Copyright 1998 e 2001. Todos os direitos reservados para ROBERT ABRAHAM ABERGEL. e!

!h"#a parte desta o$ra pode ser

%opiada o" a&terada. ' per#itido %opiar desde ("e )OC* MATEHA E+TE CABE,ALHO E E+TE+ -A-O+ EM TO-A+ A+
./G0A+. Te&12a34 50116 708192898 : http411;;;.se#i!arios.%o#.$r 9 Lig"e9!os para sa$er %o#o re%e$er se" %at<&ogo GR/T0+.
Como fazer fortunas com
anncios Classificados
COMO FAZER UMA FORTUNA COM ANNCIOS
CLASSIFICADOS *
Voc est pronto para fazer dinheiro? Montes dele? Se voc estiver pronto para cumprir
com seus sonhos e realizar seus objetivos, os anncios classificados de mala direta so a
sua passagem para o sucesso
Voc tem o necessrio agora mesmo !s anncios classificados so a melhor maneira de
receber respostas real por real em propaganda, sendo "ue voc pode ganhar muito
dinheiro no produto em "ue estiver investindo !s anncios classificados so os mais
fceis de serem escritos, os mais fceis de serem colocados nas publica#$es e os mais
baratos %les re"uerem somente uma simples continua#o e trazem centenas de reais em
vendas
&s pessoas lem os classificados com um prop'sito %sto procurando especialmente por
algum produto, servi#o ou informa#o "ue seja atraente (m classificado bem colocado
trar centenas ou at) milhares de respostas, ms a ms, ano a ano Voc no precisa ter
uma escrit'rio para fazer dinheiro com classificados de mala direta *ual"uer iniciante
pode realizar uma segunda renda fi+a ou desenvolver um estvel e integral neg'cio
atrav)s de anncios classificados
Mas voc deve ser persistente Voc deve *(%,%, -&.%, /012%0,!, e ter vontade de
continuar seguindo em frente com o seu neg'cio Se fizer isso, ver "ue ser bem
sucedido ) fcil 3 apenas siga os passos, um por um, subindo a escada at) o seu ponto
mais alto
O que eu deveria vender?
/ uma olhada nos anncios classificados nas revistas e jornaizinhos "ue voc ler %les
esto cheios de ofertas de servi#os, produtos e informa#$es % soam bem4 !s anncios
mostram entusiasmo pelos materiais "ue esto sendo oferecidos
%m "ual deles voc poderia entrar? %+istem muitos tipos de interesses especiais "ue
podem ser encontrados constantemente *ual deles voc poderia oferecer pela mala
direta? 5alvez voc j tenha um produto a ser distribu6do, como selos ou moedas, uma
engenhoca, ou um 7it de 8fa#a voc mesmo9 !u talvez voc possa vender por atacado, ou
produtos e+celentes "ue dem um bom lucro :onvnios esto sempre em demanda !
tipo de produto mais bem sucedido na mala direta ) a 01-!,M&;<! 0nforma#o
especializada em forma de id)ias, economia de dinheiro ou auto3ajuda pode ser feita
facilmente com gastos muito pe"uenos e ser =0/& % V%1/0/& :!M (M &=5! =(:,!
0nforma#o na forma de como construir ou fazer algo ) um best seller constante &s
pessoas sempre esto procurando por maneiras mais simples, mais baratas ou melhores
de melhorarem suas vidas ! "ue voc pode oferecer para elas?
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A Abordage e dua! e"a#a!
! m)todo comprovado de venda de itens de mala direta ou de informa#o ) chamado de
abordagem em duas etapas >asicamente, voc coloca um pe"ueno anncio classificado
nas costas de uma revista ou jornalzinho ! anncio no menciona pre#o, mas diz para o
leitor escrever a fim de obter maiores detalhes (ma vez "ue voc receba um pedido de
informa#o, mande informa#o a respeito do "ue tem para oferecer, e veja as pilhas de
pedidos irem aumentando %ssencialmente, um classificado de mala direta compra um
nome e neg'cios potenciais %le deve apenas e"uilibrar os gastos aos verdadeiros pedidos
! verdadeiro dinheiro vem de vendas subse"?entes ! lucro come#a na segunda venda e
torna3se maior na medida em "ue as vendas continuam
$or que n%o &o'o&ar o #re(o no &'a!!i)i&ado?
Voc ter muito mais respostas de um anncio classificado de informa#o gratuita do "ue
de mercadorias, por "ual"uer pre#o % j "ue voc "uer um :=0%15% @!5%1:0&=, voc
ter maiores pedidos de informa#o por materiais "ue "uiser vender posteriormente @edir
uma pe"uena ta+a para cobrir a postagem ou pre#o de pedido de informa#o nunca far
com "ue voc atinja o e"uil6brio
&s pessoas no ficaro incomodadas se voc cobrar uma pe"uena ta+a, mas no tente
lucrar dessa forma =embre3se "ue seu objetivo maior ) obter clientes potenciais e depois
verdadeiros compradores Se perceber "ue seu anncio est atraindo pessoas "ue no
esto interessadas na sua oferta, voc pode mudar a propaganda a algo mais espec6fico
como o "ue voc realmente tem para oferecer
Onde &o'o&ar o! an*n&io! &'a!!i)i&ado!?
! melhor conselho para colocar anncios classificados ) seguir o l6der @rocure onde esto
sendo vendidas outras mercadorias da mesma categoria "ue a sua e fa#a o mesmo !
neg'cio de mala direta no ) um lugar para ser muito diferente, especialmente como
iniciante Mesmo "ue seu produto deva ter uma atra#o diferente da dos outros,
mantenha3se com a maioria e anuncie nas mesmas publica#$es @rocure por neg'cios
repetitivos Voc pode rever mat)rias das costas da revista ou do jornalzinho na sua
biblioteca ou comprar algumas c'pias das publica#$es nas "uais voc deveria anunciar Se
um certo anncio tiver aparecido periodicamente, pode ter certeza de "ue ) vencedor
%screva para obter detalhes de algumas das ofertas similares a sua Voc deveria at)
mesmo comprar uma amostra ou duas do produto, de modo a ter uma boa id)ia do "ue
tem sido oferecido, como os anncios so colocados e "ue tipos de pre#os so bem
sucedidos Se voc tiver um produto especifico ou 0nforma#o "ue seja apropriada a um
tipo especializado de revista, che"ue todas as revistas "ue possuam o mesmo t'pico
*ue publica#o carrega a maioria dos anncios? :omo ) a circula#o dessa publica#o?
(ma revista com uma circula#o maior deve custar mais para colocar um anncio, mas
economizar colocando anncios mais baratos no seria um bom investimento se isso no
trou+er pedidos
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:onsidere seu anncio real por real *uantas pessoas lero seu anncio pelo custo tomado
para colocar o classificado? Muitos produtos tm raz$es especiais e os anncios
classificados no so diferentes %m dezembro, geralmente muitas respostas variadas
aparecem, por causa da )poca de festas, sendo "ue esse no ) um bom ms a ser inclu6do
nos seus testes !s meses de vero geralmente so mais lentos para respostas de
classificados e pacotes de mala direta ! melhor momento para testar seus anncios so
os de outono, inverno e primavera
O que "e!"ar?

! elemento mais importante na propaganda do neg'cio de mala direta ) o teste Voc
precisa no somente descobrir se o seu produto vender, como tamb)m "ual seria o
melhor pre#o a ser pedido por ele Voc deve testar as revistas (ma no deve levar ao
mesmo nmero de respostas do "ue outra !u, ap's trs meses, ela pode no pu+ar mais
resposta alguma %nto mude para outra publica#o Voc deve tentar muitas publica#$es,
ao mesmo tempo, com o mesmo anncio para poder julgar "ual das revistas apresentou a
melhor resposta real por real 1o entanto, no seja muito precipitado em desistir de uma
publica#o
As vezes demora trs ou "uatro meses para "ue as inser#$es repetidas dem as suas
porcentagens apropriadas &s pessoas tornam3se mais seguras com um anncio repetido,
ou ento devem dei+ar o anncio passar pela primeira ou segunda vez, at) elas decidirem
pedir por maiores informa#$es !utros tipos de elementos "ue voc deve estar testando
so os tipos de pedidos por maiores informa#$es e o pacote "ue contenha a carta de
venda e a brochura Voc tamb)m precisar testar a fre"?ncia e o nmero de vezes para
continuar com o envio das malas depois de ter uma boa lista de clientes 5estar ) o
nmero do jogo e ) a6 onde voc precisa ser perseverante 1o desencoraje3se /B3S%
(M& :2&1:% @or causa do bai+o custo de anncios classificados vale a pena a sua
insistncia
+OC, $ODE LUCRAR
Ti#o! de an*n&io!
%+istem trs tipos de anncios classificadosC "ualificados, parcialmente "ualificados e
cegos ! anncio "ualificado ) espec6fico %le inclui vrios detalhes para informar o leitor
sobre o "ue voc est vendendo &s pessoas "ue respondem aos anncios "ualificados
em alto grau, geralmente esto especificamente interessadas e produzem a melhor
"ualidade de prospectos com a mais alta porcentagem de vendas D "ue o anncio deve
ter poucas palavras a mais, ) mais caro de ser colocado ! anncio parcialmente
"ualificado oferece um beneficio especial, assim como dinheiro ou auto3ajuda
!s leitores tm alguma id)ia a respeito do "ue voc oferece, mas no conhecem as
especifica#$es ou maiores detalhes D os anncios cegos oferecem somente poucos
detalhes, so baratos de serem colocados devido ao tamanho ser pe"ueno e trazem o
maior nmero de respostas 1o entanto, os anncios cegos produzem a menor
porcentagem de verdadeiros pedidos por"ue so respondidos com fre"?ncia s' para
matar a curiosidade do leitor
=
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! melhor lugar para come#ar ) 3 voc adivinhou 3 o meio (m classificado parcialmente
"ualificado ) um bom anncio de teste %le no precisa ser muito especifico a respeito do
seu produto, trazendo pedidos de informa#o "ue podem ser usadas outra vez e mais
outra, para itens relacionados Voc pode reescrev3lo com maiores detalhes ou organiz3
lo para utilizar novamente mais tarde *ual ) a melhor norma? =(:,! Se voc comparar
os verdadeiros pedidos recebidos com o nmero de pedidos de informa#o recebidas
atrav)s de cada um de seus anncios, ter a razo de converso /irija3se aos anncios
"ue funcionaram melhor a voc e seu produto
Codi)i&ando o endere(o
:omo voc determina "ue resposta a respeito de pedido de informa#o veio de "ual
anncio? Voc codifica o nome da empresa ou o endere#o atrav)s do nome de sua rua de
modo a poder determinar "ue anncio trou+e cada resposta 0sso ) chamado de 8codificar
o endere#o9, "ue ) uma das dicas mais importantes na propaganda de mala direta feita
atrav)s dos anncios classificados & simples chave para isso ) uma carta em duas partes
e um nmero de c'digo
& carta representa o nome da publica#o e o nmero representa o ms no "ual o anncio
apareceu Voc pode inventar "ual"uer c'digo, desde "ue no perca de vista a publica#o
em "ue ele apareceu Voc pode tamb)m adicionar o c'digo do endere#o unindo com um
h6fen o nome da rua para incluir o c'digo !u ento voc pode codificar o nome da
empresa adicionando iniciais especificas & maneira mais certa ) adicionar o c'digo ao
endere#o na forma de "ual"uer departamento, diviso, ou nmero da su6te 5enha cuidado
para "ue isso no entre em conflito com nenhum outro endere#o pr'+imo
E!&revendo an*n&io! &'a!!i)i&ado!
%screver sua c'pia vencedora para um anncio classificado ) fcil So to poucas as
palavras a serem utilizadas, "ue voc no precisa se preocupar a respeito de ser um bom
escritor ou um profissional em publicidade Voc ) seu pr'prio e+pert em vender seu
produto & sele#o de palavras ) o aspecto mais importante da c'pia de um anncio
classificado Voc precisa escolher precisamente, mas no economize e+cessivamente em
palavras a fim de "ue o anncio no custe muito caro
& melhor maneira de preparar uma c'pia ) primeiramente escrevendo a respeito de seu
produto ou servi#o por e+tenso V em frente, listando todos os benef6cios %+amine
minuciosamente as caracter6sticas e colo"ue3as no papel ! "ue se sobressai? ! "ue ) to
bom a respeito de seu produto? ! "ue ele pode fazer pelo leitor "ue gastar seu tempo
escrevendo por maiores informa#$es? :omo seu produto pode ajudar? %le mostrar como
fazer dinheiro, oferece auto3ajuda, pode ajudar a concluir algo atraente e significante?
%scolha um t6tulo "ue aponte o aspecto ou a caracter6stica mais relevante do seu produto
Siga com poucas palavras ou detalhes e termine com um pedido para "ue o leitor escreva
a fim de obter maiores informa#$es & melhor palavra num anncio classificado )
8grtis9, mas voc deve seguir em frente com algo grtis
>
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E&onoi-e &o'o&ando an*n&io!
& maioria dos classificados cobram uma certa "uantia por palavra, de maneira "ue deve
"uerer manter suas palavras importantes e precisas (ma vez "ue voc tenha escrito seu
anncio, d uma olhada mais profunda nele E poss6vel eliminar palavras e+tras sem "ue o
significado mude? Voc deveria ser capaz de eliminar conjun#$es como 8e9, artigos como
8o9, 8um9 e 8uma9, ou preposi#$es como 8para9, 8com9 ou 8de9 5alvez voc possa diminuir
o nome de sua empresa para siglas ou usando somente uma palavra :ada parte do seu
endere#o conta como uma palavraF o nmero, o nome da rua, o aspecto da rua Galameda,
avenidaH, o c'digo Gse for separadoH, a cidade e o %stado Muitos publicadores dei+am "ue
voc inclua o :%@ sem cobrarem nada &o inv)s de palavras, use figuras para representar
os nmeros, mas no use contra#$es ou abrevia#$es Voc deve pagar por cada palavra,
ento utilize3as completamente /essa maneira voc no ter confuso nenhuma "uando
as pessoas fizerem pedidos
Re!#ondendo ao! #edido! de in)ora(%o
*uando voc come#ar a receber respostas dos anncios classificados, deve mandar
imediatamente sua literatura de venda, definitivamente em uma semana ! objetivo )
converter o pedido de informa#o em venda e a venda em @(,! =(:,! Sua literatura de
venda pode ser uma pgina "ue estabele#a o seu produto 1o precisa ser um catlogo
caro e colorido &o longo do tempo, "uando seu neg'cio for em frente, voc deve preparar
um pacote de venda e uma s)rie de ofertas a serem seguidas
Voc pode constatar pelo tipo de pedido de informa#o, se a pessoa ) um comprador ou
no :art$es3postais ou cartas so m"uinas de dinheiro potenciais ! mais importante )
-&.%, (M& V%1/& /atilografe o nome da pessoa e seu endere#o numa eti"ueta e fa#a no
m6nimo trs c'pias de carbono dessas eti"uetas para usar em malas subse"?entes Seu
segundo pacote de venda deveria ser enviado um ms depois do pedido de informa#o ter
sido recebido e um outro um ms depois tamb)m Vendas subse"?entes sero o "ue ir
-&.%, & S(& -!,5(1& Seus classificados trazem os pedidos de informa#o, o primeiro
pedido estabelece um bom cliente e o resto dos pedidos so ouro puro 5estar ) a nica
maneira de descobrir "ue tipo de plano funciona melhor para "ue voc receba pedidos
Voc precisar achar "ue pacote de venda funciona melhor e a fre"?ncia com "ue dever
enviar a mala direta
O #a&o"e de re!#o!"a
(m t6pico pacote3resposta Gchamado de conversa de vendaH, consiste numa carta pessoal,
brochuras, uma forma de pedido e um envelope de retorno ! "uo elaborada voc
"uiser fazer a sua conversa vai depender de "uo bem sucedido o seu produto deve
parecer para ser vendido e a "uantidade de dinheiro "ue voc "uiser investir Sempre
comece pe"ueno (ma simples pgina de oferta pode funcionar to bem "uanto um
catlogo bem elaborado /epois "ue voc tiver constru6do poucos produtos bem vendidos,
deveria imprimir uma simples pgina de brochura ou catlogo Mesmo nisso, voc no
deve partir para a impresso colorida antes do seu produto dar3lhe essa garantia
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Voc no precisa de uma agncia de publicidade para juntar seu pacote de venda, mas
voc pode usar os servi#os de uma se "uiser %steja certo de investigar o tipo de agncia e
o "ue ela pode fazer por voc Voc deveria ter uma agncia, uma base comprovada em
publicidade e deveria tamb)m dar uma olhada no "ue j tem sido produzido :onverse
com clientes e veja se a agncia os influenciou @or "ue voc no precisa de uma agncia
de publicidade? @or"ue voc pode produzir toda a literatura de venda "ue necessitar Voc
) o melhor vendedor ao seu produtoC voc o conhece Se tiver feito a pes"uisa apropriada,
j descobriu o "ue ) a competi#o, "uanto custa o produto dos outros e "ue tipos de
atrativos esto vendendo &ssim como voc deve fazer escrevendo e colocando os
anncios, fa#a o mesmo "ue seus competidores Mesmo "ue voc no deva Ge no possa
legalmenteH tirar diretamente deles, pode certamente copiar o formato e id)ias gerais "ue
eles projetem
Se algu)m tem vendido algo bem sucedido por anos, fa#a o mesmo "ue ela &dapte seu
produto E claro, voc no pode copiar e+atamente, mas tome notas do "ue -&. !
@,!/(5! V%1/%,
Coo #re#arar 'i"era"ura de venda
& carta de venda promove voc assim como seu produto E um atrativo pessoal para um
cliente potencial Voc "uer "ue a pessoa se sinta especial e tenha uma razo para no
somente ler o resto da literatura, mas @&,& :!M@,&, ! S%( @,!/(5! & aparncia da
carta de venda ) o aspecto mais importante %la deve ser feita no papel timbrado com o
nome da empresa, impressa de maneira limpa e atrativa convidando a pessoa a ler
Mesmo "ue ela possa ter "ual"uer comprimento, no deve ultrapassar uma pgina Mas
ela deve ser duplamente espa#ada e datilografada de maneira clara e fcil de ser lida &s
cartas de venda mais efetivas so impressas em duas cores & segunda cor oferece
atra#o aos olhos e enfatiza a venda dos benef6cios do seu produto
& maneira mais barata de produzir duas cores ) imprimir o preto num t6tulo em duas
cores Voc deve usar a segunda cor em pargrafos alternados ou pargrafos especiais,
com a inten#o de chamar a aten#o dos olhos &zul, vermelho ou verde ) dif6cil de ler,
ento mantenha as reas da segunda cor pe"uenas importantes ao leitor
!utras maneiras efetivas de usar uma segunda cor ) com observa#$es escritas I mo nas
margens da carta de venda, como palavras sublinhadas e nas assinaturas %screva a carta
de venda como se estivesse escrevendo I um amigoC mantenha3a direta e pessoal
&presente3se e apresente seu produto de maneira digna, honesta e desejvel ! come#o
da carta deveria ter uma linha l6der, como no anncio classificado %la enfatiza os
benef6cios do produto e aponta o atrativo mais forte
1o se tente a usar dois ou trs atrativos de uma vez s' %scolha s' um e guarde os
melhores dos outros para test3los em cartas de venda en"uanto voc testa os resultados
Siga com a atra#o, ampliando @!,*(% o produto ) desejvel %nfatize o valor desse
produto ao leitor :rie credibilidade %le far da pessoa uma pessoa melhor, ou mais rica,
ou mais segura? %le pode prevenir preocupa#$es, pobreza, doen#a? @or "ue as pessoas
deveriam "uerer t3lo? Voc deve admitir o "ue o produto no faz e ento apresentar
muitos aspectos positivos, colocando o "ue o produto poder fazer
?
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1a pr'+ima se#o, mencione o pre#o e fale imediatamente sobre a garantia de devolu#o
! leitor ficar mais convencido de "ue o produto cumprir com tudo o "ue foi afirmado por
voc se voc tiver vontade de confiar ao seu produto uma devolu#o suficiente
% finalmente, aponte novamente os benef6cios principais ou caracter6sticas do produto e
direcione ao pedido Se estiver oferecendo uma recompensa especial no caso da pessoa
fazer o pedido imediatamente, colo"ue isso na carta 0nclua uma boa razo relativa ao
por"u da pessoa no dever esperar, mas @%/0, &J!,&
Fora! de #edido
Se voc tiver uma conversa de venda de um pgina, precisa prover espa#o para uma outra
forma de pedido %le deve ser bem definida por uma linha ou linha pontilhada em volta, e
deve ser grande o suficiente para algu)m escrever um pacote completo com carta de
venda e brochura 0mprima formas de pedidos separadas Mencione o benef6cio, o nome
do produto e a garantia Voc deve "uerer usar a primeira pessoa dinamizando ao pedido
@or e+emploF 8Sim, @or favor invista em mim9 0nclua o pre#o no carto, talvez num
estilo do tipoF 8%u incluo meu che"ue por ,K 49 Jaranta um espa#o ade"uado
para o nome e endere#o, com linhas compridas a serem preenchidas Voc tamb)m
deveria "uerer colocar um c'digo se estiver usando mais de um atrativo de venda
I#riindo ua bro&.ura
@reparar uma brochura ou catlogo de venda no ) to dif6cil como deve parecer 1o
precisa ser um livreto lustroso, nem to caprichoso Voc pode mandar at) mesmo uma
descri#o de uma pgina do produto e um atrativo para fazerem pedidos & brochura ou
catlogo de venda ) uma representa#o visual do seu produto %le enfatiza as
caracter6sticas, assim como os benef6cios e vai direto nos detalhes sobre o produto @ense
a respeito do "ue voc est vendendo *uais so os melhores pontos de tamanho, nmero
de pginas, resistncia ou leveza ! autor ) uma autoridade bem conhecida? :omo ) um
neg'cio melhor "ue o outro no mesmo assunto? Se estiver vendendo um produto, talvez
precisar incluir as cores dispon6veis, tamanhos, ou tipos de materiais !u enfatizar a
clareza, fcil de seguir instru#$es "ue so inclu6das *uando voc no tiver mais id)ias, s'
d uma olhada nos outros catlogos e brochuras e compare *ue tipo de informa#o )
inclu6da? Siga o e+emplo ! aspecto mais importante da brochura ) a utiliza#o de
ilustra#$es 1ovamente, elas no precisam ser s)ries de fotografias coloridas
Mesmo "ue fotografias sejam maneiras muito boas de se vender, no se incomode em
usar nada "ue seja menos do "ue e+celente em "ualidade 5enha cuidado se "uiser usar
um modelo =embre3se, voc *(%, V%1/%, (ma maneira e+celente de ilustrar seu
produto ) com linhas simples desenhadas Mesmo se voc no puder preparar um trabalho
art6stico final, provavelmente pode pensar no "ue e como coloc3lo na pgina @ginas
amarelas locais, anncios de jornal, m"uinas de composi#o e impressoras so bons
lugares para achar um artista para fazer o trabalho final por um pre#o razovel
(ma vez "ue voc tenha uma boa id)ia sobre o tamanho e campo de interesse da sua
brochura, estar pronto para o duro laLout % ) fcil &penas fa#a de conta "ue voc ) um
artista %st certo, voc no tem de desenhar para fazer um duro laLout %screva a lpis
8
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no modelo para o t'pico Voc pode fazer uma linha composta como rascunho de um
desenho ou indicar o tamanho da fotografia /esenhe linhas para indicar o corpo da c'pia
%screva todas as palavras para a brochura numa c'pia acurada, limpa e datilografada 1o
es"ue#a nada "ue ser impresso e no abrevie nada %nto leve esse rascunho a uma
m"uina de composi#o ou impressora &s impressoras geralmente podem trabalhar junto
com voc para escolher o estilo, tamanho e particularidades do laLout !u ento, devem
conhecer artistas ou designers "ue possam ajud3lo por uma pe"uena ta+a %les
geralmente trabalham perto com poucas m"uinas de composi#o, mas voc pode
trabalhar diretamente com uma m"uina de composi#o para ter o modelo colocado numa
forma final
Enviando
Voc pode obter uma permisso de ta+a de carga no correio se mandar pelo menos
duzentas malas diretas idnticas a serem entregues ! aspecto mais importante em enviar
sua literatura de venda ) a "ualidade da lista de pessoas para "uem voc estiver
enviando (ma parte de mala direta brilhante no funcionar se for mandada I pessoa
errada E por isso "ue deve ser claro "uando colocar seu anncio classificado e ) por isso
tamb)m "ue voc precisa testar "ue t'pico usar e "uantos detalhes incluir
& sua pr'pria lista de mala direta ) a melhor, por"ue a partir do momento em "ue voc
codificou as respostas soube por"u essas pessoas responderam Voc j desenhou o perfil
do seu cliente potencial, j escreveu uma parte de mala direta dirigida ao comprador, e
-&,M /012%0,! a partir desse comprador Mesmo "ue voc possa comprar ou alugar listas
de nomes e endere#os de listas de clientes potenciais, nunca poder ter certeza do "uanto
essa lista responder ao seu pacote de venda Se precisar de mais nomes, apenas colo"ue
mais anncios classificados 5este t6tulos diferentes, revistas diferentes e diferentes
produtos
Man"endo regi!"ro!
E e+tremamente importante manter registros apurados na mala direta E s' atrav)s
dessas folhas de ar"uivo "ue voc pode determinar "ue anncio traz o melhor, "ue linha
de propaganda ) a mais sedutora e o "uo bem seu produto est vendendo >ons registros
so a subse"?ncia de um bom teste Mantenha c'pias de todos os anncios classificados
e material de converso numa encaderna#o de trs argolas ou pasta de recortes Voc
tamb)m deve incluir nesse livro ou numa pasta separada, um registro de todos os c'digos
"ue voc j usou, as folhas separadas de registros por c'digo ou publica#o vo lhe ajudar
a ser capaz de comparar "ue anncios esto trazendo os lucros
Voc pode fazer sua pr'pria folha de registros com uma caneta e uma r)gua % ento tire
algumas c'pias Voc vai precisar de uma folha separada para cada anncio "ue colocar
1o topo da folha, colo"ue nome da publica#o na "ual o anncio apareceuC o nmero ou a
data da mat)riaC a data na "ual a mat)ria foi colocada I vendaC o c'digo de endere#oC o
tamanho e custo do anncioC o tipo de anncio utilizadoC o pre#o do produtoC e Gpara ser
calculado posteriormenteH o lucro

! corpo da folha de registro tem duas categorias principaisF pedidos de informa#o e
vendas @rimeiro, o nmero de vendas deveria ser listado numa coluna I es"uerda %las
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Copyright 1998 e 2001. Todos os direitos reservados para ROBERT ABRAHAM ABERGEL. e!h"#a parte desta o$ra pode ser
%opiada o" a&terada. ' per#itido %opiar desde ("e )OC* MATEHA E+TE CABE,ALHO E E+TE+ -A-O+ EM TO-A+ A+
./G0A+. Te&12a34 50116 708192898 : http411;;;.se#i!arios.%o#.$r 9 Lig"e9!os para sa$er %o#o re%e$er se" %at<&ogo GR/T0+.
no precisam necessariamente coincidir com os dias do ms, mas de preferncia come#ar
com o primeiro dia em "ue chegaram os pedidos de informa#o !s subt6tulos abai+o de
8@edidos de informa#o9 deveriam serF data recebida, nmero recebido, nmero total,
dinheiro de vendas e nmero total de dinheiro de vendas %ssas folhas de registros vo lhe
ajudar a colocar em ordem as respostas aos anncios classificados, pedidos de literatura
de venda e o "uanto de dinheiro voc est produzindo
@ara calcular o custo por pedido de informa#o, divida o custo de envio dos pacotes de
venda pelo correio pelo custo do anncio e divida pelo nmero de pedidos recebido &
razo da converso ) o nmero de pedidos comparado ao nmero de pedidos por maiores
informa#$es @or e+emplo, se voc obtiver vinte pedidos de cem pedidos por informa#o, a
converso ) e"uivalente a NOP
Ca'&u'ando &u!"o! / ra-0e! de &ir&u'a(%o
@ara avaliar efetivamente seu custo de propaganda, voc precisa calcular seu :usto por
palavra Q ,azo de circula#o %ssa razo lhe mostra "uanto custar por palavra para cada
ROOO pessoas "ue obtiverem a revista *uanto menor for essa razo, maior ser o custo
efetivo @or e+emplo, se voc "uiser anunciar na 81ational %n"uirer9 Gnos %(&H, custaria K
S,TU por cada palavra e custaria K O,OONV por cada ROOO pessoas "ue obtiverem a
81ational %n"uirer9 1esse e+emplo, se voc colocar um anncio de RO palavras, isso
custar3lhe3 K ST,UO e ser mandado a VUOOOOO pessoas @ode parecer "ue esse seja um
anncio muito caro, mas o custo para fazer com "ue suas RO palavras atinjam ROOO
pessoas ) s' GK OOONV + ROH K OONV4 %st certo 3 dois centavos4 @ara cada conjunto de
ROOO pessoas4 @ortanto, aprenda a avaliar a circula#o Q razo de custo, j "ue isso ir
lhe dizer o custo relativo, "ue ) importante :omo um maior e+emplo, considere a
propaganda na 8! pescador9 GrevistaH 1ela o custo por palavra ) s' K O,NN >om neg'cio?
1<!4 1esse caso o seu :usto @or @alavra para cada ROOO pessoas ) de K O,ONNW
@ortanto, seu custo para colocar um anncio de dez palavras para cada ROOO pessoas
seria GK O,ONNW + ROH K O,NNW4 E mais de dez vezes mais caro do "ue no 81ot6cias
@opulares94 1o entanto, se voc estiver vendendo algo relacionado a pescar, deveria
funcionar melhor anunciando na 8! pescador9 do "ue no 81ot6cias @opulares9
Coo &a'&u'ar o 'u&ro
:alcule o total de dinheiro das vendas %sse ) o seu lucro bruto Subtraia o custo de
converso e o custo do anncio %ste ) o seu lucro l6"uido, o "ue realmente conta &penas
mantenha3se no neg'cio e poder V%, ! =(:,! :,%S:%, mais e mais atrav)s de cada
anncio, cada converso, cada venda

E1#andindo e &re!&endo &ada ve- ai! ri&o
&o longo dos anos, bons compradores compram muitas vezes seus investimentos iniciais
num espa#o de anncio classificado (m primeiro comprador indica uma segunda vendaC
depois disso, voc obt)m uma clientela regular "ue compra por anos @romova o campo de
interesse "ue voc selecionouC no e+panda seu neg'cio em reas separadas :ultivar a
sua primeira lista de clientela toma pacincia e teste, mas voc achar retorno nisso tudo
5alvez voc tenha come#ado com um produto a ser oferecido e est pronto para tentar
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outro Voc pode publicar novos e separados anncios classificados nas revistas e testar
bem I sua outra oferta
Malas diretas regulares dependem do nmero de itens "ue voc tem, o tamanho da sua
lista e seu investimento Mas continuar ) muito importante 5alvez voc esteja no estgio
de imprimir uma pe"uena brochuraQcatlogo de duas pginas "ue ofere#a de U a RO itens
Voc pode enviar esse catlogo aos pedidos de informa#o relativos aos classificados !u
pode usar "ual"uer combina#o de uma pgina "ue ofere#a a"uilo "ue voc j usou no
passado Sempre anuncie junto com a"uilo "ue vende Soltar "ual"uer coisa "ue no traga
resposta alguma, desde "uando voc tenha anunciado ) um teste muito ruim
A"ra"ivo! e1"ra!
*uando voc come#ar a andar normalmente com seu neg'cio de mala direta, poder
tentar "ual"uer nmero ou incentivo para solicitar pedidos Voc pode oferecer um
presente grtis ou "ual"uer outra coisa grtis, certificados, cupons de pre#os fabulosos
Voc deveria oferecer uma amostra ou uma garantia especial (ma maneira de levar a um
pedido ) indicar "ue o nmero de mercadoria "ue voc possui ) limitado ou "ue voc no
far esto"ue de um certo item por muito tempo =imita#$es de tempo traro respostas
mais rapidamente Voc deve oferecer um pre#o at) um certo per6odo de tempo e ento
indicar um aumento depois disso
(ma maneira bem sucedida de levar a pedidos maiores ) oferecer um desconto em
grandes pedidos /essa maneira, vale a pena pedir por dois ou trs itensC para voc
por"ue ) mais neg'cio e mais lucro em enviar e entregar para o cliente, por"ue o pre#o )
reduzido ! "ue os outros negociantes de mala direta fazem? *ue tipos de incentivos eles
usam? :omo sempre, che"ue com os competidores ! "ue j foi comprovado de ser bem
sucedido para eles provavelmente funcionar bem para voc tamb)m *ue tipo de oferta
8especial9 voc pode fazer para levar a maiores, mais rpidas ou mais fre"?entes pedidos?
Sa"i!)a(%o garan"ida
Voc no deve somente imprimir uma garantia em todos os seus anncios e literaturas de
venda, mas tamb)m honr3losC nunca se d a chance de cometer faltas na mala direta ou
avaliar menos na postagem %ntregue um produto completo E somente atrav)s de
clientes satisfeitos "ue voc tornar seu neg'cio repetitivo e ) atrav)s do neg'cio
repetitivo "ue voc -&,M S%( /012%0,! 1o tente sair com nada menos do "ue voc
promover e representar por todas as afirma#$es "ue fizer & honra re"uer devolu#$es
prontamente e educadamente (m cliente satisfeito com a sua honestidade pode
representar um bom comprador e deve comprar de voc ofertas posteriores
Fa-endo ai! a"rav2! de u ven&edor
Voc obteve um produto bem sucedido & converso por pedidos ) alta, as devolu#$es so
poucas e a procura atrav)s do anncio classificado ) 'tima :omo voc pode fazer mais
dinheiro, mesmo se pensar "ue j saturou seu mercado? & maneira mais fcil de aumentar
seus pedidos de informa#o ) colocando um outro anncio na mesma publica#o, s' "ue
com outro t6tulo Se a se#o dos classificados for grande, voc deve pedir para "ue um
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seja colocado no come#o e o outro em dire#o ao final Mesmo "ue muitos leitores
espertos notem "ue o endere#o ) o mesmo, isso ainda faz com "ue e+ista uma grande
procura e um nmero relevante de pedidos por informa#o %ssa t)cnica tamb)m ) boa
para testar c'pias e ver atrav)s de "ue t6tulo aparecem maiores respostas %steja certo de
codificar cada anncio separadamente %ssa ) uma boa maneira de fazer isso sem ir a
outras publica#$es 1ovamente, codifi"ue os endere#os e tenha um cuidado e+tra para
responder apropriadamente as cartas de in"u)ritos ou consultas dos seus clientes
potencias Gas pessoas "ue responderam ao seu anuncioH
+o&3 2 a 'ei
Voc no precisa de uma permisso federal ou estatal para operar um neg'cio de mala
direta 1o entanto, o material "ue voc envia deve ser legitimado e voc no pode ser
decepcionante ou dei+ar de assumir com a"uilo "ue voc afirma ou anuncia Se oferecer
algo 8grtis9 ele deve ser realmente grtis e todas as afirma#$es a respeito de dinheiro
devem ser honradas Se utilizar testemunhas na propaganda, elas devem ser reais e
avaliveis para investiga#o -raudes so descobertas e processadas
!s governos federais e estaduais lhe re"uerem a relatar todas as entradas de dinheiro,
mas voc certamente pode obter "ual"uer dedu#o legal (ma vez "ue voc tenha feito
uma grande "uantia de dinheiro, sempre cada real ) levado em conta para completar o
seu relat'rio Se voc mantiver registros apurados e relatar as informa#$es pr'prias Is
autoridades, no ter "ual"uer tipo de problema
4a5a agora
&nncios classificados so a melhor maneira de se ter um alto retorno, com entrada de
dinheiro, atrav)s de recursos limitados Voc pode comprar os e+tras "ue "ueria, tirar uma
f)rias e+'ticas 3 ou at) mesmo criar uma lucrativa renda anual (m dos melhores aspectos
desse tipo de empreendimento ) "ue o nmero de sucessos crescem ao mesmo tempo em
"ue os mal sucedidos decrescem Voc pode aprender en"uanto vai em frente e =(:,&
:!1S5&15%M%15% :ultive pensamentos positivos :omo pode ver, no h nada dif6cil,
muito caro ou arriscado em fazer um bom dinheiro atrav)s de anncios classificados *ual
) a melhor maneira de come#ar? Milhares de pessoas ganharam uma confortvel entrada
de dinheiro atrav)s de classificados 3 com grande felicidade e satisfa#o em seus pr'prios
neg'cios Voc tamb)m pode bem obter sucesso se convencer de "ue "uer & f) ) um
simples estado mental, mas tem provado "ue esse estado mental pode 5,&1S-!,M&,
! /%S%D! %M /012%0,! V%,/&/%0,! 1o h hora de come#ar
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