Editorial

ventos especiais, seja de que tipo ou tamanho forem, sempre abrem oportunidades de negcios para quem est atento. Tema de capa desta edio, a Copa do Mundo um exemplo muito forte disso. A competio estimula a venda dos mais variados produtos: televisores, cervejas, passagens areas, bandeiras, camisas das selees, rojes e muitos outros. E tambm abre espao para os prestadores de servios, entre os quais os refrigeristas tm um papel central: afinal, ningum imagina torcedores reunidos diante de um televisor sem uma bebida gelada. Ou seja, donas de casa que adiam o conserto de seu refrigerador colocaro esse servio como prioridade nesta poca. O mesmo vale, ainda com maior fora e com foco na manuteno preventiva, para estabelecimentos como bares e restaurantes que querem atrair grupos de torcedores. claro que, com a Copa em andamento, existe pouco espao para oferecer esses servios. Isso deveria ter sido feito alguns meses atrs o que mostra, mais uma vez, a importncia do planejamento. Mas esse exemplo serve para relembrar que preciso estar atento ao que est acontecendo no mundo e tambm no seu pas, na sua cidade, no seu bairro e at mesmo na sua rua. A todo momento, ocorrem eventos e datas especiais. E quem est atento a eles sempre tem condies de enxergar antes as novas oportunidades e agarrlas.

Nesta
Capa

Edio
pg.

A Copa do Mundo um exemplo de evento de grande porte que abre oportunidades de negcios para quem est atento ao que acontece sua volta. Da mesma forma, em eventos de qualquer tamanho, em diversas datas comemorativas e pocas do ano possvel para os profissionais da refrigerao criar e oferecer servios e produtos inovadores. Mas preciso planejamento.

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Fique de Olho
Diversos produtos especiais da Embraco para reposio esto chegando s revendas. So compressores para R600a, R290 e VCCs (compressores de velocidade varivel), que servem para substituir os modelos utilizados nos refrigeradores que esto atualmente no mercado.
pg.

Crescimento Profissional
Manter uma boa biblioteca especializada em refrigerao muito til para quem quer se manter atualizado e ampliar os seus conhecimentos. Os principais e os mais recentes livros sobre o tema disponveis no Brasil so apresentados para apreciao dos refrigeristas interessados em evoluir.
pg.

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Pergunte Embraco
Conhea nesta edio a resposta a uma dvida que vem se tornando mais comum nos ltimos tempos, a partir do lanamento da nova linha de compressores Embraco. A matria explica como escolher o modelo mais adequado, no momento da troca, a partir da anlise de cinco fatores chave.
pg.

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ndice
Cartas Gente do Frio Profissional de Destaque Gente do Frio Fique de Olho Capa Crescimento Profissional Segredos Bate-Bola Pergunte Embraco 3 4 5 6 7 10 13 16 17 18

Um abrao Fabio Humberg

Capa: Solues Comunicao e Marketing

Cartas

Vida longa
Quero parabeniz-los pelos 25 anos da revista Bola Preta. Que vocs durem no mnimo mais 250 anos. Vocs so referncia em qualidade de produtos e em informao. Quero ratificar o meu cadastramento para continuar recebendo-a. Srgio Lus dos Santos Pimenta Rio de Janeiro (RJ)
Agradecemos ao Srgio e a todos os leitores que enviaram cumprimentos pelos primeiros 25 anos da revista. Durante a feira Climario, fomos visitados em nosso estande por Jos Amaro Ferro, que leitor da revista desde o no 1. Ele nos deu os parabns e contou que guarda com carinho a coleo completa. Depois do evento, ele nos enviou a seguinte mensagem: Segue a foto da minha coleo de revistas Bola Preta antigas, com a n 1. Elas me foram de grande valia na minha formao profissional.

W ellington Silva Aguilera - Campinas (SP) Fiz o curso no Senai Ipiranga e meu professor indicou esta revista falando muito bem. Thiago de Carvalho Cavalheiro Araraquara (SP) Teria imenso prazer em receber a revista para crescer em conhecimento e ser um grande profissional. Ercilio Barbosa de Oliveira Parnamirim (RN) Gostaria de receber esta magnfica revista. Da primeira vez que a vi fiquei surpreso com seu contedo e lendo-a espero me tornar um profissional melhor com suas dicas. Edimar de Azevedo Silva So Lus (MA) Gostaria de receber a revista porque referncia na rea. Os alunos do Senai Civit esto sem informaes. Merielem Frasson da Silva Bibliotecria Serra (ES)
Os bons profissionais se formam assim: com estudo, leitura e aperfeioamento constante. Ficamos muito satisfeitos de ver Bola Preta entre os materiais que apoiam o crescimento dos atuais e dos futuros refrigeristas.

deixar de receber. Sidenei de Jesus Madruga Piratini (RS)

Se voc um dos milhares de leitores que considera a revista til, mantenha seu endereo atualizado, como fizeram Valderi e Sidenei. Assim, o recebimento no interrompido.

Pesquisa e atualizao
tima fonte de informao para minha profisso, j que sou mecnico formado no SENAI. Miguel Angelo Velasquez Flores Santana do Livramento (RS) A revista muito importante como fonte de pesquisa e atualizao. Osni Facirolli Franca (SP) H mais de 15 anos que recebo a revista Bola Preta. Estou com pessoas novas na minha equipe e elas sero de grande importncia. Lucas Martins de Oliveira Campina Grande (PB)
Esperamos que o contedo da revista possa sempre contribuir para o aprendizado e aprimoramento de nossos leitores. Continuem nos escrevendo para dar opinies e sugestes, pois a melhor maneira de sabermos se estamos no caminho certo.

Profissionais do futuro
Segundo meu instrutor, a revista referncia nacional e internacional no que diz respeito refrigerao em geral, desde a domstica aos mais complexos sistemas industriais. Acredito que ela ir contribuir grandemente no meu aperfeioamento profissional. Thiago Messias Rio de Janeiro (RJ) Queria receber a revista que fala sobre refrigerao porque estou fazendo curso e gostaria de ficar mais por dentro e atualizado na rea.

Guia do refrigerista
Da minha parte no existem dvidas a respeito de Bola Preta. S tenho que elogiar este guia do refrigerista (revista bola 10000). V alderi Claudino Nogueira Serra (ES) Para mim, a revista de grande importncia. Por isso, no gostaria de

Os nmeros do trimestre
Cartas recebidas E-mails recebidos Faxes recebidos Contatos em Feiras Telefonemas recebidos 12 268 3 258 31

O papel utilizado nesta revista proveniente de reflorestamento.

Entre em contato: Escreva para: Bola Preta R. Cel. Jaime Americano 30 sala 12 05351-060 So Paulo (SP). Ou envie um fax para (11) 3766-9015 ou e-mail para: bolapreta@bolapreta.com.br. Acesse: www.bolapreta.com.br Para falar com a Redao: envie e-mail para redacao@bolapreta.com.br Informaes sobre anncios: tel. (11) 3766-9015 ou e-mail: comercial@bolapreta.com.br A grafia desta publicao est atualizada segundo o Acordo Ortogrfico da Lngua Portuguesa de 1990, que entrou em vigor no Brasil em 1 de janeiro de 2009.

N 103 Junho/2010

Filiada

Publicao trimestral da Embraco, dirigida aos profissionais da refrigerao, editada pela Editora CLA Cultural Ltda. Rua Coronel Jaime Americano 30 salas 12-13 CEP 05351-060 So Paulo SP Brasil. Tel: (11) 3766-9015. E-mail: bolapreta@bolapreta.com.br. Diretor: Fabio Humberg. Reportagem: Alberto Uribe e Cristina Bragato. Projeto Grfico: Solues Comunicao e Marketing. Diagramao: Joo Carlos Porto. Conselho Editorial: Alejandro Winocur, Caroline Souza, Cheryl T. Camargo, Gilmar Pirovano, Jackson Krger, Jos Camargo, Michel Moreira, Stela Cardoso e Valter Gamba. Tiragem: 52.000 exemplares (40.000 em portugus e 12.000 em espanhol). Impresso: Prol.

Gente do Frio

Refrigel: atuao variada

Empresa realiza assistncia tcnica, fabricao de equipamentos e revenda de peas e componentes para refrigerao e aquecimento.
Fotos: Divulgao

em Mato Grosso do Sul

Moacir: empresa ainda tem muito a crescer

A Refrigel entrou no mercado em 1992, quando Carlos Francisco Maffei e Moacir Carra montaram uma empresa de assistncia tcnica para a refrigerao comercial em Campo Grande (MS). Em pouco tempo, ampliou suas atividades, com a fabricao de cmaras frias e equipamentos de refrigerao sob medida. A partir de 1997, a empresa passou a atender em dois endereos. O primeiro um showroom com mais de 5.400 itens das principais marcas em refrigerao e aquecimento, alm de produtos das linhas comercial e domstica. No outro endereo, funciona a fbrica Refrigel para projetos personalizados de refrigerao e aquecimento e a assistncia tcnica prpria da empresa, uma garantia e segurana a mais para os clientes. Temos uma das mais eficientes e tradicionais assistncias tcnicas do
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mercado, consolidada entre profissionais da rea na cidade, sempre apoiando e respeitando nossos parceiros de profisso, afirma o diretor comercial Moacir Carra. Nosso pblico bastante variado. Somos uma das principais referncias do estado no setor, por nossa capacidade de oferecer produtos voltados realidade de cada empreendedor. Temos uma grande equipe de trabalho e timas parcerias, o que nos permite uma relao bem prxima com nossos clientes, conhecendo mais de perto a sua realidade e necessidades, acrescenta Carlos Maffei, diretor tcnico da empresa. O diretor comercial Moacir fala dos projetos da Refrigel: Queremos ser uma empresa completa, continuar com nosso atendimento de qualidade e conhecimento tcnico, com variedade, qualidade e preo, nunca nos

esquecendo de que nossos clientes atuais, amigos e parceiros so nosso real futuro. Ele acredita que a Refrigel ainda tem muito a crescer. Por essa razo, mantm ateno s oportunidades. A empresa foi uma das primeiras a trazer produtos especiais em linhas de alta produtividade para empresas de panificao e automatizao de produo em indstrias alimentcias. Atenta qualidade que os clientes exigem, desde 1999 revende os produtos Embraco, com excelente aceitao e resultados. Carlos Maffei comenta sobre uma das principais razes dessa parceria: A Embraco tem uma caracterstica muito parecida com a Refrigel: a seriedade aliada qualidade, que gera uma relao saudvel e duradoura. O nosso histrico revela essa situao de uma parceria de resultado e muito profissionalismo.

Profissional de Destaque
Nome:
Jaime Benicio da Silva

Cursos de refrigerao:
Fiz cursos na Brastemp, Frigidaire e outras empresas. E participei do Top 2000 da Embraco.

Idade:
48 anos

Local de Nascimento:
Umuarama (PR)

rea de atuao:
Refrigerao domstica, comercial e industrial.

Onde vive:
Campo Grande (MS)

Local de atuao:
Campo Grande (MS)

Tempo de profisso:
30 anos

De que forma trabalha:

Trabalho com contratos de manuteno em lojas de shopping center, alm de ter uma carteira de clientes e indicaes da Refrigel, com quem formei uma parceria, que considero muito importante porque para mim sinnimo de confiana em meu trabalho.

O que considera mais importante na profisso:

Honestidade, atualizao, bom preo e cativar o cliente. Acredito que todos esses ingredientes garantem a continuidade de um bom trabalho. Se voc no for honesto, est fora do mercado. Muitos clientes dizem que me chamaram porque foram

informados de que no engano ningum: se eu disser que pea, pode ter certeza que uma pea que tem que ser trocada; se eu disser que um fio, realmente um fio, conta. Estar sempre atualizado de extrema importncia, pois a cada dia existem coisas mais novas. Se voc no se atualizar, anda para trs, acrescenta.

Foto: Divulgao

N 103 Junho/2010

Especialistas do futuro
em Mecnica de Refrigerao
Em maro, realizou-se no Rio de Janeiro a Olimpada do Conhecimento 2010. Organizada pelo Senai, contou com a participao de mais de 500 estudantes de cursos tcnicos de todo o Brasil, que deveriam solucionar problemas reais. Na categoria Mecnica de Refrigerao, a disputa foi acirrada. Dois candidatos conquistaram a medalha de ouro: William Ramos Grassioti de Sousa, do Distrito Federal, e o gacho Geferson Rodrigues de Moura. Filho de refrigerista, William sempre quis seguir os passos do pai e por isso escolheu o curso de Mecnico de Refrigerao no Senai. Preparei-me por 1 ano e 4
Foto: Jos Paulo Lacerda Banco de Mdia

Na Olimpada, estudantes enfrentaram desafios complexos

meses para a Olimpada. Estudava todos os dias, inclusive feriados. Ao ganhar a medalha, s pensou em uma coisa: Misso cumprida. Por sua vez, Geferson Rodrigues de Moura comeou na refrigerao por indicao de amigos, pois estava em dvida sobre qual curso faria. Nas provas, achei que no

tinha ido to bem. Quando soube do resultado, fiquei muito emocionado, diz. No final do ano, William e Geferson faro uma prova para definir quem ser o representante brasileiro no Worldskills, etapa mundial da competio, que ser disputada na Inglaterra em 2011.

Novo presidente na Abrava

Foto: Rodrigo Sodr

O engenheiro Samoel Vieira de Souza tomou posse em junho como novo presidente da Abrava Associao Brasileira de Refrigerao, Ar Condicionado, Ventilao e Aquecimento. Seu mandato vai de 2010 a 2013. Presidente da CACR

Engenharia e Instalaes, Samoel participou de diversas gestes da associao, tendo inclusive assumido a presidncia no perodo 20062007. Samoel substitui Jos Roberto Minozzo, que passa a fazer parte do Conselho da Abrava.

Fique de Olho

Embraco disponibiliza
produtos especiais para a revenda
Compressores para R600a (isobutano), para R290 (propano) e modelos VCC da Embraco para reposio esto comeando a chegar s revendas de todo o Brasil. Os modelos oferecidos so baseados naqueles que as montadoras brasileiras de refrigerao domstica e comercial tm usado nos refrigeradores novos. Para trabalhar com esses novos modelos, importante conhecer bem as suas caractersticas, que so diferentes daquelas dos compressores com os quais os refrigeristas esto mais acostumados a lidar. O R600a e R290, por

COMPRESSORES DOMSTICOS EMBRACO PRODUTOS ESPECIAIS

Ref. HP Modelo Tenso / Frequncia Cap. de Refrig. (Btu/h) (60Hz) 1/12 1/8
R600a

Efic. (Btu/Wh) (60Hz) 5,31 5,37 4,54 4,57 5,00 4,81 4,99 5,12 5,39 5,36 4,51 4,55 4,31 4,45 4,67 4,67 5,15 5,28 5,25 5,25 -

Cap. de Refrig. (Btu/h) (50Hz) 346 621 780 1.090 1.363

Efic. (Btu/Wh) (50Hz) 3,9 4,52 4,38 5,1 4,96

Aplic.

EMX 20 CLC EMU 40 CLP EMU 60 CLP EMYe 70 CLP EGAS 80 CLP EMI 50 UER EMI 70 UER EMI 90 UEX

115-127 V 60 Hz 1 ~ 220 V 60 Hz 1 ~ 115-127 V 60 Hz 1 ~ 220 V 50-60 Hz 1 ~ 115-127 V 60 Hz 1 ~ 220 V 60 Hz 1 ~ 115-127 V 60 Hz 1 ~ 220 V 50-60 Hz 1 ~ 115-127 V 60 Hz 1 ~ 220 V 60 Hz 1 ~ 115-127 V 60 Hz 1 ~ 220-240 V 50-60 Hz 1 ~ 115 V 60 Hz 1 ~ 220-240 V 50-60 Hz 1 ~ 115-127 V 60 Hz 1 ~ 220 V 60 Hz 1 ~ 220 V 50 Hz 1 ~

262 266 397 408 597 597 693 694 833 830 522 523 698 717 947 947 1.360 1.360 1.670 1.670 -

LBP LBP LBP LBP LBP LBP LBP LBP LBP LBP L-MBP L-MBP L-MBP L-MBP L-MBP L-MBP L-MBP L-MBP L-MBP L-MBP L-MBP L-MBP LBP LBP LBP L-M-HBP LBP LBP LBP L/MBP L/MBP

1/6 1/5 1/4+ 1/6 1/5 1/4+

R290

1/3+ 1/2+

FFU 130 UAX FFU 160 UAX

115-127 V 60 Hz 1 ~ 220 V 50-60 Hz 1 ~ 115-127 V 60 Hz 1 ~ 220 V 60 Hz 1 ~ 220 V 50 Hz 1 ~

VEMY 3H VEMY 4H VEMY 5H

VCC - R134a

115-230 V 53-150 Hz 3 ~ 115-230 V 53-150 Hz 3 ~ 115-230 V 53-150 Hz 3 ~ 115-230 V 53-150 Hz 3 ~ 115-230 V 53-150 Hz 3 ~ 115-230 V 53-150 Hz 3 ~ 115-230 V 53-150 Hz 3 ~ 115-230 V 53-150 Hz 3 ~ 115-230 V 53-150 Hz 3 ~ 115-230 V 53-150 Hz 3 ~ Necessria a troca de compressor + Inversor. Somente vendido para reposio de equipamentos originais, com informao dos cdigos originais de compressor e Inversor. Necessria compra de inversor conjuntamente.

VEMY 6HH VEGY/VEGZ 6H VEGY/VEGZ/VEGT 7H VEGY/VEGZ/VEGT 8H VEGT 8HB VEGT 11HB Inversor

N 103 Junho/2010

VEMY 6H

LBP

exemplo, so gases inflamveis, mas basta tomar alguns cuidados simples para no haver riscos relacionados segurana. Ambos proporcionam bom desempenho a sistemas de refrigerao e tm a grande vantagem de no provocar impacto ao meio ambiente. Os compressores R600a so mais utilizados em sistemas domsticos de refrigerao, enquanto os modelos com propano R290 encontram aplicao mais frequente em

equipamentos de refrigerao comercial. J os compressores de velocidade varivel VCC so reconhecidos por sua tecnologia avanada e pela altssima eficincia energtica que tambm benfica ao meio ambiente. Modelos dessa linha devem ser comprados sempre com o inversor. Se o refrigerista testar o compressor sem o inversor, ele queimar imediatamente, se ainda no estiver queimado. Um VCC

pode tambm ser usado para substituir um compressor convencional. Mas nesse caso o tcnico precisa conhecer bem o equipamento e utilizar os procedimentos corretos, para obter o mximo benefcio em reduo de consumo que o VCC oferece e para no queimar o compressor e o inversor, causando um srio prejuzo.
Ateno:
Estes compressores esto disponveis para os revendedores. Se no houver para pronta entrega, podem ser encomendados via distribuidores.

Restaurar geladeiras
antigas: mais uma tendncia
Nos ltimos anos, ganhou fora uma tendncia de valorizao da cultura, da moda e do design das dcadas de 50 a 80 do sculo passado. Por causa disso, foram lanadas rplicas modernas de carros, mveis e outros objetos dessa poca, incluindo refrigeradores. Da mesma forma, est crescendo a busca por servios de restaurao desses bens, o que abre oportunidades para refrigeristas. Afinal, muita gente ainda tem refrigeradores antigos em casa, mas eles precisam de cuidados para funcionar de forma adequada e tambm para cumprir o papel de objetos de decorao que ganharam com essa onda
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saudosista. Os servios envolvem a reviso e recuperao da lataria, a pintura, a troca de borrachas e at mesmo a instalao de um sistema de refrigerao atual, mais econmico e com melhor desempenho. Um exemplo de profissional que vem se dedicando a essa atividade o de Ernesto Nunes Machado, de So Paulo. Ele, que h 14 anos refrigerista, comeou a realizar manuteno em geladeiras antigas quando ningum queria fazer esse tipo de trabalho. Quando comecei a restaurar equipamentos antigos, emissoras de TV e revistas fizeram matrias comigo. Assim, fiquei

Ernesto e suas paixes, as geladeiras antigas restauradas

conhecido por essa especialidade, recebi muitos pedidos e resolvi trabalhar s com isso, conta. Atualmente, Ernesto tem uma loja, a Geladeiras Antigas, que recebe pedidos de restaurao de todo o Brasil e at mesmo do exterior, vindos de pases como Argentina, Uruguai e Austrlia.

Foto: Alberto Uribe

Foto: Cristina Bragato

Na Climario, foco em eficincia energtica

Como entrar
em contato com a Embraco
rea Comercial Cheryl T. Camargo (Eng de Vendas) Estados: RJ-ES-MS-MT-RO-TO-GODF-SC Tel: (47) 3441-2681 cheryl_t_camargo@embraco.com.br Michel Moreira (Eng de Vendas) Estados: MG-PR-RS-BA-SE-AL-PE-PBRN-CE-PI-MA-PA-AM-AP-RR-AC Tel: (47) 3441-2039 michel_moreira@embraco.com.br

Solues
sustentveis em destaque
Trs importantes feiras para os profissionais da refrigerao realizaram-se entre o final de maio e o incio de junho. A primeira delas foi a Climario, no Rio de Janeiro, que envolveu exposio e palestras sobre refrigerao, climatizao e energias alternativas. Os temas principais do evento foram as novas tecnologias voltadas para a eficincia energtica e a reduo dos impactos ao meio ambiente. Centenas de refrigeristas estiveram presentes e puderam conhecer inovaes, obter novos conhecimentos e fazer importantes contatos para os seus negcios. Duas semanas depois, realizou-se em So Paulo a Semana Internacional da Alimentao. Um dos eventos dessa semana foi a Fispal Tecnologia, tradicional feira com foco no segmento de alimentos. Ali foram mostradas diversas inovaes tecnolgicas voltadas para a conservao de produtos e para a melhor utilizao dos recursos da refrigerao. Ao mesmo tempo, foi promovida a TecnoSorvetes, Feira Internacional de Tecnologia para a Indstria de Sorveteria Profissional. O grande potencial desse segmento que rene dezenas de empresas e produz cerca de 1 bilho de litros de sorvete por ano foi destacado.

Valter Gamba (Eng de Vendas) Estados: SP Tel: (47) 3441-2847 valter_gamba@embraco.com.br Assistncia Tcnica Grupo Tcnico de Aplicao Tel: (47) 3441-2393 Solicitaes de material tcnico Veja no site da Embraco, em Informaes Tcnicas, os catlogos e manuais de produtos. Para outros materiais: Caroline Souza (Analista Marketing) Tel: (47) 3441-2470 mktembraco@embraco.com.br Revenda Simone Correa do Amaral Tel: (47) 3441-2021 revenda@embraco.com.br Garantia Marcelo F. Souza Tel: (47) 3441-2704 marcelo_f_souza@embraco.com.br EECON Embraco Electronic
N 103 Junho/2010

Controls www.eecon.com.br

Site: www.embraco.com.br

Capa

Eventos e pocas especiais

abrem oportunidades de negcios
A Copa do Mundo da frica do Sul um timo exemplo de como possvel criar e oferecer servios e produtos inovadores.
Foto: Bernardo Rebello / Agncia Sebrae

Em todo o mundo, algumas pocas do ano representam um impulso especial para as vendas e para a contratao de determinados servios. Natal, Ano Novo, Dia das Mes, Dia da Criana, Dia dos Pais, Pscoa, Dia dos Namorados so alguns dos exemplos de datas que trazem considervel movimento extra para determinados segmentos. Eventos especiais, como uma Copa do Mundo, tm esse imenso potencial de abertura de oportunidades para quem est atento ao ambiente sua volta. Basta ver o amplo leque de promoes ligadas competio, envolvendo os mais diversos tipos de produtos e servios: de televisores a fogos de artifcio, passando por aluguel de teles, servios de decorao, venda de viagens e muito mais. Para os refrigeristas, tambm existem
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Clima de Copa do Mundo aproveitado por muitas empresas

oportunidades durante a Copa e especialmente no perodo anterior a ela. o momento de oferecer servios de manuteno preventiva aos seus clientes, para que seus equipamentos de refrigerao estejam em perfeitas condies nesse perodo festivo. Isso vale tanto para residncias como para estabelecimentos comerciais que renem grandes grupos de torcedores casos de bares, restaurantes e hotis. Tambm as panificadoras, supermercados, confeitarias, sorveterias e outros locais de venda de bebidas e alimentos gelados precisam estar com seus refrigeradores, freezers, expositores e balces em timo estado para no perderem as boas vendas que

costumam ocorrer nessa poca. claro que, agora, no d mais tempo para aproveitar essas e outras oportunidades ligadas Copa do Mundo. Elas deveriam ter sido detectadas h bastante tempo, permitindo planejar e desenvolver aes que certamente renderiam bons frutos. Mas preciso tirar ensinamentos das oportunidades perdidas. O mais importante deles ficar de olhos bem abertos para tudo aquilo de especial que est ocorrendo no mundo, no seu pas, na sua regio, na sua cidade, no seu bairro e at mesmo na sua rua. Porque as oportunidades esto em todos os lugares e, a cada momento, ocorrem eventos enormes,

como uma Copa do Mundo, ou de dimenses menores e mais modestas, como uma quermesse que merecem ser analisados com cuidado. Algumas dessas oportunidades so evidentes e podem ser encontradas sem muita necessidade de reflexo. Mas outras esto ocultas e s sero vistas por quem tiver um olho treinado. Por exemplo, se a Semana Santa a poca em que se vende mais peixe, oferecer servios de manuteno preventiva para peixarias e pequenos mercados uma ideia que tem tudo para dar certo. Afinal, esses estabelecimentos tm muito interesse em conservar bem os produtos que estocam em maior quantidade nesse perodo. Planejamento Soeli de Oliveira, consultora nas reas de varejo, vendas, atendimento e motivao, garante que datas especiais e comemorativas so excelentes oportunidades para vender mais, desde que seja realizado um cuidadoso planejamento. O planejamento fundamental para realizar o mximo de vendas. Tambm abre oportunidades para registrar o que aconteceu, avaliar e corrigir rumos. importante arquivar anotaes por datas e eventos, pois sero teis para futuras projees, afirma. Segundo ela, as datas especiais podem ser divididas

No vero, sorveterias precisam estar com tudo funcionando perfeitamente

em trs grandes grupos: eventos, pocas e datas comemorativas. Olimpadas, Copa do Mundo, eleies so exemplos de eventos, assim como frias de inverno e incio do ano letivo. As pocas so, por exemplo, Primavera, Vero, Outono e Inverno. J as datas comemorativas so muito variadas, do Natal ao Dia da Mulher, explica. Para cada uma dessas ocasies, preciso pensar em estratgias e fazer um
Foto: Divulgao

Soeli: pensar estratgias e fazer planejamento cuidadoso

planejamento detalhado. Caso contrrio, em lugar de mais e melhores negcios, ser grande o risco de ter prejuzos. Alguns pontos devem merecer ateno no planejamento. preciso buscar respostas a vrias perguntas. Ser preciso contar com ajuda de mais gente? Caso sim, onde buscar e como treinar essas pessoas? Quais os servios e produtos que voc acha que tero maior procura? recomendvel ter estoque adicional de algum material ou produto? Se algo estiver em falta, voc tem condies de consegui-lo rapidamente? O que mais voc pode oferecer, alm do que j faz normalmente? Como e para quem divulgar os servios que voc est oferecendo? interessante ter um brinde para distribuir aos clientes? Voc oferecer condies especiais de pagamento? Dar descontos? Todas essas perguntas e muitas outras precisam ser levadas em conta. No basta simplesmente a vontade de
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Foto: Clarita / Morguefile

N 103 Junho/2010

fazer. preciso estudar e preparar o caminho para ter resultados satisfatrios. Busca de apoio preciso ficar atento s oportunidades de negcios e tambm s possibilidades de apoio existentes. Muitas instituies oferecem assessoria e treinamento para que pequenos empresrios ou profissionais autnomos possam aproveitar o potencial das datas especiais. Um exemplo recente foi o projeto Copa do Mundo Sabores da Boa Gesto, desenvolvido pelo Sebrae-SP (Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas). Foram oferecidas palestras gratuitas para ajudar empresrios a preparar seus bares, restaurantes ou pizzarias para receber ainda melhor sua clientela e, mais do que isso, aproveitar o momento para atrair e cativar novos clientes. Certamente, o cuidado com os equipamentos de refrigerao ocupou espao privilegiado no planejamento das aes desses empresrios do segmento de alimentao e bebida. Cursos e palestras focados em vendas, planejamento, atendimento e outros temas prximos so sempre bemvindos, mesmo para quem tem uma boa formao e bastante experincia. Da mesma forma, livros, revistas, sites e at mesmo conversas com profissionais da mesma
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Um roteiro para aproveitar

as oportunidades
Primeira etapa: pesquisa Faa uma lista de datas comemorativas fixas que possam ser usadas para aes especiais. Pesquise eventos que se realizam na sua cidade e no seu bairro, assim como nas cidades e nos bairros prximos. Esteja atento aos eventos que no so fixos, ocorrendo de vez em quando ou uma s vez. Segunda etapa: planejamento Pense se voc pode oferecer algo diferente em cada um desses eventos e datas. Selecione aqueles eventos e datas que parecem ter maior potencial. Faa um plano realista para cada um deles, identificando o pblico-alvo, os produtos e servios que sero oferecidos, a forma de divulgao, os valores a serem cobrados, a forma de execuo, os recursos necessrios etc. Sempre que possvel, busque apoio e aconselhamento especializado, tanto de pessoas quanto de instituies. Terceira etapa: execuo Tendo cumprido as duas etapas anteriores, hora de partir para a ao. Siga aquilo que voc planejou, mas esteja preparado para mudar se algo no estiver dando certo. Trabalhe com o mximo empenho e qualidade, pois os seus clientes contam com voc para essas ocasies especiais. Se tudo correr bem, voc ser chamado novamente. Se der errado, isso ser lembrado para sempre e suas chances de um novo trabalho ali so pequenas. Quarta parte: avaliao e ajustes Registre tudo o que aconteceu nas suas aes, tanto o que deu certo quanto o que deu errado. Pergunte aos clientes em que e como voc pode melhorar. Avalie como aperfeioar o que j est bom e como corrigir as falhas. Siga novamente os passos das etapas de pesquisa e planejamento para esse aprimoramento.

atividade ou de outras so recursos teis para identificar oportunidades ligadas aos eventos e datas especiais. Lembre-se de que sempre h mais para aprender, especialmente num mundo como o atual, em que tudo muda to velozmente. E que s como um novo olhar para o mercado, enxergando o que os

demais ainda no viram, voc ir se diferenciar, conquistar mais clientes e manter os atuais.
Em co me bebida morao, p estar g recisa elada

Foto: Sxc .hu

Crescimento Profissional

Livros contribuem para

atualizao de conhecimentos
Excelente opo para aprender mais, os livros tcnicos so uma importante fonte de consulta em caso de dvidas.

Para os refrigeristas que se preocupam em ampliar seus conhecimentos e atualiz-los constantemente, existem disponveis no mercado ttulos muito teis. Alguns profissionais j os conhecem, pois fazem parte das leituras recomendadas nos principais cursos tcnicos. Mas sempre bom relembrar e destacar a bibliografia de boa qualidade. Quem mantm uma biblioteca com os mais importantes livros pode, a qualquer momento, utiliz-los para consultas e verificaes. Lanado em 2008, Refrigerao e Climatizao para Tcnicos e Engenheiros (Editora Cincia Moderna) um dos mais atuais. Adaptado s necessidades dos profissionais brasileiros, traz informaes atualizadas sobre temas como fluidos refrigerantes, carga trmica, vcuo, solda e muito mais. Seus autores so Jos de Castro Silva, ex-instrutor de cursos tcnicos do Senai da Bahia e atualmente professor da Universidade Federal do

Para saber mais

Mais informaes sobre esses livros e sobre como adquiri-los podem ser obtidas no telefone (11) 3766-9015 ou no site da revista Bola Preta (www.bolapreta.com.br).

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Vale do So Francisco, e a engenheira mecnica Ana Cristina G. Castro Silva. Jos escreveu tambm outro livro importante, Refrigerao Comercial/Climatizao Industrial (Editora Hemus), que explica e mostra em detalhes o funcionamento de equipamentos. Introduo Tecnologia da Refrigerao e da Climatizao (Ed. Artliber) outro ttulo bastante adaptado realidade enfrentada pelos refrigeristas em seu dia a dia. Seu autor, Jesu Graciliano da Silva, professor do Centro Federal de Educao Tecnolgica de Santa Catarina, e com sua experincia elaborou um livro muito didtico. Por sua vez, Refrigerao Industrial (Editora Edgar Blucher), atualizado em 2002 pelos professores W. F. Stoecker e Jos Maria Siz Jabardo, traz informaes fundamentais para quem quer aprofundar seus conhecimentos sobre a refrigerao industrial. Publicada originalmente em fascculos, dentro da revista Climatizao & Refrigerao, a Coleo Tcnica Refrigerao Comercial, de autoria de Alessandro da Silva, tornou-se um livro. Com muitos exemplos

prticos e ilustraes, til para todos os que buscam se aprofundar na matria. Outros ttulos Refrigerao. Autor: Ennio
Cruz da Costa

Refrigerao e
Condicionamento de Ar. Preparado pelo Departamento de Treinamento da Marinha dos Estados Unidos Manual de Geladeiras residenciais, comerciais e industriais. Autores: Edwin P. Anderson e Roland E. Palmquist Fundamentos e Aplicaes da Psicrometria. Autor: J. R. Simes Moreira

Cursos tcnicos
no SENAI de T oledo Toledo
Desde 2005, a Escola Senai de Toledo, no Paran, disponibiliza diversos cursos na rea de Refrigerao e Climatizao. Atualmente, os estudantes podem optar por cursos semestrais, como os de Instalao e Manuteno de Instalaes de Refrigerao Comercial, Controladores Digitais para Sistemas de Refrigerao Comercial, Instalao de Ar Condicionado Split e Refrigerao Industrial. No total, so 15 professores nessa rea, responsveis pelas aulas tericas e prticas. So abordados contedos de Termodinmica, Mecnica dos Fluidos, Desenho Tcnico, CAD, Administrao Industrial, Metrologia, Eletricidade Industrial, Automao, Projetos Trmicos. H ainda uma extensa carga horria voltada prtica, na Desde 2005, curso do Senai forma, em mdia, 40 novos refrigeristas. Um dos professores Marcio Menna (ao instalao, fundo, de camisa branca) operao e manuteno de instalaes de refrigerao, turma. Para participar, industriais e comerciais, preciso passar por um explica o engenheiro processo seletivo. mecnico Marcio Menna, coordenador dos cursos. Realizados de segunda sexta-feira no perodo noturno, os cursos so Mais informaes: Tel: (45) 3379-6150 disputados, contando com Site: www.pr.senai.br/senaitoledo/ uma mdia de 40 alunos por E-mail: toledo@pr.senai.br
Foto: Divulgao

Inscries abertas
para curso intensivo
Fundada h 12 anos, a Escola Tcnica Profissional de Curitiba est oferecendo um Curso Tcnico Intensivo em Refrigerao e Ar Condicionado. Com aulas online, via Internet, o curso se
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inicia em 16 de julho. A cada dois meses, haver uma aula presencial na sede da escola. So 3 mdulos no total, com durao de 24 meses, incluindo disciplinas como Administrao Industrial,

Mecnica em Refrigerao, Termodinmica, entre outros. As inscries esto abertas at 12 de julho.

Mais informaes:
Tel: (41) 3332-7025 www.escolaprofissional.com.br

Feiras no Sul e no Nordeste

Em outubro, de 20 a 23, realiza-se a Mercofrio, Feira e Congresso da Indstria de Climatizao e Refrigerao. Este ano, o evento ser em Porto Alegre (RS). De 25 a 27 de novembro, a vez da Fenafrio Feira Nacional de Tecnologias em Climatizao, Refrigerao e Tratamento de Ar, que se realiza em Fortaleza (CE). So visitas recomendadas para os profissionais das regies prximas, que podero conhecer as novidades, fazer importantes contatos e obter esclarecimentos tcnicos.
Informaes
Mercofrio www.mercofrio2010.com.br Tel: (51) 3342-2964 Fenafrio www.turinconsultoria.com.br Tel: (85) 3234-7078

LEITURAS INDISPENSVEIS PARA RECICLAR SEUS CONHECIMENTOS

Refrigerao - 3 edio 324 pginas R$ 105,00 Autor: Ennio Cruz da Costa Contedo avanado e muito completo, incluindo a produo, distribuio, conservao e aplicaes do frio. Refrigerao e Climatizao para Tcnicos e Engenheiros 360 pginas R$ 85,00 Autores: Jos de Castro Silva / Ana Cristina G. Castro Silva Fonte importante de consulta, traz informaes atualizadas sobre temas como fluidos refrigerantes, carga trmica, vcuo, solda e muito mais. Introduo Tecnologia da Refrigerao e da Climatizao 224 pginas R$ 65,00 Autor: Prof. Jesu Graciliano da Silva Um guia bsico, til para iniciantes e profissionais experientes.
NO VI DA DE
DE DA I V NO

Refrigerao Industrial - 2 Edio 384 pginas R$ 120,00 Autores: W. F. Stoecker e Jos Maria Siz Jabardo Uma obra indispensvel para quem quer conhecer mais profundamente a refrigerao industrial e seus princpios. Manual de Geladeiras residenciais, comerciais e industriais 678 pginas R$ 153,00 Autores: Edwin P. Anderson & Roland E. Palmquist Guia para a instalao, operao e manuteno de refrigeradores residenciais e comerciais. Refrigerao comercial. Climatizao industrial Autor: Jos de Castro Silva (prof. do Senai-BA) 240 pginas R$ 52,00 Resumo do funcionamento e detalhes tcnicos bsicos dos equipamentos de refrigerao comercial e climatizao industrial.
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NO VI DA DE

Refrigerao e Condicionamento de Ar 136 pginas R$ 48,00 Autoria: Depto. de Treinamento da Marinha dos EUA (U. S. Navy) Mostra os princpios de operao dos equipamentos de refrigerao e condicionamento do ar. Importante fonte de consulta e informao.

Compre j Tel: (11) 3766-9015 E-mail: vendas@editoracla.com.br

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Segredos
Duas informaes incorretas foram publicadas na edio anterior da revista. Por isso, usamos este espao para corrigi-las e acrescentar novos dados.

300 milhes de compressores

Na edio passada (no 102), informamos que em fevereiro a Embraco comemorou a marca de 300 milhes de compressores produzidos em todo o mundo. Na realidade, esse nmero muito significativo se refere apenas produo no Brasil, sem incluir as fbricas em outros pases (Itlia, Eslovquia e China). Assim, desde o dia 06 de setembro de 1974 quando o primeiro compressor PW saiu da linha de produo da Embraco em Joinville , foram 35,5 anos para atingir essa quantidade. Se fosse mantida a capacidade inicial de produo, que era de um milho de compressores por ano, seriam necessrios 300 anos para conseguir esse feito. Gradualmente, a fbrica foi sendo expandida e modernizada. A marca de 50 milhes de compressores foi alcanada em 1990 e, seis anos depois, o total chegava a
Foto: Divulgao

produzidos no Brasil

O primeiro PW, produzido em 1974

100 milhes. Hoje, a empresa pode produzir anualmente 30 milhes de unidades (somando a produo das quatro fbricas no mundo), sendo a lder mundial de mercado.

VCC para refrigerao

comercial: inovao com o VNEK
Na edio passada (no 102), informamos que o modelo VNEK era o primeiro compressor de velocidade varivel (VCC) para refrigerao comercial lanado pela Embraco. Na verdade, esse avanado compressor o terceiro modelo lanado para aplicaes comerciais. Antes dele, vieram os modelos VEGT8H e VEGT11HB. J em 2004, a Embraco apresentou ao mercado seu
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primeiro VCC Comercial. O modelo foi utilizado inclusive pelo navegador Amyr Klink em seu barco, em viagem que fez no ano seguinte. O VNEK apresenta inovaes, mantendo os diferenciais que caracterizam os VCCs em termos de uso de recursos eletrnicos de controle e de eficincia energtica, com alta capacidade de refrigerao quando necessrio e

VCC: presena no barco de Amyr Klink

capacidade reduzida quando a demanda menor. Tem tambm alta resistncia a variaes de voltagem e compatvel com os fluidos R290 e R404A.

Foto: Divulgao

Bate Bola

Compressores sem TRO

(tubo resfriador de leo): uma nova tendncia
A evoluo da tecnologia levou a mudanas nos sistemas de refrigerao e, claro, tambm nos compressores. As melhorias tornaram o TRO dispensvel.

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Nas ltimas dcadas, o mundo vem experimentando transformaes em ritmo acelerado, graas ao avano constante da tecnologia. Objetos utilizados no dia a dia, em residncias ou no trabalho, evoluram muito. Foi o caso, por exemplo, dos televisores, que hoje chegaram s verses HD, de alta definio, ou dos microcomputadores e noteboooks, cada vez menores, mais potentes e com mais recursos. claro que na refrigerao esse processo tambm vem ocorrendo. Freezers, refrigeradores, balces frigorficos e outros equipamentos sofreram grandes mudanas, para melhor. O mesmo aconteceu com os compressores

Embraco, que vm sendo aprimorados a cada ano, sempre buscando aumentar a sua eficincia energtica. Para dar uma ideia do grau de mudanas na refrigerao, basta lembrar que hoje um refrigerador utiliza cerca de 100 gramas ou at menos de fluido refrigerante, quando 10 anos atrs eram necessrios cerca de 330 gramas. Essa mesma evoluo pode ser vista se compararmos compressores da dcada passada com os atuais, do ponto de vista da eficincia energtica. O modelo FF 10HBK, por exemplo, tem capacidade frigorfica de 840 Btu/h e eficincia energtica de 3.75Btu/Wh. J o novssimo compressor EGAS 80HLR tem capacidade frigorfica similar (820 Btu/h), mas uma eficincia energtica de 5,30 Btu/Wh. Ou seja, com a mesma capacidade, possui eficincia 41% maior, com reduo significativa no consumo de potncia e, em consequncia, de energia eltrica. Esse resultado foi obtido a partir de pesquisas que proporcionaram o uso de componentes internos mais eficientes.

Voc deve estar se perguntando o que isso tudo tem a ver com o TRO (tubo resfriador de leo)? Pois bem: com essas mudanas, ao longo do tempo a temperatura da carcaa do compressor caiu tambm. Em mdia, essa reduo de temperatura foi da ordem de 10C a 12C. Com a queda da temperatura da carcaa, o melhor aproveitamento da energia eltrica pelo motor do compressor e o uso de trocadores de calor mais eficientes pelos fabricantes de sistemas de refrigerao, o TRO passou a no ser mais necessrio. Atualmente, a Embraco disponibiliza uma nova linha de produtos nas revendas j sem o TRO. No existe nenhum problema em utilizar um novo compressor sem TRO em um sistema de refrigerao que possui o TRO. Em vez de conectar a tubulao do TRO no compressor, faz-se apenas uma ponte/jump externo na tubulao do sistema de refrigerao. Dessa forma o circuito de refrigerao permanece o mesmo, sem perda de rendimento no sistema de refrigerao.

Pergunte Embraco

Como escolher
o compressor certo da Embraco, dentro da sua nova linha?
O lanamento de novos modelos e a interrupo da fabricao de compressores mais antigos tm impacto na vida dos refrigeristas, que precisam estar atentos na hora de selecionar a opo mais adequada.

Para a escolha correta de um compressor, o refrigerista deve considerar pelo menos cinco fatores. Todos eles esto ligados aplicao do compressor e so explicados a seguir. 1. Faixa de temperatura de evaporao: (LBP, MBP ou HBP) A faixa de temperatura de evaporao que o sistema de refrigerao requer um fator chave na escolha do compressor (ver quadro abaixo). A escolha de um modelo inadequado para a aplicao poder levar a
Classificao LBP L / MBP HBP AC -35C at -10C -35C at -5C -5C at +15C 0C at +15C

problemas no seu funcionamento. Sempre til recordar que os compressores podem ser classificados em trs tipos, quanto sua aplicao: LBP (Low Back Pressure), que se destina a aplicaes de baixa presso de retorno e baixa temperatura de evaporao. MBP (Medium Back Pressure), para mdia presso de retorno e mdia temperatura de evaporao. HBP (High Back Pressure), para alta presso de retorno e alta temperatura de evaporao. 2. Fluido refrigerante utilizado Outro aspecto fundamental a ser considerado o tipo de fluido refrigerante utilizado no sistema: R600a, R134a, R22, R404A ou R290. 3. Capacidade requerida preciso tambm verificar a capacidade trmica que ser
Exemplo de Aplicao Freezers e refrigeradores Balces comerciais e bebedouros Desumidificadores, refresqueiras e bebedouros Condicionadores de ar

resfriada no sistema, levandose em conta as perdas trmicas e os picos na operao. Lembre-se sempre de usar dados em Btu/h, W ou kcal/h. As informaes em HP so apenas referncias de mercado e no refletem exatamente a capacidade de refrigerao do sistema/compressor. 4. Tenso / Frequncia de rede No se deve esquecer de verificar se o equipamento opera em 115V / 60Hz ou 220V / 60Hz. (Parece bvio, mas tem gente que, por distrao, acaba levando um modelo inadequado para a tenso e frequncia necessrias). 5. Tipo de motor Tambm essencial checar se o motor do tipo LST (baixo torque de partida) ou HST (alto torque de partida). Lembre-se de que motores LST so utilizados em sistemas que utilizam tubo capilar. A nova linha de compressores oferecida pela Embraco, que foi destacada na edio 101 de Bola Preta,

Temperatura de Evaporao

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 mostrada novamente no quadro ao lado. Modelos mais antigos foram substitudos por compressores com maior eficincia (o que significa que apresentam menor consumo de energia eltrica quando aplicados), mantendo sempre a qualidade e a confiabilidade que caracterizam a marca Embraco. Com a maior eficincia, os novos modelos no precisam de arrefecimento adicional e, por isso, no contam com o TRO (Tubo Resfriador de leo). Outra caracterstica a ser destacada que os compressores que utilizam R134a possuem tubos passadores de cobre. Logicamente, os mesmos procedimentos para a instalao de um novo compressor devem continuar sendo seguidos. Para substituir modelos antigos com TRO por compressores novos, verifique as instrues na seo Bate-Bola desta edio (pgina 17).

A nova linha Embraco de compressores domsticos para reposio

LINHA PARA MISTURAS (BLENDS) Novo Modelo HP Nomenclatura Cap.de Refrig. (Btu/h) (60Hz) Efic. (Btu/h) (60Hz) HP Modelos Antigos Nomenclatura Cap. de Refrig. (Btu/Wh) (60Hz) 205 315 350 420 485 585 570 635 735 740 850 870 840 915 910 1.050 1.350 1.405 Efic. (Btu/Wh) (60Hz)

1/12 1/10 EMI 30 ER 350 4,10 1/10 1/10 1/8 1/8 1/6 1/5+ EMI 45 ER EMI 55 ER FFC 60 BK 485 570 756 4,37 4,45 4,70 1/8 1/6 1/6 1/6+ 1/5+ 1/5+ 1/4 1/4 FFU 70 AK 840 4,95 1/4 1/4 1/4+ 1/3 1/3+ 1/3+ FFU 80 AK FFU 100 AK FFI 12 BX FFU 130 AX 910 1.050 1.350 1.405 4,95 4,80 3,97 4,76 1/4+ 1/4+ 1/3 1/3+ 1/3+

EM 20 BR / NR EM 30 BR / NR EMI 30 ER EM 40 NR EMI 45 ER EM 55 NR EMI 55 ER EM 65 NR FF 7,5 BK / BKW EG 70 LR / LRW FF 8,5 BK / BKW EG 80 LR / LRW FFU 70 AK / AKW FF 10 BK / BKW FFU 80 AK / AKW FFU 100 AK / AKW FFI 12 BX / BXW FFU 130 AX / AXW

3,10 3,54 4,10 3,68 4,37 4,01 4,45 4,12 3,83 4,30 3,81 4,63 4,95 3,57 4,95 4,80 3,97 4,76

LINHA PARA R134A Novo Modelo HP Nomenclatura Cap. de Refrig. (Btu/h) (60Hz) 200 310 420 Efic. (Btu/Wh) (60Hz) 2,81 3,20 4,29 HP Modelos Antigos Nomenclatura Cap. de Refrig. (Btu/Wh) (60Hz) 200 310 305 420 420 510 510 570 650 705 695 740 765 805 750 840 830 840 815 1.030 985 1.190 1.250 Efic. (Btu/Wh) (60Hz) 3,03 3,20 4,10 3,93 4,29 4,05 4,45 4,19 3,93 4,58 3,90 3,78 4,60 5,00 5,10 3,75 5,00 5,10 4,85 5,01 4,02 4,80 4,70

1/12 1/10 1/8

EMIS 20 HHR EM 30 HHR EMI 45 HER

1/12 1/10 1/10 1/8 1/8 1/6

EM 20 HHR / HBR EM 30 HHR / HNR EMI 30 HER EM 45 HHR / HNR EMI 45 HER EM 55 HNR EMI 55 HER EMI 60 HER EM 65 HNR EMI 70 HER FF 7,5 HBK / HBKW FF 8,5 HBK / HBKW FFI 7,5 HAK / HAKW EG 75 HLR / HLRW FFU 70 HAK / HAKW FF 10 HBK / HBKW FFI 8,5 HAK / HAKW EG 85 HLR / HLRW FFU 80 HAK / HAKW FFI 10 HAK / HAKW FFU 100 HAK / HAKW FFI 12 HBX / HBXW FFU 130 HAX / HAXW

1/6+ 1/5+ 1/5+

EMI 60 HER EMI 70 HER EGAS 70 HLR

570 705 695

4,19 4,58 5,40

1/6 1/6+ 1/6+ 1/5 1/5+ 1/4 1/4 1/4

Foto: Divulgao

1/4+

EGAS 80 HLR

820

5,30

1/4 1/4+ 1/4+ 1/4+ 1/4+

1/4+

EGAS 90 HLR EGAS 100 HLR FFI 12 HBX FFU 130 HAX

925 1.050 1.190 1.250

5,44 5,40 4,08 4,80

1/3 1/3 1/3+ 1/3+

Novos compresssores EGAS: destaque da nova linha

1/3 1/3+ 1/3+

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