Fundao Getlio Vargas

PRESERVATIVO DE BARREIRA MASCULINO (CAMISINHA)

Sabemos a importncia de se usar preservativo, mas o que no muito explicado a importncia de se usar a camisinha no tamanho correto. Camisinhas em tamanhos errados no apenas reduzem o prazer do sexo para os homens e para as mulheres como tambm podem aumentar os riscos de infeco por doenas sexualmente transmissveis e de gravidez indesejada. No mercado brasileiro existem basicamente trs tamanhos de camisinha: teen (um pouco menor), normal e extra (um pouco maior). A variao da largura e do comprimento do preservativo.

Entretanto em outros pases a variao maior. Na Sua, por exemplo, existe camisinha extra-pequena para adolescente de 12 a 14 anos. Ela foi lanada pela principal fabricante de preservativos do pas, a Lamprecht AG, e tem 4,5 cm de dimetro, 1 cm a menos do que a de adulto. J o comprimento normal: 19 cm. Na Alemanha, um cientista chamado Jan Vinzenz Krause criou a camisinha em spray, que serve para todos os tamanhos e promete um preservativo sob medida e exclusivo. Para isso simples, o homem coloca o pnis num tubo, aperta um boto e o spray vai cobrir o rgo totalmente. O processo dura 10 segundos e h ainda variaes de cores.

E para aqueles que querem ter certeza do tamanho do seu pnis, a marca espanhola Condometric atendendo a pedidos criou a camisinha mtrica. Ela feita com ltex natural e a tinta da rgua impressa no contm ingredientes que possam provocar reaes alrgicas. vendida na Europa em quatro opes de sabor: natural, cereja, banana e limo.

Aos homens que tem essa dvida recomendamos testar! Vrios tamanhos, texturas, e aromas. Existe uma infinidade de opes, certamente voc vai encontrar a sua preferida. S no pode deixar de usar!

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Comportamento do Consumidor
Homem, +12 -24, Classes ABC+ - Brasileiro
O incio da vida sexual dos homens marcada pela puberdade e pela curiosidade com relao s mudanas no corpo e nos sentimentos. um perodo onde tudo novo e preciso se cuidar, se informar, conversar com os amigos, testar as possibilidades. A coragem e ousadia dos adolescentes permite que sejamos mais ousados e criativos com nossos produtos. Os preservativos para adolescentes sero desenvolvidos para divertir esse pblico. Muitas cores, modelos e novidades. O tamanho menor no ser anunciado como P uma vez que assim como os adultos se preocupam com o tamanho do pnis, os adolescentes tambm podem se sentir constrangidos em comprar algo muito pequeno. O tamanho P ser disfarado pelo TEEN e cores fluorescentes, sabores e personagens sero mais explorados nas campanhas para motivar a compra pela identificao com eles. Nessa fase os grupos se formam, pois h uma tendncia a se ter crises de identidade, a moda e as novidades atraem os jovens e medida que o grupo for usando o produto os outros membros tambm passaram a usar. Contraditoriamente tambm gostam de se diferenciar dos outros, por isso os produtos tem que criar identidade com cada grupo igual entre si e diferente entre os outros. Os adolescentes tem acesso a todo tipo de informao atravs da internet e eles sero os formadores de opinio do produto atravs das opinies nos meios virtuais. Ao mesmo tempo em que a marca fica exposta a crticas ela ganha fora ao ser citada nesse meio to comum e constantemente frequentado por essa gerao.

Homem, +25 anos, Classes ABCD Brasileiro

A grande maioria dos homens cr que o tamanho do pnis importante na hora da relao sexual e na hora da conquista feminina. H uma enorme preocupao com o tamanho, que vira motivo de comparao j na adolescncia. Por esse motivo a compra de uma camisinha com tamanhos diversificados influenciaria diretamente no orgulho dos consumidores masculinos, pois para eles declarar publicamente (no balco de uma farmcia ou no caixa de um supermercado) que no est acima da mdia nacional pode ser constrangedor e at minimizar sua masculinidade. Em relao ao seu poder de conquista tambm h esse cuidado em se demonstrar que a compra proporcional ao tamanho. Mesmo que a numerao correta seja P o homem naquela ocasio se sente motivado a comprar um preservativo maior, que s vezes vai constranger durante o ato em si, mas que momentaneamente ser motivo de orgulho e poder. Esse comportamento no incomum e por isso deve-se cuidadosamente pensar em benefcios mais percebidos pelo consumidor do que o tamanho. Assim iremos explorar outras caractersticas como conforto, qualidade e sensibilidade para vender o produto no s pelo tamanho e assim no vendermos errado para o cliente e este se sentir desconfortvel por comprar algo inadequado a sua necessidade.

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Lder de Mercado
A marca Jontex, lder de mercado; busca produzir um produto que, alm de auxiliar na preveno de doenas e no controle de natalidade, visa ser um acessrio sexual que estimula os casais a explorarem os prazeres da intimidade. A nova linha Jontex conta agora com o preservativo de maior dimenso em trs verses: Jontex Acqua XL, com aroma de hortel; Jontex Lubrificado XL, para proporcionar maior conforto durante a relao; e Jontex Sensitive XL, com menor espessura, para oferecer maior sensibilidade ao casal. As embalagens tambm esto mais modernas e sofisticadas. Cada nova embalagem possui uma cor e um smbolo sexual exclusivo que remete de maneira sutil e extrovertida s posies do livro Kama Sutra. Com as novidades, a marca busca no s defender a sua posio de lder de venda no seguimento, como se reposicionar no mercado, sugerindo uma nova proposta de sexualidade. Reconhecimento do problema, percebendo uma necessidade objetiva e ou subjetiva: No caso do preservativo de tamanho maxi, alm da necessidade de proteo detectada uma necessidade subjetiva, suprir uma insegurana em relao ao tamanho do pnis, j que mais de 80% dos homens de acordo com pesquisa da Associao Americana de Faloplastia se sentem inseguros em relao a este assunto. Busca de informaes: O consumidor poder buscar informaes nas embalagens, no site da Johnson&Johnson, em folders informativos, etc. Avaliao de alternativas: Marcas conhecidas, j que o produto no tem preo elevado, confiabilidade da marca Jontex, e na marca me; Johnson&Johnson alm de material publicitrio informativo. Deciso de compra: A prioridade a compra em local de convenincia, motis, drogarias, supermercados. Comportamento ps-compra, valor no consumo ou uso: Este um fator importante no nosso produto, pois como dever ser inovador e proporcionar conforto (fsico e emocional) a uma variedade grande de tipos de usurios. Diferente do produto concorrente que poder gerar constrangimento ao usurio que adquirir produto maior que o que realmente necessita, apenas para suprir sua necessidade psicolgica, sendo neste caso um tiro no p. Produto: Proporia ao setor de tecnologia e de desenvolvimento de produtos a buscar um preservativo mais flexvel e adaptvel a tamanhos variados de pnis, como de 4 cm a 6 cm de dimetro e comprimento de 13 a 18 cm. A idia de, no dimetro o ltex possa ser bastante flexvel se firmando aos de dimetro menores e no se rompendo nem apertando em demasia os de dimetro maiores. No comprimento ter condies de guardar material sem desenrolar para tamanhos de 13 cm a 18 cm no total.

Fundao Getlio Vargas Promoo: O pessoal de propaganda e desenvolvimento de embalagens dever priorizar a imagem de um produto resistente aos maiores tamanhos, reforando a aplicabilidade em homens bem dotados como estampara em letras grandes tamanho Super GG, ou Extra grande, Extra Large, XL, etc... O importante a imagem ressaltada na embalagem e nas peas publicitrias, da capacidade do produto de atender aos pnis de dimenses mais avantajadas. Como ser de material mais flexvel poder ser utilizado tambm por aqueles que no necessariamente precisam do preservativo maior sem risco de vazamentos. Para o dia dos namorados, na compra de preservativos Jontex, o cliente leva uma cartela explicativa sobre todos os produtos da linha e um Dado Ertico com as posies do Kama Sutra que estampam as embalagens!

Place: Desenvolver uma estratgia de vendas em motis, farmcias e supermercados destacando nos pontos de venda, as vantagens e benefcios do novo produto. Preo: Como um produto de nova tecnologia e de valor ampliado, alm de gerar proteo e conforto emocional aos homens, poder ter um posicionamento de preo mais elevado; que reforar inclusive a masculinidade (capacidade de prover) por se tratar de um produto diferenciado e exclusivo aos privilegiados.

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Empresa desafiante
Reconhecimento do problema, percebendo uma necessidade objetiva e ou subjetiva: Tamanho no documento um preservativo deve cobrir inteiramente o pnis e ter a largura apropriada, para que seja confortvel; no deslize e no estoure; alm de estar de acordo com as especificaes da legislao. Os produtos Preserve Lite e Olla Sensitive so os produtos com menor espessura disponveis no mercado. J o Jontex Sensitive o mais fino da marca da Johnson&Johnson, porm; apresenta a mesma espessura que os produtos tradicionais das outras marcas leia-se mais espesso; inclusive perante o nosso. No adianta resolver com um cobertor curto (puxa em cima, descobre em baixo). A qualidade deve garantir que o produto se adeque a diversos tamanhos preservando a sensibilidade de todos por ser elaborado com um material de espessura mnima. Busca de informaes: Alm das informaes contidas no verso da embalagem (exigidas por lei), QR codes e links que direcionem o consumidor a Hotsites do produto. Nos pontos de venda prximo gondola, cartelas Menu contendo descrio detalhada de cada opo; a exemplo das utilizadas pelas empresas de Tintura para cabelos. Avaliao de alternativas: Vincular o produto a marcas, eventos e pessoas conhecidas e confiveis buscando aumentar o brand equity. Extensa campanha informativa a respeito do fabricante buscando consolidar a imagem deste na mente do consumidor. Abrangente campanha para levar ao conhecimento do pblico que a verso mais fina da lder de mercado na verdade compatvel a nossa tradicional, portanto bem mais grossa que a nossa fina! Deciso de compra: Nova abordagem nos tradicionais pontos de venda como lojas de convenincia, drogarias e supermercados ao disponibilizar os preservativos masculinos em reas dedicadas clientela feminina; como na rea de absorvente feminino. Comportamento ps-compra, valor no consumo ou uso: Confiante de que nosso produto possui a qualidade prometida e buscando fidelizar o cliente e conscientiz-lo de outros produtos da nossa linha (que eventualmente pode vir a agrad-lo de maneira ainda mais satisfatria por se adequar ainda mais ao tamanho ou perfil do consumidor especfico) podemos oferecer um desconto substancial na parte interna da embalagem para um produto dentro da mesma linha, porm diverso do adquirido.

Fundao Getlio Vargas Produto: Matria prima de excelente qualidade associada alta tecnologia fazendo com que o preservativo tamanho XL se ajuste perfeitamente tambm nos menos avantajados. Proporia investimentos para trazer ao pas duas tecnologias ainda inditas por aqui, uma desenvolvida na frica do Sul e apelidada de camisinha a jato; desenvolvido com um sistema que agiliza a colocao por causa de um aplicador simples, mas especial que possibilita sua aplicao em meros 3 segundos. A camisinha e o aplicador so embrulhados em uma embalagem serrilhada, que quando aberta, j deixa o preservativo na posio correta. Basta encaixar o produto no pnis e escorreg-lo at a base. Ao final, o aplicador sai. A outra, Inglesa; chamada CSD500 ganhou o apelido de camisinha-Viagra. Desenvolvida pela Futura Medical e licenciada para venda no exterior pela farmacutica Reckitt Benckiser. O preservativo tem um gel vasodilatador em sua ponta que aumenta o fluxo de sangue para o pnis, consequentemente deixando- o mais duro e prolongando a ereo.

Promoo: Disseminar a imagem de que sexo seguro e prazer, com o nosso produto; andam juntos. Campanhas educativas em eventos como o Carnaval, Reveillon e a Parada Gay. Kits de amostra disponveis para distribuio com a compra de outro produto relacionado (gel lubrificante na compra de preservativo) ou at mesmo em parceria com outros fabricantes (kit camisinha na compra de um teste de gravidez, por exemplo!). Place: A populao apoia venda de preservativos em locais alternativos de acordo com uma pesquisa de Conhecimentos, Atitudes e Prticas na Populao Brasileira realizada em 2009 que perguntou para pessoas, entre 15 e 54 anos, onde elas gostariam de comprar preservativos, fora do segmento convencional (farmcias e supermercados). Quase 80% delas disseram que comprariam camisinhas em danceterias e boates, 52% em bares, 49% em lojas de convenincia e 42% em bancas de jornal. A pesquisa demonstrou que uma grande parcela da populao que adquire o preservativo em farmcias, aponta restries sobre o horrio de funcionamento, falta de privacidade como inibidores da compra. Preo: O lucro com a venda de camisinhas muito baixo se considerado o valor unitrio, porm quando falamos em milhes de unidades nos referimos a quantias considerveis. Quanto maior a diferenciao percebida entre o nosso produto e a concorrncia, maior poder ser o preo e consequentemente o lucro. A camisinha a jato justificaria um valor mais elevado pela comodidade e a camisinha-viagra pelo efeito.

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REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS

CASTRO,G; NUNES, J; PINHEIRO, R; SILVA, H. Comportamento do consumidor. 1 ed. Rio de Janeiro: Editora FGV, 2011. [Publicaes FGV management] JONTEX, hotsite. http://www.jontex.com.br/ KOTLER, Philip. Administrao de Marketing: A edio do novo milnio. 10 ed. So Paulo: Prentice Hall, 2000. OLLA, hotsite. http://www.olla.com.br/wp/?tag=camisinha PRESERV, hotsite. http://www.preserv.com.br/ PRUDENCE, hotsite. http://www.useprudence.com.br/ SPILLER, Eduardo Santiago. Comportamento do Consumidor. MKT 30, 2012. [Publicaes FGV management] WIKEPDIA, A enciclopdia livre. http://pt.wikipedia.org/wiki/Preservativo http://babadocerto.com/2009/06/02/camisinha-a-jato/ http://www.ciadospreservativos.com.br/preservativo-preserv-teen.html http://www.uaigoiania.com.br/noticias/saude/nova-camisinha/