05/04/2013

O Marketing Mix, pode ser definido como a combinao de elementos variveis que compe as atividades de Marketing. O conceito se baseia nos estudos de Neil Borden que usou este termo, pela primeira vez em 1949. Borden afirma em sua obra que o termo lhe veio cabea ao ler os estudos de outro autor de sua poca (James Culliton), que chamava os executivos de liquidificadores (mixers), j que a sua funo era a de materializarem receitas, seja misturando os ingredientes, mudando suas quantidades ou inventando novos elementos. A partir de ento a expresso Marketing Mix (mistura de Marketing) ou Composto de Marketing, como conhecida no Brasil, passou a ser a teoria mais aceita para efetivar atividades de Marketing. Atualmente, o Marketing Mix considerado como base fundamental para o Marketing ttico / operacional. Jerome McCarthy, professor da Universidade de Michigan, aprimorou a Teoria de Borden e definiu os 4 grandes grupos de atividades que representariam os ingredientes do composto e os separou em: 1. Product; (Produto) 2. Price; (Preo) 3. Promotion; (Promoo) 4. Place. (Praa

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Atualmente, o composto de Marketing conhecido internacionalmente como Os 4 Ps do Marketing. Por esse motivo, diversos pases trataram de traduzir para o seu idioma, os 4 grupos, em palavras que mantivessem a grafia iniciada por P. Dessa forma, no Brasil as atividades passaram a ser: Produto, Preo, Promoo e Praa (ou Ponto-de-Venda). Apesar das inmeras tentativas de se inclurem mais Ps aos 4 originais, como por exemplo, Profit (lucro), People (pessoas), Public Relations (Relaes Pblicas), todas elas se mostraram infrutferas, ficando claro que os 4 originais englobariam as demais. Dessa forma Promotion que em portugus pode induzir ao erro de ser entendido como Promoo de vendas, o guarda chuva que engloba Propaganda, Relaes Pblicas, Trade, a prpria Promoo de vendas e todas as demais atividades relacionadas. Assim, os grandes nomes do Marketing, incluindo-se nessa relao Philip Kotler, a maior autoridade em Marketing da atualidade, ainda consideram a teoria original e mantm o composto de Marketing com apenas 4 Ps. Ele define o composto de Marketing como o conjunto de ferramentas que a empresa usa para atingir seus objetivos de marketing no mercado alvo.

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tudo o que pode ser oferecido a um mercado para satisfazer uma necessidade ou um desejo, sejam bens fsicos, servios, experincias, eventos, pessoas, lugares, propriedades, organizaes, informaes ou ideias.

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No basta criar bons produtos e disponibiliz-los ao mercado consumidor, fundamental que exista o processo de comunicao com os clientes. Como ferramenta de promoo, podemos citar: propaganda, relaes pblicas, concursos culturais, aes na web, entre outras.

O preo o elemento do composto de marketing que produz receita, os demais, apesar de terem o objetivo de produzir receita, s produzem custos. Ao determinar o preo, a empresa pode buscar seus objetivos, sobreviver, maximizar o lucro ou maximizar sua participao no mercado.

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O Ponto de Vendas ou Praa pode a combinao de agentes que permitem que o produto/servio flua, vai dos produtores aos consumidores. Ele pode ser uma gndola de supermercado, um site na internet, vendas diretas, entre outros.

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VARIAVEL PRODUTO

ATIVIDADES RELACIONADAS
Diferentes tipos de Design Caractersticas Servios Diferenciais com a concorrncia Marca Tamanho Variedade de produtos Especificaes Poltica de Garantia Devolues Qualidade Embalagem

VARIAVEL PREO

ATIVIDADES RELACIONADAS Financiamentos Preo Condies de Pagamento Prazo mdio Nmero de Prestaes Concesses Descontos Credirio

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VARIAVEL ATIVIDADES RELACIONADAS PROMOO Propaganda Publicidade Relaes Pblicas Trade Marketing Promoes

VARIAVEL PRAA OU PONTO DE VENDA

ATIVIDADES RELACIONADAS Lojas Canais de distribuio Logstica Cobertura Transporte Estoque Locais Armazenamento Distribuio