documento primrio escrito) vrias vezes tem funo adaptativa, pois a repetio fora o contato do analista com novos estmulos ou propriedades desses que controlam discriminaes novas e relevantes em seu repertrio verbal atual; 4) tendo adquirido esses repertrios discriminativos novos como resultado da observao direta do comportamento de interesse, o analista do discurso deve fazer a anlise, ou seja, responder verbalmente sob controle do que observou e sob controle de outras fontes verbais (outros documentos primrios ou secundrios); 5) o modo de pesquisar e conceituar fenmenos em Anlise do Comportamento invariavelmente conduz o analista do discurso a: a) dar um sentido anti-mentalista ao comportamento observado; e b) focar-se no como as variveis ambientais agem (e agiram) para controlar o comportamento; 6) o foco primrio da ateno do analista sobre o seu comportamento ao conduzir os passos da anlise, j que a ACD uma forma de autodescrio do comportamento de analisar e das circunstncias ambientais que atuaram na anlise. Essas implicaes tambm podem congurar um matiz comportamental aos mtodos historiogrcos j que esses so basicamente empregados na anlise do produto do comportamento verbal em documentos primrios ou secundrios (Parrot & Hake, 1984). McCorkle (1990/1991) vai mais alm nas recomendaes ao pesquisador: o analista comportamental do discurso deve, ao relatar sua pesquisa, descrever o que fez verbalmente ao analisar: o que trouxe de arcabouo conceitual para a anlise, que a anlise controla os comportamentos de seus leitores ou qualquer outra informao concernente ao contexto do seu trabalho verbal (um exemplo desse tipo de relato pode ser visto em Borloti, 2003, que, sob controle do texto do livro O Comportamento Verbal e de outros documentos primrios e secundrios, deniu e descreveu seu comportamento de inferir os controles sobre o comportamento verbal de Skinner ao escrever o livro). Objetivando facilitar a tarefa, Dougher (1993) descreveu de modo instrucional as quatro etapas da conduo da Hermenutica Comportamental: 1) oua e leia vrias vezes o registro verbal, buscando ocorrncias do comportamento de

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Anlise Comportamental do Discurso seu interesse e dos eventos antecedentes que parecem estar funcionalmente relacionados a ele; 2) reveja o dado para encontrar exemplos que conrmem a regularidade dessas relaes; 3) faa uma outra descrio funcional, s que do seu prprio comportamento ao conduzir o passo anterior, renando as discriminaes feitas e agrupando os comportamentos de interesse em classes que compartilham funes comuns; 4) descreva o seu comportamento de inferir, de modo a discriminar verbalmente quais amostras voc selecionou e por que. Nessa tarefa desconstrucionista das relaes verbais registradas que emerge a anlise comportamental do discurso. No caso de relaes verbais que geram um texto como produto
(...) presumido que o leitor compreender somente na medida em que ca sob controle do que impeliu o escritor a escrever. Ao desconstruir um texto, o leitor compreende seu signicado somente quando compreende os controles sobre seu prprio comportamento como leitor e no ponto no qual esses controles se sobrepem queles do escritor. A distino entre leitor e escritor , no ponto em que os controles se interseccionam, uma distino articial baseada na localidade, que ignora a funo comportamental. O leitor um escritor (isto , ele se comporta do mesmo modo, embora a mecnica do movimento possa no ter nenhuma similaridade) na medida em que as variveis atuando sobre seu comportamento se sobrepem s variveis controladoras do comportamento do escritor. Ento, cada ato de leitura , por extenso, um ato de escrita; cada ato de escuta um ato de fala (Vargas, 1992, p. xxiii).

ristas polticos dizem que o presidente Lula foi reeleito usando o mesmo discurso da continuidade do seu antecessor, Fernando H. Cardoso). Assim, a ACD pode ser empregada na anlise de propriedades de discursos bem-sucedidos para vericar se elas se repetem em outros discursos assim classicados. As vantagens e desvantagens do mtodo aqui descrito dizem respeito extenso na qual a interpretao a possibilidade de anlise. O mtodo apresentado descreve uma forma de faz-la. Em resumo, a abordagem aqui de aproximao s Cincias Sociais. Ela aponta os fundamentos de uma ACD para a investigao de problemas que interessam aos pesquisadores sociais pelo matiz diferenciado do behaviorismo radical. O termo discurso apenas uma convenincia a essa aproximao, j que, em sua anlise, se empregam as mesmas denies validadas pela Anlise Experimental do Comportamento que apontam para a funo de operantes verbais emitidos em conjunto a partir de certas circunstncias. Se tais circunstncias foram operaes estabelecedoras (a falta de um posto de sade, por exemplo), isso alteraria a probabilidade de ocorrncia de mandos no repertrio de falantes que liderariam as bases de um movimento social em uma comunidade (Borloti, 2004a). Se h semelhanas entre circunstncias atuais e passadas nas quais o provrbio No troque o certo pelo duvidoso tenha sido reforado, isso aumenta a probabilidade da reemisso desses intraverbais (mesmo quando emitidos como se fossem tatos).

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Concluses
Uma ACD pode ser considerada um exerccio interpretativo da funo de um conjunto de operantes verbais (o discurso). Os fundamentos de uma ACD permitem entender tanto a variao quanto a permanncia do conjunto; a que tipo de audincia interessa variar ou permanecer. O mtodo de ACD apresentado aqui uma maneira de descrever o modo como o discurso, geralmente sob a forma de texto (um produto verbal), atua no controle de estmulo (antecedente e conseqente) para o comportamento de interpret-lo a partir de uma funo possvel. Nesse exerccio, importante lembrar do controle mltiplo atuando sobre operantes de um discurso, e que mais evidente quando se foca o uso que o falante faz de certos recursos estilsticos. Por exemplo:
A resposta Acredite-me, verdade contm um mando e um tato. A funo do mando em coagir o ouvinte a reagir com maior crdito ao tato pode ser exercitada mediante uma forma mais urgente de tato ( VERDADE!) que deve ser atribuda a mltiplas fontes (Skinner, 1957, p. 234, na qual o autor sugere uma forma de registrar nfase ao indicar com letras maisculas a forma mais urgente ou a fora de emisso do operante exemplicado).

A anlise da funo do discurso pelo procedimento aqui descrito permite inferir a reao do ouvinte/leitor ao discurso a partir dos processos que aumentariam a probabilidade de um discurso vir a ocorrer num futuro, no repertrio do falante e/ou do ouvinte. A classe de comportamentos obedincia ou simpatia causa de um movimento social poderiam ser exemplos de eccia de um discurso (por exemplo, comenta-

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Recebido em 15.05.2006 Primeira deciso editorial em 18.09.2006 Verso nal em 07.11.2006 Aceito em 22.02.2007

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