O livro O Segredo de Lusa, foi escrito por Fernando Dolabela, e publicado em 1999, que trata da realizao do sonho de abrir

uma empresa. um romance que envolve a vida sentimental da personagem principal Lusa, junto com a concretizao da sua ideia de ter o seu prprio negcio. Lusa Vianna Pinheiro, uma jovem de 20 anos, residente na cidade de Ponte Nova, Estado de Minas Gerais, filha de Maria Helena Vianna e Geraldo Pinheiro. Uma moa muito inteligente - no s no lado profissional, mas tambm os seus sentimentos de amor, alegria, medo, solido, tristeza e tantos outros que fazem parte da vida de qualquer pessoa. Era uma filha amada! Era feliz e tinha muitos sonhos. Lusa se manisfetou por fazer faculdade de Comunicao, chegando at a passar no vestibular, mas foi estimulada pelo pai Sr Geraldo a largar do curso. Ele imaginava em ver a filha formada em Odontologia. Esse era apenas um desejo de seu pai. Mas Lusa no queria ser dentista. Ento logrou xito no vestibular de Ondontologia na UFMG em Belo Horizonte, indo l morar com sua irmo que cursava Administrao de Empresas.

Lusa nunca se deu bem na escola, porque no se interessava pelos estudos. O que gostava mesmo, era de ficar na loja de sua tia/madrinha Fernanda, o famoso Sereia Azul. L, Lusa atendia os clientes e os cativavam com sua admirvel generosidade e formosura. Isso, quando no permanecia nos fundos do estabelecimento executando seu hobby: cozinhar. O Sereia Azul era uma loja multifuncional, comercializava de tudo e era palco de muitas crculos de conversa. Tia Fernanda, sempre solteira, fora a nica empresria da famlia, e que Lusa a apreciava muito por ter esse esprito empreendedor e por ser to independente. Alm de ser fazendeira e empresria, tia Fernanda era dona de um dote culinrio espetaculoso, fazia a goiabada-casco mais gostosa do Brasil, e os nicos que podiam se deleitar com essa divindade eram os seus amigos ou os viajantes.

Sua mo D. Maria Helena, Sr. Geraldo e toda sua famlia estavam satisfeitos com Lusa, que em breve iria se casar com jovem correto, trabalhador e de adequada famlia de Ponte Nova: Delcdio. Logo que se mudou para Belo Horizonte em virtude dos estudos na faculdade, percebeu que a goiabada-casco de Ponte Nova era extremamente conhecida e gabar-

se disso. Orgulhava-se ainda mais, porque, sabia que sua tia/madrinha fazia a mais perfeita da regio. Somente uma noite, foi o que Lusa precisou para perceber que a goiabada-casco era um produto poderoso e famoso, mas, inexistente no mercado. Aps aquilo, Lusa no conseguia tirar as imaginaes que tinha, de abrir uma indstria de goiabada, da cabea. Chegou tambm a bolar a embalagem do produto e criar o nome de sua fbrica.

Lusa estava abundantemente confiante em sua ideia.

Decidiu ento voltar Ponte Nova, para dizer a sua tia/madrinha Fernanda, uma vez que era a nica que poderia seus pensamentos entender. Chegando l, Lusa fora ao Sereia Azul encontrar sua tia, e lhe contando a histria de que, ser odontologa no era seu sonho, e sim de seu pai, Fernanda ficou surpresa o quo grande era seu nimo, mas achando aquela coisa tudo um absurdo. Chegou a falar que sua sobrinha era louca. Mas Lusa logo sabia qual seria a reao de sua tia, ento permaneceu tranqila. Comeou a questionar como a tia conseguira montar o Sereia Azul, e quais osproblemas e as dificuldades que passara. Ento, Lusa falou que j havia planejado tudo, que j pensara at na embalagem do produto e no nome que a empresa ir ter. E revelou que a empresa se chamaria Goiabadas Maria Amlia em homenagem a sua av. Fernanda ficou muito feliz, mas imediatamente lembrou que sua me Maria Amlia, j falecida, desejava muito em ter uma doutora na famlia. Aps isso, uma nuvem preta encobrira a cachola de Lusa, que ficou surpresa pelas palavras da tia/madrinha. Passaram a noite inteiro dialogando, chegando a admirar a tia. Mas, uma proposta de Fernanda, Lusa precisaria seguir: concluir o curso de odontologia. Assim sendo, ficaria mais simples de convencer seus pais da nova ideia. Fernanda ento deu a dica de que a sobrinha fosse procura de pessoas que entendiam de negcios para tirar as dvidas e aconselh-la. De logo lembrou de um colega da universidade que tinha lhe falado de um docente de informtica que havia inventado uma cadeira de empreendendorismo. E quando retornasse para Belo Horizonte sairia procura do professor.

De volta a BH, muito contente e sorridente, passou numa mercearia e decidiu comprar qualquer goiabada para experimentar. Comprou

um pacote de 1kg, pois era a nica embalagem menor, resolvendo fazer um teste com sua irm Tina que residia com ela. J em casa, disse que tia Fernanda que tinha mando, e introduzindo a goiabada boca, em seguida a cuspiu dizendo que a tia tinha feito aquela goiabada com goiaba estragada. Ento, Lusa se sentiu preparada para contar tudo a sua irm. Tina por su vez sentiu-se lisonjeada por Lusa confiar nela. No dia seguinte, Lusa foi procura do professor da universidade, e chegou alguns minutos antes do horrio marcado. O professor Pedro lhe recebeu em sua sala e ficaram conversando por algumas horas. Mas, ao invs de suas indagaes serem respondidas, Pedro quem lhe perguntava mais. Muitas das perguntas Lusa no conseguiu responder, como por exemplo, quais revistas sobre o assunto ela lia, o nome de trs concorrentes, quem seriam seus fornecedors e etc.

Lusa nunca havia refletido em todas aquelas coisas, e percebeu e no imaginava a quo grande era o universo dos negcios.

Pedro tambm falou para Lusa, das dificuldades que um empreendedor passa para abri uma empresa. Falou tambm que o empreendendor tem que ter muita dedicao e tempo. E Lusa logo imaginou de como iria conciliar seus estudos com a empresa. Professor Pedro lhe deu diversas sugestes, como por exemplo, fazer pesquisas para saber como estavam as condies do mercado quela poca, fazer um estudo de viabilidade financeira, como seria o processo de produo do produto entre outras variveis. Ele ainda sugeriu que Lusa conseguisse um padrinho, um empresrio que pudesse ajud -la nos relatrios e outros conhecimentos indispensveis que s um empresrio saberia lhe municiar. Sugeriu tambm que procurasse rgos de apoio como o Sebrae, a Federao das Indstrias e o Instituto Euvaldo Lodi. Lusa, ento, suspirou e disse que sem dvida a odontologia e o casamento eram mais fceis. O professor Pedro entregou-lhe um material que a ajudaria, que seria sua base. E o primeiro passo descrito nesse material era de fazer um plano de negcios. A essa altura, Pedro e Lusa j se tornaram timos amigos e ela sempre o levava um pote de goiabada, que sua tia/madrinha Fernanda fizera, para ele degustar. E ele amava. Cada vez mais, Lusa destinava dedicar-se a sua futura empresa, e acabava por afastar-se de sua famlia, que sentia muita

falta e sobretudo seu noivo, que j desesperava-se pensando que Lusa gostava de outra pessoa.

Na fato, Lusa no sentia muita saudade de Delcidio e a Odontologia era somente um obstculo em sua vida. Nesse meio tempo, Lusa descobrira a Internet, um instrumento que foi bastante efetivo, e tambm um software chamado Make Money, recomendado pelo educador, que a auxiliava a registrar dados e planejar. Lusa pensou em tudo: clientes, fornecedores, concorrentes, como vender, pra quem, a quantidade, o preo, impostos, gastos e lucros, obtendo assim, uma viso mais amadurecida de negcio.

Agora, Lusa necessitava de um consultor e logo lembrou de um grande amigo seu: Eduardo, que era consultor em administrao. Dialogando, Eduardo percebeu que Lusa tinha pensamentos razoavelmente estruturados, mas que havia esquecido determinados detalhes como produo,

colaboladores e controle. Lusa ainda o apresentou um texto, onde Eduardo ficou surpreso com o mesmo. No texto constava a misso da empresa, o produto, a fbrica e o fluxo de produo. E ainda uma folha com vrios nomes, endereos e telefones que era sua rede de relaes: pessoas que poderiam auxiliar a criar a empresa. Eduardo ficou admirado com tamanha organizao. Comearam ento o trabalho. Analisaram tudo da parte financeira, de marketing, o produto, os servios, os clientes, qualidade e custo de fabricao, certificados de qualidade, entre outros fatores. Mas, o que mais Lusa notou, foram os olhos de Eduardo, que brilhavam muito. Sentiu um ar conquista e de desejo. Estava impressionada com aquele jeito. Continuando o dilogo, falaram sobre fluxo de caixa, administrao, organograma da empresa e investimentos. Agora, Lusa estava pronta para dar incio ao plano de negcios. Aps do fim da conversa, Eduardo convidou Lusa para aceitar sorvete, cujo pedido foi recusado, pois seu noivo, Delcdio viria a BH. A vida de Lusa se tornara um caos. Sumida de Ponte Nova, seus pais e toda cidade sentia sua falta. Toda sua famlia j sabia das ideias de Lusa sem que ela percebesse, e se reuniam todas as noites para delinear algo que a fizesse abandonar daqueles sonhos que julgavam loucos.

Delcdio estava temoroso de perder sua amada e ao mesmo tempo de ser trado. Na frias de julho e Lusa decidiu ir a Ponte Nova. Mal ela sabia que o plano da famlia iria se concretizar. Todos reuniram-se na casa do Sr. Geraldo e D. Maria Helena. Lusa esteve surpresa porque enxergou l o dentista da cidade, o Dr. Lus, e ficou mais surpresa tambm quando ele fez o convite para Lusa trabalhar em sua consultrio odontolgico, aps a concluso do seu curso. Em seguida, Sr. Geraldo falou do apartamento em Palmeiras e a lua de mel ao Caribe. Ela disfarou estar comovida e correu para seu aposento. Os familiares sentiram-se vencedores e Delcdio no conseguia conter-se sem alegria. No dia seguinte, mesa do almoo, Maria Helena referiu-se sobre o enxoval de Lusa, que se fez de uma dor de cabea para regressar a Belo Horizonte.

Tornando a dialogar com o professor Pedro exps tudo o que ocorreu em Ponte Nova e sua sugesto foi o que Lusa precisava ouvir: no desista. Lusa havia levado todas as informaes que obteve. Ento s estava faltando dar incio ao plano de negcios. Lusa no tinha ainda nomeado o padrinho e ento Pedro tomou a deciso de se intervir e indic-lo. Seria um grande empresrio de Barreiro, dono da fbrica de biscoitos Santa Luzia. Seu nome era Andr. Chegando recepo, serviu-lhe um cafezinho, pois seu Andr encontrava-se numa ligao. Demorou aproximadamente cinqenta minutos, quando enfim foi chamada. E finalmente conheceu seu futuro e to esperado padrinho.Conversaram po bastante tempo e Andr se encantou muito com a iniciativa de Lusa e concordou em ser seu padrinho. Por fim iniciou seu plano de negcio, utilizando-se do Make Money. Na primeira etapa, examinou a ordem dos trabalhos do seu plano e imediatamente a um resumo das ameaas e oportunidades, que era a anlise de mercado. Aps esta etapa, iria ter que sair e fazer pesquisas dos concorrentes, fornecedores e clientes. Adquirir nmeros sobre preo de custo e de venda, lucro, matria-prima, condies de pagamento e recebimento, prazo de entrega, o gosto da clientela, faixa etria do cliente final e inda os revendedores e distribuidores. Depois de todas as etapas concludas, ou seja, toda a pesquisa feita, lanara as informaes no plano. Com todos dados adquiridos, Lusa pde calcular a potencialidade de

vendas, o seu faturamento. Agora, iria trabalhar na rea de marketing: como seria a embalagem da goiabada, como seria a divulgao e como colocaria seu produto em avaliao.

Foi pensado em tudo: desde a estratgia de preo, e de comunicao. Finalizado! Lusa j podia fazer uma visita seu padrinho mais uma vez, pois Lusa j tinha seu plano de negcios em mo. Mas, j estavam em novembro, e teria uma grande festa em Ponte Nova para comemorar os 90 anos de nascimento se sua av Mlia, e com certeza ela iria para sua cidade natal. Aproveitou a oportunidade, e convidou o professor Pedro, que estava louco para conhecer a moa que fazia a melhor goiabada-casco da cidade tia Fernanda. No almoo, Pedro se encarara com Fernanda, e ela com ele, os dois apaixonaram-se. Mas em seguida, voltaram para Belo Horizonte. Lusa necessitava ver Andr. Mostrando tudo o que fizera, logo foi tudo aprovado. Faltando agora s o estudo de viabilidade financeira. Conversaram tambm sobre parcerias e sociedades. Colheu todas as informaes bsicas e necessrias para o estudo.Eduardo bateu-lhe porta e Lusa o atendera com fervor, os dois se abandonaram em intensos olhares e descobriram que eram um para o outro. As provas finais na universidade j estavam por iniciar, e as preparaes para a formatura agora era iniciados, e Lusa estava preocupada com sua futura empresa. Lusa foi nomeada a oradora da classe, e improvisou algumas falas no dia da formatura. Aproveitou a ocasio para anunciar a

famlia que estava reunida para romper seu noivado com Delcdio e apresentlos Eduardo. Foi uma pancada para todos. Dona Maria Helena ficou at com dores de cabea. No fim de dezembro, voltou para Belo Horizonte e retomou seu trabalho.

Realizou o estudo de mercado podendo assim fazer as estimativas de quantidade de vendas e preo unitrio. Lusa tinha um segredo, auxiliava numa instituio de crianas abandonadas, com seus afastamentos freqentes, Eduardo foi ficando assim desconfiado de Lusa. Conseguiu seguil e desvendou a verdade que escondia, ficando infeliz com si prprio por no acreditadar em nela. Lusa ficou bastante chateada, mais ia seguindo sua vida, retomando o seu trabalho, ela iniciou pelo plano financeiro, com: gastos,

investimentos fixos, custos operacionais e capital de giro. Examinou tambm qual seria o investimento inicial, custos fixos mensais, estoque de materiais, apoio de vendas prazo, entre outros. Chegando a concluso sobre a apurao do preo de venda, demonstrativo de resultados, os produtos vendidos, os impostos e contribuies, a mo-de-obra e os materiais diretos. Concluiu ainda os estudos avaliando as despesas e os custos gerais, as depreciaes, os seguros, o lucro e o fluxo de caixa, e o imposto de renda, Lusa encontrava-se pronta, j tendo todos os dados e as informaes que necessitava, o quanto de investimento e qual o seu lucro que iria obter com sua pequena indtria. Ficou imprecionada quo grande era valor do investimento, era bem maior do que imaginou.

Lusa levou para seu padrinho examinar todos os dados obtidos. Ela no tinha bens que pudesse empenhorar ou at mesmo vender. Foi ento que viu que a nica soluo para o empreendimento nascer, precisaria de uma sociedade. Andr a recomendou trs de seus amigos que Lusa poderia sondar e solicitar sociedade. Acabou encontrando um, por nome de Romeu Neto, dono de uma indstria de compotas, que lhes oferecera as suas instalaes e equipamentos, mas em contra partida, Lusa pagaria a ele, R$ 0,05 (cinco centavos de real) por cada unidade produzida.

Firmou um acordo e um contrato foi assinado, comeou assim a produzir a goiabada-casco. Passado uma temporada, os produtos da Goiabadas Maria Amlia Ltda comearam a ser exportados e sua empresa comeou a ter sucesso, consequentemente Lusa tambm obteve o sucesso. Sua famlia orgulhara-se muito, pois, fora persistente e inteligente. Sendo assim, Lusa foi uma das indicadas para o Prmio de Empreendedor Global pela GMA, logrando xito no grande prmio, recebendo o prmio das mos do Governador de Minas Gerais, Luza Vianna Pinheiro, que aos 26 anos tornouse um smbolo de sucesso para os brasileiros. E para finalizar, Lusa discurssou: Para o empreendedor, o ser o mais importante do que o saber. A empresa a materializao dos nossos sonhos. a projeo da nossa imagem interior, do nosso ntimo, do nosso ser

em sua forma total. O estudo do comportamento do empreendedor fonte de novas formas para a compreenso do ser humano, em seu processo de criao de riquezas e de visto realidade tambm pessoal. como um Sob este prisma, o

Empreendendorismo humana...

campo

intensamente

relacionado com o processo de entendimento e construo da liberdade

CONCLUSO

O livro demonstra claremente o quanto torna-se importante um bom Plano de Negcio para se abrir um empresa onde a necessidade do planejamento e estratgia do negcio crucial para o xito da organizao. O livro nos traz o debate sobre empreendedorismo, para o despertar e o interesse sobre o assunto, tambm para fornecer as ferramentas e os conceitos fundamentais s pessoas dispostas a criar um empreendimento.

Mas qual o segredo de Lusa? Dois so seus segredos: planejar e abrir uma empresa sem que sua famlia ficasse sabendo; e ser voluntria num abrigo para crianas abandonadas. O livro nos deixa mais uma mensagem: o empreendedor encara muitos empecilhos e dificuldades, mas mesmo assim, torna-se muito importante ter responsabilidade social. Pode-se tirar tambm, com toda certeza, uma verdadeira lio de vida empreendedora, onde superou cada obstculos com garra, bastante

pesquisa de mercado, sabendo ouvir e ser ouvida, trazendo apoio aos que mais precisam, elevando assim sua auto-estima, e no deixando se levar por nenhuma situao adversa lhe abater.