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CAPTAÇÃO DE RECURSOS

CAPTAÇÃO DE RECURSOS
“Nada é mais difícil do que realizar, mais perigoso de conduzir, ou mais incerto quanto ao seu êxito, do que iniciar a introdução de uma nova ordem de coisas, pois a inovação tem, como inimigos, todos aqueles que prosperaram sob as condições antigas, e como defensores tíbios todos aqueles que podem se dar bem nas novas condições.” Maquiavel, O Príncipe

CAPTAÇÃO DE RECURSOS
TERCEIRO SETOR – O QUE É “É um conjunto de organizações que são orientadas por valores: são criadas e mantidas por pessoas que acreditam que mudanças são necessárias e que desejam, elas mesmas, tomar providências nesse sentido”. Mike Hudsosn

O que eu preciso saber antes de Captar Recursos
1. Qual é a Instituição que eu represento? 2. O que ela faz? 3. Quais são as funções de quem colabora com a Instituição? 4. Todos sabem fazer ou estão capacitados para fazer o que fazem? 5. O que a instituição e todos os colaboradores buscam alcançar? 6. Para que a instituição foi criada? 7. Porque a Instituição foi criada?

Qual é a Visão da Instituição? 9. Quais são os Objetivos Institucionais? 11. Qual é a Missão Institucional 10.O que eu preciso saber antes de Captar Recursos 8. Como eles foram definidos? – Com base na visão? -Com base na missão? .Com base nos beneficiários? – Com base nos recursos supostamente existentes – Com base nos parceiros ou potenciais parceiros – Com base no que acha os dirigentes ou instituidores? .

Como elas foram estabelecidas? 14. a reconhecer e difundir a missão e a chegar cada vez mais perto da Visão Institucional. Existe um Plano de Metas? .O que eu preciso saber antes de Captar Recursos 12. médio e longo prazo que me levaram a cumprir os objetivos. Quais são as metas estabelecidas de curto. Como elas foram oficializadas? 15. 13.

Quem utiliza dos serviços. . Quem utiliza dos serviços.O que eu preciso saber antes de Captar Recursos 16. ou produtos. ou benefícios da Instituição diretamente? 18. Quem sentira falta se a Instituição fechar ? Além dos que estão sendo assistidos é claro. ou produtos. ou benefícios da Instituição indiretamente? 19. Até que ponto a comunidade participa da Instituição? 20. Quem conhece a Instituição? 17.

Como você sabe disso? 24. pelo menos fez alguma intervenção que gerou um benefício social? 26. Se não realizou uma mudança.Além de você quem mais sabe disso? . Qual foi a principal mudança social que a Instituição realizou? 25. Em quanto tempo sua Instituição pode ser substituída por outra? 22. A comunidade precisa da sua Instituição? 23.O que eu preciso saber antes de Captar Recursos 21.

VOCÊ ESTÁ CAPACITADO PARA PEDIR OU PARA CAPTAR RECURSOS? .

O QUE É CAPTAÇÃO DE RECURSOS  Captar recursos é antes de mais nada. VENDER UMA IDÉIA!  VENDER UMA IDÉIA é muito mais do que conseguir recursos é CONQUISTAR UM PARCEIRO É nesse objetivo que devemos concentrar nossos esforços. .

Sorte!!!! Isso mesmo SORTE!!!!!! . qualificação. capacitação… 2. jogo de cintura….NOSSO MAIOR DESEJO ENCONTRAR UMA FÓRMULA MÁGICA PARA CAPTAR RECURSOS!!!! QUAL É ESSA FÓRMULA? É uma mistura equilibrada.. com dosagens precisas de : 1.Intuição… 4. 5.Habilidade.Bom senso….. 3.Preparação.

RETRATO.O QUE PRECISA FICAR CLARO PARA COMEÇAR A CAPTAR RECURSOS? QUAL É A MISSÃO INSTITUCIONAL? QUAL É A SITUAÇÃO ATUAL DA INSTITUIÇÃO?. ONDE SE QUER CHEGAR? ONDE POSSO CHEGAR? COMO CHEGAR LÁ? QUANDO PRETENDO CHEGAR LÁ? .PRETO E BRANCO.

QUAL É O PRINCIPAL INSUMO PARA CAPTAR RECURSOS? INFORMAÇÃO!!!!!!!!! Sobre o Terceiro Setor Sobre a Instituição Sobre o Setor de Atuação Institucional Sobre as Instituições Similares Sobre os Beneficiários Diretos Sobre os Beneficiários Indiretos Novas Tecnologias Parcerias e Alianças Estratégicas Outras Áreas de Atuação Institucional Normas e Legislações .

QUAIS SÃO AS DIFICULDADES DE SE CAPTAR RECURSOS? Quais os recursos que eu preciso? Quem possui ou pode disponibilizar esses recursos? Quais são as características desses parceiros? Como ele gosta de ser tratado? O que ele gosta de consumir e como é feito esse consumo? .

QUAIS SÃO AS DIFICULDADES DE SE CAPTAR RECURSOS? Que tipo de trocas ele estaria disposto a fazer para ter acesso ao produto ou ao serviço que eu tenho a oferecer? Que produtos ou serviços já são consumidos por eles. que substituem o que eu tenho a oferecer? Até que ponto minha instituição está preparada para realizar trocas e para captar recursos? .

para que captar. mas o que captar.O problema não é a captação de recursos. como captar e principalmente como utilizar esse recurso captado. .

UMA PERGUNTA CENTRAL VOCÊ SABE GASTAR OU APLICAR OS RECURSOS CAPTADOS? ULTIMAMENTE VOCÊ TEM GASTADO OU APLICADO OS RECURSOS CAPTADOS? .

começa a mostrar a verdadeira realidade. que até então parecia organizada.É no momento da CAPTAÇÃO que a estrutura institucional. .

os pontos fortes. o processo de gestão pouco consolidado. os problemas de imagem.Daí se tornam visíveis os pontos fracos. a falta de motivação do pessoal. enfim… A Instituição Mostra a Cara .

.Atenção!!!! No Terceiro Setor não se vendem produtos e nem tão pouco serviços. O que são realizadas são trocas entre parceiros motivados pelo mesmo ideal .

SÃO AS TROCAS REALIZADAS ENTRE OS PARCEIROS QUE FORMAM A IMAGEM DA INSTITUIÇÃO. . É PELA FORMA DE REALIZAR A TROCA QUE SE VERIFICA A SERIEDADE INSTITUCIONAL.

NINGUÉM TROCA O QUE NÃO TEM E NEM SE PARECE COM O QUE NÃO É. A IMAGEM INSTITUCIONAL É O SOMATÓRIO DE TUDO QUE A INSTITUIÇÃO FAZ DE POSITIVO E DE NEGATIVO. .

Fonte:Seminário-The Fund Raising School Center on Philanthropy .CAPTAÇÃO DE RECURSOS  A PESSOA CERTA SOLICITANDO AO POTENCIAL DOADOR CORRETO A QUANTIA EXATA PARA O PROGRAMA ADEQUADO NO MOMENTO CHAVE      DA FORMA CORRETA.

CAPTAÇÃO DE RECURSOS  É AGIR DE FATO POR AQUILO QUE ACREDITAMOS. MAIS IDÉIAS SÃO GERADAS. É FAZER COM QUE TODA A COMUNIDADE SE SINTA RESPONSÁVEL PELA INSTITUIÇÃO.     QUANTO MAIS IDÉIAS MAIS APOIO QUANTO MAIS APOIO MAIS RECURSOS SÃO CAPTADOS . QUANTO MAIS PESSOAS ENVOLVIDAS.

EMPRESAS DOADORAS Fatores Determinantes Público Alvo: Os perfis do público a ser atingido pela ação coincidem com os do público alvo da marca? Identidade: Os atributos simbólicos da ação coincidem com os valores percebidos ou almejados pela marca? Recursos: Há disponibilidade financeira na empresa? .

Ações de Investimento Social: Empresas são associadas à instituições como GIFE.EMPRESAS DOADORAS Fatores Determinantes Campanhas de Comunicação: Aguce a percepção para os significados das campanhas de comunicação das empresas: campanhas de publicidade. MKT direto. . Ethos... etc. Relações Pessoais: Novas oportunidades em primeira mão. promoção. .

. Desgaste de Imagem: consistência na associação entre a ação social e a marca. Calendário Promocional: Alguma data relacionada ao trabalho da instituição? EMPRESAS . o produto foi lançado há trinta anos”.. Efemérides Empresariais: “A empresa foi fundada há setenta anos.Oportunidades de Mercado Lançamentos de Produtos: Recursos de comunicação bem superiores aos utilizados para sua manutenção no mercado.

br.fordfound. Fundação Ford: www.rits. ABONG: www.    Fundação Kellogg: www.org.ethos.org. .fdncenter.vitae.br. Foundation Center: www.FONTES DE PESQUISA      Instituto Ethos: www.gife.org.br.abong. GIFE: www. RITS: www.org.br.org.org.br.org.wkkf. Vitae: www.org.

ESTRATÉGIAS DE CAPTAÇÃO  Mala Direta     Telemarketing Projetos Internet Visita Pessoal .

e considere-o como um sócio. mesmo que não tenham sido solicitados.PASSOS POSTERIORES  O projeto foi aceito!  Envie relatórios. convide o doador para visitar o projeto.   .

tente revisar financiador. e  aprenda com os erros..   Busque saber as razões da recusa. e reapresentar ao  modifique o necessário antes de fazer outras solicitações.PASSOS POSTERIORES  O projeto não foi aceito. ..

pessoal que estará envolvido.  Compare as necessidades e orçamentos feitos com a realidade da instituição e com a capacidade de captação de recursos.Ações iniciais: Planejamento e Preparação.  Levante todas as necessidades da instituição. Não se esqueça dos custos relativos a própria captação. rede de contatos já estabelecida…. .PLANO DE AÇÃO – FASES DE CAPTAÇÃO 1.  Faça os orçamentos detalhando cada item de cada projeto.

Ações iniciais: Planejamento e Preparação. .  Defina as fontes de financiamento e potenciais doadores e faça uma estimativa do valor que cada um pode contribuir. cartas. materiais de campanha.  Priorize as ações tendo como base a Missão e os objetivos institucionais.  Crie uma escala de doações  Desenvolva os materiais de suporte à captação – Projeto. reconhecimento e outros documentos que possam fortalecer o relacionamento entre a instituição e os parceiros.PLANO DE AÇÃO – FASES DE CAPTAÇÃO 1. processos de agradecimento.

 Crie uma metodologia padrão de abordagem com projetos.. .  Defina as formas de contato com os parceiros.  Treine as pessoas que estarão envolvidas no processo de captação  Crie indicadores de sucesso para avaliação da captação. cartas. apresentação institucional ….PLANO DE AÇÃO – FASES DE CAPTAÇÃO 1.Ações iniciais: Planejamento e Preparação.  Crie uma escala de doações.

área de atuação. perfil da empresa. conforme o levantamento realizado anteriormente.PLANO DE AÇÃO – FASES DE CAPTAÇÃO 2. . levantando o perfil pessoal.  Faça uma pesquisa detalhada sobre cada parceiro. tipos de investimentos já realizados.Implementação da Estratégia de Captação. tipo de atividades já financiadas.  Monte o Kit de capatação para os parceiros em potencial. benefícios concedidos aos trabalhadores.  Inicie o contato com os parceiros CUIDADO!!! Verifique se você não está captando as mesmas doações em parceiros concorrentes.

 Avalie periodicamente o processo e a estratégia de captação. . encaminhe os projetos para os órgãos de fomento.Implementação da Estratégia de Captação.  Organize eventos de solicitação e captação e de agradecimento.PLANO DE AÇÃO – FASES DE CAPTAÇÃO 2. envie cartas para as pessoas físicas e agende reuniões com empresários.  Envie as solicitaçõespara as primeiras doações.

 Convide os doadores e parceiros para visitarem os projetos ou envie materiais que possibilite o acompanhamento dos projetos.  Motive os parceiros para que eles indiquem novos parceiros e documente todas as conquistas.Execução dos Projetos.PLANO DE AÇÃO – FASES DE CAPTAÇÃO 3. .  Mantenha o doador sempre informado dos progressos e status do projeto ou envie um relatório formal de monitoramento.  Ofereça os benefícios que cada doador tem direito tendo como base scala de doadores elaborada anteriormente.

Avaliação. parceiros e potenciais doadores e parceiros.  Divulgue de várias formas os resultados obtidos em cada projeto e especifique os colaboradores – construa e fortifique seu relacionamentos.PLANO DE AÇÃO – FASES DE CAPTAÇÃO 3. .  Envie relatórios de avaliação das doações recebidas e dos resultados obtidos para todos os doadores.

Avaliação.  Atualize seu Banco de Dados.PLANO DE AÇÃO – FASES DE CAPTAÇÃO 3.  Assegure-se que todos os doadores e parceiros tomaram conhecimento dos resultados.  Confirme se todas as doações acordadas foram efetivadas. .

agradeça…...PLANO DE AÇÃO – FASES DE CAPTAÇÃO 3.  Compare seu plano de captação previsto com o que foi realizado. agradeça.  Faça uma análise de custo da captaçãoXbenefícios alcançadosXvalores captados.  Faça o Plano de Ação para o próximo período. agradeça . .  Avalie os fatores de sucesso e os pontos fracos do Plano estabelecido.  Mesmos que você não tenha alcançado todas as metas.Avaliação.

CRONOGRAMA Ao se fazer o cronograma você estará visualizando melhor o seu Plano e ao dar visibilidade ao Plano você se compromete mais .  Você consegue se antecipar aos possíveis problemas e o melhor pode comemorar por mais tempo os sucessos alcançados. consegue a adesão de mais pessoas e consegue identificar e monitorar as atividades previstas.  Faça cronogramas que te mostrem o andamento das atividades em cada mês e que mostrem como cada atividade está sendo realizada em cada fase do Plano.  .

CAPTAÇÃO DE RECURSOS O que é mais difícil? Captar recursos? Ser Captador de Recursos? Ser “Pedidor” de Recursos? Trabalhar no Terceiro Setor? .