Crencas

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Crenas
Caminhos para sade e o bem-estar
Robert Dilts Tim Hallbom e Suzi Smith
Introduo
A mudana um processo em vrios nveis: ambiente em que vivemos, comportamentos, interao com o ambiente;
como dirigimos e guiamos nosso comportamento. Fazemos mudanas e nossas crenas e sistemas de valores com que nos
motivamos e reforamos nossos sistemas e mapas de orientao; em nossa identidade com a qual selecionamos valores e
crenas que orientam nossas vidas; tambm com as coisas maiores que ns espirituais. Aqui a mudana ser no nvel das
crenas, fornecendo ferramentas conceituais e interativas para a compreenso e obteno de mais escolhas dentre do sistema
de crenas que orienta nosso comportamento no mundo.
Os efeitos das crenas incidem sobre a sade e outros nveis de mudanas necessrias para que uma mudanas
comportamental seja completa e duradoura.
O Objetivo fornecer a maneira de criar uma mudana.
1- Crenas: identificao e mudana
(Trabalhos de PNL bem sucedidos e no funcionam) A causa de trabalhos bem sucedidos e no funcionando tem por
causa crenas que de certa forma nega a mudana que se deseja obter, a pessoa pode depreciar sua nova capacidade,
fazendo com que se anule todos os indcios do que pode realmente fazer.
Os sistemas de crenas so a grande moldura de qualquer trabalho de mudana. Se a pessoa est viva e pode assimilar
informaes, ela pode fazer; no entanto, se acreditarem que no pode fazer alguma coisa, vo descobrir uma maneira
inconsciente de evitar que a mudana ocorra. Vo encontrar uma forma de interpretar os resultados de modo que possa
conform-los s suas crenas. Assim, preciso trabalhar as crenas limitadoras.
Ao trabalhar com qualquer crena limitadora, o objetivo , partindo do
estado atual, chegar ao resultado.
Os passos: o Primeiro e mais importante identificar o estado desejado, ter representao clara do objetivo final. Ex.:
com fumante, fazer com que pense no que far com seus amigos e conhecidos, trabalho e lazer, etc., quando parar de fumar.
No estabelecer objetivo, se inicia a mudana, fazendo o crebro organizar o comportamento inconsciente para poder atingi-la.
A pessoa comear automaticamente a obter informaes autocorretivas, que a mantero no caminho rumo ao objetivo
desejado.
Aps identificar o que se deseja, necessrio reunir informaes obre o estado atual em que a pessoa se encontra.
Comparado o estado atual com o desejado, possvel determinar que habilidades e recursos so necessrios para atingir o
estado desejado.
Frmula da mudana
Estado atual (problema)+ Recursos = Estado Desejado
Este basicamente o processo usado em PNL.
s vezes se tem dificuldade em acrescentar recursos ao estado atual. Algo no pensamento da pessoa
interfere. Temos ento:

Estado Desejado
Recursos Estado Desejado


Reconhecer e trabalhar com as interferncias
As interferncias so terroristas internos que sabotam nossos melhores esforos. Contudo, no possvel prender esse
terrorista, por que ele um lado da pessoa que precisa ser desenvolvido e incorporado e no destrudo. Consideramos como
uma mensagem de que outro conjunto de recursos necessrio antes de ir par ao estado desejado.
Uma tpica aquela dentro do indivduo. A pessoa tenta chegar a um estado sem perceber que tem benefcios do
problema que tenta superar. Ex.: 1. Mulher tenta perder peso, mas no quer se sentir seu por no saber lidar om a situao. 2.
Homem doente, e por isso recebe ateno. Pergunta: Algum lado teu se ope recuperao? qualquer hesitao
deve ser percebida; deve-se lidar com essa interferncia antes de acrescentar recursos.
3 tipos de interferncias:
1. Algum lado da pessoa no deseja a mudana. Em geral ela tem conscincia desse lado. Pode ser qualquer motivo
em um tempo, lugar. Para criar a mudana, deve-se desejar mudar de maneira congruente;
2. No saber como criar uma representao da mudana ou como agiria se mudasse. preciso saber como passar do
estado atual ao desejado. Ter familiaridade com a coisa, processo;
3. No se dar a chance de usar o que acabou de aprender. Existem muitas maneiras de no se dar a chance.
preciso geralmente de tempo e espao para que acontea. Tentada uma estratgia, no se percebe resultado do
em pouco tempo, d mais tempo, assim se dar a oportunidade que se necessita.
Resumo: criar mudanas
1. Identificar o estado atual;
2. Identificar o estado desejado;
3. Identificar os recursos adequados (estados internos, fisiologia, informaes ou habilidades) necessrios para passar do
estado atual ao estado desejado;
4. Eliminar quaisquer interferncias por meio do uso desses recursos.
preciso querer mudar, saber como mudar e se dar a chance de mudar.
Outros elementos que influenciam as mudanas
Alm dos 3 elementos anteriores existem 4 elementos relacionados eles: 1. Fisiologia; 2. Estratgias; 3.Congruncia; 4.
Sistema de Crenas. Dividimos assim:
A fisiologia e as estratgias tem a ver com o saber como fazer a mudana. Como a pessoa executa um
comportamento especfico?
A congruncia e as crenas tem a ver com o querer fazer; se dar a chance de fazer. A pessoa tem de assumir um
compromisso pessoal pleno, sem lugar contra si mesmo ou outras pessoas. Tem de acreditar que possvel conseguir o
que quer.
1 Fisiologia ...
So os estados corporais corretos (acess-los), atingir os estados corporais corretos, os processos fisiolgicos na
modalidade adequada (viso, audio, tato) para fazer uma determinada coisa. Ex.: para fazer leitura dinmica: abre o livro, se
aproxima, afasta, respira, aproxima, vira o livro, estala os dedos, olha para o livro, pega e l. Depois de passar pelo processo,
impossvel ler devagar, parece um terremoto.
Ao ensinar algum a fazer visualizaes, mais que criar imagens, necessita adotar a fisiologia adequada. Olhos para
cima, para criar imagens; para baixo, sons e sentimentos. A metfora a do canal de TV, que cada canal (ex. 7) pega
determinada frequncia.
Imagens internas: olhar para cima e direita, respirao superficial e corpo reto.
Pode ser que haja interferncia de outros canais: enquanto se quer criar uma imagem, h uma voz que diz: no posso,
no consigo. Se usarmos a fisiologia correta, podemos nos comportar como queremos e chegar ao resultado desejado.
Interferncias (crenas limitadoras, etc.)

2 Estratgias
Em PNL esse termo usado para descrever como se coloca em sequncia as imagens internas e externas, sons,
sensaes, paladar e olfato, a fim de produzir uma crena, um comportamento, um padro mental. Nos referimos aos 5
sentidos como representaes ou modalidades. Nunca vivenciamos o mundo de maneira direta ns o representamos para
ns mesmos atravs dos sentidos. Uma estratgia eficiente, usa as representaes mais adequada na sequencia mais apropriada
para atingir um objetivo.
Para escrever corretamente, e uma boa ortografia, bom, ajuda, criar uma imagem lembrada da palavra e verificar as
sensaes para certificar-se de que est correta.
Para leitura dinmica, no se repete as palavras em voz baixa ou na mente, mas visualizar as palavras e formar imagens
diretas do seu significado.
Um elemento que faz um bom atleta observar o desempenho da outra pessoa e entrar nos movimentos dela. O que
lhes permitem ter uma boa coordenao o mapa mental que utilizam a sequncia de representaes e submodalidades que
usam (sentidos e qualidades ou pequenos elementos dentro de cada modalidade). Mudando as submodalidades ou sequncia
das representaes, muda-se a experincia subjetiva de qualquer acontecimento, muitas vezes de maneira profunda.
Todos temos talentos, no h maior Inteligncia ou melhores genes, mas h construo de representaes fortes de
uma habilidade ou de um comportamento rpida e eficientemente. Pense numa matria ou algo que aprendeu rapidamente e
outro que no; ver que as estratgias so diferentes, representados diferentes. A diferena de talento est na estratgia
utilizada.
3 Congruncia ...
Ocorre quando assumimos um compromisso plenamente consciente e inconscientemente para atingir um objetivo ou
comportamento especfico. Ex.: Comer de maneira correta e manter o peso ser fcil se todos os nossos lados assim o
desejarem, se usarmos a fisiologia adequada e tivermos boas estratgias para selecionar e ingerir os alimentos. Contudo, se
diante disso pensar que estarei eliminando um prazer de nossa vida, ser difcil. preciso congruncia.
A incongruncia muito explica a dificuldade de mudar o comportamento (fumar, beber, emagrecer, etc.) enquanto um lado
quer mudar, outro (geralmente inconscientemente) obtm um ganho positivo daquele comportamento. Um
comportamento no atingvel por causa de algo ligado ele e, pode estar relacionado a algo no passado, ou crena ou algo
no futuro.
Enquanto colocamos recursos e energia num objetivo sem termos congruncia, haver sempre um lado que evitar essa
mudana, lutar contra: terrorista interno.
Num sistema amplo, como uma empresa, se houve algum tipo de incongruncia entre objetivos e valores dos colegas
de trabalho, qualquer projeto que se tente implantar criar possibilidade de conflito.
Sem congruncia teremos tudo de melhor (pessoal, maquinrio, recursos) mas no os resultados desejados. Os
conflitos internos podem assumir vrias formas: entre o que se deve fazer e o que se deseja. Ex.: Uma pessoa (deve) querer parar
de fumar, mas fuma (deseja) por ser a nica coisa que faz por si mesma. O que se pode ou no fazer, Ex.: podemos pedir
um aumento de salrio, mas no conseguimos pedir.
mais difcil identificar as crenas sobre o no poder pois a pessoa diz: Sim, quero fazer, mas no posso. Ela parece
estar sendo congruente, ainda mais para ela, mas algo a impede disso. Parece estar sendo sabotada. Essas crenas no poder
geralmente vem de impresses inconscientes.
Crenas e sistemas de crenas
As crenas so estruturas importantes do comportamento. Crer em algo nos faz ser congruente com essa crena.
Existem vrias crenas que tem que estar no seu lugar para se atingir o objetivo desejado:
1 Uma a expectativa de algo desejado. Isto , acreditamos que o objetivo alcanvel. Na sade, se acredita ser possvel
uma pessoa curar-se de um cncer. Se no acredita, a pessoa est sem esperana e assim, no faz o necessrio para se curar.

Nenhuma expectativa do objetivo = Desesperana.
2 Outra a expectativa da auto eficcia, isto , acredita no possvel e tem o que preciso para atingir. Na sade, acreditar ter
recursos para a cura (mesmo sabendo que necessrio reorganizar esses recursos).
Nenhuma expectativa de auto eficcia = Desamparo, que leva inao
(sem ao).
Desesperana e desamparo leva apatia e, isto um grave problema tendo que trabalhar com o cliente com
uma ou ambas crenas.
Quando pedimos a uma pessoa que determine sua expectativa de objetivo e/ou auto eficcia, com frequncia
verificamos uma incongruncia: voc acredita que vai se curar?, claro, abanando negativamente com a cabea. No se
baseie s no que a pessoa diz, pois a estar somente metade da mensagem.
Na incongruncia interessante trabalhar com as partes conflitantes usando a Estrutura da Negociao para
estabelecer crenas adequadas de expectativa e auto eficcia.
3 Uma interessante a Expectativa da reao. o que esperamos que acontea, tanto positiva quanto negativamente, como
resultado das atitudes que tomamos em determinada situao. Um exemplo o efeito placebo. E, na mdia, funciona muito
bem. Os que tem alta expectativa de reao para algo, tem aquilo que esperam. Essa expectativa a que mais influncia nos
resultados. Assim, a expectativa da pessoa um componente importante de comportamento e mudana e, muitas crenas tem
a ver com expectativa.
Em resumo, se no acreditamos que somos capazes de resolver nosso problema, ou que temos o necessrio para atingir
nosso objetivo, no faremos o que necessrio para atingi-lo.
Como mudamos nossa crena?
As crenas no se baseiam numa estrutura lgica, no se pode esperar que coincidam com a realidade, a verdade.
Como no sabemos o que real, temos de formar uma crena uma questo de f. importante saber disso ante crenas
limitadoras. Ex.: O que h em comum nos indivduos de cncer terminal que ainda vivem? Todos acreditaram que o mtodo
de tratamento que estavam recebendo iria dar bons resultados. A crena no o tratamento foi fundamental.
Tipos de crena
1 Crenas sobre Causas
Crena sobre a causa de alguma coisa. O que causa o cncer? O que faz um negcio ser bem sucedido? O que faz
com que uma pessoa fume? Toda resposta (implcita ou explcita) geralmente indica uma crena sobre a causa. Crenas sobre a
causa passam pelos filtros da nossa vivncia. Se acreditamos que x causa de algo, nosso comportamento se direciona para
que x acontea ou no, no caso de consequncias negativas.
2 Crenas sobre significado
O que determinado acontecimento significa, ou, ou o que importante ou necessrio. O que significa ter um cncer?
Pessoa ruim, punio ou mudar estilo de vida? O que significa para de fumar? Pessoa fraca, no integrou lados da
personalidade? As crenas de significado causam comportamentos congruentes com a crena. Se acreditamos em algo,
faremos tudo por aquilo: integrar os lados da personalidade, por exemplo. Se acreditamos que somos fracos, no faremos
nenhum esforo por integr-los.
3 Crenas sobre identidade
Essa crena inclui causa, significado e limites. Qual a causa de voc fazer alguma coisa? O que significa o teu
comportamento? Quais so teus limites pessoais? Ao mudar a crena de identidade a pessoa muda de algum modo. Ex.: No
valho nada, No mereo isso ou aquilo, Se conseguir isso, perderei aquilo.
Crenas de identidade podem nos impedir de mudar, sobretudo por no estarmos conscientes delas. A identidade
algo que se quer mudar (fobia, etc.) podem estar impregnado uma na outra: ou fora da identidade, ou ser parte da pessoa.

No posso fazer isso, pois deixarei de ser eu mesmo. s vezes necessrio uma mudana maior em sua identidade
profissional, pessoal, comunitria, espiritual, etc. Em sua maioria so padres inconscientes.
Existem 3 armadilhas em que se deve estar atento quanto tentamos identificar as crenas ou sistemas de crena
de algum.
1 Sonhar com Peixes. O primeiro que o terapeuta tende a encontrar substanciao para suas prprias crenas no
paciente. Tem algo em si e tenta encontrar isso nos outros: abuso sexual, experincia qualquer, etc. E pode ser que sempre
encontre mesmo se o problema exista ou no.
2 Tentativa de mudar de assunto. Quando se fala das prprias crenas, pode-se criar, inventar argumentos lgicos para
tentar entender os comportamentos que tem, mesmo no tendo nada a ver com o sentimento: ansiedade, medo, depresso,
angstia, etc. os sentimentos resultam de conflitos internos inconscientes.
3 Cortina de Fumaa. Est presente sobretudo na crena sobre identidade da pessoa (ou problema dolorosa).
Identificamos quando a pessoa tem brancos ou fala coisas irrelevantes; como entrar em confuso. Isso acontece quando
chegamos a um ponto realmente importante. Ela pode ter medo, que no quer admitir nem para si mesma.
Se usarmos um sentimento para ir buscar no tempo uma experincia gravada na mente, ela pode lembrar e dizer que
no tem nada a ver com o problema. Ou fala de uma experincia sem relao ao que se est tratando. Ou fica confusa e no
consegue responder.
Resumo:
1. Ver no outro o reflexo de nossas prprias crenas;
2. Criar explicao sobre nossos sentimentos por no termos certeza do que os est causando;
3. A estrutura da crena bloqueada ou dissociada, a fim de nos proteger da confrontao.
Identificao de crenas
No perguntamos: Que crena o est limitando?. Pois ela no saber responder. Geralmente difcil definir as crenas
porque elas fazem parte da experincia cotidiana das pessoas. Difcil dar um passo atrs e identifica-las claramente.
Podemos descobri-la atravs da cortina de fumaa: No sei ... tive um branco, isso no faz sentido.
As crenas limitadoras geralmente so expressas para violar o metamodelo.
Os padres comuns de linguagem que indicam crenas so os operadores de modo e nominalizaes. Podem estar
relacionados ao que a pessoa pode ou no fazer; deve ou no deve fazer; tem ou no tem a fazer. No sou bom em
ortografia; sou uma pessoa gorda. So declaraes de crena de identidade que limitam o pensamento da pessoa sobre si
mesma e o que pode fazer para mudar.
Tambm podem ser expressas como causa e efeito Se isso ... ento aquilo. Se no rezar, serei punida. Assim
que comeo a ter sucesso, tudo vira.
Por fim, identificadas em situaes que a pessoa vem tentando mudar sem sucesso, mediante variedade de mtodos
(inclusive PNL). Quando pergunta: O que significa para voc o fato de no ter conseguido modificar esta situao? a
resposta vem expressa em crena de identidade. Podemos perguntar: O que voc deseja em lugar disso? E o que o impede de
conseguir o que deseja?. Podemos ancorar a resposta obtida (uma sensao ruim, branco ou o que quer que seja) e tentar
encontrar na experincia passada a base daquela crena.
Para mudar uma crena de identidade ou limitante:
1. Preciso saber como proceder;
2. Ser congruente sobre o objetivo desejado;
3. preciso acreditar que possvel mudar.
Se um desses elementos faltar, a mudana no ser completa.

A estrutura das crenas e a realidade
Como saber como uma pessoa acredita em algo? Ser que ela acredita por meio de sensaes? Se for o caso,
como ela obtm essas sensaes: uma sensao seria o resultado de algo que ela v ou ouve? Qual a orientao bsica
de sua estratgia:
A pessoa diz: J disse que no vou fazer isso, me sentir assim, pensar aquilo, mas quando estou com aquela pessoa ou
situao, acabo fazendo, sentindo. O fato de prometer no funciona porque sua estratgia para obter a sensao nada
tem a ver com o que ela diz a si mesma. Tem a ver com a sua autoimagem e com a sensao, ou uma comparao entre 2
imagens ou qualquer outra estratgia. Se soubermos observar e escutar essas ligaes internas, saberemos como a pessoa
estruturou suas crenas limitadoras.
Muitas vezes as pessoas obtm sensaes a partir de imagens internas que criam. til saber que tipo de imagem obtida
criam. s vezes, h uma diferena que faz a diferena, muito sutil nas submodalidades que determina se ela vai ter uma
sensao forte a respeito de algo ou no. importante reunir informaes de alta qualidade (comportamentais) para saber
exatamente como intervir.
Muitos instrutores de PNL acreditam que a mudana tem que ser muito rpida, mas s vezes vale a pena gastar algum
tempo descobrindo os elementos mais crticos de uma crena limitadora. No h nada necessariamente importante
como acrescentar recursos. E o processo de acrescentar recursos, a respeito da tcnica usada, menos importante do que
saber o que mudar.
A HABILIDADE DE IDENTIFICAR A ESTRUTURA DO PENSAMENTO DE UMA PESSOA PERMITE SABER EXATAMENTE COMO INTERVIR
DE MANEIRA EFICIENTE.
2- Estratgias da Realidade
Muitos adultos no sabem se uma experincia quando pequenas, se foi real ou imaginria (fantasia). s vezes achamos
que dissemos ou fizemos algo e, depois descobrimos que s ensaiamos mentalmente. Ns humanos no sabemos de verdade a
diferena entre imaginao e lembrana. Por causa disso temos que ter uma estratgia que nos indique que a informao foi
recebida pelos sentidos, ou, imaginada. Para isso, a informao recebida passa por certos testes no qual a imaginao no
passa. Compare 2 experincias uma que voc fez (conversar com algum) e outra que no fez (fazer compras) ,
mentalmente. Como pode saber que no fez uma e fez a outra? A diferena pode ser sutil, mas as qualidades (das imagens
internas, sons, sensaes) sero diferentes. No comparar, elas esto localizadas no mesmo local, dentro do campo de viso?
Uma mais clara que a outra? Filme, instantneo? Som, vozes? A qualidade mais especfica no caso da experincia verdadeira
isto faz a diferena.
Muitos tentam se programar se imaginando com sucesso, para quem tem essa estratgia, d certo, mas para quem
escuta uma voz isso vai dar certo, no funciona. Para convencer algum de algo ou tornar algo real, tenho que adaptar aos
seus critrios de estratgia da realidade. Tornar isso consciente com as qualidades das suas imagens, sons, sensaes internas
(submodalidades). Ento, para mudar o comportamento de uma pessoa tenho que ter certeza que essa mudana se adaptar
a ela. Identificada a estratgia da realidade a pessoa determina de que maneira pensar para se convencer de que algo
legtimo o suficiente para ser feito.
Como proceder
O que queremos descobrir na pessoa uma sequncia de representaes ou verificaes internas que ela atravessa
para determinar o que verdadeiro. Para isso algumas regras gerais:
1. Manter a pessoa no aqui e agora enquanto extrai a estratgia, para manter associado experincia;
2. Comparao. Comparar uma experincia que sabe ser verdadeira com outra que sabe imaginada.
Usando comparao, posso identificar o que diferente no seu processo mental no me preocupo com o que igual. E
para saber se temos sua estratgia de realidade, e no outra, podemos testar as diferenas. Pode comear por algo simples
sem contedo emocional, Ex.: De Joe que tomou sorvete com cobertura de granola, ou, chocolate...
Na estratgia, pouco importa o contedo: colocar calda quente no sorvete ou brigar com algum, depois de verificada
a estratgia, no tem nenhuma diferena. O processo ser o mesmo. Usar termos como: Como sabe que passou por esse

processo, aqui, agora? identificar pistas oculares de acesso, depois apontar para a imagem lembrada e pedir o que v.
Haver um pontoem que a pessoa ter confuso momentnea. Frases como eu j te disse; voc no v?; etc.
enquanto se afirma o que ela fez estratgia da realidade. Observar qualquer coisa na fisiologia da pessoa. {Pode-se usar
de repetio com a pessoa; repetir o que a pessoa fez, e falar aquilo que imaginou fazer}.
A nica coisa que a pessoa precisa confiar para determinar a realidade, so as representaes (imagens, sons,
sensaes) que esto armazenadas na mente. E as submodalidades so muito importantes.
Exerccio de estratgia de realidade
Parte I
a) Escolher algo que podiam ter feito mas no fizeram. bom que j tenham feito as duas coisas alguma vez e uma que
realmente fizeram ontem;
b) Determine como sabe a diferena entre o que foi feito e o que pode ter sido feito. A primeira coisa uma verificao
bastante bvia, depois de criar outra imagem, observar que h diferenas (submodalidades, etc.).
Parte II
c) Escolher 2 coisas que aconteceram durante a infncia e determinem como sabem que so verdadeiras
d) Comece a tornar o acontecimento que no aconteceu igual ao que realmente aconteceu. Depois de tornar as
imagens parecidas, mudar para o sistema auditivo ou sinestsico. Cuidado com isso, pois estamos extraindo uma
realidade e no tentando destru-la. A pessoa poder interromper a hora que desejar. Se comear a ficar assustador,
escutar zumbido ou ficar tonta (qualquer sinal). Verificar desconforto.
Um processo
Fazer escolher uma srie de experincias (bem sucedidas ou no) de um determinado dia e localizar o ponto em que a
deciso foi tomada. Depois, escolher 3 comportamentos de recursos que poderamos ter tido em cada uma das experincias e
os passamos pelas nossas estratgias da realidade, tornando a escolha comportamental plena, radiante e emocionante (usando
as mesmas submodalidades) quanto as estratgias de realidade Desenvolvemos assim mais escolhas comportamentais. Se foi
algo negativo descobre-se que uma coisa simples poderia ter dado mais recursos. Rever a experincia negativa, do incio ao
fim, fazendo com que tudo ocorra de maneira positiva. Da prxima vez que se encontrar uma situao semelhante, haver um
ponto de deciso que engloba novas escolhas. Reao diferente.
Pessoa deprimida Uma pessoa terrivelmente deprimida te procura (diz que faz qualquer coisa para se sentir melhor). Voc
diz: Primeiro, quero que mude seu estado. Vamos descobrir se voc tem boas lembranas. A maioria diz que no tem, mas
pedido uma deciso e no lembrana. Em essncia dito: Procure nas suas lembranas e descubra uma que voc acha que
positiva e me conte como foi. uma pergunta complexa e nada tem a ver com a falta de memria. Implica julgar e tomar
decises sobre o que positivo. Pode-se mudar o estado da pessoa dizendo: O que acha de respirar de maneira diferente,
sentar-se, olhar para cima e para a direita e imaginar algo positivo?. Se ela parar de faz-lo, pode-se perguntar: O que
aconteceu? Algo surgiu?; pode ser que no seja algo, familiar a ela, ento pode fazer 1, 2, 5, 10 vezes at ser familiar (a
repetio torna algo familiar convincente).
Quando algum diz que no pode fazer algo e, j tenta h muito tempo, ela simplesmente tenta de maneira errada. A
repetio da experincia muito importante. O limite pode ser aplicado a crenas, estratgias da realidade ou de aprendizado.
No Gerador de Novos Comportamentos, a pessoa se v fazendo algo com novos recursos e depois entra dentro da
imagem visualizada. Se no filtrar a nova experincia atravs da sua prpria estratgia da realidade, a pessoa estar apenas
fingindo. Por outro lado, qual a diferena entre fingir e Mudar de Verdade? Se fingirmos por bastante tempo, ficaremos
convencidos de que to verdadeira quanto qualquer outra.
O objetivo no se confundir; se quiser modificar a sua estratgia, podemos voltar ao momento em que duvidou da
realidade e fazer com que voc reviva aquela experincia com os recursos adequados.
Muitas crenas vem dos 5 anos de idade, pelos pais, mdia, etc. Grande parte de nossas crenas instalam-se no crebro
antes de ter estratgias de realidade.
Embora a maioria das pessoas tenha certeza sobre a realidade, voc ficaria surpreso ao ver quanto da realidade elas
prprias constroem. s vezes, as pessoas tem estratgia de realidade to fortes que isso as impede de usar sua imaginao como

um recurso. um equilbrio delicado, mesmo quando sabemos o que estamos fazendo. Quando uma pessoa tomou uma
deciso que direcionou toda a vida dela h 20, 30 anos, preciso trabalhar com a crena dela perdi 20, 30 anos da minha
vida... por causa de minhas crenas da poca, etc. O que seria bom fazer em vez de ... quando a pessoa perde o
sentido e parte interna ... Quando fazemos um bom trabalho e ajudamos a criar uma mudana profunda, essa questo da
finalidade de vida provavelmente surgir. E nem sempre se prev o que ser. Se trabalharmos com essa possibilidade
antes de estudar outras questes, fazendo ponte ao futuro com novas possibilidades, o trabalho facilitar.
Muitas pessoas lutam contra a estratgia de realidade e depois no sabem o que fazer quando tentam mudar o seu
comportamento? Daria tudo para ser diferente, mas no quero me enganar, elas esto dizendo: Se eu filtrar essa nova crena
pela minha estratgia de realidade de forma a se tornar to real, estarei me enganando. Cria-se um vnculo duplo: mesmo
verificando algo muito comum (o que comi ontem), a pessoa estar confrontando crenas ou conflitos realmente importantes.
A importncia de compreendermos as estratgias de realidade no est em determinar o que realmente aconteceu em
nossa vida. Ao contrrio, isso permite configurar uma srie de verificaes (exames) deciso ou de comportamento antes de
acreditar que algo novo verdadeiro, antes de querer realmente agir. A pessoa no agem, a menos que seja muito claro, se
coadunando com a viso geral que ela tem da sua identidade.
3- Estratgias de crena
Estratgias e crenas so as maneiras pelas quais mantemos nossas crenas e nos agarramos a elas. Como as
estratgias da realidade, elas revelam um padro consistente de imagens, sons e sensaes que atuam basicamente
inconsciente. So um conjunto de indcios que dizem se vale a pena ou no acreditar em algo. Eles vem geralmente sob forma
de submodalidades qualidades de sons, imagens, etc. Observe as diferenas na qualidade das imagens, sons e sensaes
sinestsicas. Como o crebro codifica as diferenas? Uma diz respeito localizao das imagens, mas existem outras.
So diferentes das estratgias da realidade, pois no podemos test-las do ponto de vista sensorial, a partir da realidade.
Como so padronizadas, podem durar a vida inteira. Isso bom, pois se no a nossa compreenso de ns mesmos e do mundo
no seria estvel.
As estratgias de crena funcionam de forma automtica, tanto para crenas limitantes quanto potencializadoras.
Felizmente tm uma estrutura que pode ser eliciada, e modifica-las em seus nveis profundos por meio de interveno consciente.
Demonstrao de estratgia de crena
Pensar em algo que gostaria de acreditar sobre si mesmo, mas no consegue.
O que pensa atualmente sobre isso?
Depois que ela falar: diga algo que consegue fazer.
Fazer uma comparao bsica, encontrando todas as informaes a partir de uma comparao.
Fazer pensar sobre aquilo que ela cr no poder fazer (perceber tudo o que ela faz: relaxar, respirar, olhar, etc.
Fazer pensar que est fazendo aquela coisa que consegue fazer bem e tem sucesso, uma lembrana quem sabe
(perceber o comportamento: ombros, tenso, posio do rosto, direo do olhar, etc.
H uma diferena na fisiologia e pistas de acesso da pessoa. Nisto se quer saber se ela modificou ou no sua crena
sobre a capacidade daquilo que ela no pode fazer, com base no que vemos. No observamos a primeira fisiologia, mas a
segunda. A diferena entre elas proporcionam um teste inconsciente apurado. Depois, tambm se percebe a diferena entre o
estado presente e o desejado identificando a diferena. Continuando...
Pedir para fazer algumas comparaes internas: quando pensa nisso que no pode fazer, de que forma pensa?. A
resposta pode ser qualquer coisa, ela pode repetir o contraste visto na fisiologia anteriormente, as pessoas so
sistemticas em seus padres.
O que faz com que seja assim? (Observar fisiologia) algo que voc repete?
Repetir o que a pessoa fala para verificar se isso mesmo
Quando a pessoa falar, importante tambm notar a assimetria, por exemplo, ela falar que no pode e gesticular com
um dos braos e no com os dois. Isso geralmente sinal de conflito interno, ou seja, um lado da pessoa quer e outro no. Faa

perguntas onde ela no tem conflitos e perceba (calibrar) na conversa se ela ser simtrica nos seus gestos. Isso no regra, mas
bom usar verificao cruzada. Se no h simetria continuo verificando enquanto ela fala do seu problema.
Perceba na pessoa as representaes que fazem parte da experincia dela enquanto voc pergunta sobre certas
experincias que ela faz bem. Perceba a simetria e se h um padro nela. Perceber sua postura no caso em que ela sabe que
faz muito bem e na que ela cr no fazer bem. Estamos atrs dos padres comportamentais da pessoa presentes em cada
crena. Neste ponto onde se rene informaes, til perguntar algo mais que ela cr ser capaz. Simultaneamente prestar
ateno sua fisiologia, movimento ocular, postura, imagens, vozes, sensaes internas para ter uma confirmao do que foi
observado at ento. Descubra quais padres so idnticos, no que diz respeito a essas qualidades, das duas coisas que ela
capaz de fazer.
importante notar que quem faz a mudana o cliente; o terapeuta apenas torna a coisa mais fcil. Algo muda dentro
da pessoa e ela se sente diferente. Uma das coisas que se aprende na PNL fazer as coisas de modo intuitivo. Imagina pensar
em tudo antes de se fazer. Os mtodos da PNL do validade intuio e ajudam mais as pessoas. O que realmente se quer fazer
no que encontre soluo neste momento, mas que acredite que capaz de encontrar a soluo. Quando se est no
processo de mudana de crena, no se passa a uma prxima etapa para ajudar a resolver o problema (emagrecer, parar de
fumar, etc.) at que no se observe uma mudana clara na fisiologia da pessoa. Voc pode observar que h uma estratgia e
uma fisiologia bem diferentes associadas ao que a pessoa tem como no consigo.
Exerccio para identificar estratgias de crena
Pense em algo que acha que pode fazer e compare isso com algo que acha que no pode fazer. Especifique a
diferena. Ento, pegue a crena limitante e a torne igual crena de que capaz de fazer algo. Se algo o impedir, descubra o
que .
O objetivo fazer com que a limitao se torne igual a uma crena de recursos. Use todos os processos de mudana
que achar necessrio.
Quando uma pessoa perfeccionista se observar que ela dir que ela fez, mas no to bem quanto deveria. Ela pode
ter feito perfeitamente mil coisas, mas julgar no t-lo feito. O problema com essa crena que os critrios para definio de
sucesso so inadequados.
Esse processo demonstrado acima til para reunir informaes. Esse procedimento de anlise por contraste indica o
lugar exato em que o trabalho de mudana precisa ser aplicado, o que pode economizar e frustrao ao trabalharmos com
outras pessoas.
4- Reimpresso
Quando temos um medo, algo que impea uma pessoa de fazer algo e por mais que ela j tenha buscado ajuda no
conseguia melhora, observamos o exemplo a seguir: medo de viajar de avio. Antes se pode fazer com que a pessoa tenha
acesso as sensaes associadas ao ato de voar e estabelea uma ancora sinestsica, tocando o ombro da pessoa. Sugira que a
sensao ancorada o leve numa viagem no tempo, a outros incidentes que lhe tivessem proporcionado a mesma sensao. A
pessoa pode-se queixar de um branco, ou algo parecido. Pacientemente se mantm a ancora e acompanha o ritmo da
pessoa, afirmando que aquele branco ou coisa parecida muito importante e recomende que ele relaxe e se concentre no
branco. Quando ele relaxar, conte uma estria, uma metfora teraputica sobre uma ocasio em que, numa noite de forte
nevoeiro, eles saram pelas ruas da vizinhana procura de um cachorro. Embora o nevoeiro fosse to denso que no permitia
ver mais que 3 metros frente, eles intuitivamente sabiam onde as coisas estavam localizadas e conseguiram achar o que
estavam procurando. Pode ser que dali a pouco tempo a pessoa veja imagens, escute algo ou sinta algo que direcione
alguma coisa que aconteceu para que tudo tomasse aquela forma, aquele medo. Depois que se conseguiu ir alm do branco,
se pode fazer a reimpresso. (Exemplo de Tim e Suzi no livro).
O que e como ocorreu uma impresso
Uma impresso um incidente significativo ocorrido no passado, durante o qual se tornou uma crena ou um grupo de
crenas. Todos os mtodos de cura fsica ou psicolgica aceitam o fato de que os comportamentos atuais so criados ou

moldados por comportamentos ou incidentes passados. Para os especialistas em PNL, o que importante na experincia
passada no o contedo, mas a impresso ou crenas que a pessoa passou a ter a partir da experincia. A noo de
impresso vem de Konrad Lorenz, que estudou o comportamento de filhotes de pato no momento em que saam do ovo. Eles
tornavam me qualquer coisa que se movesse quando saam do ovo. Eles imprimem uma me. Konrad e seus colegas
acreditavam que impresses eram gravadas em perodos neurolgicos importantes e passado o perodo crtico o que foi
impresso tornava-se permanente. Nos seres humanos, Timothy Leary descobriu que o sistema nervoso humano era mais
sofisticado e que em condies adequadas, o contedo impresso podia ser acessado e reprogramado, reimpresso.
H vrios perodos crticos de desenvolvimentos nos seres humanos. E as impresses criadas nesses perodos produzem
crenas bsicas que moldam a personalidade e inteligncia do indivduo: sobrevivncia biolgica, ligaes sentimentais, bem-
estar, destreza intelectual, papel social, apreciao esttica e metacognio, ou seja, percepo dos prprios processos
mentais. Assim, problemas fsicos de sade parecem originar de crenas e comportamentos auxiliares em perodos de
sobrevivncia biolgica. As fobias no perodo de bem estar emocional. As deficincias de aprendizagem em perodo crti co de
destreza intelectual, e assim por diante.
Alguns episdios traumticos so mais que experincias ruins tratadas com tcnicas de integrao, havendo a
impresses de crenas e de identidade que formam a base da personalidade da pessoa exigindo uma abordagem para
influenci-la de maneira duradoura e adequada. Na maioria das vezes essas crenas incluem pessoas consideradas importantes,
que inconscientemente serviram como modelo. Se comprova que pessoas que imprimiram certos comportamentos que
quando adultos tem a tendncia de execut-los de uma forma, exemplo, sofrer maus tratos quando crianas repetem as
experincias desagradveis; homens e mulheres que apanharam quando criana tendem a repetir isso com seus filhos, etc. so
comportamentos tpicos de impresso de pais, mes, maridos, esposas. Ningum pensa: Nossa, que coisa mais
estranha! Acho melhor descobrir o que est acontecendo por aqui., mas sim, assim que as coisas so..
Modelagem e adoo do ponto de vista da outra pessoa
Pegue a sensao, o que a pessoa lhe disser que acontece e ancore. Pea que use a sensao para lembrar
de uma experincia do passado. Perceba se ela vai trocar, inverter os papis com algo ou algum, tambm perceba a
fisiologia, qualquer mudana corporal ou tonal.
Quando crianas temos relacionamentos muito intensos e constantes com nossos pais. Imprimimos (introjetamos)
algumas de suas crenas e comportamentos, fazendo-os nossos. EX.: em vez de sentir tristeza quando minha me me batia
quando pequena, agora sinto a mesma raiva que ela sentia.
Uma impresso no necessariamente lgica. algo intuitivo, que acontece normalmente em perodos crticos de
desenvolvimento. Na infncia, a maioria das pessoas no tem uma percepo real da prpria identidade, por isso fingem
que so a outra pessoa, copiando um modelo sem parar para pensar. Assim no escolhemos direito quem queremos ser ou
sentir. O adulto em muitos aspectos uma incorporao dos modelos de adultos com os quais cresceu e estes, tem
caractersticas apoiadas em crenas e comportamentos que a pessoa incorporou precocemente, quando criana. Por isso,
durante o processo de reimpresso, importante lidar com outras pessoas envolvidas no processo e com a imagem infantil do
paciente.
Perceba durante o processo se h uma crena. Se h, note se h uma impresso ligada a algo especfico.
A identificao e o trabalho com impresses
A parte difcil da mudana de sistema de crena o fato de que a impresso pode no estar no nvel consciente. Os
comportamentos mais importantes so geralmente os mais cotidianos. Quando usamos uma sensao como
ncora para levar a lembranas passadas, as experincias que lembramos primeiro no so to importantes quanto voltar ao
ponto em que nos sentimos confusos e dizemos: No sei. No sei por que fao isso. Aqui h o impasse. A se sabe que estamos
no local correto, em termos de identificao das circunstncias nas quais criou a crena limitante.
O branco impasses
No caso de no conseguir descobrir uma impresso associada a um impasse, pode-se pedir ao cliente que invente
alguma coisa para fazer tal associao. Exemplo: pode se dizer: Imagine que esta sensao significa. Isso d um ponto de
partida. Se o episdio inventado tiver a mesma intensidade no nvel fisiolgico que o estado problemtico, uma prova de que

existe uma ligao. Na volta ao passado pela sensao, a pessoa pode ter um branco. necessrio ter pacincia e ela
quase sempre recompensada. O paciente ver imagens, que poder juntar para descobrir os detalhes da situao que
causou a impresso.
Quando uma pessoa chega a um impasse, uma tcnica til para identificar impresses interromp-la imediatamente e
em seguida ancorar um forte estado de recursos. O recurso pode ser algo como coragem ou fora um recurso
genrico que pode ser til em diferentes situaes.
til usar metforas (histrias teraputicas) quando se busca a integrao. Quando se chega a um impasse no qual a
mente consciente faz uma coisa e a mente inconsciente faz outra, til contar uma metfora, ainda mais quando o cliente diz:
no faz o menor sentido.. Pode-se colocar uma frase na parede ou figura ilustrativa para ser entendida e facilitadora no
processo interno como metfora e falar sobre aquilo quando ela entrar em um impasse. A metfora processada em
ambos os hemisfrios, de forma que preenchem lacunas de raciocnio. compreendida em um nvel diferente.
Mudana da histria pessoal sem o uso de modelos
Ocasionalmente, encontramos experincias de impresso nas quais no h uma introjeo evidente do modelo de
algum importante. Pode ser que h uma interferncia em forma de imagem, um algum que faz com que se sinta mal ou no
deixe funcionar como deveria ou gostaria, sem ter impresso o que esta imagem ou algum era (os sentimentos expressos). Aqui,
pode-se examinar a intenso positiva que est por trs da imagem ou pessoa que vem mente quando se quer fazer aquela
coisa. A pessoa pode ver um incentivo a fazer melhor ainda o que poderia fazer muito bem. Isso pode modificar o
relacionamento na mente. Ex., no conseguir escrever porque vem a imagem da professora falando na frente de que no
estava bem; faz ver que h uma inteno positiva no comportamento da professora e a pessoa pode passar a processar
diferente esse problema.
No trabalhar com algum, enquanto a pessoa fala sobre como se sente preste ateno nas pistas de acesso
ocular, fisiologia, a estar a verdade do que acontece (processo, o como acontece). Se olhar para cima e esquerda
(tua direita) pea para que olhe para l, exagere a sensao, para que tornando-a mais forte provoque o
aparecimento da imagem. Quando surgir a estar a impresso (lembre-se do No vejo. No sei.. Conhecer a
impresso no elimina o medo. Tem de levar em considerao que capacidades, informaes, outros recursos precisam
ser acrescentados quela experincia antiga a fim de torn-la diferente.
Ex.: mergulhador que no consegue faze-lo em aguas lamacentas por no passado ter pisado num cadver enquanto
procuravam por ele sendo que as aguas naquele contexto estavam lamacentas.
Experincias de impresso com o uso de modelos
Uma experincia de impresso geralmente inclui a presena inconsciente de pessoas importantes que serviram como
modelo. O objetivo da reimpresso dar pessoa novas escolhas na sua maneira de pensar sobre a antiga experincia que
causou a impresso. Essas novas escolhas ajudam a pessoa a mudar as crenas sobre si mesma, sobre o mundo e sobre as outras
pessoas que lhe serviram de modelo.
Para reimprimir necessrio acrescentar recursos que teriam sido necessrios no momento da experincia, para que a
pessoa tivesse mais escolhas sobre seu comportamento. Provavelmente, tambm ser necessrio acrescentar recursos para as
outras pessoas envolvidas na experincia antiga.
Demonstrao da impresso
No processo com a pessoa, se pode usar o contedo de vrias formas. s vezes til para saber como as coisas se
encaixam. Tambm para que se possa calibrar a tonalidade de voz, pistas de acesso, fisiologia, etc. quando se pede que conte
sobre a experincia x, no se foca no contedo, mas na postura, tom e cadncia da voz, gestos os padres de linguagem que
ela adota.
Perguntas depois da colocao da pessoa podem ser feitas a partir do que ela coloca a nvel de crena: diante disso,
o que seria um estado desejado para voc?. Se a resposta for muito ampla, se pode reduzir a noo para que o crebro possa
assimilar isso. Questione os acessos de pista ocular: que v?. Surge uma sensao diante da imagem de como seria se estivesse
bem? Qual ? Como poderia expandir essa sensao a outros contextos (relacionamentos, trabalho, etc.)? se for uma imagem
se observar que ficar mais ampla e, esse o objetivo. Se voc se sente assim (bom) naquele contexto, como isso se estende
para o resto da sua vida?

Precisa verificar as questes ecolgicas de outras reas de sua vida que talvez necessitem ser tratadas. Como ela
considera a coisa? Pois claro que existem outras questes alm daquilo (ex. parar de fumar), por trs disso h um nmero
imenso de implicaes (muito mais que parar de fumar, ou, sentir-se bem numa academia, viver, etc.).
O que precisa ser mudado em seu corpo, em sua mente, etc., para lhe dar o que voc quer? Imagine-se como est a
situao agora e, tambm de que forma seria diferente se fosse saudvel. Compare as duas imagens. Na resposta dada veja de
ser especfico: de que maneira especificamente?. interessante saber algo sobre um problema de modo geral apresentado
para que a pessoa faa uma imagem daquilo sendo o que realmente pode ser uma soluo ou elucidao do problema e por
ela mesma encontre algo que se parea mais com a verdade.
Um bom indicador de crena limitadora: descubra algo que a pessoa vem tentando mudar h muito tempo sem
sucesso. Quando a pessoa fala do que faz bem ou no, ela age diferente em uma e outra, com modos fisiolgicos diferentes e
pistas de acesso diferentes. Pergunta: Quando pensa em si mesmo agora, em comparao com o que deseja ser, o que lhe cria
obstculo? A entonao da voz na palavra importante tambm: Eu no sei e Eu no sei.
Quando queremos atingir um objetivo, no pegamos o primeiro segmento de informao e partimos da. Estamos
procurando um padro.
isso que faz a PNL descobrir padres de comportamento.
Uma das coisas que faz saber que estamos diante de um padro ter obtido 3 exemplos de alguma pista no verbal.
Quando se v e ouve a mesma resposta, comea-se a perceber que h um padro. Se eu comparar a fisiologia de uma
pessoa em 3 vezes que falhou com 3 vezes que foi bem sucedida e ver e ouvir a mesma coisa, sei que tenho um padro.
Outra coisa que indica padro a consistncia comportamental ao redor das mesmas categorias de episdios internos.
No sei o que est me impedindo. Nesta resposta se percebe as pistas de acesso e faz o cliente voltar elas. Acene
naquela direo e pergunte sobre aqueles sentimentos, ou, imagens ou sons. Quem sabe ela levar a uma outra crena,
a um outro algo que precisa ser mudado e que seja mais profundo.

importante observar que para atingir qualquer objetivo 3 coisas so necessrias: preciso querer conseguir, saber
como conseguir e se dar a chance de conseguir. A pessoa que acha difcil conseguir o que quer, dificilmente se dar a
chance de consegui-lo passar por tudo o que preciso e manter-se firme at obter o que deseja. s vezes, manter-se
firme a nica coisa a fazer, mesmo diante de uma frustrao.
Leve a pessoa de volta no tempo, ancora a sensao e pea para ela voltar e levar consigo a sensao. Talvez oua
algo sendo dito. Que se v? Depois de a pessoa quem sabe falar a respeito e voc descobrir algo mais profundo, faa ela voltar
ao aqui e agora. Diga com tom de voz diferenciado: eu estou aqui, voc est a. Agora chegou o momento de sair dessa
situao. Volte para aqui neste lugar em que estamos. Faa o cliente voltar quela experincia, mas ficar afastado, e
completamente separado (gesticulando para a frente da pessoa). Agora observe o que h naquele ponto, longe de voc,
enquanto continua confortavelmente sentado aqui.
A pessoa poder fazer uma crena e depois desse processo se descobrir uma diferente subjacente. Poder haver um
conjunto de crenas que explica porque a pessoa pode ter tido problema em conseguir o que quer.
Perceba: as crenas tendem a se realizar. Quando tentamos argumentar contra uma crena no presente, a pessoa
passa a confrontar todos os dados reunidos ao longo do tempo que apoiam ou provam sua crena inicial. Quando voltamos
ao ponto onde ela comeou, em geral as questes so muito mais simples e claras. No esto embaralhadas em decorrncia de
confirmaes posteriores. No me preocupa o que aconteceu, mas como afetou o seu sistema de crenas. Podemos pedir
que entre dentro da impresso e a vivencie mais uma vez, para que se possa observar sua fisiologia. Perguntar: Que tipo de
crena voc est criando?, para poder identificar um padro no seu tom de voz. s vezes, quando pedissem que expresse sua
crena, ela vai verbaliza-la pela primeira vez. Com isso, se comea a envolver o crebro no processo, o que pode ajudar a
encontrar uma soluo.
Quando se pede para a pessoa olhar mais uma vez para a experincia de referncia, porque a experincia pode ter
sido confusa ou, ao contrrio, positiva no momento em que ocorreu. EX. abuso sexual quando criana. Ela fazia por que papai ou
mame pedia, depois que cria a crena de que aquilo acabou com a vida dela. As crenas podem ser construdas durante
a experincia que causou a impresso ou depois dela.
As impresses podem ser experincias nicas ou uma srie de experincias que se repetem. Portanto, a pessoa, a pessoa
acredita que isso a realidade. Pergunta: a crena (...) surgiu apenas das suas experincias e do que sentiu que estava

acontecendo? Ou foi formada por conceitos transmitidos pela pessoa que era importante para voc?. Uma coisa importante
descoberta sobre as impresses a de que as crenas das pessoas importantes para ns so to importantes na criao das
nossas crenas quanto a nossa prpria experincia. Faa com que a pessoa encontre o recurso que naquele momento deveria
ter e projete para aquele momento ou, na pessoa que precisa daquele recurso. Ancore o recurso. Repita o que ele disser a nvel
de resposta e faa com que sinta novamente a sensao no decorrer da lembrana. E pea como teria sido se essa sensao
estivesse l o tempo todo... que rumo teria tomado a vida dela. No precisa dizer isso, somente se deixar levar e pensar nisso e
permitir ao inconsciente rever cada experincia a partir dessa crena e desta situao (pressionar a ncora). E dizer que naquela
poca pode no ter tido aquele recurso, mas que o cliente o tem e pode viver a partir daquele ponto de vista, atualizando o
aquele modelo. Enquanto fala para a pessoa, faa o teu tom de voz ficar como o da respirao dela, toque nas ancoras
enquanto fala com a pessoa. Se for necessrio mais ancoras, se pode pedir para que a pessoa lembre uma experincia
especfica e se ancora ela. E depois que estiver com as duas ancoras ou mais ali presentes, pode-se falar em uma cadncia e
tons hipnticos. E por fim, ao trmino, se pode falar cadenciado dizendo que a partir de agora ela pode ser quem queira ser e
sentir o que deseja sentir e ser, etc. concluindo uma nova crena. Se ficar um buraco (lugar da antiga crena) em algum
lugar, se pode pedir que coloque a o que deseja como algo produtivo. E pedir: voc acha que merece ser assim?. Observe a
congruncia. Vai se cuidar como conversamos? OK.
As crenas das pessoas mudam at mesmo o sistema imunolgico, portanto as doenas que a pessoa tem, etc. se ela
tiver mltiplas personalidades, poder acontecer que uma tenha diabetes, ou outra doena enquanto a outra no tem.
Na reimpresso se modifica na lembrana todas as pessoas que fazem parte dela e depois ela mesma, com mais
recursos, os necessrios para efetuar um bom andamento da coisa.
Ter mais informaes a partir de vrias perspectivas cria uma mudana de
ponto de vista. um conjunto de aes poderoso. Ter vrios pontos de vista
a vase da sabedoria par ase tomar decises, resolver conflitos, fazer
negociaes e limpar a histria pessoal.
O objetivo de dar a pessoas no bem vistas da sociedade (estupradores, bandidos, certos polticos, etc.) recursos
atravs da reimpresso fazer com que se d conta de que recursos as pessoas, por piores que sejam, precisam para lidar com a
situao ou evita-la. No fazer o crime parecer aceitvel e no . Se pode fazer a pessoa voltar at o incidente e fazer o filme
voltar de trs para frente at o momento anterior do incidente e ali instalar recursos. como trabalhar com fobia. importante
colocar a fobia entre dois perodos de segurana. bom fazer isso com qualquer impresso traumtica: Partir de um estado de
recursos (ou ao menos neutro), passando pelo trauma e indo em direo ao estado de recursos. Isso ajuda a isolar o incidente e
lhe d um final.
A cura rpida de fobia pode curar muita coisa, contudo pode haver mais problemas, por exemplo, a menina que tinha
medo de gua. Na cura rpida de fobia, ela perde o medo de gua, mas ela caiu dentro da piscina de agua por que a me
dela queria dar uma surra nela. Ento, h outros elementos a presentes.
No tratar de casos de imaginao a respeito de coisas se pode entrar no que ela diz e tratar o que ela diz com plulas
de acar e ativando uma crena sobre outra coisa que esteja ligada ao que ela diz. A ela vai parar de pensar nas coisas
primeiras. O amago da questo ainda que depois de ajudar algum a modificar uma crena limitadora, em geral seus antigos
comportamentos no servem mais de necessrio oferecer-lhe novas estratgias. Uma das objees a mudanas de
crenas mais comuns que as pessoas diro que no sero quem acham que so, e por isso, no querem mudar se recusando
a fazer um squash visual ou outra coisa pedida. O ponto que no tm certeza de que esto prontas para aquilo.
Durante anos uma pessoa pode construir uma vida em torno de uma experincia que nem sabia se era verdadeira ou
no. por isso que, de certa maneira, o que aconteceu de verdade no tem tanta importncia. O contedo pouco importa, o
importante era que ela precisa de um recurso de que no dispunha no momento.
Depois da reimpresso, como saber o que realmente aconteceu? Acontece que estamos dando pessoa a
oportunidade de atualizar o que est dentro da sua cabea. No estamos tentando confundi-la a respeito da realidade. Estamos
permitindo que revivencie as mesmas coisas sem as marcas e o impacto negativo. Quando se ganha novas crenas e novos
recursos, a impresso passa a significar algo completamente diferente. No queremos apagar o que realmente aconteceu,
porque o contedo no faz a mnima diferena. O importante o que se aprendeu com a experincia e o fato de saber que se
tem agora os recursos necessrios.

Resumo do processo de reimpresso
1. Identifique as sensaes especficas (podem ser palavras ou uma imagem) associadas ao impasse (ancore-as). A
maioria das pessoas querem evitar essas sensaes porque se sentem desconfortveis. Mas importante lembrar que
evitar essas sensaes no vai resolver a limitao. Faa com que a pessoa mantenha a sensao (segurando a
ncora) e se lembre da mais remota experincia associada ao impasse.
a) Enquanto a pessoa ainda estiver no estado associado, de regresso, faa com que ela verbalize as generalizaes
ou crenas que se formaram a partir da experincia.
2. Dissocie a pessoa da experincia. Faa com que ela veja a experincia como se tivesse assistindo um filme sobre si
mesma.
b. Pea pessoa que verbalize quaisquer outras generalizaes ou crenas que se formaram a partir da
experincia que causou a impresso. (As crenas em geral formam-se depois do incidente.)
3. Descubra a inteno positiva ou ganho secundrio da sensao de impasse. Se houver outras pessoas importantes
envolvidas na lembrana, descubra a inteno positiva do comportamento. Isso pode ser feito perguntando
diretamente pessoa que est na imagem.
4. Identifique e ancore os recursos ou escolhas de que a pessoa e as outras pessoas importantes precisavam,
individualmente, e no possuam na poca, mas que a pessoa possui atualmente. bom lembrar que no necessrio
limitar-se s capacidades que a pessoa ou as pessoas importantes tinham na poca. J que a pessoa (no as outras
pessoas importantes) tem os recursos agora, possvel usar esses recursos para modificar a experincia.
5. Faa cada umas das pessoas importantes da experincia que causou a impresso rever o filme inteiro, observando
como a experincia teria sido diferente se elas tivessem os recursos necessrios. Faa isso para cada recurso,
certificando-se de que os recursos identificados sejam suficientes para modificar a experincia. Se no for o caso, volte
s etapas 3 e 4 e identifique outra intenes ou recursos positivos que no tenham sido levados em considerao.
a. Depois de adicionar os recursos, pea pessoa que verbalize outras generalizaes ou crenas que resultariam
do acrscimo desses novos recursos.
6. Utilizando as ancoras de recursos da etapa 4, faa com que a pessoa reviva a experincia que causou a impresso do
ponto de vista de cada umas das pessoas importantes evolvidas (uma de cada vez). Faa que ela entre na pelo da
outra pessoa e veja a experincia daquele ponto de vista. Pea que a pessoa entre na sua prpria pele, mais jovem, e
vivencie a situao estando associada ao seu eu mais jovem. Reveja a nova experincia tantas vezes quantas forem
necessrias, at que ela seja to forte quanto a experincia original que causou a impresso.
a. Pea pessoa que atualize ou modifique as generalizaes que faria agora a partir da nova experincia.
7. Segurando as ncoras de recursos usadas no processo, pea pessoa que viaje no tempo, partindo do ponto da
impresso original, at o presente. Sugira que, ao fazer essa viagem no tempo, a pessoa pense em outras ocasies em
que esses recursos agora disponveis teriam sido teis para modificar tambm essas outras experincias.

Incongruncias e crenas conflitantes
Em geral, as incongruncias so vivenciadas como um conflito interno. Parece que existem dois lados dentro de ns.
como se tivssemos dois eus. Um lado nosso quer fazer algo e outro se ope. Essa contradio pode ocorrer entre dois
comportamentos, dois sistemas de crena ou mesmo 2 aspectos da nossa identidade. EX.: querer levantar cedo e ficar um pouco
mais na cama, etc. s vezes, enquanto lutamos com conflitos de crena e identidade, um lado nosso nem percebe que existe
um outro lado. O resultado uma confuso sobre quem somos. Ex.: eu no sou assim como vocs dizem.... preciso integrar
alguns aspectos.
Causas de incongruncia
A incongruncia pode resultar de experincias de impresso, modelagem de outras pessoas importantes, conflitos na
hierarquia de critrios ou transies de vida.

Impresses
As impresses tem o poder de criar conflito interno. Mesmo depois de uma reimpresso com sucesso talvez possamos ter
que resolver uma incongruncia sobre as crenas na nova pessoa dali por diante. Sendo o problema no direcionado ao
passado, mas ao presente e futuro.
Modelagem
Podem ser crenas que entram em conflitos e que aprendemos em perodos diferentes de vida ou com pessoas com
sistemas de crena diferentes: as pessoas vem em primeiro lugar; eu venho em primeiro lugar. Modeladas juntas vamos nos sentir
mal em uma e em outra. Escolhemos os valores, critrios e estratgias diferentes de vrias pessoas que modelamos para explicar
a nossa maneira de pensar.
Hierarquia de critrios
As transies de vida no dizem respeito apenas aos detalhes de uma mudana mas sim a quem somos e ao que somos.
Quando se passa a fazer algo na vida que at ento era tido como no certo ou, no bem visto, etc. Eles representam maneiras
diferentes de ser. E podem revelar numa assimetria corporal, enquanto se fala de objetivos. Pode-se reimprimir nas outras pessoas,
na mente dela, aquilo que ela faz quem sabe, se se trata de modelagem de algum ou algo e no sei queira que a pessoa
tambm seja assim. EX.: Pai que diz: no quero que voc seja assim como eu fui na minha juventude e vida inteira.
Depois de reimprimir a histria pessoal, ainda necessrio resolver certas incongruncias. Isso porque a pessoa fica com
dois lados depois da reimpresso, 2 crenas incompatveis de sua identidade. Tem a ver com o presente e futuro.
Identificao de conflitos
Nas crenas conflitantes observamos com frequncia uma assimetria na postura corporal. Sabemos dos lados
dissociados quando a pessoa gesticula com a mo esquerda quando fala de um aspecto do problema e direita sobre o aspecto
conflitante. A mo direita (que est relacionado ao lado esquerdo do crebro na maioria das pessoas destras, que tem pistas
visuais de acesso normalmente organizadas) est ligada aos relacionamentos e ao desejo de sermos uma pessoa de bem, em
contextos que incluem outras pessoas. A mo esquerda (relacionada ao lado direito do crebro) tende a estar mais relacionada
ao fato de a pessoa querer ser ela mesma, e ter uma vida rica e plena.
Podemos observar conflitos excitantes ou inibidores. o caso de um lado ter grande ideias e querer coloca-las em
prtica, enquanto o outro lado quer esperar um pouco. Isto impede que a pessoa v adiante. EX.: continuar no emprego por
causa da segurana, ou, abrir o prprio negcio. Nesses conflitos, obtemos fisiologias diferentes associadas a cada um dos lados
ou crenas da pessoa. Um modo de descobrir se h um conflito observar como a pessoa descreve seu objetivo. Se no houver
uma simetria corporal completa em termos gestuais (ambas as mos movimentando-se ao mesmo tempo, da mesma forma),
cuidado com possveis crenas conflitantes.
Como trabalhar com crenas conflitantes
O processo usado por muitos instrutores de PNL ao lidar com 2 partes conflitantes o squash visual. O Squash visual tpico,
em que se integram 2 comportamentos ou se disparam duas ncoras, no funcionam quando os 2 lados so completamente
diferentes, ou, se a pessoa estiver associada a um dos dois lados e julgar o outro de forma negativa.
Se h conflito, deve-se perceber a que esto associados, se so opostos. E nisto procurar as intenes comuns a ambos
os lados. Em casos em que os lados esto ligados um com o outro (por exemplo, que quando fala de um j fala do outro de
forma depreciativa e vice versa, ou que tenham ligao) quem sabe esto ligados e no se pode desintegrar as duas ncoras
ou usar linguagem hipntica para comprimir as 2 imagens a fim de obter a integrao de ambas, por causa das crenas de
cada uma. Se pode:
Separar cuidadosamente cada um dos lados, dissociando-se de cada um deles enquanto os visualiza na palma das
mos. medida que se tornam mais definidos, se pode perceber que necessrio um novo sistema de crenas
que inclu ambas as co-identidades conflitantes atravs de uma modelagem externa da inteno de cada um
dos lados na pergunta: O que voc ganha com isto?, at encontrar as intenes comuns a ambos os lados.
Ento se integra esses lados em uma nova identidade, uma nova autoimagem, que quem sabe j exista em um nvel
lgico mais alto de pensamento.

Importante descobrir as intenes comuns a ambos os aspectos da
identidade antes de tentar integr-los. Seno, corre-se o risco de provocar
uma desintegrao dos processos mentais da pessoa.
O objetivo da integrao dos aspectos dissociados da identidade criar uma nova autoimagem. No caso da me de
Dilts quando ela reuniu os lados conflitantes (lado me e socialite) surgiu uma imagem espontnea que era um Mercrio vibrante,
brilhante e gigantesco, com asas na cabea e grandes ps bem fincados no cho.
Demonstrao de conflito de crenas
No livro Robert faz uma reimpresso com Dee e ela sofreu crises de asma e alergia durante sua vida. Alergia a gatos.
Robert fez com que Dee comparasse seu estado atual (alergia e asma) com seu estado desejado sentir-se e comportar-se de
maneira saudvel quando diante de um gato. Quando foi pedido o que impedia de atingir seu objetivo de sade, ela teve uma
sensao que chamou de desamparo e falta de amor, associado a uma raiva. Ele ancorou essa sensao e pediu-lhe que
deixasse que ela a guiasse at o passado, para descobrir sua origem. Descobriu uma srie de lembranas da primeira infncia,
nas quais seus pais discutiam. interessante ver como se pode ancorar uma sensao adulta conhecida e us-la para guiar
um cliente de volta a experincias pr-verbais. Em geral, a maneira mais fcil e rpida de se obter uma regresso de idade, a
fim de descobrir a origem de impresses problemticas. A se pode usar o modelo de reimpresso adaptando-o ao caso
especfico da pessoa.
Muitas vezes, quando ajudamos uma pessoa a adicionar os recursos capazes de solucionar os problemas antigos que
provocaram a crena limitadora, talvez ela ainda no possua todos os recursos organizados de forma que possa atingir o
objetivo desejado. Geralmente esses recursos so organizados em lados ou aspectos separados da identidade e no esto
disponveis de maneira integrada.
A continuao do processo acima descrito, temos os lados separados ainda e preciso integr-los. Em cada passo
em que a pessoa v ou sente, etc. quando for se remeter mesma sensao, ou viso, etc. gesticule para o mesmo lado em que
ela v. No que ela fala, voc tambm fala a respeito daquilo dando oportunidades para ela construir os aspectos de maneira
diferentes, Ex.: o meu lado certo no quer aceitar o lado aventureiro; ento quem sabe o lado aventureiro se preocupa
com alguma coisa que o lado certo percebe e o outro no e que pode lhe fazer algum mal? Ou outras coisas nesse sentido...
Use exemplos, seja tranquilo e divertido, ancore, conduza o processo de forma sistemtica.
Dados dentro de um processo: a cinestesia acontece quando a pessoa experimenta mais de um sistema
representacional ao mesmo tempo. A pessoa acha mais difcil entender as experincias desagradveis internamente como se
a experincia ficasse menos ntida na sua mente. A pessoa apenas sente alguma coisa desagradvel. Em geral associada a um
estado de recursos. Quando estamos lidando com crenas limitantes, como se nossos pensamentos estivessem
embaralhados em uma representao confusa, no qual no podemos ver ou ouvir claramente o que est acontecendo
internamente.
Vnculos duplos: enquanto a pessoa faz alguma coisa se sente de uma forma, quando faz outra se sente diferente. EX.: enquanto
limpa a casa se sente chata. Quando est sendo criativa se sente frvola. preciso fazer com que todos os lados trabalhem
juntos.
Separar os lados em lados distintos no campo de viso (nas palmas das mos). E procurar uma estratgia para que eles
trabalhem de forma conjunta formando um novo recurso. Se pode fazer isso procurando os ganhos comuns ou, identificando os
lados positivos de cada um. E nisto, fazer com que se rode um filme onde um molde o filme que o outro fez de como poderia a
pessoa trabalhar. Se h um lado que precisa analisar o filme de como seria o comportamento da pessoa, que faa e continue
editando o filme at que os lados concordem com a forma que o filme produzido. Se for preciso recursos, se procura o recurso
em um lado ou outro e, se eles no tem disponvel agora o recurso, se pede para a pessoa criar como seria esse recurso,
conhece algum que seja assim? Tem algum exemplo disso? Nunca ser preciso rejeitar o filme, somente melhor-lo.
Resumo
Comeamos por esclarecer a histria pessoal da pessoa, usando a reimpresso. s vezes, depois disso, ainda restam
lados em conflito. Assim, comeamos por identificar esses lados em conflito, prestando ateno assimetria, tanto no nvel da
fisiologia quanto na atitude.

Em seguida, pedimos pessoa que crie uma representao completa de cada lado, vendo, ouvindo, e sentindo um
deles em uma das mos. Depois, cada um dos lados observa e analisa o outro. Em geral, os lados levantaro objees
importantes ou desconfiaro um do outro.
Depois, investigamos a inteno positiva ou o objetivo de cada um dos lados. Muitas vezes, cada um dos lados vai achar
que o outro lado tem uma inteno negativa. muito importante que o processo chegue ao ponte de determinar a inteno de
cada um dos lados. Em geral, nenhum deles ter objees em relao inteno do outro. Na maioria das vezes, pode-se
continuar a trabalhar com ambos os lados at que eles cheguem a uma inteno comum Ex. ter uma vida plena e vlida.
Por fim, cada lado deve olhar para o outro e descobrir que recursos ele possui. Nessa altura dos acontecimentos, pode-
se pedir pessoa que considere cada lado como um conjunto de recursos. O mais importante ser congruente com o que se
deseja.
Tambm importante que a pessoa perceba que, se combinarem seus recursos, os lados sero muito mais poderosos,
passando a ser um nico todo integrado, que pode atingir seus propsitos mais elevados e objetivos comuns.
A inteno comum faz com que eles comecem a compartilhar seus recursos, e consigam trabalhar em conjunto em
direo ao objetivo. Neste ponto, os lados se renem, a fim de que a pessoa torne-se inteira. difcil descrever essa sensao de
ser uma pessoa inteira, pois se trata, na verdade, simplesmente da pessoa.
Perguntas
Como testar quando a integrao for completada?
Quando as mos se juntam, fazer uma srie de perguntas de como ela faria as coisas de uma e outra parte e as
respostas serem congruentes, gesticulando com ambas as mos, de maneira harmoniosa. Pea para ela fazer atividades
adequadas. Se for com cigarro, pede para pensar que est fumando e prestar ateno ao que acontece. Observe se h uma
fisiologia integrada. Se a pessoa revelar uma verbalizao que indica que o novo lado est integrado, mas vejo que o corpo no
est, aceito a fisiologia e sei que o processo ainda no terminou. O melhor ainda o teste comportamental, colocando a
pessoa na situao que causava o problema e obtivermos uma resposta nova e congruente, teremos certeza que algo mudou.
s vezes, durante o processo a pessoa fica confusa. O que ?
Quando as pessoas ficam confusas, porque a integrao se completou. Outras vezes, porque elas ficaram
desintegradas. Em ambos os casos, seus pensamentos e sensaes parecero diferentes, estranhos. H momentos em que temos
impresso de sermos dilacerados entre lados internos e no sabemos para que lado ir. Este o tipo de confuso que nos impede
de ir adiante.
Porque os lados so colocados nas mos?
Porque quero usar algo que apensar uma sensao e acrescenta representaes visuais e auditivas. Quero que a
pessoa tenha maior acesso ao crebro, e isso acontece quando no se trata apenas de uma sensao. Tambm como um
reforo natural do gestual assimtrico. Tambm para que a pessoa observe aquele lado e a inteno do lado a
partir de uma metaposio. Em vez de fica limitada, a pessoa fica de fora, examinando de um outro ponto de vista obtendo
uma nova perspectiva da situao.
Como saber o momento de fazer uma impresso, em vez de resoluo de conflito?
Se o comportamento for orientado para a assimetria e passa da direita para a esquerda, sigo a incongruncia. Se a
pessoa for mais simtrica, mas tem uma intensa fisiologia associada ao comportamento, isto me permite saber que se trata de
provavelmente de uma impresso.
Existem outras pistas para fisiologia, fora assimetria, a serem observadas ou usadas?
Quando a pessoa est em conflito a pessoa ter dificuldade de movimentar os olhos, passando de uma posio de
acesso visual a outra. Em geral, h sempre uma fisiologia diferente associada a cada um dos movimentos oculares. Quando ela
descreve uma crena, poder estar olhando para cima e esquerda. Quando descreve crena conflitante, talvez olhe para
baixo e direita. Se sua fisiologia for muito diferente em cada um dos aspectos de sua identidade, pode-se apostar que ela
tambm ter processos mentais diferentes.

Quando se trabalha com uma pessoa quase sempre pergunte: O que a impede de atingir seu objetivo? ento preste
ateno reao fisiolgica inconsciente imediata, que surge antes dela possa pensar conscientemente na resposta (chamada
de regra do meio segundo). Estou mais interessado nas respostas no verbais que acontecem no primeiro meio segundo, que me
fazem saber com preciso de que forma a pessoa est se sentindo tolhida.
Quando percebemos uma falta de continuidade nos movimentos visuais quando a pessoa movimenta os olhos de Vl
2
(cima esquerda) para C
3
(baixo direita) e notamos uma hesitao ou desvio na orientao, trata-se de um aviso de que algo
no foi integrado adequadamente. Quando notamos uma falta de continuidade nos movimentos oculares, o primeiro
passo integrar as 2 fisiologias. O objetivo ajudar a passar com facilidade de um quadrante ocular ao outro. Para isso,
podemos pedira pessoa que tenha o acesso e entre completamente dentro de um estado e, enquanto mantm este estado,
fazer com que ela movimente os olhos para o quadrante onde se encontra o conflito. O objetivo ajud-la a criar literalmente
um acesso entre os dois quadrantes. Isso abre um novo caminho de acesso aos seus recursos, dando pessoa mais escolhas
sobre suas crenas e comportamentos. Assim, uma forma de ir em direo integrao criar um movimento suave entre as
duas polaridades, e as pistas visuais de acesso abriro um caminho para isso.
A integrao pode ser atingida com tons de voz. Pea pessoa que comece usando um tom de voz e depois,
lentamente, modifique o tom ou cadncia. A ideia neste caso criar ligaes entre os dois lados conflitantes.
O melhor momento para instalar este caminho suave (seja visual ou auditivamente) quando a pessoa est quase
dizendo: No sei o que fazer. Isto demonstra um impasse, e a ligao dos dois quadrantes far uma imensa diferena.
Resumo do modelo de integrao de conflito
1. Identifique as crenas conflitante e calibre as fisiologias de cada um dos lados em conflito. (Preste ateno especial
s assimetrias);
2. Represente as crenas em todos os sistemas sensoriais, colocando as diferentes crenas em cada uma das mos.
Coloque o lado que tem a crena X na mo direita e o lado que tem a crena Y na mo esquerda. Descubra
que imagens, vozes, sons e sensaes esto associados a cada um dos lados.
3. Pea a cada um dos lados que olhe para o outro e descreva o que v. Nesse ponto, os lados diferentes em geral
no aceitam nem confiam um no outro. Pode-se perceber as diferentes fisiologias no rosto da pessoa enquanto ela
passa de um lado para outro, ao olhar das mos.
4. Descubra a inteno positiva e o objetivo de cada um dos lados. Cerifique-se de que cada um dos lados
reconhece e aceita a inteno positiva do outro. Esclarea que o conflito entre ambos est impedindo a realizao
da inteno positiva de cada um dos lados. Se for necessrio, passe para o nvel superior da inteno de cada lado;
5. Identifique o objetivo comum que ambos os lados compartilham;
6. Faa com que cada um dos lados olhe par o outro e descubra que recursos, entre os que ele possui, lhe seriam teis.
Faa com que ambos os lados concordem congruentemente que vo combinar seus recursos para realizar
plenamente suas intenes positivas.
7. Se a imagem de um dos lados for metafrica, veja o lado como tendo a aparncia da pessoa.
8. Sugira que os lados se movimentem simultaneamente enquanto uma nova identidade est sendo criada. Obtenha
em todos os sistemas sensoriais uma representao que integre plenamente os recursos de ambos os lados. Calibre
uma integrao/simetria das fisiologias que acompanham ambos os lados.
9. Depois de as mos se movimentarem em conjunto e a integrao ter sido completada, faa um teste em contextos
futuros, para ter certeza de que no existem mais problemas de ecologia.

6- Critrios
Os critrios e valores formam uma categoria especial de crenas, que nos dizem porque algo importante ou valioso
para ns. So muito poderosos e individualizados. Para saber pode-se fazer uma pergunta simples: O que deseja de um
emprego?; as primeiras coisas que lhe vierem na mente representam os critrios pessoais para um emprego e se no forem
satisfeitos ela sentir-se- infeliz no trabalho.
Se quisermos convencer algum de algo, devemos usar seus prprios critrios, e no os nossos.

s vezes as pessoas tm problemas na forma como pensam e representam internamente seus critrios. Esses problemas
podem estar relacionados a: 1. Hierarquia; 2. Grau; 3. Tamanho do segmento; 4. Identidade; 5. Conflitos.
Hierarquia de critrios
Cada um de ns coloca seus critrios numa certa hierarquia. EX.: Se divertir e ganhar a vida so algo importante para
algum, mas se ganhar a vida for mais importante ela no vai sair do trabalho para nadar na praia. Surgiro problemas
quando a hierarquia interna no est classificada de uma maneira positiva para a pessoa. Ex.: se gostar de doces for mais
importante que a sade, ela ficar gorda e a sade ficar abalada.
Grau
Existe uma questo de grau quando lidamos com critrios. Ex.: se ganhar a vida for mais importante do que se divertir,
mas tivermos de escolher entre uma atividade muito divertida e outra cujo salrio seja muito baixo, talvez escolhamos a atividade
divertida. As pessoas tendem a ter problemas quando esto confusas sobre uma questo de grau. Ex.: algumas pessoas
excluem o divertimento para ganhar dinheiro e acabam procurando ajuda porque esto insatisfeitas.
Tamanho do segmento
s vezes pode ser que h definies vagas dos seus critrios e quando se pergunta por exemplo, sobre o que ter boa
sade para voc? ela pode criar outra lista de critrios como ter um nvel de energia, ter certo peso, sentir-se de certa maneira.
Quando no parou para pensar se um critrio est sendo preenchido, ou quais as equivalncias de critrios ou de
subcritrios, pode sentir-se confusa sobre como atingir seus objetivos, ou sobrecarregada diante de tudo o que necessrio para
atingi-los. Se segmentarmos um critrio para obter seus componentes, saberemos o que e como fazer para satisfaz-lo.
Identidade e critrios
Fazer ou ter algo pode representar o eu sou. Ento teremos uma questo de identidade. Por exemplo no cigarro,
quando algumas pessoas deixam de fumar porque a fumaa atrapalha os outros, ou seja, por que a aceitao das outras
pessoas tem mais valor do que o prazer do cigarro, elas esto usando seus critrios para modificar um comportamento. E
enquanto outras dizem se posso parar de fumar, posso fazer qualquer coisa. Posso ser a pessoa que sempre quis, esta est
lidando com quem a pessoa e com quem se tornar e a questo pode ser um pouco mais complexa, ao contrrio do primeiro
caso que ajudar a modificar um hbito.
Conflito de critrios
Nossos conflitos internos so geralmente conflitos de critrios. Ex.: a pessoa quer fazer coisas divertidas, mas tem de
ganhar a vida. Se a pessoa basear a vida no isso ou aquilo, a obteno de uma excluir a outra; poder se sentir enganada ao
escolher uma.
Eis o que se pode fazer:
Comear com uma alavancagem dos critrios da pessoa. Quem sabe se chegue a uma impresso, uma sensao ou
algo parecido que precise ser reimpressa antes de poder continuar. A alavancagem de critrios uma das maneiras de
identificar impresses e descobrir onde atacar. Completa-se a impresso e faz a pessoa outras perguntas relacionadas aos
critrios que ela ofereceu anteriormente (fazer coisas, sentir coisas, se ver de determinada forma, entrar em contato consigo
mesmo, com o verdadeiro eu). Depois equiparar os objetivos da pessoa (todos os ditos por ela e os que foram eliciados). Fazer
isso de forma literal a nvel das submodalidades. Depois, rever o que se fez at agora, fazendo perguntas no nvel do que ela
tinha como limite, crenas limitantes, etc.
Resumo da hierarquia de critrios
1. Identifique um comportamento que a pessoa deseje adotar, mas no consegue, como por exemplo fazer ginstica
com regularidade;
2. Faa surgir os critrios que motivam a pessoa a querer adotar o novo comportamento. Ex.: a pessoa quer fazer
ginstica para ficar saudvel e ter boa aparncia.
a. Faa surgir a estratgia e/ou submodalidades que a pessoa usa para escolher cada um dos critrios. Ex.: sade
= Ad/V
c
, boa aparncia = Ad/V
c
;
3. Faa surgir os critrios que impedem a pessoa de mudar. Obs.: Esses sero os critrios mais poderosos, porque se
sobrepem aos critrios de motivao, isto , a pessoa no faz exerccios regularmente porque no tem tempo e
o corpo di;

a. Faa surgir a estratgia e/ou submodalidades que a pessoa usa para escolher cada critrio. Ex.: falta de
tempo = V
r
/C e o corpo di = C;
4. Faa surgir um nvel superior de critrio que se sobreponha aos critrios limitadores do passo n. 3. Pode-se perguntar:
o que to importante a ponto de voc sempre encontrar tempo para fazer, mesmo que doa? Que valores so
satisfeitos para tornar isso to importante? a resposta poderia ser: Responsabilidade para com minha famlia;
5. Agora, podemos passar a usar uma das tcnicas seguintes:
a. Alavancagem. Aplique o critrio de nvel mais alto ao comportamento desejado, de forma que sobreponha s
objees limitadoras. Ex.: pode dizer: J que seu comportamento um modelo para sua famlia, voc no
estaria demonstrando maior responsabilidade se encontrasse tempo para se manter saudvel e com a melhor
aparncia possvel?;
b. Acompanhamento dos critrios limitadores: Descubra uma maneia de atingir o comportamento desejado que
satisfaa os critrios nos 3 nveis e no viole os critrios limitadores. Ex.: Existe algum tipo de exerccio compatvel
como seu fsico que no tome muito tempo, no seja doloroso e voc possa praticar junto com sua famlia?;
c. Uso da estratgia/submodalidades. Adapte as caractersticas de estratgia ou submodalidades dos critrios do
comportamento desejado s caractersticas de estratgia/submodalidades do critrio de nvel superior.
7- Mais sobre PNL e sade
Existem programas que foram criados para desenvolver a crena do paciente em sua capacidade de se curar e
melhorar o tratamento. A visualizao uma tcnica importante geralmente usada nesses programas. preciso, contudo ter
cuidado, pois algumas tcnicas de visualizao podem causar algum tipo de conflito interno e intensificar o conflito que j se
esteja vivenciando, como por exemplo, estresse, ou doena sofrida. Por exemplo, ver glbulos brancos como mocinhos e
clulas cancerosas como bandidos, pois pode se tornar uma metfora para o conflito da pessoa. No faa uma metfora de
guerra. Um exemplo ecolgico seria as clulas brancas como carneiros pastando em um campo, tomando conta de grande
grupo de sementes (clulas cancerosas) que haviam crescido demais. O tumor representava a grama que tinha crescido demais
e precisava ser reciclada, para criar uma harmonia ecolgica. A final as clulas cancerosas so parte de ns, idnticas s
saudveis s que o desenvolvimento tornou-se defeituoso. Evitar qualquer referncia a mocinhos e bandidos, para no entrar
em um conflito j existente. O objetivo que ambos os lados trabalhem em conjunto e unidos, para criar uma atmosfera
harmoniosa.
Para que a visualizao funcione
Existem alguns padres de visualizaes que podem ser aprendidos em livros: Shakti Gawain, Creative Visualization;
Adelaide Bry, Visualization: directing the Movies of your Mind; Jos Silva, The Silva Method of Mind Control; Carl Simonton, Com a
vida de novo.
1. Saiba o que deseja. Use afirmaes ou outras tcnicas para lidar com objees internas contra aquilo que quer
obter;
2. Crie um estado de esprito relaxado e receptivo;
3. Visualize que est tendo ou vendo aquilo que deseja da maneira mais detalhada possvel;
4. Acredite que ir obt-lo;
5. Diga a si mesmo que merece obter o que deseja.
As pessoas que obtm sucesso com a visualizao tm objetivos congruentes com o resto de seus desejos e satisfazem as
condies de boa formulao de bons objetivos. Geralmente usam submodalidades de forma diferente das que no obtm
sucesso. Um dos exemplos que criam imagens dissociadas de si mesmas, fazendo o que querem ou atingindo seu objetivo. As
que tem sucesso, fazem de maneira que ter uma experincia plenamente associada do objetivo visado.
A expectativa de reao, a crena de que algo ir acontecer como resultado de uma ao, tambm importante. As
pessoas bem sucedidas vivenciam seu objetivo nas submodalidades de expectativa visual, auditiva e sinestsica.
Para criar as prprias submodalidades de expectativa, pense em algo que sempre faz, como ir dormir. Observe como
pensa a respeito desse fato. Que imagens internas vocs criam? Diz algo a si mesmo ou ouvem outros sons? Que tipo de
cinestesia est includa sensaes de movimentos ou de tato?

As pessoas sem sucesso com visualizaes geralmente codificam sua experincia interna nas submodalidades de
esperana ou dvida. Para verificar as submodalidades de esperana, pense em algo que espera que v acontecer
algo que gostariam que acontecesse, mas do qual no tem certeza, como uma promoo, ou qualquer coisa. Examine as
imagens, os sons e a cinestesia que so criados internamente. Os tipos mais comuns de submodalidades so imagens vagas,
filmes dissociados, um tom de voz de indagao ou representaes mltiplas (imagens de ter algo e de no ter, imagens que
vo e vem, que sejam vistas simultaneamente).
Se ao usar o processo de visualizao para sade ou qualquer outro fim, incluirmos um objetivo bem formulado, uma
experincia plenamente associada de j termos atingido o objetivo e tambm as submodalidades de expectativa, teremos
maiores possibilidades de atingir o objetivo desejado.
Frmula para mudana comportamental
1. Determine o que realmente deseja. O objetivo deve estar dentro de suas possibilidades reais e ser formulado
afirmativamente, ou seja, algo que voc quer, e no que voc no quer. Especifique como saber que atingiu seu
objetivo. O que ir ouvir, ver e sentir que lhe servir de prova?
Quais as consequncias positivas e negativas de obter o seu objetivo? Modifique o objetivo para enfrentar
quaisquer consequncias negativas internas ou externas.
Estude qualquer reserva que possa surgir em relao obteno de seu objetivo. Escreva as razes por que no
pode obter o que quer, permita-se vivenciar plenamente quaisquer sentimentos negativos que possa ter e crie uma
afirmao (uma autoafirmao positiva) para liberar qualquer bloqueio que possa estar sentindo.
2. Entre num estado de esprito relaxado e receptivo.
3. Pense em algo que espera que venha a acontecer plenamente e sem reservas. V para dentro de si mesmo e observe
as qualidades (submodalidades) de suas imagens internas (cor, localizao, luminosidade, nitidez, nmero de imagens),
de seus sons e vozes (tom de voz, volume e altura) e de suas sensaes (tteis, de movimento e de ao). Escreva essas
qualidades para lembrar-se delas.
4. Imagine que est se vendo depois de j ter atingido seu objetivo. Faa isso como se estivesse vendo um filme de si
mesmo.
Se no gostar da imagem que v, modifique-a, at que ela lhe agrade.
Quando a imagem parecer correta e voc no tiver nenhuma reserva sobre ela, entre dentro do filme e imagine que
est vivenciando a experincia de ter atingido seu objetivo, usando as submodalidades de expectativa.
5. Deixe a imagem ir embora, enquanto diz a si mesmo que voc merece ter o que deseja.
Metfora
Linguagem orgnica
Algo a se prestar ateno a linguagem orgnica: so afirmaes metafricas que se referem a partes do corpo. Em
geral, o inconsciente parece interpretar literalmente a linguagem e refora sintomas sugeridos pela pessoa, atravs da
linguagem. Ex.: Ela pode trocar o significado de palavras parecidos (para, Verb., parar, etc.)
Para usar isso, pense em uma linguagem orgnica que de alguma forma tem relao com o problema que a pessoa
est tendo e apresente nas afirmaes que fizerem ela. Observe as mudanas fisiolgicas que demonstrem estar chegando
perto do problema. A mente inconsciente da pessoa reagir ao que lhe estiver sendo dito.
Problemas de pele: teve de tomar alguma deciso dura? Est se coando para conseguir alguma coisa? Acha que
relacionamento problema de pele?
lcera, problemas de estmago: fica remoendo os seus problemas? Alguma coisa enjoa voc? H coisas que no consegue
engolir? aconteceu alguma coisa que foi como um soco no estmago?
Dores de cabea, problemas no pescoo: muita gente lhe d dor de cabea? Voc bate de frente com as coisas ou pessoas?
Est carregando o mundo nos seus ombros?
Problemas de peso: tudo que faz pesado para voc? Seus problemas so muito pesados?
Problemas de viso: h alguma coisa que no queira encarar? Ou algo que no queira ver? voc olha de lado para as
pessoas? O que lhe acontece nunca claro para voc?

Priso de ventre: est sempre se segurando? tem de segurar as rdeas do que acontece ao seu redor? Guarda sempre os
seus problemas dentro de voc?
Corao: h alguma coisa ou algum que seja um peso no seu corao? nunca fez as coisas com verdadeiro sentimento?
Hemorroidas: acha que deve sempre se reprimir, sem se abrir como os outros?
Use a linguagem orgnica como instrumento de diagnstico. No necessariamente uma metfora causa uma
doena. Pode ser que a doena seja, ao contrrio, refletida na metfora. De qualquer maneira, a metfora pode nos oferecer
informaes importantes quando estamos trabalhando com algum.
A metfora como modelo para mudana
Quando um paciente chegar com algum tipo de doena ou qualquer coisa que seja, bom conhecer o que faz
aquela doena e qual a sua causa. Assim possvel elaborar uma metfora para que se possa trabalhar aquele problema.
O trabalho com a pessoa pode comear com o exame do que a pessoa realmente quer. Fazer com que ela
examine se quer ou no ficar curada. Aqui pode-se descobrir alguma experincia de impresso com que faa com que
ela tenha esse problema. Se faz uma reimpresso e uma remodelagem. Se passa a trabalhar as maneiras de fazer
aquilo que ela vai visualizar para verificar se seu sistema esteja reagindo de maneira adequada.
Algumas crenas, que so a essncia desse texto (livro) todo so basicamente duas:
1. Primeiro, que as doenas so uma mensagem e, quando respondemos a essa mensagem, os sintomas em geral
desaparecem sozinhos. Quando sabemos manter uma comunicao conosco e com nosso corpo, conseguimos manter
a sade.
2. Segundo, que em geral existem mensagens mltiplas e causas diversas de doenas. Se lidarmos com uma nica causa,
no estaremos levando em considerao o problema total. Respondendo a todas, ficaremos curados.
Para isso se pode oferecer uma metfora: animais que cuidam um dos outros, homens, mquinas, etc. enfim, qualquer
coisa, desde que esteja estruturada dentro da ecologia daquele problema em particular.
No d para medir corretamente o resultado dos mtodos da PNL em problemas ligados sade. O que se faz um
trabalho conjunto com os mdicos. Os resultados e reaes do trabalho com crenas limitantes a gota dagua que faltava
para encher o copo, o ltimo elemento do quebra cabea para a mudana crtica rumo sade.
Todos sabemos que qualquer interveno em um sistema to complexo quanto o do seres humanos dificilmente ter
xito total. O que procuramos atualmente aumentar o nosso nvel de sucesso em problemas ligados sade.
Para tratar da sade, alm de conhecer sobre o problema que a pessoa tem (cncer, aids, tumores, fumo, etc.),
preciso saber como ela encara aquilo que ela tem. Que crenas ela tem sobre aquilo: o cncer mata, ou, algo que entra no
corpo, sendo que na verdade no ele que mata, mas leva falncia o sistema imunolgico do organismo que pode fazer
parar de trabalhar. Os mdicos tem forte influncia sobre os pacientes, podendo facilmente abalar suas crenas. O
importante reconhecer a inteno positiva dos mdicos que no agir irresponsavelmente ou criar falsas esperanas. Em vez
de rejeitar os mdicos, reagimos s suas intenes, porm, no s suas palavras.
Quando lidamos com um processo como o cncer, podemos encontrar vrios tipos de resistncia. Na primeira sesso
com um paciente nem sempre possvel prever que tipo de resistncia mudana ir surgir. As pessoas podem obter muitos
ganhos em diferentes reas, mas, como sofrem resistncia do seu sistema ecolgico interno, do sistema familiar, do sistema de
trabalho e outros, a mudana de outras reas pode ficar muito mais difcil.
No apenas a atitude ou a mudana de crena que far uma grande diferena. As crenas so um nvel muito
importante dos processos. A pessoa precisa manter um determinado estilo de vida, de alimentao, de relacionamentos, etc.
uma das boas coisas sobre a atitude positiva que ela gera outros tipos de mudanas.
Atitudes positivas no so estados estticos. Quando temos uma briga ou algo que nos deixe em estado de problema,
as dvidas podem aumentar. Por outro lado, algum que faz uma profunda mudana de crena e fica mais receptivo, criando
novos relacionamentos ou melhorando os antigos, estar reforando sua atitude positiva, criando um crculo que se auto
fortalece. preciso mais que simples atitude positiva para superar qualquer doena grave. Se ela diz: Modifiquei minha
crena e sei que posso ficar boa de novo, sem mudar seus hbitos alimentares, nem seus hbitos de ginstica, relacionamentos

em casa e trabalho, no acho que tenha modificado sua crena ou v ficar curada. Quando algum realmente modifica uma
crena, inmeras mudanas ocorrem em sua vida.
A mudana de crenas no necessariamente um processo longo e rduo. Cada pessoa diferente e tem diferentes
necessidades.
Alm do trabalho que estamos fazendo, a pessoa que tem um problema grave de sade precisa de um sistema de
apoio e reforo positivo.
Uma coisa que faz grande diferena, no caso de uma doena fatal a pessoa ter um objetivo e uma razo de viver.
No se trata apenas do seu relacionamento consigo mesmo ou das imagens que tem de seus objetivos de sade. A vontade de
viver no se baseia apenas em criar uma imagem clara do tumor desaparecendo. Est mais relacionada ao que significa para
ela ver o tumor desaparecer. Se ela desaparecer, quem a pessoa passar a ser? O que um estado saudvel vai lhe permitir
fazer? muito til ajudar a pessoa a definir sua misso na vida. Se ela no tem uma razo para viver, por que vai se preocupar
em se curar?
Diante da afirmao: Minha vida acabou. J cumpri minha misso na terra e chegou o momento de eu ir embora. H
momentos em que devemos respeitar o fato de que o desejo de morrer que a pessoa sente adequado. Tambm pode ser que
a pessoa creia que sua vida acabou por causa das limitaes do seus sistema de crenas ou identidade. Aquela identidade
realmente acabou, mas no significa que os demais aspectos da vida tambm acabaram. Na verdade, o termo remisso
muito adequado para definir a recuperao de doenas consideradas fatais. As remisses geralmente acontecem depois que a
pessoa estabeleceu uma nova misso, ou seja, uma re-misso.
Nunca se deve tomar a deciso por outra pessoa. Cabe a ela decidir se continua a viver ou no. O trabalho com a PNL
nos leva a um novo nvel com a pessoa: No sei se melhor para voc viver ou morrer. O que vou fazer ajuda-lo a tornar-se
mais congruente a respeito dos seus desejos.. Devemos ajud-la a lidar com qualquer tipo de situao ou impresses do
passado que ainda lhe causam problemas. Para tomar uma deciso a pessoa deve estar limpa, receptiva, e em equilbrio
consigo mesma e com o mundo que a cerca. Quando estiver congruente poder fazer a opo.
Em geral, problemas de relacionamento, conflitos internos, comportamentos inibidores e outros, provocam ou reforam
sintomas fsicos. Estados e emoes diferentes criam equilbrios qumicos diferentes no corpo e proporcionam condies para que
a doena aparea. Quando ajudamos algum a solucionar conflito de identidade, em geral cuidamos das condies internas
que provocam a doena. A doena resultado da interao dos sistemas neurolgico e biolgico. Trata-se de
um processo sistmico que no est relacionado apensa a uma nica causa. Algumas doenas envolvem interaes sistmicas
bastante complexas, outras so mais simples. Alguns problemas fsicos, como muitas das reaes alrgicas, so fenmenos de
estmulo/resposta e podem ser modificados com processos mentais rpidos e simples.
8- Alergias
Michael Levi comentou com Robert Dilts: Uma alergia como uma fobia do sistema imunolgico. o funcionamento
de algo tanto em nvel neurolgico como fisiolgico. fato sabido que as pessoas podem ser dessensibilizadas em relao a
alergias ou deixar de ser alrgicas. A ideia de alergia como fobia do sistema imunolgico se mostra uma boa metfora.
Uma advertncia. O trabalho com alergias ou qualquer outro problema de sade no dispensa o acompanhamento
mdico. possvel influenciar o sistema imunolgico no que se refere alergias, e at problemas mais profundos como cncer,
aids, lpus, artrite e muitos outros problemas sistmicos que tem como ponto central o comportamento do sistema imunolgico.
Resumo do processo de cura rpida de alergia
1. Calibre a sensao. Pergunte: Como se sente na presena de um alrgeno? Observe a fisiologia, as pistas de
acesso visuais, a respirao, etc.
2. Explique o erro do sistema imunolgico. Explique que o sistema imunolgico cometeu um erro quanto
periculosidade de alguma coisa. O sistema imunolgico marcou algo como se fosse perigoso, quando no o era. Ele
pode reaprender rapidamente.

3. Examine os ganhos secundrios e a ecologia. Como seria a vida da pessoa sem a alergia? Existem consequncias
negativas ou positivas? Use as tcnicas de PNL que sejam necessrias para tratar dos problemas de ecologia antes
de ir em frente.
4. Encontre um contraexemplo adequado. Encontre um contraexemplo o mais semelhante possvel ao alrgeno, um
elemento ao qual o sistema imunolgico reaja de maneira adequada. Ancore a reao e segure a ncora durante
todo o processo. Certifique-se de que a pessoa est associada enquanto dispara a ancora. Se possvel, deixe que a
prpria pessoa encontre o seu contraexemplo.
5. Faa com que a pessoa se dissocie. A proteo de um vidro de uma parede outra da sala uma maneira fcil
de estabelecer uma dissociao. Enquanto segura a ancora, pea pessoa que se veja do outro lado do vidro,
com os recursos necessrios. Use uma linguagem suave para sugerir ao cliente que ele a pessoa que deseja ser e
que o seu sistema imunolgico funciona de maneira adequada.
6. Gradativamente, introduza o alrgeno. Enquanto a pessoa v a si mesma do outro lado do vidro, faa com que ela
lentamente introduza o alrgeno, ou seja, o elemento que costumava provocar o problema. Faa isso
gradativamente, dando pessoa a oportunidade de se acostumar nova reao. Neste ponto, espere um pouco,
at notar uma mudana fisiolgica. como se o sistema imunolgico dissesse: Tudo bem, j entendi, vou modificar
as marcas na minha bandeira, para que no correspondam a nenhuma das clulas T que possuo.
7. Reassocie. Traga a pessoa de volta ao seu corpo e pea-lhe que imagine que est na presena do alrgeno,
enquanto continua a apertar a ncora de recursos.
8. Ponte para o futuro. Pea pessoa que imagine um momento no futuro em que estar perto do elemento que lhe
provocava a alergia.
9. Teste. Se puder testar corretamente na hora, faa-o. se no, recalibre para verificar se mudaram a fisiologia, as
pistas visuais de acesso, a respirao, etc.

Resumo do processo de cura de alergia com 3 ancoras
Processo criado por Robert Dilts quando comeou seu trabalho com alergias. A nica diferena com o processo anterior
que usa 3 ancoras simultaneamente (uma para a dissociao, outra para o contraexemplo, e outra para os recursos), em vez
de 1 contraexemplo.
1. Calibre;
2. Explique o erro do sistema imunolgico;
3. Verifique se existem ganhos secundrios ou problemas de ecologia;
4. a. Pea pessoa que se dissocie e ancore o estado de dissociao. Isto lhe dar uma segurana extra de que a pessoa
se encontra dissociada;
b. Encontre um contraexemplo adequado a ser usado com recurso e ancore-o. este passo o mesmo do
processo anterior;
c. Pergunte pessoa como ela deseja se sentir quando estiver na presena do alrgeno. A resposta pode indicar
o desejo de ser a pessoa que deseja ser naquela situao. Ancore tambm esse recurso.
5. Use as 3 ancoras criadas na etapa n. 4 para que a pessoa possa se ver com todos os recursos de que dispe.
6. Aos poucos, introduza o alrgeno na situao de estado dissociado;
7. Solte a ancora de dissociao e pea pessoa que se reassocie, mantendo as outras duas ancoras;
8. Faa a ponte para o futuro usando as 2 ancoras de recurso.
9. Teste.

Primeiro plano/segundo plano
uma tcnica baseada nas experincias com ces, de Pavlov. Ele descobriu que cada som tinha diferente valor para a
salivao do co. A campainha fazia soltar 10 gotas de saliva; a sineta, 5; o tom, 2. Em outras palavras, a campainha estava em
primeiro plano, fazendo com que o co prestasse mais ateno campainha do que aos outros sons.

Pavlov descobriu que se anulasse a reao do co ao tom (valor zero) e introduzisse o tom junto com os outros sons, os
ces no salivavam, deixavam de ser estmulo. Este princpio pode ser aplicado a alergias e outros problemas de estmulo dentro
de um contexto definido: fobias, som da broca do dentista, reaes a tons de voz desagradveis, etc.
Exemplo:
Conversando com um homem que usava um casaco e uma gravata. Ele conta que tem problemas com a esposa
porque ela fica resmungando quando ele lhe telefonava no trabalho. Parte-se do princpio de que ele tinha criado uma ancora
negativa ao tom de voz da esposa sempre que ela se punha a resmungar. Ento, eu lhe disse que ficava feliz por no ter de
usar uma gravata e perguntei-lhe se aquilo o incomodava. Enquanto ele pensava se a gravata o incomodava ou no, ancorei a
reao visualmente segurando um n de gravata imaginrio no pescoo. Em seguida, perguntei-lhe se se lembrava de ter tido
conversas com a esposa nas quais se sentia realmente interessado no que ela dizia e, ao mesmo tempo, disparei a ncora visual
de segurar o n de gravata imaginrio. Quando perguntei de novo como que a esposa resmungava, sua reao foi bastante
diferente da primeira. Disse que talvez ela nem resmungasse tanto assim.
O importante no caso encontrar um contraexemplo que seja bastante prximo da maneira de generalizar da pessoa.
O melhor tipo de contraexemplo uma ocasio em que a pessoa deixou de ter a reao desagradvel na mesma situao que
a incomodava anteriormente.
Algum que no gosta do som da broca do dentista. O contraexemplo pode ser um secador de cabelo. O liquidificador
pode no funcionar porque ela pode ligar e desligar o aparelho.
Resumo do processo primeiro plano/segundo plano
1. Identifique uma reao limitante que ocorra em um contexto especfico (alergia, o som da broca do dentista, um
tom de voz desagradvel).
a. Calibre a fisiologia associada reao
b. O que est em primeiro plano? Do que a pessoa tem mais conscincia?
2. Encontre um contraexemplo adequado: um momento em que a pessoa deveria ter tido a reao, mas no teve, ou
um contexto semelhante ao contexto limitante.
a. O que est em primeiro plano? Do que a pessoa tem mais conscincia?
3. Identifique algo que deva ocorrer tanto no contexto limitante como no contraexemplo e que esteja fora da
percepo consciente da pessoa. Qual o segundo plano de ambos? (Por exemplo, a sensao na sola dos ps, o
peso das roupas, etc.) Ancore esta sensao;
4. Enquanto mantm a ancora, pea pessoa que se concentre naquilo de que mais tem conscincia na experincia
do contraexemplo. O objetivo criar uma forte associao entre o que ela mais percebe conscientemente (1
plano) e algo que no espera que v acontecer (2 plano).
5. Solte a ancora imediatamente pea pessoa que se lembre e se associe a uma antiga experincia limitante.
6. Calibre a reao fisiolgica, Caso a reao limitante ainda ocorra, volte ao 3 passo usando outro contraexemplo, e
fortalea a associao entre as caractersticas de primeiro e segundo planos;
7. Faa uma ponte para o futuro, mantendo a ancora de segundo plano enquanto a pessoa imagina contextos
futuros.
Resumo do processo do mapeamento cruzado de submodalidades
H uma forma de usar contraexemplos e submodalidades ao tratar de alergias. Em vez de usar a ancoragem, pode-se
descobrir as submodalidades presentes quando o sistema imunolgico estiver funcionando de maneira adequada e fazer um
mapeamento cruzado at o ponto em que a reao inadequada. Com frequncia, descobrimos que h uma diferena
importante de submodalidade.
1. Calibre;
2. Explique o erro do sistema imunolgico;
3. Examine questes ecolgicas e de ganhos secundrios;
4. Encontre um contraexemplo/recurso adequado. Traga tona as submodalidades do contraexemplo. Pode-se perguntar
O que acha disto? essas so as submodalidades que o sistema imunolgico da pessoa usa quando est reagindo
adequadamente;

5. Traga tona as submodalidades associadas situao alrgeno. Essas so as submodalidades que o sistema
imunolgico da pessoa usa quando est reagindo inadequadamente;
6. Enquanto a pessoa pensa no alrgeno, pea-lhe que faa um mapeamento cruzado com as submodalidades para
compar-las s submodalidades do contraexemplo;
7. Faa uma ponte para o futuro;
8. Teste.
Eplogo
Um dos princpios bsicos da PNL que estratgias mentais eficientes podem ser modeladas e usadas por qualquer pessoa que
queira experiment-las. Grande parte de tudo isso que foi apresentado aqui baseado na modelagem de pessoas que
conseguiram efetivamente curar-se de doenas graves ou fatais e de outros problemas fsicos ou mentais.

Glossrio
Acompanhamento imitar ou espelhar o comportamento de outra pessoa, incluindo a postura, o tom e a cadncia da voz, a
respirao etc. (vide Rapport);
Acuidade sensorial a capacidade de ouvir, olhar, ou sentir sinestesicamente epistas mnimas mostradas por outra pessoa em sua
analogia;
Ancora estmulo que produz na pessoa, de forma consistente, o mesmo dado interno. As ancoras ocorrem naturalmente.
Bandler e Grinder descobriram que possvel estabelecer um estmulo com um gesto, um toque ou um som, para manter estvel
um estado. Os estmulos externos so equivalentes a um estado interno;
Calibragem uso da acuidade sensorial (viso, audio, tato) para observar mudanas especficas no estado exterior da pessoa,
ou seja, nas palavras, no tom de voz, na postura, nos gestos, na cor de pele e na tenso muscular, para saber quando esto
ocorrendo mudanas em seu estado interior;
Como se mtodo que consistem em fingir um determinado comportamento como se fosse verdadeiro. Usado para criar um
recurso;
Congruncia quando todos os lados da pessoa concordam com seu comportamento num contexto especfico;
Estados Dissociados Quando o indivduo se coloca na posio de observador mental de suas prprias aes e se v como se
fosse uma terceira pessoa um observador;
Estados Associados Estados nos quais o indivduo vivencia um acontecimento como se ele estivesse ocorrendo naquele exato
momento. Por meio do seu prprio corpo, vendo pelos seus prprios olhos, a pessoa fica completamente envolvida naquilo que
est vivenciando ou revivendo.
Estado Reunio de todos os processos mentais da pessoa num nico processo mental que afeta diretamente a fisiologia;
Estratgia Uma sequncia de representaes internas (imagens, sons, palavras, sensaes) que permitem atingir um objetivo
determinado;
ESTRATGIAS DO GERADOR DE NOVOS COMPORTAMENTOS Um processo durante o qual a pessoa rev a situao na qual ela no se
comporta como gostaria e acrescenta novos recursos para lidar com aquela situao. A pessoa pode: 1. Escolher um recurso ao
qual j teve acesso no passado; 2. Fingir que possui o recurso; ou 3. Escolher uma pessoa que tenha aquele recurso e model-la;
Impasse uma cortina de fumaa. A pessoa tem um branco ou fica confusa quando o terapeuta est tratando de um
problema;
Incongruncia ocorre quando a pessoa tem um conflito interno e duas mensagens so enviadas. O comportamento externo e
as sensaes internas no combinam e com frequncia revela-se uma assimetria na fisiologia da pessoa;

Lado (ou parte) um conjunto de comportamentos ou uma estratgia. Por exemplo: H um lado meu que quer que eu
emagrea.
Metamodelo Dezessete formas diferentes de linguagem, usadas para reunir informaes extremamente precisas, baseadas nos
sentidos;
Metaprogramas ou Metaclassificaes Processos mentais que as pessoas usam habitualmente para classificar informaes e
entender o seu mundo;
Mudana da Histria Pessoal Um processo de ancoragem da PNL que acrescenta recursos a lembranas de problemas do
passado;
Objetivo Um resultado final; a indicao de que ele foi atingido so determinados sinais sensoriais;
Padro Swish Um processo da PNL gerador de submodalidades que programa o crebro para tomar uma nova direo;
Pistas Visuais de Acesso Movimentos oculares relacionados ao pensamento visual, auditivo ou sinestsico;
Ponte para o Futuro Fazer com que a pessoa se associe a uma situao futura na qual uma pista externa ir provocar uma
determinada reao interna ou um comportamento especfico. Uma vez que o crebro tiver experimentado esse processo, o
comportamento ficar automaticamente disponvel no contexto futuro;
Procura Transderivacional Normalmente denominada TD. Um processo no qual ancora-se uma sensao e, usando a ncora, a
sensao transportada para momentos do passado em que a pessoa teve essa mesma sensao;
Pseudo-Orientao no Tempo Usada para reorientar a pessoa no passado ou no futuro;
Rapport Estar no mesmo comprimento de onda de outra pessoa. Estar em sincronismo com ela. O rapport acontece quando
estamos imitando o comportamento de outra pessoa em diferentes nveis.
Remodelagem Na terminologia da PNL, trata-se de um processo de redefinio, no qual se leva em considerao um ganho
secundrio, que a inteno por trs do comportamento. A remodelagem muda o ponto de vista da pessoa e cria novas
opes;
Sistema Reprentacional As imagens, sons, palavras e sensaes internos e externos que usamos para representar e tornar o
mundo que nos rodeia mais compreensvel.
Squash Visual Processo de negociao entre dois lados, identificar a inteno ou objetivo positivo de cada um deles e
negociar um acordo entre eles visando a integrao;
Submodalidade Modalidade o termo usado para definir um dos 5 sentidos viso, audio, cinestesia, etc. a submodalidade
um dos componentes ou das qualidades de uma modalidade. Por exemplo, sob a modalidade visual, as submodalidades
incluem luminosidade, claridade, foco e tamanho de imagem, associao em contraste com dissociao, etc. dentre as
submodalidades auditivas, temos: tom, volume, tonalidade, cadncia, durao do som, etc. E, dentre as submodalidades
sinestsicas, temos: presso, extenso, durao, etc.

Objetivos: condies para a boa formulao
1. O que voc deseja?
a. O que voc conseguir ao atingir o objetivo determinado?
b. Este objetivo determinado:
1. Est especificado em termos positivos (o que voc quer, em vez de o que voc no quer)?
2. Pode ser iniciado por voc?
3. Pode ser controlado por voc?
4. global ou pode ser segmentado? Se necessrio, segmente-o em elementos menores.
2. Como saber que atingiu seu objetivo? (Procedimento de indcios). Esses indcios so descritos em termos sensoriais (viso,
audio, tato, olfato, paladar)?

3. Onde, quando e com quem quer atingir o objetivo? (Contexto)
4. O que o impede de atingir o seu objetivo agora?
5. Quais as consequncias positivas e negativas da obteno do objetivo?
6. De que recursos precisa para atingir seu objetivo? (Informao, atitude, estado interno, treinamento, recursos financeiros,
ajuda ou apoio de outras pessoas, etc.)
7. O primeiro passo para atingir seu objetivo especfico e possvel de ser realizado?
8. H mais de uma maneira de atingir seu objetivo?
9. Que estruturas de tempo esto envolvidas?
10. Imagine-se entrando no futuro e tendo atingido plenamente seu objetivo. Olhe para trs e examine os passos necessrios
que o fizeram atingir seu objetivo.

Notas pessoais
Pensamentos - Aquele que pode ver o que invisvel pode fazer o impossvel Frank L. Gaines.

Objetivos Objetivos so sonhos com prazos preestabelecidos.

Etapas de Ao bom aparar a grama enquanto ela est curta John Klovas.

Dirio de progressos bom pensar bem, sbio planejar bem e, melhor e mais sbio do que tudo, fazer bem Provrbio
Persa.

Ideias A mente com um paraquedas s funciona quando aberta Lorde Thomas Dewar.

Lista de Presentes amigos a quem enviar crenas:

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