Estratgia de inovao e lanamento de produtos

Perfil da empresa Criada a partir da viso da necessidade do mercado local e da busca por mais sade e beleza, a Mix Nutri iniciou suas atividades em 2009, com o lanamento da linha de alimentos naturais, em sua grande maioria farinceos para complemento alimentar. Buscando sempre estar alinhada com os desejos necessidades dos consumidores, mantem 5 anos a mdia de dois produtos lanado por ms desde sua criao. Localizada em Campo Grande Mato Grosso do Sul a empresa hoje atende a 23 estados no Brasil, alm de Paraguai e Bolvia. Posicionada como uma empresa pequena em um ramo competitivo, focada em matrias primas de primeira qualidade. Seu canais de venda so: Lojistas (Farmcias, Lojas de alimentos) Distribuidores (Linha completa) Supermercados (Pequenas redes, Linha natural) Desenvolvimento dos canais de venda Lojistas: Representa hoje 30% da operao, o perfil de publico mais rentvel para pequenas transaes. Compra conforme a demanda o mercado e cenrio que est localizado. Demandando esforo para manuteno de linha e disposio dos produtos no Ponto de Venda. Optam pela linha de alimentos naturais. Distribuidores Principal Canal de venda, representando 65% da operao. Compra conforme a demanda do mercado, porm em grandes quantidade para atender a todos os pontos de venda de sua carteira, pode ser considerado um gargalo indispensvel para indstria por obter uma margem muito maior de descontos, mas ao mesmo tempo posicionar o produto em vrio pontos de venda ao mesmo tempo, em sua grande maioria as empresas tem profissionais responsveis pela disposio dos produto no Ponto de venda. Demandando menos energia da indstria nessas questes. Supermercados: Menor canal atingido, focado em pequenas redes para produtos da linha natural. Podendo se tornar um ativo de grande interesse, com o risco associado das negociaes serem muito mais extensas, e custosas.

Propostas de trabalho associados: Lojistas: Aproximar a marca dos consumidor final, para incentiva-lo a adquirir os produtos nos pontos de venda, criando assim a necessidade do lojistas adquirir o produto solicitado. Distribuidores: Posicionar a tabela de preos para que a margem obtida nas negociais seja maior que a atual (Aes para direcionar o publico geram o mesmo resultado em uma escala maior). Atender a demanda por negociao com outras ferramentas, como uma degustao quinzenal para cada ponto de venda ativado com um consumo inicial de R$3.500,00. Materiais de apoio (Folder, cartazes, panfletos, Guia de apresentao da marca) Redes de supermercado. Posicionar o produto em mercados locais, somente para linha de alimentos naturas. Aes de Planejamento estratgico para 2014/15 Dimensionamento do alcance da marca em todos os mercados existentes; Relao de bons clientes ativos / Maus clientes ativos / Maus clientes desativados / Clientes bons desativados; Posicionamento da empresa perante seus concorrentes; Desenvolvimento de materiais de apoio ao lojista/ distribuidor;