FACULDADE DE ADMINISTRAO E NEGCIOS DE SERGIPE

Curso: Gesto de tecnologia da informao

RELATRIO: PETROX COMERCIAL LTDA

Disciplina: Economia e Mercado

Professor: Msc. Ulisses Pereira Ribeiro

Alunos: Efraim Adaas Ingrid Guimares Reis Ruironaldi dos Santos Cruz

Aracaju SE 23/12/2011

Sumrio 1 Resumo............................................................................................................2 2 Apresentao...................................................................................................3 3 Caracterizao do Mercado.............................................................................3 4 Desempenho do Mercado e Caracterizao dos Cenrios Econmicos Atualmente e Expectativas.................................................4 5 Consideraes Finais.......................................................................................5 6 Apndice 01......................................................................................................6 7 Referncias bibliogrficas................................................................................9

1Resumo O relatrio explica a situao do mercado de combustveis em Sergipeeutilizaumaempresadoramocomofontedeinformaessobrea situaoatualdomercado.

2Apresentao O objetivo deste relatrio mostrar o desempenho mercadolgico da Petrox Comercial Ltda., que atua comercializando combustveis no estado de Sergipe. Foi feito um levantamento da situao econmica do estado a partir do site da Secretaria do Estado de Desenvolvimento e da situaodomercadodepostosdecombustvelnoestado. Atravs de uma entrevista realizada com Elis Regina, auxiliar financeiro da Petrox, foram identificados alguns pontos importantes para avaliarasituaodaempresanomercadoestadual.

3Caracterizaodomercado O estado de Sergipe, menor estado territorialmente da federao brasileira, possua em 2007 um PIB (Produto Interno Bruto) de R$ 16,9 bilhes. Ele est numa posio geogrfica privilegiada, pois faz fronteira com grandes eixos comerciais do nordeste, a 400 km da regio metropolitana do Recife e a menos de 250 km da regio metropolitana de Salvador.

Sergipe muito bem servido de acesso rodovirio. Duas rodovias federais cortam o Estado: a BR 101 (sentido nortesul) e a BR 235 (sentido lesteoeste). As rodoviasestaduaisinterligamsecomasBRs.Olitoralservidoporviasdeacessodesde Pirambu(litoralnorte,a34kmdeAracaju),atafronteiracomaBahia,interligandose com a Linha Verde. Todas as sedes municipais so acessadas atravs de vias que tm pavimentaoasfltica.(daSILVA,2003)

A economia de Sergipe baseada na indstria e na prestao de servios, esta apresenta maior participao na gerao de recursos e que temmaiorndicedeocupaodemodeobra.

Naindstria, aexploraode petrleo egscontribui com19,8% do PIB,em2004,passandoporumcrescimentode27,7%entre2000e2008.

4 Desempenho do Mercado e Caracterizao dos Cenrios Econmicos AtualmenteeExpectativas

Os postos de combustvel no estado possuem boa rentabilidade aos empresrios,porqueaprincipalformadetransporteempregadanoBrasil pormeioderodovias,comooestadoestnumaregiofavorvelaotrfego deveculos,humademandaaltaporcombustveis. Os empresrios se encontram em um ambiente competitivo, com restries para margens de preos dos produtos pelo governo, e este ambienterequergestoresprofissionaisparaonegcio. Oproduto de primeira necessidade, omercado dos combustveis regulado pelo governo desde a implantao do Plano Real, atravs da ANP (Agncia Nacional do Petrleo) e pela Lei Federal 9.478/97, e a concorrncia alta: 177 postos de combustvel no Estado, sendo 120 no

interiore57nacapital.Amaioriadospostosdecombustveldepequeno porte, possuindo uma mdia de vendas de 141.260 litros/ms, o mercado possuiumaboalucratividadeerentabilidade.(daSILVA,2003) Opreofinalaoconsumidor especificado apartirdevriosfatores, como carga tributria, concorrncia e estrutura de custo de cada posto. Alm, de depender da rigidez da fiscalizao da ANP em toda cadeia de distribuiodecombustveis. A situao do mercado, para a empresa Petrox no favorvel, devido crise econmica mundial, que causou uma reduo dos investimentos narea decombustveis gerando umasituao desfavorvel paraosempresriosetrabalhadores.

5Consideraesfinais O mercado de combustveis no Brasil amplo e possibilita grande lucratividade. OcenriolocaldoEstadodeSergipepossuiproblemas,apesardeter um nmero grande de fornecedores de combustvel, no existe uma concorrncia verdadeira que possibilite menores preos ao consumidor final, porque os preos dos combustveis so regulados por um rgo federal. A concorrncia no ocorre tambm por causa da necessidade de investimento inicial muito alto, o que desfavorece o surgimento de novas empresasdoramo. Para minimizar perdas, os empresrios estipulam margens de lucratividade cada vez menores, que so adotadas por grande parte das empresas, que mantm os mesmos preos entre si. Ao final o consumidor que no possui nenhum poder de barganha, pois o produto em questo essencial,acabapagandomuitomaiscaro.

6APNDICE01

Questionrio norteador da entrevista (apresentar o questionrio no apndice do trabalho):

Mercadoqueaempresaatua. VarejistadeCombustveis

Principaisconcorrentes(quantosso,quaisso)eformadecompetio(agressiva viapreo;prticadediferenciao;outra). So inmeros concorrentes, mas podemos destacar os seguintes: Petrobrs, Postos Shell e Esso. O tipo de competio em relao a preo e a diferenciao no atendimento ao cliente, fazendo com que o consumidor prefira uma marca ou a outra.

Principaisprodutossubstitutos(quantosso,quaisso)epotencialdecompetio (alto,baixo). Dentrealgunssubstitutosprximospodemosdestacarolcool(Etanol)eoGNV(Gs NaturalVeicular),masambososprodutostambmsocomercializadosedistribudos pela Petrox Comercial Ltda.; como foi informado na questo anterior os produtos comercializadospelaPetroxouqualqueroutramarca,somentevosediferenciarno preo e no atendimento, fazendo com que o comprador tenha uma preferncia. O potencialdeCompetioAltssimo.

O cenrio econmico recente (mercado e conjuntura econmica) favorvel ou desfavorvelaomercadoqueaempresaatua?Porqu? Estamos em plena crise econmica mundial, apesar dos reflexos dessa crise ainda no terem chegado aqui no Brasil com tanta intensidade os empresrios esto

freando seus investimentos e diminuindo os gastos, no s no ramo de distribuio de combustveis como tambm para outros ramos de mercado esse cenrio desfavorveltantoparaosempresrioscomoparaosempregados,fazendocomque muitaspessoaspercamoemprego.

H poder de barganha por parte do consumidor? Qual o nvel (alto, mdio, baixo)? No, os preos e os fatores que podero mudar isso sero sempre o que os empresrios determinarem, o consumidor acaba meio que sendo manipulado a comprar independente da marca e sim pelo preo, onde hoje a marca X poder estarmaisbarataouamanhaamarcaYtambmpoderestarcommenorpreo.

Qual(is) fator(es) econmico(s) tm exercido maior influncia positiva no nvel de atividadedomercado?Porqu? Esse tipo de mercado um ramo que exige um grande investimento inicial, fazendo com que pequenos empresrios tenha dificuldade para ingressar nessa rea, com issoasmarcasjexistentespredominamnomercadosemapreocupaodemaisum concorrenteacurtoprazo.

Comqueintensidadeo(s)fatoresrelacionado(s)naquestoanteriortemafetadoo nveldeatividadedomercado? ()elevada()moderada(X)pequena()muitopequena

Qual(is)fator(es)econmico(s)tmexercidomaiorinfluncia negativa nonvelde atividadedomercadoqueaempresaatua?Porqu? Aconcorrnciadasmarcasexistentesaquinonordestemuitoelevada,fazendocom que alguns empresrios diminuam de forma meio que insensata os preos nos combustveis,issofazcomqueaclienteladealgumasoutrasmarcampercammuito, outrofatorqueexisteumanicamarcaquenoPasinteiro,queaPetrobrs, 8

por ser to grande e mais conhecida as pessoas passam a confiar mais nela do que nas outras, essa por sua vez pode fazer promoes e estipular preos que as outros nocondiesdefazer.

Comqueintensidadeo(s)fator(es)relacionado(s)naquestoanteriortemafetado onveldeatividadedomercado? ()elevada(X)moderada()pequena()muitopequena

Quais so as expectativas quanto ao cenrio econmico futuro (otimistas ou pessimistas?Porqu? Estamos em plena crise economia, ou seja a curto prazo os empresrios esto fazendo corte de gastos e diminuindo cada vez mais os investimentos, se essa crise continuar a tendncia que continue dessa forma, mas se o cenrio econmico do mundo melhorar, certamente os mesmos faro investimentos cada vez maiores, porquecompreendemqueessaramoumtipodemercadoemquetodaequalquer pessoaprecisa.

Em funo das expectativas, a inteno da empresa quanto realizao de investimentosemcapacidadedeproduo: ()Investirfortemente. (x)Investirdeformamoderada. ()Noinvestir. ()Reduziracapacidadeprodutiva. ()Fecharafirma. Comente sua inteno: Como j foi explanado nas questes anteriores os empresrios esto com medo de investir porque o cenrio mundial quanto a economia est desfavorvel por causa da crise, os mesmos esto diminuindo cada vez mais os gastos e investimento de forma muito regrada ou no esto investindonarea.

Outrasobservaesrelevantesnocontempladasnoquestionrio:

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Refernciasbibliogrficas

da SILVA, Anicleide Pereira; OLIVEIRA, Ricardo Alusio Dria; OLIVEIRA, Silvana Santos S. Anlise Financeira do Mercado de Combustveis na cidadedeAracaju.Dissertao,LatuSensuemControladoriaEmpresarial 2003. URL:http://www.anicleide.com.br/analise.htm Datadeacesso:14denovembrode2011

WebsitedaPetrox URL:http://www.petrox.com.br/quemsomos.html Datadeacesso:14denovembrode2011

Website da Secretaria de Estado de Desenvolvimento Econmico e da CinciaeTecnologiaSEDETEC URL:http://www.sedetec.se.gov.br Datadeacesso:14denovembrode2011

WebBlogFatosedadosPetrobrs URL:http://fatosedados.blogspetrobras.com.br/2011/04/07/precoda gasolinamitoseverdades/ Datadeacesso:14denovembrode2011.