Universidade Federal do Cear Instituto de Cultura e Arte Comunicao Social Publicidade e Propaganda Publicidade Multimdia Henrique Ferreira Barreto

FICHAMENTO

ANDERSON, Chris. Free: Grtis: o futuro dos preos. Editora Elsevier. Rio de Janeiro, 2009. 288 p.

O autor nos apresenta a histria da gelatina e como a idia de um carpinteiro de Nova York, Pearle Wait, em 1895, que estava decidido a tornar a gelatina mais atraente, teve a idia de colocar corantes e essncias. Com essa idia, produziu a gelatina, a qual batizou de Jell-O, mas esse alimento era estranho demais para os consumidores da virada do sculo. Ele tentou durante dois anos instigar a ateno dos consumidores, sem sucesso. Ele desistiu e vendeu a marca para o vendedor Frank Woodward, por mseros $450,00. Mas ele tambm no teve sucesso na venda do produto. At que com a ajuda de seu diretor de marketing, William E. Humelbaugh, tentaram nova estratgia. Eles distriburam de graa panfletos explicativos sobre o produto s donas de casa com receitas para fazer a gelatina. Depois os vendedores convenciam os comerciantes e afirmavam que eles iriam vender muita gelatina e deveriam ter estoque. Assim em 1904, a campanha era um sucesso, dois anos depois a marca atingiu um milho de dlares em vendas anuais. Assim criou-se uma das ferramentas de marketing mais importantes do sculo XX: dar uma coisa para criar demanda por outra. Ao mesmo tempo, King Gilette maquinava novas invenes, com a frase de sue chefe na cabea invente algo que as pessoas usem e joguem fora. Acabou por inventar o barbeador seguro e descartvel, aps fazer a barba com uma navalha gasta que no podia ser afiada. Mas no comeo no foi um sucesso, ele vendeu 53 aparelhos de barbear e 168 lminas. Apos longos 20 anos, ele j havia tentado vrias estratgias sem sucesso. E acabou por criar uma demanda pelas lminas, pois comeou a vender os aparelhos muito baratos. E medida que o cliente se acostumava com o aparelho, tinha que comprar as lminas.

No sculo XXI, o autor afirma que estamos inventando uma nova forma de grtis, baseada os bits de computador. E as grandes empresas esto descobrindo formas de ganhar dinheiro (e alguns casos, muito) com o Grtis. Alm da palavra grtis, representar vrias coisas, o seu significado tem mudado ao longo dos anos. No nosso caso iremos utilizar a representao com relao ao custo. E tambm muitas vezes a palavra empregada, porm no significa que o produto Grtis mesmo, por exemplo: Compre um e ganhe outro. Nesse caso, a realidade que o produto est com 50% de desconto nos dois. Ou ainda que o preo na verdade j est incluso no valor final. Quando o Grtis realmente grtis, geralmente ocorre online, com custos marginais prximos de zero. Existem pelo menos quatro categorias que o Grtis pode ser classificado. Uma delas o subsdio cruzado. Isso significa que as pessoas pagam indiretamente por algum produto, por exemplo: o jornal gratuito pago pela propaganda impressa nele. Existem: produtos pagos subsidiando produtos Grtis, pagar mais tarde subsidiando o Grtis agora, pagantes subsidiando no pagantes. Nesse mundo de subsdios, os modelos Grtis, tendem a participar de quatro categorias: subsdios cruzados diretos: grtis qualquer produto que induza a pagar por algum outro item, e que algum esteja disposta a pagar em qualquer momento. Mercado de trs participantes: so grtis: contedo, servios, software, para todos. Freemium: grtis qualquer coisa que acompanhe uma verso paga Premium. Mercados no monetrios: grtis qualquer coisa que as pessoas escolhem dar sem expectativa de pagamento. O autor discorre que o livro basicamente sobre dois preos: alguma coisa e nada, e raramente sobre menos que nada, que um preo negativo. O grtis um conceito intangvel, no pode ser contado nos dedos. O zero foi inventado muito tempo antes, pelos babilnios. Mas diferente do zero, a economia do Grtis sempre existiu desde muito tempo antes. No final do sculo XIX, comeou a tornar comum a historia do almoo grtis, as tabernas de Nova Orleans, forneciam comida grtis, se o cliente comprasse ao menos uma bebida, essa prtica durou muitos anos. Depois comeou o mercado de amostras grtis. Mas o grtis, se no for bem administrado por se tornar uma arma, por exemplo, o rdio, nos anos 30. As emissoras no sabiam como remunerar os artistas, criando depois os direitos autorais, e as gravadoras no autorizam a veiculao das msicas, pois, as mesmas, eram consideradas de graa quando tocadas no rdio. Assim criou-se uma batalha nessa poca entre as gravadoras e as emissoras.

O autor tambm afirma que damos mais importncia a escassez do que a abundncia. Pois diante da abundncia no precisamos fazer escolhas. Tambm vale ressaltar que o tamanho da economia grtis muito difcil de mensurar, pois estamos falando de varias economias. Se na internet a ateno e a reputao valem alguma coisa, fica ainda mais difcil de mensurar. Mas pode-se calcular com base na mo de obra do mundo grtis que ele demanda. Para valores aproximados diramos que a web representa 1 trilho de horas de trabalho, isso representaria $260 bilhes ao ano. Resumindo, a economia do grtis equivale ao tamanho de um pas, de tamanho razovel.