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Mestrando: Adriano Afonso Orientadora: Prof. Doutora Maria do Rosrio Almeida Mestrado em Comrcio Electrnico e Internet da Universidade AbERTA Caracterizao dos Formatos de publicidade online em stios ESTUDO DE CASO Newsletters da plataforma E-goi
Adriano Afonso | mail@adrianoafonso.net
Sumrio Objectivos do estudo Questo orientadora Motivao Metodologia Parte Terica Parte Emprica Concluses
objectivo
Melhores prticas. Anlise das neswletters em Portugus. Contraste entre bibliografia e resultados do estudo
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orientao
Quais os layouts e contedos que melhor resultados apresentam no universo empresarial que utiliza a plataforma E-goi?
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motivao
Novas tecnologias. Criao de know-how Portugus. Panorama nacional das newsletters.
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Questo de Investigao
Metodologias de Investigao
Conhecimento
Escolha da Metodologia
Hipteses
Metodologia(s)
Entrevistas
Questionrios
Observao
Recolha de dados
Dados
Anlise de dados
Concluses
Parte Terica
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newsletter
mensagem enviada por correio electrnico destinada a divulgar notcias sobre um qualquer assunto
e-mail Marketing
disponibilizao e partilha de informaes sobre produtos ou servios, promoo de produtos, anncio de promoes ou novidades e construo de uma imagem de marca
(Merisavo et al, 2004; Strauss et al, 2006)
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spam
mensagens de correio electrnico recebidas com publicidade que no foi solicitada pelo destinatrio
(Vieites et al, 2008, p. 167)
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planear
S estabelecendo objectivos claros e mensurveis que ser possvel avaliar correctamente os resultados no final.
(Carrera, 2009)
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1. Planeamento da campanha de e-mail Marketing 2. Definio do contedo e do target da campanha 3. Escolha e definio do mtodo de distribuio e seleco da lista/base de dados 4. Escrita e design da mensagem 5. Testes da campanha 6. Agendamento da Campanha 7. Envio da campanha 8. Controlo e avaliao de resultados
Planeamento
(Sterne et al, 2000; Kinnard, 2000; Brondmo, 2000; Bly et al, 2001; Gurian, 2001; MacPherson, 2001; Brown, 2007; Rivis, 2009)
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No fars SPAM No copiars bases de dados alheias No venders nem alugars a tua base de dados No enviars mensagens sem relevncia Responders rapidamente s solicitaes No te desviars do opt-in
cdigo de conduta
(Arnold, 2008; Filipe Carreira, 2009)
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Permission Marketing
O consumidor disponibiliza informao sobre si enviar mensagens com contedo publicitrio, vo de encontro s preferncias
(Godin, 1999)
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opt-in
(Permission Marketing)
os endereos de e-mail so adicionados s bases de dados pelos prprios utilizadores
(Pires, 2002; Santos, 2003; Knight, 2005; Rita et al, 2006; Vieites et al, 2008)
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a taxa de resposta mdia de campanhas baseadas em permition marketing de 18% enquanto em aces baseadas em marketing directo de 2% (Forester Research)
(Carrera, 2009)
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Precision Marketing
totalmente individual, cliente diferenciado, correspondendo sempre ao perfil
(Rizzi, 2002)
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Contedo
(Pires, 2002)
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read
higher
reinforce
allow
track
HTML
(Brown, 2003)
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Periodicidade
enviar algo dentro de uma semana, dentro de duas semanas, uma vez por ms, em vez de "de vez em quando"
(Stern e Priore, 2000)
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Tal como numa relao pessoal no interessa explicitarmos que dados temos da pessoa, o que interessa como utilizamos esses dados para aprofundar a nossa relao.
(Carrera, 2009)
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41%
este e-mail j no me interessa
25%
recebo demasiados e-mails deste remetente
20%
recebo muitos e-mails de todos os remetentes
novo spam
(Q Interactive, MarketingSherpa, 2008)
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A internet [no Reino Unido] ocupa agora o primeiro lugar da lista de investimento publicitrio - 23,5% - seguida da televiso com 21,9%
(Internet Advertising Bureau, 2009)
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Parte Emprica
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E-goi
primeira plataforma digital de e-Marketing multicanal no mundo a conjugar todos os canais de forma sincronizada. E-mail, SMS, MMS, fax e voz
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Parceiro
Parceiro
E-goi
Consumidor
Parceiro Cliente
201 questionrios
(preenchidos pela populao portuguesa durante o ms de Dezembro do ano de 2010)
3 e-list
5 contas
77 newsletters
(16+27+16+13+5)
(5 das 5550 contas de entidades ou empresas registadas na plataforma E-goi, activas no ano de 2010)
Amostra
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Resultados
Adriano Afonso | mail@adrianoafonso.net
Seco 1
Caractersticas Fundamentais
Adriano Afonso | mail@adrianoafonso.net
Opt-in/Permission Marketing 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
0% 0% 0%
100%
Nenhuma
Baixa
Mdia
Fundamental Elevada
Nvel de preocupao da empresa com o opt-in/permittion marketing dos seus clientes emissores.
stei-me no stio para fazer uma compra e dei a minha autorizao expressa.
23.88%
2.99%
25.37%
9.45%
Futuro
Nenhum
Baixo
Mdio
Elevado
Personalizao
70.00% 60.00%
58.21% 50.00%
50.00%
40.00%
30.00%
21.39%
20.00%
25.00% 18.91%
25.00%
10.00%
0.00%
0.00%
1.49%
Nenhuma
Baixa Receptor
Mdia Emissor
Elevada
Frequncia (emissor)
80% 140 70%
Frequncia (receptor)
119
67%
120
84
33%
30%
60
40 20%
31 21 6
10%
20
0%
0%
0%
0%
0%
Frequncia
Adriano Afonso | mail@adrianoafonso.net
J me foram teis.
55
So demasiado frequentes.
100
20
40
60
80
100
120
140
160
Redefinio de Spam
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Seco 2
Campanhas de e-mail Marketing
(Stern e Priore, 2000)
Adriano Afonso | mail@adrianoafonso.net
100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
0% Sim No
Seco 3
Caractersticas Especficas
(Stern e Priore, 2000)
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Formato
100.00% 90.00% 80.00% 70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00%
90.55%
67.00%
33.00%
HTML
Ambos
Sim, normalmente.
73
111
11
Layout
80.00% 70.00%
67.00% 54.23%
60.00%
50.00%
40.00%
30.00%
20.00%
10.00%
0.00%
Receptor
Emissor
Falta de legibilidade
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
20
52
Demasiado(a) texto/informao.
61
Todos os anteriores.
95
Identificao dos problemas responsveis (nmero de votos) pela falta de legibilidade numa newsletter.
4.67 3.33
1.67
1.67
Promocional/Comercial
Informacional
Processual
Relacional
Mltiplo
63.68%
18.91% 0.50%
Informativas Processuais
15.42% 1.49%
Relacionais Contedo Mltiplo
Promocionais/Comerciais
35.32%
35.00%
31.84%
30.00%
25.00%
21.89%
20.00%
15.00%
10.00%
8.96%
5.00%
1.99%
0.00%
Nada relevante
Pouco relevante
Indiferente
Relevante
Muito relevante
74.63%
70.00%
60.00%
50.00%
40.00%
30.00%
20.00%
19.40%
10.00%
0.00%
46.77% 42.79%
45.00%
40.00%
35.00%
30.00%
25.00%
20.00%
15.00%
10.00%
7.96% 1.99%
Muito Importante Importante Razoavelmente Importante Pouco Importante
5.00%
0.50%
Nada Importante
0.00%
Opo de remoo
80.00% 70.00%
67.16%
60.00%
50.00%
40.00%
30.00%
22.89%
20.00%
10.00%
0.00%
Muito Importante
Importante
Razoavelmente Importante
Pouco Importante
54.23%
50.00%
40.00%
37.81% 33.33%
39.30%
30.00%
20.00%
12.44%
10.00%
0.00%
Muito Importante
Importante
Razoavelmente Importante
Pouco Importante
Nada Importante
Contedo relevante
Contedo personalizado
41.79%
40.00%
35.00%
33.83%
32.34%
30.00%
25.00%
20.00%
15.00%
10.00%
5.00%
0.00%
Muito Importante
Importante
Razoavelmente Importante
Pouco Importante
Nada Importante
Formato HTML
Design
38.81%
30.85%
30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00%
19.40%
12.94%
20.40%
20.40%
19.40%
8.96%
10.95%
12.44%
6.97%
12.44%
Muito Importante
Importante
Razoavelmente Importante
Pouco Importante
Nada Importante
Promoes
Cupes
Felicitaes
35.00%
32.34% 32.34%
30.35%
32.34%
30.00%
25.00%
24.88%
22.89%
20.00%
15.00%
10.00%
9.95%
5.00%
0.00%
Muito Importante
Importante
Razoavelmente Importante
Pouco Importante
Nada Importante
Felicitaes de aniversrio
Seco 4
Avaliao de Resultados
(Stern e Priore, 2000)
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25.0%
25.0%
20.0%
15.0%
12.5%
10.0%
5.0%
5.0%
0.0%
Baixa
Aceitvel
Excelente
20.0%
20.0%
15.0%
10.0%
8.5%
5.0%
2.9%
0.0%
Baixa
Aceitvel
Excelente
Caracterizao da amostra
Questionrios
(Stern e Priore, 2000)
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Faixas etrias
35.0% 30.0% 25.0% 20.0% 15.0% 10.0% 5.0% 0.0% 4.1% 10.3% 30.9% 32.5%
Sexo
42.5%
Masculino Feminino
57.5%
1.5% 0.0%
>18
19-29
30-39
40-49
50-59
<60
Ocupao
Reformado(a) Domstico(a) Desempregado(a) Activo(a) Estudante
18.2% 0.0% 0.5%
Habilitaes
Doutoramento Ps-Graduao
3.0% 12.1%
0.5%
10.1% 44.4%
6.1%
Bacharelato
74.7%
6.6% 21.7%
0.0%
10.0%
20.0%
30.0%
40.0%
50.0%
Rendimento
50.0% 45.0% 40.0% 35.0% 30.0% 25.0% 20.0% 15.0% 10.0% 5.0% 0.0%
Zona de Residncia
44.9% 36.5%
9.6%
6.4%
do rend. mnimo at 1000 de 1000 at 2500 de 2500 at 5000
2.6%
mais de 5000
at ao rendimento mnimo.
Norte
Centro
Alentejo
Algarve
Acesso Internet
Verificao E-mail
Espordicamente. Vrias vezes por semana. Uma vez por dia. Vrias vezes por dia/Sempre ligado.
0.0%
Concluses
H1 Permission Marketing [V] H2 Campanhas que subscreveu [V] H3 Sentimento de Privacidade [X] H4 Min.preocupaes legais [V] H5 Contedo segm. e perso. [X] H6 Freq. semanal e mensal. [V] H7 Demasiado freq. [V] H8 Planeamento = bibliografia. [V] H9 Recolha por forms [V] H10 Canal de Vendas [V] H11 HTML + Plain Text [V] H12 Problemas com HTML [V]
H13 Layouts + complexos e bonitos [?] H14 Pref. layouts simpl. aos complex. [V] H15 Promo./Comer., Inform. e Relac. [V] H16 Contedo tendencialmente Relev. [V] H17 Remet., Assunto e Destinatrio [V] H18 Cuidado no Corpo da Mensagem [V] H19 Teste antes do envio [V] H20 Links como resposta [V] H21 OR, CTR, OpR, BR, Geog [V] H22 OR=30% [+/-] H23 CTR=25% [+/-] H24 e-list = ROI [?] H25 e-list = Benefcios [n/a]
hipteses
Adriano Afonso | mail@adrianoafonso.net
opt-in pode ser visto como uma garantia acrescida da "seriedade'', () e-mail de confirmao seja apanhado por algum filtro de spam
Permission Marketing (atravs de formulrio) actualmente o mais usado, melhor aceite, que melhor funciona e acima de tudo, dentro dos parmetros da legalidade
ter de existir anteriormente uma correcta segmentao e personalizao para que sejam restaurados os nveis de expectativa.
a semanal e mensal (), receptor costuma classificar como spam as que ''so demasiado frequentes''
Estudo de Santos
Adriano Afonso | mail@adrianoafonso.net
(2003)
pouca tem sido a aplicao dos factores j reconhecidos, capazes de incrementar a eficcia profissional deste meio no so os tipos de layouts que so preponderantes nos resultados, mas sim a forma como estes estruturam o contedo e permitem a correcta legibilidade, em conjunto com um aspecto agradvel. O Permission Marketing apresenta vrias orientaes e respostas para a construo de uma relao directa, duradoura e profcua entre o cliente e a empresa no ambiente digital a implementao correcta de um plano de marketing com base na permisso, no se pode esperar uma venda no imediato. Em primeiro lugar h que explorar a interaco com o cliente
Concluses
Adriano Afonso | mail@adrianoafonso.net
necessrio que exista um tratamento cuidado e personalizado (Precision Marketing). O targeting essencial. o sucesso de uma campanha de e-mail Marketing, pois esse sucesso depende de um conjunto alargado de boas prticas, completamente entrelaadas e nem sempre de fcil monitorizao O timing importantssimo utilizao da plataforma E-goi atravs da subscrio dos seus servios simplifica, no geral, os procedimentos, preocupaes legais e de privacidade e facilita todo o plano para uma campanha de e-mail Marketing
Concluses
Adriano Afonso | mail@adrianoafonso.net
{ agradecimentos }
aos meus pais aos meus professores Prof. Maria do Rosrio Almeida Prof. Pedro Isaas Prof. Carlos Costa
Adriano Afonso | mail@adrianoafonso.net