Consumo 21/09/2013

A indstria do luxo agora invade o interior do Brasil

Cansadas de disputar clientes em shoppings de So Paulo, as empresas de luxo esto descobrindo o consumidor do interior do pas que, rico como nunca, quer mesmo esbanjar Ana Luiza Leal, de EXAME So Paulo - Mostrar que venceu na vida a atividade predileta do advogado goiano Djalma Rezende. Aos 60 anos, tem um Porsche e uma Ferrari na garagem, um lustre de cristal Baccarat pendurado na sala e uma noiva de 22 anos, a estudante de direito Nathany Mendes, nos braos. Em dezembro de 2012, ele se deu de presente um jatinho da italiana Piaggio Aero marca que produz o avio da Ferrari, avaliado em 18 milhes de reais. Fui criado na roa e hoje fao questo de consumir o que h de melhor, diz, com o orgulho tpico dos novos-ricos. Especialista em disputas de terra, Rezende fez fortuna ao atender fazendeiros e empresrios da regio. Entre seus clientes esto alguns dos empresrios mais poderosos de Gois, como Marcelo Henrique Limrio, fundador do laboratrio Neo Qumica, e Joo Alves de Queiroz Filho, dono da empresa de bens de consumo Hypermarcas. At pouco tempo atrs, ele costumava as agruras dessa vida! ir a So Paulo ou a Miami para torrar seu dinheiro em roupas, joias e vinhos. Mas, de dois anos para c, as coisas ficaram mais fceis para Rezende. Sua regio ganhou emprios, joalherias e butiques. Seu avio, por exemplo, foi comprado em Uberlndia, a 360 quilmetros de sua casa, em Goinia. Encontro quase tudo por aqui. At caixa de Chteau Ptrus j d para comprar em Goinia, afirma, referindo-se a um dos vinhos mais caros do mundo. As empresas de luxo esto descobrindo o bvio: o interior do pas nunca foi to coalhado de gente rica e disposta a gastar e a ostentar de um jeito que pegaria mal em cidades grandes. As vendas do mercado de luxo no Brasil triplicaram nos ltimos sete anos. Chegaram a 20,7 bilhes de reais em 2012. A expectativa que haja um crescimento de 10% a 20% ao ano at 2020, segundo a consultoria MCF. Mais de 40 grifes internacionais como a francesa Herms e a italiana Prada comearam a operar no pas desde 2009. Nos primeiros anos, era natural que essas marcas se estapeassem para conquistar os maiores mercados do pas, So Paulo e Rio de Janeiro. A construo de shoppings como Cidade Jardim e JK Iguatemi, em So Paulo, um reflexo disso. Mas, com a concorrncia apertando, fica mais difcil alcanar as metas de vendas impostas pelas matrizes. O jeito tem sido ir atrs dos ricaos do interior. O estado de So Paulo ainda concentra 49% dos milionrios brasileiros, mas no interior e nas cidades mdias que o nmero de ricos mais cresce, segundo um levantamento do banco americano Haliwell, especializado em gesto de fortunas. De acordo com as contas do Haliwell, o nmero de moradores do Centro-Oeste com pelo menos 1 milho de dlares disponvel na conta cresceu 10% nos ltimos dois anos. Em Cuiab, o crescimento chegou a 23%. Cidades mdias de outras regies, como Porto Velho e Campina Grande, tambm esto entre as que mais ganharam milionrios em termos relativos, claro. Isso acontece porque, enquanto Rio de Janeiro e So Paulo tm uma economia diversificada e acabam refletindo o desempenho do PIB do pas, o interior influenciado por fenmenos locais. O maior exemplo a agropecuria, que cresceu 13% nos ltimos 12 meses e tem feito sobrar dinheiro em diversos estados do pas. As empresas de luxo, como consequncia, nunca atacaram em tantas frentes. Em outubro de 2012, o shopping RioMar, em Recife, foi inaugurado com lojas da inglesa Burberry e da alem Hugo Boss. Em setembro, ser aberto o Ptio Batel, em Curitiba, com a francesa Louis Vuitton e a joalheria americana Tiffany.

 um mundo novo para as grifes, que so obrigadas a inventar formas de se aproximar da clientela. Em maro, a grife italiana Ermenegildo Zegna despachou para Recife um vendedor italiano para mostrar aos pernambucanos que a empresa sabe fazer ternos apropriados ao clima do Nordeste. Os 30 ternos encomendados foram feitos na Itlia e enviados de volta com uma etiqueta bordada com o nome de cada cliente. As marcas tambm passaram a organizar eventos para se apresentar aos novos-ricos. A primeira-dama de Gois, Valria Perillo, organizou, em junho, um desfile da joalheria Tiffany e da estilista americana Diane von Furstenberg para 350 convidados. A Tiffany tambm escolheu a designer de interiores Leandra Gualberto para ser sua embaixadora em Goinia. No fim de agosto, ela reuniu em sua manso 80 socialites, que puderam comprar por 300 reais chaves premiadas que abriam dez caixas de joias cedidas pela Tiffany. O dinheiro foi doado para caridade fazer caridade pega bem entre as socialites. Para chegar a essas novas regies, as empresas enfrentam dificuldades notrias. A marca sua de relgios Jaeger Le-Coultre criou uma espcie de comrcio eletrnico personalizado. Se algum no interior quer comprar um relgio da grife, o vendedor entra num avio em So Paulo e vai at ele (essa trabalheira toda s faz sentido porque cada relgio custa pelo menos 20000 reais). Para diluir seus custos, a fabricante italiana de iates Ferretti, que vende barcos de at 50 milhes de reais, fechou parcerias para oferecer em suas lojas carros da Rolls-Royce, imveis e relgios suos. J a Louis Vuitton, com sete lojas no pas, adotou outra estratgia: lanou sua loja virtual em agosto para alcanar consumidores em regies isoladas. O Brasil grande demais, no faz sentido para uma grande marca de luxo pensar apenas em So Paulo, diz Gabriele Zuccarelli, scio da consultoria Bain & Company. Consumidores como Djalma Rezende vo continuar a aparecer. Sorte das grifes e de revistas que, como EXAME, precisam de boas fotografias para ilustrar suas reportagens sobre luxo.