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UNIVERSIDADE FEDERAL DO ESPIRITO SANTO DEPARTAMENTO DE GEMOLOGIA Nome: Aracelli Luiza Barbosa Disciplina: Estratgias de desenvolvimento de mercado A CRIAO

DE NOVOS NEGCIOS POR DEKASSEGUIS: ESTUDO COMPARATIVO DE CASOS DE SUCESSO E FRACASSO. O artigo trata de um estudo de caso qualitativo buscando compreender os significados que os empreendedores dekasseguis deram as suas aes. Foram escolhidas seis empresas criadas por dekasseguis empreendedores da regio noroeste do Paran, sendo trs de sucesso e trs de fracasso. Foi utilizado o critrio usado pela pesquisa GEM Global Entrepeneurial Monitor que define um empreendedor estabelecido como aquele que est frente do seu negcio por mais de 42 meses. Como caso de fracasso foi considerado o empreendedor inicial que permaneceu a frente do negcio por at trs anos e meio ou que mesmo aps esse perodo tenha fechado e encerrado suas atividades. Na viso de Gartner (1985) a criao de um novo negcio um fenmeno multidimensional; cada varivel descreve somente uma nica dimenso do fenmeno, no podendo ser visto isoladamente. O modelo que descreve a criao de novos negcios tm quatro dimenses: indivduo, organizao, ambiente e processo. Caractersticas dos indivduos nas empresas de sucesso Segundo o SEBRAE (2004) em uma pesquisa realizada com os dekasseguis que tinham inteno em estabelecer seu prprio negcio a principal fonte de assessoria procurada por eles era a famlia e os amigos. Ser dono do prprio negcio foi descrito por todos os entrevistados como um sonho antigo. Essa necessidade de realizao foi apontada pelos dekasseguis como um dos principais fatores que os motivaram a encarar tal desafio. Caractersticas das organizaes nas empresas de sucesso Planejar de maneira antecipada um novo negcio considerado um dos fatores que mais podem contribuir para o sucesso de um novo empreendimento a elaborao de um plano de negcios importante para o sucesso de uma nova empresa porque orienta o empreendedor com relao s decises estratgicas a serem tomadas e a viabilidade da implantao dessa idia. Nos trs casos de sucessos estudados isso no foi realizado. apontam a escolha do local como um fator que tem uma importante contribuio para o sucesso empresarial. Constatou-se que a escolha do local para instalao do negcio foi importante para o sucesso das empresas e que todas tinham em comum, ser localizada em regio central da cidade, com bom fluxo de pessoas e com vagas para estacionamento Nas empresas de sucesso analisadas verificou-se a utilizao de propaganda e publicidade principalmente no incio do negcio. Caractersticas dos indivduos das empresas que fracassaram

Constatou-se que nos trs casos analisados a ausncia de experincia de trabalho anterior e a falta de conhecimentos gerenciais contriburam para que algumas falhas de gerenciamento acontecessem ou mesmo que aes corretivas no fossem tomadas a tempo. Nos casosb pesquisados verificou-se uma certa dificuldade entre os empreendedores das empresas que fracassaram em estabelecer uma rede de contatos e relacionamentos. Caractersticas das organizaes nas empresas que fracassaram Apontam que uma anlise inadequada ou superficial e ainda o pouco planejamento de suas aes no momento da escolha de um ramo de negcio so fatores que mais contribuem para o encerramento das atividades de micro e pequenas empresas. Nessas trs empresas todos os entrevistados afirmaram que no foi feito um planejamento prvio para a abertura de suas empresas. Tambm no realizaram um plano de negcios. Em termos da escolha do local para a instalao do novo negcio, Caractersticas do ambiente das empresas que fracassaram Degen (1989) destaca que um dos principais motivos que levam as empresas a fecharem seus negcios est ligado diretamente a insuficincia de disponibilidade de capital para iniciar o empreendimento. Porm no caso dos dekasseguis entrevistados todos afirmaram que tinham dinheiro para comear o novo negcio e que esses recursos foram acumulados durante os anos em que estiveram trabalhando no Japo. Segundo o SEBRAE-MG (2004) e SEBRAE-SP (2005) a falta de competitividade em comparao com a concorrncia no mercado pode ser apontada como uma das causas que contribuem para a mortalidade precoce de uma empresa. Todos os entrevistados afirmaram que no realizaram pesquisa antes de abrir o negcio. Sales, Barros e Pereira (2008) apontaram como fatores limitantes do empreendedorismo no pas a carga tributria elevada e a burocracia. Concluso A partir das anlises e comparaes dos casos pode-se concluir que fazendo uma comparao das caractersticas dos indivduos percebe-se que os dekasseguis das empresas de sucesso demonstram ter capacidade proativa maior que nas empresas que fracassaram. A ausncia de planejamento para a abertura do negcio ficou mais evidente nas empresas que fracassaram. Porm, mesmo nas que tiveram xito, percebe-se principalmente no incio dos negcios que era comum o uso de aes do tipo tentativa e erro, sem planejamento. A grande diferena, que nessas empresas, os dekasseguis despertaram para esse erro, procurando apoio e mais informaes, para melhorar seu processo de gesto Comparando as caractersticas do ambiente das empresas dos dekasseguis que tiveram sucesso e as que fracassaram constata-se que apesar de todos terem iniciado o negcio com capital prprio, esse fator no suficiente para garantir a sobrevivncia de negcios no mercado
Autoria: Francisco Teruo Nakahata, Rivanda Meira Teixeira