FACULDADE DE TECNOLOGIA

CAMPUS JUNDIA

Plano de Marketing

Jundia
2011

Atividades Autnomas de projeto

apresentado a Faculdade de Tecnologia
Campus Jundia, como exigncia
parcial para aprovao do 3 semestre
do curso de Tecnologia em Eventos.
Docente:
Profa. Adriana Perroni Ballerini

2.

Bruno Freire Ra 102315

Lcia de Assis -Ra 102325
Regiane M. Prado
Nicole
Catarina

3.

LISTA DE FIGURAS
Figura 1 Logo

4.

SUMRIO
SUMRIO.......................................................................................................................................5
Introduo.......................................................................................................................................6
Objetivo............................................................................................................................................6
Analise do Ambiente ......................................................................................................................7
3.1 Oportunidades:.......................................................................................................................7
3.2 Ameaas:................................................................................................................................7
3.3 Foras:....................................................................................................................................8
3.4 Fraqueza:................................................................................................................................8
3.5 Fatores Econmicos:..............................................................................................................8
3.6 Fatores Scio-Culturais:........................................................................................................8
3.7 Fatores Polticos/Legais:.......................................................................................................8
3.8 Fatores Tecnolgicos:............................................................................................................9
3.9 Concorrncia:.........................................................................................................................9
4.4 Comportamentais:..................................................................................................................9
6.5 Estratgias Utilizadas: ........................................................................................................10
Objetivos e Metas..........................................................................................................................10
Estratgias de Produto (bens e servios).......................................................................................11
Preo .............................................................................................................................................11
Praa...............................................................................................................................................11
Propaganda.....................................................................................................................................11
Estratgias de Pessoas...................................................................................................................12
Concluso.......................................................................................................................................12
Referncias bibliogrficas.............................................................................................................12

5.

Introduo
Nesse trabalho apresentaremos um Plano de Marketing elaborado para o Instituto
Musical e Cultural Dr. Gomes Cardin, como modo de avaliao da matria AAP
( Atividades Autnomas de Projeto). Com esse plano de marketing, apresentaremos
uma analise do ambiente de escolas musicais da cidade de Jundia, utilizando dessa
pesquisa como um referencial para elaborao de proposta de direcionamento
institucional para a organizao a qual foi direcionado o plano de marketing.
Daremos diretrizes sobre como agir perante o mercado baseado nos pontos fortes e
as oportunidades que o mercado disponibiliza para uma ao em aquisio de
novos membros organizao. Utilizaremos de pontos fracos da instituio para que
possamos corrigir quaisquer detalhes operacionais ou institucionais que estejam
prejudicando o andamento da organizao. Assim alavancando o potencial que j
est inserido dentro da organizao, porm ainda no teve a possibilidade de ser
aproveitado, ou no houve um aproveitamento efetivo desses aspectos.

Objetivo
No objeto de estudo que esta sendo realizado uma analise do ambiente de escolas
de musicas da cidade de Jundia, como o mercado se relaciona com esse tipo de
servio, qual a necessidade da cidade sobre esse servio e com isso teremos uma
base das necessidades do mercado , onde juntamente com a analise do ambiente
interno do Instituto Musical e Cultural Dr. Gomes Cardin poderemos direcionar
uma reao da organizao juntamente ao mercado para que tenha maior aceitao
sobre o perfil que a cidade de Jundia procura.
Pretendemos que aps a analise completa, possamos ter um direcionamento das
necessidades do mercado e baseado nesses dados utilizaremos o plano de
marketing, para agregar atividades especificas que o mercado procura e possamos
passar uma imagem da organizao mais adequada as necessidades do mercado e
suas tendncias.
6.

Analise do Ambiente
Nesse tpico especificaremos os pontos pertinente ao mercado de escolas de
musica, podendo assim dar um referencial das necessidades do mercado.
Inicialmente temos que ver os pontos fortes e fracos desse setor do mercado de
Jundia.

3.1 Oportunidades:

Existe

apoio

da

prefeitura

em

apresentaes

musicais,

com

disponibilizao do espao publico para apresentaes

O incentivo da prefeitura em apresentaes musicais, com a programao

cultural

nica da regio reconhecida pelo MEC.

3.2 Ameaas:

Escolas com linha de trabalho diferente;

Problemas com a rede de internet;

Preo da concorrncia

7.

3.3 Foras:

Professores formados em Msica

Ambiente acolhedor;

Apoio aos alunos;

Estgio;

Certificado;

3.4 Fraqueza:
Acessibilidade;
No possui estacionamento;
No possui avaliao de desempenho da escola e nem dos funcionrios;

3.5 Fatores Econmicos:

Se o pas enfrenta alguma crise com desemprego,diminui a procura dos cursos,pois
no so considerados como prioridade bsicas.

3.6 Fatores Scio-Culturais:

Interfere diretamente at mais do que os fatores econmicos pois a sociedade no
v a msica como uma profisso ,a v como lazer.

3.7 Fatores Polticos/Legais:

No interfere

8.

3.8 Fatores Tecnolgicos:

No interfere

3.9 Concorrncia:
Interfere,escola Pio X .

1.

Pblico Alvo

4.1 Fatores Geogrficos: Atende todos os bairros e toda a regio (Vrzea,Campo

Limpo,Itupeva,Valinhos,Vinhedo e Campinas.)
4.2 Fatores Demogrficos: Crianas alfabetizadas, pessoas especiais e adultos.
4.3 Psicogrficos: Pessoas que gostam e valorizam a msica.

4.4 Comportamentais:

2.

Definio do Posicionamento de Mercado

Possui qualidade, profissionais capacitados, instrumentos novos e de qualidade e

horrios e dias livres para estudo.

3.

Concorrncia

Pio X
6.1 Atuaes: Toda a regio
6.2 Pblicos-alvo: Todas as idades inclusive crianas no alfabetizadas
6.3 Pontos Fortes: Local maior e estacionamento.
9.

6.4 Pontos Fracos: Nem todos os profissionais so formados, no

reconhecido pelo MEC e os preos so bipolares.

6.5 Estratgias Utilizadas:
A concorrncia tem vantagem na localizao e desvantagem no preo,pois seus
cursos no possui um preo padro.

4. Definio da Marca

Nome: Instituto Musical e Cultural Dr. Gomes Cardim.

Smbolo:
Figura 1

Slogan:

Objetivos e Metas
Perodo: 20/01/2012 at 18/12/2016:
8.1 Objetivos: Acrescentar uma nova turma em outro dia da semana, aumentar o
espao fsico.
10.

8.2 Metas: Se manter no mercado,abrir nova filial,contratar mais profissionais.

Estratgias de Produto (bens e servios)

Os produtos oferecidos, no caso os cursos encontram-se na maturidade sendo
assim a fidelizar clientes e criar programas de apresentao dos cursos oferecidos
so medidas estratgicas para se manter no mercado.

Preo
A empresa preza a valorizao dos produtos e mantm o preo
acessvel comparado com a concorrncia. Oferece desconto para
irmos para quem procura a escola por indicao e para quem fizer
mais de um curso.

Praa
A escola

possui

fcil localizao,

mas

necessita

melhoria

na

visualizao, precisa aumentar a publicidade nas proximidades e

fortalecer a parceria com lojas de instrumentos musicais e igrejas.
Propaganda
A propaganda feita no Facebook e na lista telefnica. Na Face tem como fora por
ser gratuito e como fraqueza a inacessibilidade de pessoas que no fazem parte
11.

dessa rede social, na lista telefnica pago uma taxa cara mensalmente, mas
qualquer um pode acessar.

Estratgias de Pessoas
Ainda precisa de treinamento para funes de secretria e cobrana.A comunicao
interna falha.Necessita criar programa de avaliao de desempenho e
colaboradores.

13.1 Remuneraes: Necessita de bonificaes pelos resultados obtidos na

avaliao e feedback dos clientes.

Concluso

Referncias bibliogrficas

SEBRAE

12.