Desvendando os Segredos da Linguagem Corporal

Um gesto vale mais do que mil palavras. Provavelmente voc j ouviu esta frase, mas talvez no tenha se dado conta do quanto ela verdadeira. Em esvendando os !egredos da "inguagem #orporal, $llan e %ar&ara Pease esclarecem que '() da comunica*o humana feita atravs de e+press,es faciais e movimentos do corpo. -uando aprendemos a prestar aten*o em nossa linguagem corporal e a interpretar corretamente a dos outros, passamos a ter maior controle so&re as situa*,es, pois podemos identificar sinais de a&ertura, de tdio, de atra*o ou de rivalidade e agir de forma adequada aos nossos o&jetivos. #om &om.humor e uma s/lida &ase cient0fica, os autores de Por que os homens fazem se+o e as mulheres fazem amor1 e+plicam o significado de gestos que usamos no dia.a.dia, como cruzar os &ra*os, co*ar o nariz e &alan*ar a ca&e*a, evitando os ha&ituais mal.entendidos causados pela contradi*o entre o que dizem nossas palavras e nosso corpo. Este guia fundamental ensina como melhorar os relacionamentos, aumentando nossa capacidade de comunica*o e de entendimento com as pessoas. $lm disso, voc vai desco&rir como2 3 #ausar uma impresso positiva nas pessoas. 3 !er &em.sucedido em entrevistas e negocia*,es. 3 !a&er se uma pessoa est dispon0vel. 3 #riar v0nculos rapidamente e o&ter a coopera*o de algum. 3 4ornar.se uma pessoa agradvel e socivel. !a&er se uma pessoa est mentindo. 3 "er nas entrelinhas . 3 Usar a linguagem corporal para conseguir o que deseja. 3 5econhecer sinais amorosos e jogos de poder. 6o seria fantstico se f7ssemos capazes de ler a mente das pessoas1 Em esvendando os !egredos da "inguagem #orporal, $llan e %ar&ara Pease nos mostram que no preciso ter poderes mgicos para decifrar a verdadeira inten*o por trs de sorrisos, gestos e e+press,es faciais. %asta aprender a

interpretar corretamente a linguagem do corpo, identificando os sinais que demonstram a&ertura, desprezo, atra*o, indiferen*a, mentira e muito mais. %aseados em modernas pesquisas cient0ficas, os autores nos ensinam a ler nas entrelinhas e a detectar as contradi*,es entre as palavras e os gestos das outras pessoas, assim como a controlar os movimentos do nosso pr/prio corpo e us.los para conseguir o que desejamos. Este um livro esclarecedor, capaz de aumentar nossa capacidade de comunica*o e de transformar completamente as nossas rela*,es tanto profissionais quanto pessoais. 8oc vai aprender os segredos para causar uma &oa primeira impresso e para se sair &em em entrevistas, negocia*,es e encontros amorosos. $o terminar a leitura deste guia, voc se sentir como algum que passou a vida inteira tateando dentro de um quarto escuro e, de repente, uma luz se acendeu e voc passou a ver 9 e entender 9 tudo claramente.

ndice
1. Introduo #aracter0sticas gerais da comunica*o no ver&al 2. A interpretao da postura 3. A comunicao dos sentidos (o tato) 4. Movimentos corporais 5. O conjunto de gestos :.; <estos ao in0cio de uma conversa*o :.= 5itmos corporais . Os territ!rios e as "onas >.; ? Espa*o pessoal #. $estos com as mos @.; $ palma da mo @.= ? aperto de mos @.( Aos com os dedos entrela*ados @.B Aos em ogiva @.: Aos, &ra*os e pulsos

@.> ?s gestos com o polegar @.@ $s mos no rosto %. Os &raos de'endem C.; ?s gestos com os &ra*os cruzados (. )*presso 'acia+ '.; ?s sinais com os olhos 1,. $estos com as pernas ;D.; #ruzamento de pernas ;D.= #ruzamento de tornozelos ;D.( #ruzamento de ps 11. Outros gestos ;;.; $s posi*,es fundamentais da ca&e*a ;;.= <estos de agresso 12. $estos de pa-uera ;=.; <estos masculinos de paquera 13. .igarros e !cu+os ;(.; ?s gestos ao fumar ;(.= ?s gestos com os /culos 14. Os indicadores ;B.; ?s Engulos e os triEngulos ;B.= $s tcnicas de incluso e e+cluso ;B.( ?s indicadores nas pessoas sentadas 15. A possi&i+idade de 'ingir 1 . An/+ise da +inguagem gestua+

1. Introduo
$ lista de defini*,es de Fcomunica*oF muito grandeG virtualmente cada autor prop,e a sua pr/pria. Podemos denominar comunica*o ao processo pelo qual, uns seres, umas pessoas atri&uem significados a uns fatos produzidos e, entre eles muito especialmente ao comportamento dos outros seres ou pessoas. $ primeira condi*o para que haja comunica*o a presen*a de um emissor e um receptor. ? estudo dos s0m&olos sempre esteve relacionado com o conceito de comunica*o. #omo natural, a e+presso corporal que a&range os movimentos do corpo e a postura, est relacionada com as caracter0sticas f0sicas da pessoa. H trs classes de movimentos o&servveis2 os faciais, gesticulares e os de postura. Em&ora possamos categorizar estes tipos de movimentos, a verdade que esto fortemente entrela*ados, e muito freqIentemente se torna dif0cil dar um significado a um, prescindindo dos outros. 6a comunica*o ver&al, sendo a linguagem o fator mais importante, reconhecemos que produzimos e rece&emos uma quantidade muito grande de mensagens que no vm e+pressas em palavras.

Estas mensagens so os que denominamos no ver&ais, e vo da cor dos olhos, comprimento do ca&elo, movimentos do corpo, postura, e at o tom da voz, passando por o&jetos, roupas, distri&ui*o do espa*o e do tempo. ? estudo rigoroso desses sistemas de comunica*o no come*ou at &astante tempo depois da !egunda <uerra Aundial. Jsto no quer dizer que no encontremos alguma referncia j nos antigos mundos <rego e #hins, ou em tra&alhos so&re dan*a, teatro ou liturgia.

.A0A.1)0231I.A3 $)0AI3 4A .OM56I.A78O 68O 9)0:A;

$ comunica*o no ver&al, geralmente, mantm uma rela*o de interdependncia com a intera*o ver&al. #om freqIncia as mensagens no ver&ais tm mais significa*o que as mensagens ver&ais. Em qualquer situa*o comunicativa, a comunica*o no ver&al inevitvel. 6as mensagens no ver&ais, prepondera a fun*o e+pressiva ou emotiva so&re a referencial. Em culturas diferentes, h sistemas no ver&ais diferentes.

E+iste uma especializa*o de certos comportamentos para a comunica*o. ? estudo em que se encontra este tipo de &usca o descritivo. ? conhecimento das formas no ver&ais de comunica*o serve para converter o encontro com outra pessoa em uma e+perincia interessante. -uando se come*ou a estudar a comunica*o no ver&al, esta era dirigida ao pessoal de vendas, gerentes e e+ecutivos, mas mais tarde se foi ampliando de tal maneira que toda pessoa, qualquer que seja sua voca*o e sua posi*o social, pode us.la para compreender melhor o acontecimento mais comple+o que se apresenta na vida2 o encontro cara a cara com outra pessoa.

2. A interpretao da postura
Para a maioria de n/s, a postura um tema pouco agradvel so&re a maneira como nossa me costumava nos repreender. Aas para um psicanalista a postura de um paciente muitas vezes constitui uma chave primordial so&re a natureza de seus pro&lemas. $ postura a chave no ver&al mais fcil de desco&rir, e o&serv.la pode ser muito interessante. #om surpreendente freqIncia, as pessoas imitam as atitudes corporais de outras. ois amigos se sentam e+atamente da mesma maneira, a perna direita cruzada so&re a esquerda, por e+emplo, e as mos entrela*adas atrs da ca&e*aG ou um deles o faz ao contrrio, a perna esquerda cruzada so&re a direita, como se fosse uma imagem refletida em um espelho. enomina.se a esse fen7meno posturas congruentes. $credita.se que duas pessoas que compartilham um mesmo ponto de vista, aca&am compartilhando tam&m uma mesma postura. Estudar a postura das pessoas durante uma discusso e+tremamente interessante, j

que muitas vezes poderemos detectar quem est a favor de quem, antes de que cada um fale. ?&servou.se que as pessoas que no se conhecem evitam cuidadosamente adotar as mesmas posi*,es. $ importEncia da imita*o pode chegar a ser uma das li*,es mais significativas que podemos aprender, pois a forma com que outros nos e+pressam que coincidem conosco ou que lhes agradamos. 4am&m a forma com que comunicamos aos outros que realmente nos agradam. !e um chefe deseja esta&elecer rapidamente uma &oa rela*o e criar um am&iente tranqIilo com um empregado, &asta copiar a postura deste para o&ter seus o&jetivos. a mesma maneira que as posturas congruentes e+pressam acordo, as no congruentes podem ser utilizadas para esta&elecer distEncias psicol/gicas. $o ver um casal de jovens sentados um ao lado do outro em um sof. $ garota est olhando para o mo*o, que est sentado olhando para fora, os &ra*os e as pernas como formando uma &arreira entre am&os e este permanece sentado assim durante oito longos minutos e s/ de tempos em tempos vira a ca&e*a para a garota para falar com ela. $o trmino desse tempo entra outra jovem no local e o mo*o fica de p e sai com elaG mediante sua postura tinha esta&elecido que a garota que estava sentada a seu lado no era seu par. $lgumas vezes, quando as pessoas se vem for*adas a sentar.se muito juntas, inconscientemente desdo&ram seus &ra*os e pernas como &arreiras. ois homens sentados muito juntos em um sof giraro o corpo levemente e cruzaro as pernas de dentro para fora, ou poro uma mo ou um &ra*o para proteger o lado comum do rosto. Um homem e uma mulher sentados frente a frente a uma distEncia muito pr/+ima, cruzaro os &ra*os e talvez as pernas, e se viraro para trs em seus assentos. $ postura no somente uma chave so&re o carter, tam&m uma e+presso da atitude. #om efeito, muitos dos estudos psicol/gicos que se tem feito so&re a postura, a analisam segundo o que revela a respeito dos sentimentos de um indiv0duo com respeito Ks pessoas que o rodeiam. Um investigador o&servou que quando um homem se inclina levemente para frente, com as costas um pouco encurvadas, provavelmente simpatiza com a pessoa que est com ele. $ postura , como j dissemos, o elemento mais fcil de o&servar e de interpretar de todo o comportamento no ver&al. e certo modo, preocupante sa&er que alguns movimentos corporais que t0nhamos por ar&itrrios so to circunscritos, previs0veis e, Ks vezes, reveladoresG mas por outra parte, muito

agradvel sa&er que todo nosso corpo desenvolvimento de qualquer encontro humano.

responde

continuamente

ao

Por e+emplo, os vendedores, em casas de casais casados devem o&servar os gestos dos c7njuges para ver quem os inicia e quem os copia. !e o marido for o que mantm a conversa*o e a mulher no diz nada, mas voc o&serva que ele copia os gestos da mulher, desco&rir que ela quem decide e assina os cheques, assim, convm ao vendedor dirigir sua conversa K senhora.

3. A comunicao dos sentidos (o tato

? tato o sentido que est presente em todos os outros. $ luz e os aromas nos envolvem. 6os sentimos muitas vezes em&alados pela mLsica. Jmaginemos o que aconteceria a uma crian*a a quem fosse impedida sua rela*o por meio do tato. Possivelmente terminaria sendo uma perfeita invlida. 6ossa pele usualmente um fiel refle+o de nossas emo*,es, como o medo, a ira, o /dio. ? tato possui uma classe especial de pro+imidade, posto que quando uma pessoa toca a outra, a e+perincia totalmente mLtua. $ pele fica em contato com a pele, de forma direta ou atravs da vestimenta, e se esta&elece uma imediata tomada de conscincia de am&as as partes. Esta tomada de conscincia mais aguda quando o contato pouco freqIente. ? que o homem e+perimenta atravs da pele muito mais importante do que a maioria de n/s pensa. Prova disso o surpreendente tamanho das reas tteis do cre&ro, a sensorial e a motora. ?s l&ios, o dedo indicador e o polegar, so&retudo, ocupam uma parte desproporcional do espa*o cere&ral. $ e+perincia ttil, portanto, deve ser considerada muito comple+a e de grande significado. 4odo ser humano est em contato constante com o mundo e+terior atravs da pele. $pesar de que no se consciente disso at que se detm a pens.lo, sempre e+iste, pelo menos, a presso do pavimento contra a planta do p, ou a do assento contra as ndegas. 6a realidade, todo o meio am&iente o afeta atravs da peleG sente a presso do ar, o vento, a luz do sol, a nvoa, as ondas acLsticas e, algumas vezes, outros seres humanos. ? tato provavelmente o mais primitivo dos sentidos. ? &e& recm. nascido e+plora mediante o tatoG assim que desco&re onde termina seu pr/prio corpo e come*a o mundo e+terior. M medida que a crian*a cresce, aprende que h o&jetos e partes de seu pr/prio corpo e do das outras pessoas, que se podem tocar

e outras que no. -uando o indiv0duo desco&re as rela*,es se+uais, na realidade est redesco&rindo a comunica*o ttil. !e se interromper uma conversa, a pessoa que o faz poder p7r sua mo no &ra*o de seu interlocutor, j que este gesto poder ser interpretado como o pedido de Fum momentoF e evidentemente faz parte do mecanismo da conversa*o. 4am&m importante a parte do corpo que se toca. Uma mo que repousa suavemente so&re um ante&ra*o ter um impacto totalmente diferente do que teria se colocada so&re um joelho. ? contato N pelo menos o mais impessoal N produz.se em todo nosso entorno, perce&amo.lo ou no. 8inculamos o contato f0sico com o se+o, e+ceto quando se nota claramente que no h cone+o entre am&osG por isso o utilizamos escassamente para e+pressar amizade e afeto. 6as ruas dos Estados Unidos no costume ver.se homens nem mulheres que caminhem de &ra*os dados. Entretanto, este um costume &astante comum na $mrica do !ul. $os norte.americanos parece um ind0cio de homosse+ualidade. $t os pais e filhos maiores tm entre si um contato mais superficial ? tato, o paladar e o olfato so sentidos de pro+imidade. $ audi*o e a viso, em troca, podem proporcionar e+perincias K distEncia.

!. "ovimentos corporais
$s investiga*,es a respeito da comunica*o humana freqIentemente descuidaram do indiv0duo em si. 6o o&stante, /&vio que qualquer de n/s pode fazer uma anlise apro+imada do carter de um indiv0duo apoiando.se em sua maneira de mover.se N r0gido, desenvolto, vigoroso,N e a maneira como o fa*a representar um tra*o &astante estvel de sua personalidade. 4omemos por e+emplo a simples a*o de caminhar. Este s/ feito nos pode indicar muitas coisas. ? homem que ha&itualmente pise com for*a ao caminhar nos dar a impresso de ser um indiv0duo decidido. !e caminhar ligeiro, poder parecer impaciente ou agressivo, em&ora se com o mesmo impulso o faz mais lentamente, de maneira mais homognea, nos far pensar que se trata de uma pessoa paciente e perseverante. ?utra o far com muito pouco impulso, como se cruzando um gramado cuidando de no arruin.lo e nos dar uma idia de falta de seguran*a.

? fato de levantar os quadris e+ageradamente d impresso de confian*a em si mesmoG se ao mesmo tempo se produz uma leve rota*o, estamos diante de algum gar&oso e desenvolto. !e a isto se adiciona.lhe um pouco mais de ritmo, mais nfase e uma figura em forma de violo, teremos a maneira de caminhar que, em uma mulher, faz os homens se virarem para olhar, na rua. Jsto representa o FcomoF do movimento corporal, em contraste com o FqueF2 no o ato de caminhar em si, mas sim a maneira como feitoG no o ato de estreitar a mo, mas sim a forma de faz.lo. $ propor*o entre gesto e postura uma forma de avaliar o grau de participa*o de um indiv0duo em uma determinada situa*o. Um homem que sacode energicamente os &ra*os no parecer convincente se seus movimentos no se estendem ao resto do corpo. ? que importa a propor*o e+istente entre os movimentos posturais e os gestuais, mais que o mero nLmero de movimentos posturais. Um homem pode estar sentado muito quieto, escutando, mas se, ao se mover, o faz com todo seu corpo, parecer estar prestando muita aten*oG muito mais que se estivesse continuamente em movimento, jogando talvez constantemente com alguma parte de seu corpo. $s atitudes corporais refletem as atitudes e orienta*,es persistentes no indiv0duo. Uma pessoa pode estar im/vel ou sentada para a frente de maneira ativa, ou afundada em si mesma, e assim sucessivamente. Estas posi*,es ou posturas, e suas varia*,es ou a falta delas, representam a forma com que algum se relaciona e orienta com as outras. H uma maneira de aprender a controlar a qualidade do movimento1 F!eria como o pro&lema da centopia. !e alguma vez come*asse a pensar qual pata deve mover primeiro, ficaria totalmente paralisadaF.

#. $ con%unto de gestos
Um dos enganos mais graves que um novato na linguagem do corpo pode cometer interpretar um gesto isolado de outros e das circunstEncias. #o*ar a ca&e*a, por e+emplo, pode significar muitas coisas2 caspa, piolhos, suor, inseguran*a, esquecimento ou mentira, em fun*o de outros gestos que se fa*am simultaneamente. Para chegar a conclus,es acertadas, deveremos o&servar os gestos em seu conjunto. #omo qualquer outra linguagem, o do corpo tem tam&m palavras, frases e pontua*o. #ada gesto como uma s/ palavra e uma palavra pode ter vrios

significados. !/ quando a palavra forma parte de uma frase, pode se sa&er seu significado correto. $ pessoa perceptiva a que l &em as frases no ver&ais e as compara com as e+pressas ver&almente. $ figura mostra um conjunto de gestos que e+pressam avalia*o cr0tica. ? principal o da mo no rosto, com o indicador levantando a &ochecha e outro dedo tampando a &oca enquanto o polegar sustenta o quei+o. ?utras evidncias de que o que escuta analisa criticamente o que fala, so proporcionadas pelas pernas muito cruzadas e o &ra*o cruzado so&re o peito OdefesaP, enquanto a ca&e*a e o quei+o esto um pouco inclinados para &ai+o OhostilidadeP. $ Ffrase no ver&alF diz algo assim como Feu no gosto do que est dizendo e no estou de acordoF. $ o&serva*o dos grupos de gestos e a congruncia entre os canais ver&ais e no ver&ais de comunica*o so as chaves para interpretar corretamente a linguagem do corpo. $lm de considerar o conjunto dos gestos e de ter em conta a congruncia entre o que dito e o movimento corporal, todos os gestos devem ser considerados dentro do conte+to em que se produzem. Por e+emplo, se algum estiver de p na parada do 7ni&us, com os &ra*os e as pernas cruzados e o quei+o &ai+o, em um dia de inverno, o mais provvel que tenha frio e no que esteja na defensiva. Aas se essa pessoa faz os mesmos gestos quando est sentada em frente a um homem, com uma mesa entre os dois, e esse homem est tentando convencer o outro de algo, de lhe vender uma idia, um produto ou um servi*o, a interpreta*o correta que a pessoa est na defensiva e com atitude negativa. $ velocidade de alguns gestos e o modo como se tornam /&vios para os outros est relacionada com a idade dos indiv0duos.

!e uma menina de cinco anos diz uma mentira a seus pais, tapar imediatamente a &oca com uma ou as duas mos. ? gesto indica aos pais que a menina mentiu e esse gesto continua sendo usado toda a vida, variando somente sua velocidade. -uando a adolescente diz uma mentira, tam&m leva a mo K &oca como a menina de cinco anos, mas, em lugar de tap.la &ruscamente, seus dedos como que ro*am sua &oca. ? gesto de tapar a &oca se torna mais refinado na idade adulta. -uando o adulto diz uma mentira, o cre&ro ordena K mo que tampe a &oca para &loquear a sa0da das palavras falsas, como ocorria com a menina e a adolescente, mas no Lltimo momento, tira a mo da &oca e o resultado um gesto tocando o nariz. Esse gesto no mais que a verso refinada, adulta, do gesto de tampar a &oca que se usou na infEncia. Jsto serve de e+emplo para mostrar que quando um indiv0duo se faz maior, muitos de seus gestos se tornam mais ela&orados e menos /&vios. Q mais dif0cil identificar as atitudes de quem os faz.

5.1 $)31O3 AO I62.IO 4) 5MA .O69)03A78O

? encontro um momento fundamental da conversa e, a partir dele, desencadeia.se uma srie de estratgias atravs de sutis negocia*,es no ver&ais que tm lugar dos primeiros momentos. ?s primeiros ;: a B: segundos so fundamentais, j que representam a afirma*o de uma rela*o que pree+ista ou uma negocia*o.

$quelas pautas de comportamento comunicativo, aquelas regras de intera*o que pomos em funcionamento para e+pressar ou negociar a intimidade, so as que fazemos para fazer sa&er a uma pessoa se n/s gostarmos dela ou no. E raramente fazemos isso de maneira ver&al.

5.2 0I1MO3 .O0<O0AI3

#ada vez que uma pessoa fala, os movimentos de suas mos e dedos, as sacudidas de ca&e*a, os piscadas, todos os movimentos do corpo coincidem com o compasso de seu discurso. Esse ritmo se altera quando h enfermidades ou transtornos cere&rais.

&. $s territ'rios e as (onas

.1 O )3<A7O <)33OA;
.1.1 4ist=ncias "onais ? raio ao redor do indiv0duo &ranco de classe mdia que vive na $ustrlia, 6ova RelEndia, Jnglaterra ou $mrica do 6orte pode dividir.se em quatro distEncias zonais &em claras2 . Rona 0ntima Ode ;: a B: cmP Q a mais importante e a que a pessoa cuida como sua propriedade. !/ se permite a entrada aos que esto muito perto emocionalmente da pessoa, como o amante, pais, filhos, amigos 0ntimos e parentes. . Rona pessoal Oentre B>cm e ;,== metrosP2 a distEncia que separa as pessoas em uma reunio social, ou de escrit/rio, e nas festas. . Rona social Oentre ;,== e (,> metrosP2 essa a distEncia que nos separa dos estranhos, do encanador, de quem faz reparos na casa, dos fornecedores, das pessoas que no conhecemos &em. . Rona pL&lica Oa mais de (,> metrosP2 a distEncia c7moda para nos dirigir a um grupo de pessoas.

Em&ora toleremos intrusos na zona pessoal e social, a intromisso de um estranho na zona 0ntima ocasiona mudan*as fisiol/gicas em nossos corpos. Por isso rodear com o &ra*o os om&ros de algum que se aca&a de conhecer, em&ora seja de maneira muito amistosa, pode fazer que a pessoa tome uma atitude negativa em rela*o a voc. $ aglomera*o nos concertos, elevadores, 7ni&us, ocasiona a intromisso inevitvel nas zonas 0ntimas de outras pessoas. H uma srie de regras no escritas que os ocidentais respeitam fielmente quando se encontram nestas situa*,es, como por e+.2 6o correto falar com ningum, nem sequer com algum conhecido. eve.se evitar encarar as pessoas. eve.se manter Fcara de paisagemF, totalmente ine+pressiva. !e carregar um livro ou um jornal, simular estar lendo. -uanto mais pessoas houver no lugar, menos movimentos deve efetuar. 6os elevadores se deve ficar olhando o painel indicador dos andares.

.1.2 Os rituais do uso do espao -uando uma pessoa procura espa*o entre estranhos o faz sempre procurando o maior espa*o dispon0vel entre dois espa*os ocupados e reclamar a zona do centro. 6o cinema, escolher um assento que esteja na metade do caminho entre a e+tremidade da fila e o da pessoa que esteja sentada. ? prop/sito deste ritual no incomodar as outras pessoas apro+imando.se ou afastando.se demais delas. $ distEncia normal para o&servar entre ha&itantes ur&anos.

$ atitude negativa de uma mulher so&re cujo territ/rio um homem tenha avan*ado2 anda para atrs para manter uma distancia confortvel.

.1.3 >onas espaciais ur&anas e rurais ?s que cresceram em zonas rurais pouco povoadas precisam de mais espa*o que os que cresceram em lugares densamente povoados. ?&servar o quanto algum estende o &ra*o para dar a mo d a chave para sa&er se foi criada na cidade ou no campo. ? ha&itante da cidade tem sua rea privativa de B> cm, e at essa distEncia estende o &ra*o para saudar. $ pessoa criada no campo pode ter seu espa*o pessoal de ; metro ou mais e at essa distEncia estender a mo.

). *estos com as mos

Q uma antiga &rincadeira dizer que FSulano ficaria mudo se lhe atassem as mosF. Entretanto, certo que todos ficar0amos &astante incomodados se tivssemos que renunciar aos gestos com que to freqIentemente acompanhamos e ilustramos nossas palavras. $ maioria das pessoas so conscientes dos movimentos das mos dos outros, mas geralmente os ignoram, encarando.os como no se tratando de mais do que gestos sem sentido. Entretanto, os gestos comunicam. Ms vezes, contri&uem para esclarecer uma mensagem ver&al pouco clara.

#.1 A <A;MA 4A M8O

? gesto de e+i&ir as palmas das mos sempre foi associado com a verdade, a honestidade, a lealdade e a deferncia. Auitos juramentos so efetuados colocando a palma da mo so&re o cora*oG a mo se levanta com a palma para fora quando algum declara em um tri&unalG diante dos mem&ros do tri&unal, a %0&lia sustentada com a mo esquerda e se levanta a palma direita.

6a vida cotidiana, as pessoas usam duas posi*,es fundamentais das palmas das mos2 palmas para cima na posi*o do mendigo que pede dinheiro ou comida, e a outra a das palmas para &ai+o como se tratasse de se conter, de manter algo. -uando algum deseja ser franco e honesto, levanta uma ou am&as as palmas para a outra pessoa e diz algo assim como2 Fvou ser franco com vocF. -uando algum come*a a confiar em outro, e+por.lhe as palmas ou partes delas um gesto inconsciente como quase todas as linguagens do corpo, um gesto que proporciona ao que o v a sensa*o ou o pressentimento de que esto lhe dizendo a verdade. H trs gestos principais de gestos com as palmas2 a palma para cima Oj comentadaP, para &ai+o e a palma fechada com um dedo apontando em uma dire*o.

$ palma para cima um gesto no amea*ador que denota su&misso. -uando algum coloca a palma para &ai+o adquire imediatamente autoridade. $ pessoa receptora sente que est lhe dando uma ordem. $ palma fechada em um punho, com o dedo assinalando a dire*o, o plano sim&/lico com que um ordena ao que o escuta para fazer que lhe o&ede*a.

#.2 O A<)01O 4) M8O3

$pertar as mos um vest0gio que ficou do homem das cavernas. -uando dois cavern0colas se encontravam, levantavam os &ra*os com as palmas K vista para demonstrar que no escondiam nenhuma arma. #om o transcorrer dos sculos, esse gesto de e+i&i*o das palmas foi transformando.se em outros como o da palma levantada para a sauda*o, a palma so&re o cora*o e muitos outros. $ forma moderna desse ancestral gesto de sauda*o estreitar as palmas e sacudi.las. 6o ?cidente se pratica essa sauda*o ao encontrar.se e ao despedir.se.

#.2.1 Apertos de mos su&missos e dominantes 4endo em conta o que j foi dito so&re a for*a de uma peti*o feita com as palmas para cima ou para &ai+o, estudemos a importEncia dessas posi*,es no aperto de mos. !uponhamos que aca&am de nos apresentar a algum e se realiza um aperto de mos. 4rs atitudes podem transmitir.se no aperto2

$ atitude de dom?nio2 FEsse indiv0duo est tentando me su&meter. 8ou estar alerta.F $ atitude de su&misso2 FPosso fazer o que quiser com essa pessoa.F E a atitude de igua+dade2 FEu gosto, nos daremos &em.F Essas atitudes se transmitem de forma inconsciente mas, com a prtica e a aplica*o conscientes, as seguintes tcnicas para estreitar a mo podem ter um efeito imediato no resultado de um encontro com outra pessoa. ? dom0nio se transmite quando a palma Oa da manga escura na figuraP fica para &ai+o. 6o necessrio que a palma fique para o choG &asta com que esteja para &ai+o so&re a palma da outra pessoa. Esta posi*o indica para um que o outro quer tomar o controle dessa reunio. ? contrrio do aperto dominante oferecer a mo com a palma para cima. Esse gesto resulta especialmente efetivo quando se deseja ceder ao outro o controle da situa*o, ou lhe fazer sentir que o tem. -uando duas pessoas dominantes se estreitam as mos tem lugar uma luta sim&/lica, j que cada uma tenta p7r a palma da outra em posi*o de su&misso. ? resultado um aperto de mos vertical no qual cada um transmite ao outro um sentimento de respeito e simpatia.

#.2.2 Os esti+os para estreitar a mo Estender o &ra*o com a mo esticada e a palma para &ai+o o estilo mais agressivo de inicia*o da sauda*o, pois no d oportunidade K outra pessoa de esta&elecer uma rela*o em igualdade de condi*,es. Essa forma de dar a mo t0pica do macho dominante e agressivo que sempre inicia o sauda*o. !eu &ra*o r0gido e a palma para &ai+o o&rigam o outro indiv0duo a ficar em situa*o totalmente su&missa, pois tem que responder com sua palma para cima.

? aperto de mos Ftipo luvaF se chama Ks vezes Faperto de mos do pol0ticoF. ? iniciador trata de dar a impresso de ser uma pessoa digna de confian*a e honesta, mas quando usa essa tcnica com algum que se aca&a de conhecer, o efeito oposto.

$ tritura*o dos n/dulos a marca do tipo rude e agressivo.

$ inten*o que se manifesta ao estender as duas mos para o receptor demonstra sinceridade, confian*a ou um sentimento profundo para o receptor.

Pegar na parte superior do &ra*o transmite mais sentimento do que pegar o pulso. E mais at transmite o tirar do om&ro. Pegar no pulso e no cotovelo aceito somente entre amigos 0ntimos ou parentes. !e um pol0tico ou um vendedor fizer isso com um eventual cliente, isso desloca o receptor e no &om.

#.3 M8O3 .OM O3 4)4O3 )610);A7A4O3

$ princ0pio pode parecer que esse um gesto de &em.estar porque a pessoa que o usa frequentemente est sorrindo ao mesmo tempo, e parece feliz. Aas realmente um gesto de frustra*o ou atitude hostil e a pessoa que o faz est dissimulando uma atitude negativa. Q preciso provocar alguma a*o para

desenla*ar os dedos e e+por as palmas e a parte dianteira do corpo, seno permanecer a atitude hostil. Parece que e+iste uma rela*o entre a altura a que se sustentam as mos e a intensidade da atitude negativa. quanto mais altas esto as mos, mais dif0cil ser o trato com a pessoa.

#.4 M8O3 )M O$I9A @

$ pessoa que se tem confian*a, que superior, ou a que usa m0nima gesticula*o, com freqIncia faz este gesto, e com ele e+pressa sua atitude de seguran*a. 4am&m um gesto comum entre os contadores, advogados, gerentes e outros profissionais. $ ogiva para cima se usa quando esta pessoa opinando, quando a que fala. $ ogiva para &ai+o se usa mais quando se est escutando.

#.5 M8O3A :0A7O3 ) <5;3O3

#aminhar com a ca&e*a levantada, o quei+o para diante e as mos para trs das costas so gestos comuns nos policiais que percorrem as ruas, do diretor da
*

No consegui entender o significado de mos em ogiva (nota da revisora).

escola, dos militares e de todas as pessoas que tenham autoridade. Q um gesto de superioridade e seguran*a. Aas no se deve confundir esse gesto, pegando no pulso ou no &ra*o, j que estes Lltimos mostram frustra*o e inten*o de autocontrolar.se.

#. O3 $)31O3 .OM O <O;)$A0

Em quiromancia, os polegares assinalam a for*a do carter e o ego. ? uso dos polegares na e+presso no ver&al confirma o anterior. Usam.se para e+pressar dom0nio, superioridade e inclusive agressoG os gestos com os polegares so secundrios, formam parte de um grupo de gestos. 5epresentam e+press,es positivas usadas freqIentemente nas posi*,es t0picas do gerente FfrioF diante de seus su&ordinados. ? homem que corteja a uma mulher os emprega diante dela e so de uso comum tam&m entre as pessoas de prest0gio, de alto status e &em vestidas. $s pessoas que usam roupas novas e atraentes fazem mais gestos com os polegares do que as que usam roupas fora de moda.

?s polegares, que e+pressam superioridade, se tornam mais evidentes quando uma pessoa est dando uma mensagem ver&al contradit/ria.

#om freqIncia os polegares saem dos &olsos, Ks vezes dos &olsos posteriores, como para dissimular a atitude dominante da pessoa. $s mulheres agressivas ou dominantes usam tam&m este gesto. ?s que mostram os polegares costumam acrescentar a esse gesto o &alan*o so&re os ps para dar a impresso de ter maior estatura. ?utra posi*o conhecida a dos &ra*os cruzados com os polegares para cima. Q um sinal duplo pois os &ra*os indicam uma atitude defensiva ou negativa, enquanto que os polegares representam uma atitude de superioridade. $ pessoa que usa este gesto duplo est acostumado a gesticular com os polegares e, quando est parada, se &alan*a so&re os ps.

? polegar pode ser usado tam&m como um gesto de rid0culo quando aponta para outra pessoa. ? polegar que assinala deste modo resulta irritante para a maioria das mulheres.

#.# A3 M8O3 6O 0O31O

#omo se pode sa&er que algum est mentindo1 5econhecer os gestos de engano pode ser uma das ha&ilidades mais importantes que se pode adquirir. -uais so os sinais que delatam os mentirosos1

$s posi*,es das mos no roso so a &ase dos gestos humanos para enganar. Em outras palavras, quando vemos, dizemos ou escutamos uma mentira, freqIentemente tentamos tampar os olhos, a &oca ou os ouvidos com as mos. -uando algum faz um gesto de levar as mos ao rosto nem sempre significa que est mentindo, mas indica que esta pessoa pode estar enganando. $ o&serva*o ulterior de outros grupos de gestos pode confirmar as suspeitas. Q importante no interpretar isoladamente os gestos com as mos no rosto.

#.#.1 O guardio da &oca 4ampar a &oca um dos gestos to /&vios nos adultos como nas crian*as. $ mo co&re a &oca e o polegar se aperta contra a &ochecha, quando o cre&ro ordena, em forma su&consciente, que se suprimam as palavras enganosas que aca&am de se dizer. Ms vezes, o gesto se faz tampando a &oca com alguns dedos ou com o punho, mas o significado o mesmo. !e a pessoa que est falando usa este gesto, denota que est dizendo uma mentira.

#.#.2 1ocar o nari" ? gesto de tocar o nariz , essencialmente, uma verso dissimulada de tocar a &oca. Pode consistir em ficar ro*ando suavemente de&ai+o do nariz ou pode ser um toque rpido e quase impercept0vel. Uma e+plica*o da origem do gesto de tocar o nariz que, quando a mente tem o pensamento negativo, o su&consciente ordena K mo que tampe a &oca, mas, no Lltimo instante, para que no seja um gesto to /&vio, a mo se retira da &oca e toca rapidamente o nariz. ?utra e+plica*o que mentir produz coceira nas delicadas termina*,es nervosas do nariz e, para que passe, se faz necessrio esfreg.lo.

#.#.3 )s'regar o o+Bo ? gesto representa a tentativa do cre&ro de &loquear a viso do engano ou de evitar ter que olhar a face da pessoa a quem se est mentindo. ? mesmo acontece com o esfregar a orelha. Q a tentativa de quem escuta de Fno ouvir o mauF, de &loquear as palavras de mentira. Q a verso adulta do gesto dos meninos de tampar os ouvidos com as duas mos para no ouvir uma reprimenda.

#.#.4 )s'regar o pescoo 6este caso o indicador da mo direita esfrega de&ai+o do l/&ulo da orelha ou do flanco do pesco*o. 6ossas o&serva*,es desse gesto revelam algo interessante2 a pessoa se esfrega umas cinco vezes. Q estranho que o fa*a mais ou menos vezes. ? gesto indica dLvida, incerteza, e caracter0stico da pessoa que diz2 F6o sei se estou de acordoF. Q muito not/rio quando a linguagem ver&al contradiz o gestoG por e+emplo, quando a pessoa diz2 FEntendo como se senteF. $lgumas pessoas quando dizem uma mentira e suspeitam que foram desco&ertas, realizam o gesto de pu+ar o colarinho da camisa. !e perce&er isso, pode lhe pedir que repita ou que e+plique novamente o que falou.

#.#.5 Os dedos na &oca ? gesto da pessoa que fica os dedos na &oca quando se sente pressionada a tentativa inconsciente da pessoa de voltar para a seguran*a do recm.nascido que suga o peito materno. $ crian*a su&stitui o peito da me pelo polegar, e o adulto no fica com os dedos na &oca, mas su&stitui por inserir nela coisas como cigarros, lapiseiras, etc.

Em&ora quase todos os gestos feitos com as mos no rosto e+pressem mentira ou desiluso, meter os dedos na &oca uma manifesta*o de necessidade de seguran*a. Q adequado dar garantias e seguran*a K pessoa que faz este gesto.

#.#. O a&orrecimento -uando o que est escutando come*a a apoiar a ca&e*a na mo, est dando sinais de a&orrecimento2 a mo sustenta a ca&e*a para tentar no dormir. ? grau de a&orrecimento est em rela*o direta com a for*a com que o &ra*o e a mo esto sustentando a ca&e*a. Um movimento simples como o de entregar algo ao ouvinte para lhe alterar a posi*o pode produzir um mudan*a de atitude.

$ primeira das trs figuras mostra o gesto de avalia*oF. $ avalia*o se demonstra com a mo fechada apoiada na &ochecha, em geral com o indicador para cima. ? gesto de passar a mo no quei+o um sinal que indica que o que o faz est tomando uma deciso. -uando uma pessoa fica com um o&jeto na &oca Ocigarro, lapiseira, etc.P quando lhe pede que tome uma deciso, esse gesto indica que no est seguro so&re a deciso a adotar e que vai a ser necessrio lhe dar mas seguran*a porque o o&jeto que tem na &oca lhe faz ganhar tempo.

#.#.#. Os gestos de es'regarCse ou espa+mar a ca&ea $ verso e+agerada de pu+ar a gola da camisa esfregar a nuca com a palma da mo. $ pessoa que faz esse gesto quando mente, em geral evita o olhar direto e olha para &ai+o. Esse gesto e+pressa tam&m zanga ou frustra*o. !e ao mostrar um engano a algum, essa pessoa reconhecer o esquecimento cometido e se golpear a testa, porque no se sentiu intimidada por sua o&serva*o.

!e, ao contrrio, se d a palmada na nuca, reflete que se sentiu constrangida por voc lhe haver e+posto o engano. ?s que ha&itualmente esfregam a nuca tm tendncia a ser negativos e a criticar, enquanto que os que esfregam a testa para no ver&alizar um engano so pessoas mais a&ertas e com as quais se tra&alha mais facilmente.

+. $s ,raos de-endem
%.1 O3 $)31O3 .OM O3 :0A7O3 .05>A4O3

Esconder.se detrs de uma &arreira uma resposta humana normal que aprendemos em tenra idade para nos proteger. $o cruzar um ou os dois &ra*os so&re o peito se forma uma &arreira que, em essncia, a tentativa de dei+ar fora de n/s a amea*a pendente ou as circunstEncias indesejveis. -uando uma pessoa tem uma atitude defensiva, negativa ou nervosa, cruzar os &ra*os demonstra que se sente amea*ada.

%.1.1 $esto padro de &raos cru"ados ? gesto padro universal e e+pressa a mesma atitude defensiva ou negativa, quase em todas partes. #ostuma ser visto quando a pessoa est entre desconhecidos em reuni,es pL&licas, filas, cafeterias, elevadores ou em qualquer lugar onde se sinta insegura. -uando o ouvinte cruza os &ra*os, no somente tem pensamentos negativos so&re o que fala mas tam&m presta menos aten*o ao que diz. ?s oradores com e+perincia sa&em que esse gesto demonstra a necessidade urgente de que&rar o gelo para que os ouvintes adotem atitudes mais receptivas, por e+emplo2 lhe alcan*ar um livro, lhe fazer alguma pergunta para que participe, etc.

%.1.2 .ru"amento de &raos re'orado !e, alm de ter cruzado os &ra*os, a pessoa fechou os punhos, os sinais so de defesa e hostilidade. Este grupo de gestos se com&ina Ks vezes com dentes apertados e rosto avermelhado. 6esse caso, pode ser iminente um ataque ver&al ou f0sico.

%.1.3 O gesto de segurar os &raos Este estilo se o&serva usualmente nas pessoas que esto na sala de espera de um mdico ou de um dentista, ou nas que viajam de avio pela primeira vez e esperam a decolagem. Q uma atitude negativa de restri*o, como querendo sujeitar os &ra*os e no permitindo dei+ar o corpo e+posto.

%.1.4 .ru"amento parcia+ de &raos ?utra verso da &arreira segurar um &ra*o com a mo. Esta atitude comum nas pessoas que devem enfrentar o pu&lico quando rece&em um t0tulo, um prmio, ou tem que dizer umas palavras. Q como reviver a sensa*o de seguran*a que se e+perimentava quando a gente era menino e os pais o levavam pela mo em situa*,es de temor.

%.1.5 .ru"amento de &raos dissimu+ado

Q usado por pessoas que esto continuamente e+postas ao pL&lico, como pol0ticos, vendedores, etc. que no desejam que o pu&lico perce&a que esto nervosas ou inseguras. Em vez de cruzar diretamente um &ra*o so&re o outro, uma mo sustenta uma &olsa, segura o rel/gio, o punho da camisa, etc. esta maneira se forma a &arreira e se o&tm a sensa*o de seguran*a.

.. /0presso -acial
?s sinais faciais tm um papel chave na comunica*o. %asta ver como nas conversas telef7nicas a ausncia destas e+press,es reduzem significativamente a disposi*o do receptor para interpretar as mensagens. Essas e+press,es so, tam&m, os ind0cios mais precisos do estado emocional de uma pessoa. $ssim interpretamos a alegria, a tristeza, o medo, a raiva, a surpresa, o asco ou o afeto, pela simples o&serva*o dos movimentos do rosto de nosso interlocutor. Provavelmente, o ponto mais importante da comunica*o facial encontraremos nos olhos, o foco mais e+pressivo da face. ? contato ocular um sinal chave em nossa comunica*o com outros. $ssim, a longitude do olhar, quer dizer, a dura*o do contato ininterrupto entre os olhares, sugere uma unio de mensagens. $ comunica*o ocular , possivelmente, a mais sutil das formas de e+presso corporal.

(.1 O3 3I6AI3 .OM O3 O;DO3

6as mesmas condi*,es de luminosidade as pupilas se dilatam ou se contraem segundo a atitude da pessoa. -uando algum se entusiasma as pupilas se dilatam at ter quatro vezes o tamanho normal. Aas quando algum esta de mau humor, zangado ou tem uma atitude negativa, as pupilas se contraem ?s olhos so muito usados na conquista amorosa. $rist/teles ?nassis usava /culos escuros para seus entendimentos comerciais a fim que seus olhos no revelassem seus pensamentos. -uando uma pessoa desonesta ou tenta ocultar algo, seu olhar enfrenta o nosso menos que um ter*o do tempo. Aas, quando algum sustenta o olhar mias que dois ter*os do tempo, acha o interlocutor atraente ou sente hostilidade e est enviando uma mensagem no ver&al de desafio. Para conseguir uma &oa rela*o com outra pessoa, deve.se olhar para ela durante >D ou @D) do tempo, assim a pessoa come*a a sentir simpatia pela outra.

(.1.1 O o+Bar de neg!cio -uando se est falando de neg/cios deve.se imaginar um triEngulo na testa da outra pessoa. Ento se mantm o olhar dirigido a essa zona e no desce para &ai+o, e o outro perce&er que voc fala a srio.

(.1.2 O o+Bar socia+ -uando o olhar vai para &ai+o do n0vel dos olhos se desenvolve uma atmosfera social. 6os encontros sociais o olhar se dirige ao triEngulo formado entre os olhos e a &oca.

(.1.3 O o+Bar ?ntimo Percorre os olhos, passa pelo quei+o e se dirige para outras partes do corpo. !e a pessoa estiver interessada devolver um olhar do mesmo estilo.

(.1.4 As o+Badas de esgue+Ba Usam.se para transmitir interesse amoroso se forem com&inadas com uma eleva*o nas so&rancelhas e um sorriso, ou hostilidade se com&inarem com as so&rancelhas franzidas ou para &ai+o.

11. *estos com as pernas

1,.1 .05>AM)61O 4) <)06A3
$s pernas cruzadas, como os &ra*os cruzados, indicam a poss0vel e+istncia de uma atitude negativa ou defensiva. $ princ0pio, o prop/sito de cruzar os &ra*os so&re o peito era defender o cora*o e a regio superior do corpo. #ruzar as pernas a tentativa de proteger a zona genital. ? cruzamento de &ra*os assinala uma atitude mais negativa que cruzar as pernas, e mais evidente. 4er que tomar cuidado quando se interpretam os

gestos de cruzar as pernas de uma mulher, pois muitas foram ensinadas que Fassim se sentam as damasF. H duas maneiras fundamentais de cruzar as pernas estando sentado2 o cruzamento padro e o cruzamento em que as pernas desenham um B.

1,.1.1 O .ru"amento de pernas padro Uma perna se cruza nitidamente por cima da outraG em geral, a direita so&re a esquerda. Este o cruzamento normal para os europeus, &ritEnicos, australianos e neozelandeses, e indica uma atitude defensiva, reservada ou nervosa. Entretanto, este gesto de ap/io a outros gestos negativos e no deve ser interpretado isolado do conte+to.

1,.1.2 O .ru"amento de pernas norteCamericano em 4 Este cruzamento de pernas indica que e+iste uma atitude de competncia ou discusso. Q a posi*o que usam os norte.americanos. Jsso significa que um gesto de dif0cil interpreta*o se efetuado por um norte.americano durante uma conversa, mas muito claro quando feito por um sLdito &ritEnico. -uando as pessoas no se conhecem e esto conversando, seus corpos com &ra*os e pernas cruzadas esto demonstrando uma atitude fechada, enquanto que K medida que comecem a sentir.se confortveis e a conhecer.se, come*a o processo de a&ertura e adotaro uma posi*o mais rela+ada e a&erta.

1,.2 .05>AM)61O 4) 1O06O>);O3

4anto o cruzar de &ra*os como de pernas assinala a e+istncia de uma atitude negativa ou defensiva, e o cruzamento de tornozelos indica o mesmo. $ verso masculina do cruzamento de tornozelos se com&ina freqIentemente com os punhos apoiados so&re os joelhos ou com as mos segurando com for*a os &ra*os da poltrona. $ verso feminina apenas diferente2 mantm os joelhos juntosG os ps podem estar para um lado, e as mos descansam uma ao lado da outra ou uma so&re a outra, apoiadas nos co+as. Em uma entrevista de venda, quando o entrevistado cruza os tornozelos est Fmordendo os l&iosF mentalmente. ? gesto assinala a dissimula*o de uma atitude ou emo*o negativa2 nervosismo ou temor.

1,.3 .05>AM)61O 4) <E3

Q um gesto quase e+clusivamente feminino. Um p se engancha na outra perna para fortalecer a atitude defensiva. -uando aparece este gesto, pode estar certo de que a mulher se fechou nela mesma, retraindo.se como uma tartaruga em sua carapa*a. Um enfoque discreto, amistoso e quente o que voc necessita, se deseja a&rir o carapa*a. Esta posi*o pr/pria das mulheres t0midas.

11. $utros gestos

11.1 A3 <O3I7F)3 G564AM)61AI3 4A .A:)7A
H trs posi*,es &sicas da ca&e*a. $ ca&e*a para cima adotada pela pessoa que tem atitude neutra em rela*o ao que esta escutando. -uando a ca&e*a se inclina para um lado significa uma demonstra*o de interesse. -uando esta ca&e*a inclinada para &ai+o assinala que a atitude negativa e at oposta.

11.1.1 As duas mos atr/s da ca&ea Esse gesto t0pico dos contadores, advogados, gerentes de vendas ou pessoas em geral que sentem confian*a em si mesmas, ou so dominadores, ou se sentem superiores em algum aspecto. #omo se interiormente dissessem2 Ftalvez algum dia chegue a ser to inteligente como euF. Q um gesto que irrita muita gente.

11.2 $)31O3 4) A$0)338O

#om as mos nos quadris se &usca parecer maior quando se est &rigando. ? casaco a&erto e jogado para trs assinala uma atitude de agresso direta, j que o indiv0duo e+p,e o cora*o e a garganta em um desdo&ramento no ver&al de valor. #om o gesto caracter0stico das mos nos quadris, e os polegares enganchados no cinto, e localizados cada um em Engulo com o outro assinalam estar avaliando.se

inconscientemente, ... a conversa pode ser cordial, mas enquanto no tirarem as mos dos quadris, o am&iente no ser aliviado.

12. *estos de pa2uera

? +ito de algumas pessoas em encontros se+uais com o se+o oposto, est em rela*o direta com a capacidade para enviar os sinais do cortejo e para reconhec.los quando os rece&em. $s mulheres reconhecem rapidamente os sinais do cortejo, assim como todos os gestos, mas os homens so muito menos perceptivos e freqIentemente so totalmente cegos K linguagem gestual. -ue gestos e movimentos do corpo as pessoas usam para comunicar seu desejo de ter uma rela*o1

$ seguir mencionamos uma lista dos sinais utilizados pelos dois se+os para atrair poss0veis amantes. edicamos mais espa*o aos sinais femininos que aos masculinos. Jsso porque que as mulheres tm muitas mais sinais que os homens. -uando uma pessoa se encontra em companhia de algum do se+o oposto, tem lugar certas mudan*as fisiol/gicas2 o t7nus muscular aumenta, como preparando.se para um poss0vel encontro se+ual, as &olsas ao redor do rosto e dos olhos diminuem, a flacidez do corpo tam&m diminui, o peito projeta.se para frente, o est7mago se encolhe automaticamente e desaparece a postura encurvada. ? corpo adota uma posi*o ereta e a pessoa parece ter rejuvenescido.

12.1 $)31O3 MA3.5;I6O3 4)

<AH5)0A
#omo os machos de todas as espcies, o homem se comporta com paquera quando se apro+ima uma mulher2 "evar uma mo K garganta para arrumar a gravata. !e no usar gravata, alisar a

gola da camisa, tirar algum p/ imaginrio do om&ro, ou arrumar a camisa, a jaqueta ou qualquer outro o&jeto. 4am&m poss0vel que passe uma mo pelo ca&elo. ? desdo&ramento se+ual mais agressivo adotar a postura com os polegares no cinto, que destaca a zona genital. 4am&m pode girar o corpo para a mulher e deslocar um p na dire*o dela, empregar o olhar 0ntimo e sustentar o olhar durante uma fra*o de segundo mais do que o normal. !e realmente est interessado, as pupilas se dilataro. #om freqIncia adotar a postura das mos nos quadris para destacar sua dimenso f0sica e demonstrar que est preparado para entrar em a*o. !e est sentado ou apoiado contra uma parede, pode ocorrer que a&ra as pernas ou as estique para destacar a regio genital. $s mulheres tm mais recursos e ha&ilidades para a sedu*o que os que qualquer homem possa chegar a adquirir.

12.2 3inais e gestos 'emininos de pa-uera $s mulheres usam alguns dos gestos de paquera dos homens, como tocar o ca&elo, alisar a roupa, colocar uma mo, ou am&as, nos quadris, direcionar o corpo e um p para o homem, as longos olhares 0ntimos e um intenso contato visual. 4am&m podem adotar a postura com os polegares no cinto que, em&ora seja um gesto agressivo masculino, empregado tam&m pelas mulheres com sua t0pica gra*a feminina2 a posi*o de um s/ polegar no cinto, ou saindo de uma &olsa ou de um &olso. $ e+cita*o lhes dilata as pupilas e lhes ru&oriza as &ochechas. !acudir a ca&e*a2 sacode.se a ca&e*a para jogar o ca&elo para trs ou afast.lo do rosto. $t as mulheres com o ca&elo curto usam este gesto.

E+i&ir os pulsos2 $ mulher interessada em um homem e+i&ir, pouco a pouco, a pele suave e lisa dos pulsos ao companheiro em potencial. Saz muit0ssimo tempo que se considera a zona do pulso como uma das mais er/ticas do corpo. $s palmas tam&m so e+i&idas ao homem enquanto se fala. Para as mulheres que fumam, fica muito fcil fazer o gesto sedutor de e+i&ir o pulso e a palma. $s pernas a&ertas2 -uando aparece um homem, as pernas femininas se a&rem mais do que quando ele no est presente. Jsso ocorre tanto se a mulher estiver sentada como de p, e contrasta com a atitude feminina de se defender do ataque

se+ual mediante o cruzamento de pernas. ? ondula*o dos quadris2 $o caminhar, a mulher acentua o ondula*o dos quadris para destacar a zona plvica. $lguns dos gestos femininos mais sutis, como os que seguem, so sempre usados para fazer pu&licidades e vender produtos e servi*os.

?s olhares de esguelha2 com as plpe&ras um pouco &ai+as, a mulher sustenta suficientemente o olhar do homem como para que este se dar conta da situa*oG logo, ela desvia o olhar. Esta forma de olhar proporciona a sensa*o sedutora de espiar e de ser espiado.

$ &oca entrea&erta e os l&ios Lmidos2 ?s l&ios podem ser umedecidos com saliva ou cosmticos. $ mulher adquire assim um aspecto que convida K se+ualidade. ?s gestos do cruzamento de pernas feminino2 SreqIentemente, os homens se sentam com as pernas a&ertas para e+i&ir de forma agressiva a zona genital. $s mulheres usam diversas posi*,es &sicas do cruzamento de pernas para comunicar a atra*o se+ual2 $pontar com o joelho2 nessa posi*o, uma perna se do&ra de&ai+o da outra e com o joelho da perna cruzada se destaca K pessoa que despertou o interesse. Q uma postura muito rela+ada que tira formalidade K conversa*o e em que se e+p,em um pouco as co+as. $cariciar o sapato2 Essa postura tam&m rela+ada e tem um efeito flico ao se meter e tirar o p do sapato. $lguns homens se e+citam com isso.

-uase todos os homens concordam em que as pernas cruzadas tornam a mulher sentada mais atraente. Q uma posi*o que as mulheres usam conscientemente para chamar a aten*o. ?utros sinais que as mulheres usam so2 cruzar e descruzar as pernas com lentido frente ao homem, acariciando.se suavemente as co+as2 indicam assim o desejo de ser tocadas. SreqIentemente acompanham esse gesto falando em voz &ai+a ou grave.

13. Cigarros e 'culos

13.1 O3 $)31O3 AO G5MA0

?s gestos que se fazem ao fumar podem ter muita importEncia quando se julga a atitude de uma pessoa. Sumar cigarros, como fumar em cachim&o, um deslocamento da tenso interna que permite demorar as coisas. 6o o&stante, o fumante de cigarros toma suas decis,es mais rapidamente que o fumante de cachim&o. 6a verdade, quem fuma cachim&o precisa de mais tempo que o proporcionado por um cigarro. ? ritual do cigarro compreende uma srie de minigestos, como golpear o cigarro, fazer cair a cinza ou mov.lo, e que indicam que a pessoa est e+perimentando mais tenso que a normal. Um sinal concreto indica se a pessoa tem uma atitude positiva ou negativa a cada momento2 a dire*o em que e+ala a fuma*a. $ pessoa que tem uma atitude positiva, que se sente superior ou que confia em si mesmo, e+ala para cima a

maior parte do tempo. $o contrrio, quem est em atitude negativa, de suspeita, e+ala para &ai+o quase todo o tempo. !oprar para &ai+o por um lado da &oca 0ndica uma atitude de reserva ou mais negativa. 4udo isto vlido apenas nos casos em que o fumante no e+ala para cima com a finalidade de no incomodar aos demaisG nesses casos, e+alar para qualquer lado. E+alar a fuma*a pelo nariz indica que a pessoa se sente segura e superior. $ fuma*a vai para &ai+o somente pela posi*o das fossas nasais e a pessoa freqIentemente se joga para trs para e+alar. !e a ca&e*a do indiv0duo est inclinada para &ai+o quando e+ala pelo nariz, est zangado e trata de parecer feroz como um touro enfurecido. Em geral, se utilizam os charutos para e+pressar superioridade devido a seu custo e tamanho.

13.2 O3 $)31O3 .OM O3 I.5;O3

4odos os o&jetos au+iliares que o homem utiliza proporcionam oportunidades para fazer muitos gestos reveladores, e esse o caso dos que usam /culos. Um dos gestos mais comuns p7r na &oca a ponta de uma haste. ? ato de p7r o&jetos contra os l&ios ou na &oca representa uma tentativa de reviver a sensa*o de seguran*a do &e& que suga o peito da me, o que significa que o gesto de levar os /culos K &oca um gesto de afirma*o da pr/pria seguran*a. ?s fumantes usam os cigarros com a mesma finalidade das crian*as que chupam o polegar.

?s atores dos anos =D e (D usavam o gesto de olhar por cima dos /culos para representar uma personalidade anal0tica e critica. Aas tam&m pode ser que a

pessoa esteja usando /culos para ver de perto e ache mais c7modo simplesmente olhar por cima deles do que tir.los. ?lhar por cima dos /culos pode ser um grave engano, porque a pessoa olhada se defender cruzando os &ra*os, as pernas e adotando uma atitude negativa. ?s que usam /culos devem tir.los quando falam e us.los enquanto ouvem. Jsso no s/ rela+a a outra pessoa, mas tam&m permite ao que usa /culos o controle da situa*o. ? outro perce&e logo que quando aquele com quem est dialogando tira os /culos, ele no deve interromp.lo, e s/ pode falar quando a outra pessoa os p,e.

1!. $s indicadores
Ms vezes a pessoa com a qual se est conversando adota a postura de ter a ca&e*a olhando para n/s mas o corpo e os ps apontando para a sa0da ou para outra pessoa. Jsso esta mostrando a dire*o que a pessoa queria tomar. !e o&servar isto, deve terminar a conversa como se tivesse tomado a deciso de finaliz.la ou procurar fazer algo que interesse ao outro.

14.1 O3 J6$5;O3 ) O3 10IJ6$5;O3

14.1.1 <osio 'ecBada -uando o dilogo requer certa intimidade, o Engulo formado pelos torsos de am&as as pessoas menor de 'D graus.

14.2 A3 1E.6I.A3 4) I6.;538O )

)K.;538O
4anto a posi*o triangular a&erta ou fechada so usadas para incluir ou e+cluir outra pessoa da conversa. !e a terceira pessoa no aceita, as outras dois mantero a posi*o fechada e a Lnica coisa que faro ser girar a ca&e*a para a outra pessoa como reconhecendo sua presen*a e nada mais. Essas duas pessoas indicam com sua postura possuir o mesmo status social e no estar conversando so&re nada pessoal, ... esto convidando Ocom o triEngulo que formamP algum de posi*o social similar a que participe do &ate.papo.

14.3 O3 I64I.A4O0)3 6A3 <)33OA3

3)61A4A3
#ruzar as pernas e direcionar os joelhos para uma pessoa sinal de aceita*o e interesse. !e a outra pessoa est interessada, tam&m cruzar as pernas com os joelhos na dire*o da primeira. 6a figura seguinte, a Lnica maneira em que o homem da direita poderia participar da

conversa seria trazendo uma cadeira e colocando.a em frente aos outros dois para formar um triEngulo. ?u fazer alguma outra a*o que que&re a posi*o fechada.

1#. A possi,ilidade de -ingir

Uma pergunta que se escuta com freqIncia 2 FQ poss0vel fingir na linguagem do corpo1F $ resposta geral FnoF, porque a falta de congruncia se manifestaria entre os gestos principais, os microsinais do corpo e a linguagem falada. Por e+emplo2 as palmas K vista se associam K honestidade, mas quando o farsante a&re as palmas para fora e sorri enquanto diz uma mentira, os microgestos o delatam. Podem contrair as pupilas ou levantar uma so&rancelha, ou uma comissura pode tremer, e esses sinais contradizem o gesto de e+i&ir as palmas das mos e o sorriso FsinceroF. ? resultado que o ouvinte tende a no acreditar no que o farsante est dizendo. $ mente humana parece possuir um mecanismo infal0vel que registra a separa*o quando rece&e uma srie de mensagens no ver&ais incongruentes. Aas e+istem alguns casos em que se simula uma linguagem do corpo e+pressamente para ganhar certas vantagens.

1&. An3lise da linguagem gestual

Saz mais de um milho de anos que o homem come*ou a comunicar.se mediante a linguagem do corpo, mas s/ come*ou a ser estudada cientificamente nos Lltimos vinte anos. !eu estudo se popularizou durante a dcada de @D. #harles #happlin e muitos atores do cinema mudo foram pioneiros das artes na comunica*o no ver&alG era a Lnica forma de comunica*o dispon0vel na tela. Em sua forma mais pura, o m0mico se comunica com uma audincia sem uma ajuda de dilogos, can*,es nem narrativa falada. ?s movimentos, gestos e e+press,es dos atores conduzem a a*o e nos contam tudo o que devemos sa&er a respeito de seus sentimentos e motivos. ?s jovens esto cansados de ouvir os pol0ticos falar de paz, igualdade e honestidade, e em seguida vem po&reza, fLria desatada, fanatismo, guerra nos noticirios. a0 nasce uma desconfian*a para as palavras. $ vestimenta e o penteado se transformaram em indica*,es de vital importEncia a respeito de atitudes ticas e pol0ticas. eslocamo.nos para um per0odo mais visual, onde o que se v mais importante que o que se l, e o que se e+perimenta diretamente tem muito mais valor que o que se aprende de segunda mo. #omo concluso podemos assinalar que os gestos so uma questo de cultura, so algo que aprendemos inconscientemente de nosso redor. Um e+emplo a frieza dos ingleses quanto Ks manifesta*,es afetivas. 6o outro e+tremo, encontramos os latinos, que manifestam a afetividade ha&itualmente por meio de &eijos, a&ra*os e outros tipos de e+press,es tteis. Em&ora no se considerem os norte.americanos to frios como os ingleses, um menino norte.americano de mais de dez anos no &eija nem a&ra*a a seu pai. $ comunica*o um processo de participa*o, uma atividade que contm um processo comple+o e heterogneo. Estudar como se comunica uma sociedade estudar o sistema de seus princ0pios ticos e de coopera*o, de representa*,es glo&ais, de mitos, de gestos coletivos, de contos fantsticos, de rela*,es de parentesco, de rituais religiosos, de estratgias de investiga*o, de mecanismos de represso, de manifesta*,es art0sticas, de especula*,es filos/ficas, da organiza*o do poder, das institui*,es e constitui*,es, das leis pelas quais se rege uma comunidade, um povo, uma na*o ou um estado. 4odos estes elementos se estudam o&servando a maneira de comunicar.se das pessoas.