Mulheres Empreendedoras Pequenas Empresas

Regio Centro--Oeste
Histrias de Sucesso
2006
www.sebrae.com.br
D812hmo Histrias de sucesso : mulheres empreendedoras : pequenas empresas :
Regio Centro Oeste. / Coordenadora nacional do projeto Casos de
Sucesso, Renata Barbosa de Arajo Duarte; Coordenadora nacional do
Prmio Mulher Empreendedora, Clarice Veras. Braslia: SEBRAE, 2007.
52 p. : il. color.
ISBN 978-85-7333-425-8
1. Estudo de caso. 2. Empreendedorismo. I. SEBRAE. II. Duarte,
Renata Barbosa de Arajo. III. Veras, Clarice.
CDU 001.87 : 334.012.64
COPYRIGHT 2007, SEBRAE SERVIO BRASILEIRO DE APOIO S MICRO
E PEQUENAS EMPRESAS
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de qualquer forma ou por qualquer meio, desde que divulgadas as fontes.
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Coordenadora Nacional do Projeto Casos de Sucesso: Renata Barbosa de Arajo Duarte
Coordenadora Nacional do Prmio Sebrae Mulher Empreendedora: Clarice Veras
Comit Gestor do Projeto Casos de Sucesso: Eligeneth Resplande Pimentel Sebrae/TO,
Fabrcia Carneiro Fernandes Sebrae/AL, Marta Ubeda Miranda de Souza Sebrae/PR,
Renata Maurcio Macedo Cabral Sebrae/RJ, Rosana Carla de Figueiredo Lima Sebrae
Nacional, Tnia Aparecida Silva Sebrae/GO
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Santos Santana, Romilda Torres de Sousa, Svio Alves Borges Jnior, Thais Luz Pereira
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HISTRIAS DE SUCESSO MULHERES EMPREENDEDORAS 2006
PEQUENAS EMPRESAS: REGIO CENTRO OESTE
PROJETO CASOS DE SUCESSO
OBJETIVO
O projeto foi concebido em 2002 a partir das prioridades
estratgicas do Sistema Sebrae com a finalidade de disseminar na
prpria organizao, nas Instituies de ensino e na sociedade
as melhores prticas de empreendedorismo individual e coletivo
observadas no mbito de atuao do Sebrae e de seus parceiros,
estimulando sua multiplicao, contribuindo para a obteno de
resultados e fortalecendo a Gesto do Conhecimento do Sebrae.
METODOLOGIA DESENVOLVENDO CASOS DE SUCESSO
A metodologia adotada pelo projeto uma adaptao do con-
sagrado mtodo de estudos de caso aplicado pelo Babson College
e pela Harvard Business School. Ela foi criada com o objetivo de
garantir a qualidade do contedo e nivelar a formao didtica
dos escritores e de seus orientadores acadmicos. A metodologia
se baseia na histria real de uma protagonista que, em um dado
contexto, encontra-se diante de um problema ou dilema que pre-
cisa ser solucionado. Esse mtodo estimula o empreendedor ou o
aluno a vivenciar uma situao real, convidando-o a assumir a
perspectiva do protagonista na tomada de deciso.
O LIVRO HISTRIAS DE SUCESSO MULHERES
EMPREENDEDORAS 2006
Este trabalho resultado de uma das aes dos projeto
Casos de Sucesso, em parceria com o Prmio Sebrae Mulher
Empreendedora. O prmio promovido em todo Pas pelo
Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas
(Sebrae), Federao das Associaes de Mulheres de Negcios
e Profissionais do Brasil (BPW) e Secretaria Especial de Pol-
ticas para as Mulheres. Os casos de sucesso foram construdos
HISTRIAS DE SUCESSO MULHERES EMPREENDEDORAS 2006
PEQUENAS EMPRESAS: REGIO CENTRO OESTE
por colaboradores do Sistema Sebrae, com o apoio de parceiros,
consultores e professores de instituies de ensino superior. A
obra faz parte da coleo Histrias de Sucesso Mulheres
Empreendedoras 2006, que composta por duas sries de
livros: Pequenas Empresas e Negcios Coletivos.
DISSEMINAO DOS CASOS DE SUCESSO SEBRAE
Internet:
O portal Casos de Sucesso do SEBRAE (www.casosde
sucesso.sebrae.com.br) visa divulgar o conhecimento gerado nas
diversas situaes apresentadas nos casos, ampliando o acesso
aos estudos para todos os interessados.
Alm destes estudos, o portal apresenta casos das edies
2003, 2004, 2005 e 2006, organizados por rea de conhecimento,
regio, municpios, palavras-chaves e, ainda, vdeos, fotos, artigos
de jornal que ajudam a compreender o cenrio onde os casos se
passam. Disponibiliza ainda o Guia Passo a Passo para descrio
de casos de sucesso, de acordo com a Metodologia Desenvol-
vendo Casos de Sucesso, do Sebrae e o manual de orientaes
para instrutores, professores e alunos de como utilizar um estudo
de caso para fins didticos.
As experincias relatadas apresentam iniciativas criativas e
empreendedoras no enfrentamento de problemas tipicamente
brasileiros, podendo inspirar a disseminao e aplicao destas
solues em contextos similares. Estes estudos esto em sinto-
nia com a crescente importncia que os pequenos negcios vm
adquirindo como promotor do desenvolvimento e da gerao
de emprego e renda no Brasil.
Boa Leitura e aprendizado!
Gustavo Morelli
Gerente da Unidade de Gesto Estratgica
Renata Barbosa de Arajo Duarte
Coordenadora Nacional do Projeto Casos de Sucesso
EMPREENDENDO COM O CERRADO
DISTRITO FEDERAL
MUNICPIO: BRASLIA
N
a dcada de 1970, Braslia (DF), capital federal, consolida-
va-se como cidade. Entre 1989 e 1992, um grande contin-
gente de famlias carentes migrou para a regio administrativa
de Samambaia, na periferia da cidade, depois de receber lotes
do governo do Distrito Federal (GDF). Tratava-se de uma rea
ainda coberta por cerrado, em local semi-urbanizado.
A brasiliense Roslia dos Santos Silva Mendes, ou Rose, nas-
ceu em 1961, e em 1989 mudou-se com o marido e trs filhos
para um dos lotes doados pelo governo.
Antes, porm, Rose havia morado em Taguatinga, Ceilndia
e, por ltimo, no perodo de 1987 a 1989, na Asa Norte da ca-
pital, em uma quitinete cedida pela empresa de refrigerao
onde seu marido trabalhava como tcnico. Em contrapartida, o
casal pagava um aluguel simblico.
Nesse perodo, Rose montou um ateli de pintura e croch
numa pequena sala alugada no mesmo prdio onde morava e
conseguiu formar uma clientela local bastante fiel.
A mudana para Samambaia, em 1989, coincidiu com a de-
misso do seu marido. Alm disso, a distncia da nova moradia
tambm acabou afastando os clientes do seu ateli e essa situa-
o deixou a famlia apreensiva e insegura.
Entretanto, ao contrrio de todos, Rose estava otimista com
o recomeo e procurava disseminar esse sentimento entre os
seus familiares. Logo depois da mudana, ela buscou interagir
com a comunidade de Samambaia e percebeu que as mulheres
HISTRIAS DE SUCESSO MULHERES EMPREENDEDORAS 2006 1
Antonia Grazia Contini Martineli Pereira, consultora do Sebrae/DF, elaborou o estudo
de caso sob a orientao da professora Maria ngela Soares Lopes, da Universidade de
Braslia (UNB), integrando as atividades dos projetos Casos de Sucesso e Prmio Sebrae
Mulher Empreendedora 2006, do Sebrae.
ROZLIA E SEU MARIDO, WALDOMIRO
MENDES, TAMBM ARTESO
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HISTRIAS DE SUCESSO MULHERES EMPREENDEDORAS 2006 3
EMPREENDENDO COM O CERRADO DF
do local tinham dificuldade de encontrar empregos e possuam
baixa qualificao profissional. Alm disso, muitos maridos e
companheiros estavam desempregados.
Florista de profisso, Rose colocou para si um desafio: reali-
zar transformaes na comunidade, comeando pelas mulheres.
Entretanto, o sucesso da sua iniciativa no dependia s de oti-
mismo e vontade.
PRIMEIROS DESAFIOS
E
m 1978, o GDF criou o Plano Estrutural de Ordenamento
Territorial (PEOT) para organizar o territrio do Distrito
Federal. O PEOT previa a construo de novas cidades en-
tre Taguatinga e o Gama. Em 1981, foi elaborado o Projeto
Samambaia Estudo Preliminar, implementado em 1982.
Em 1984, os primeiros lotes na regio de Samambaia fo-
ram colocados venda. Em seguida, o Sistema Habitacional
de Integrao Social (SHIS) construiu outras quadras para as
pessoas inscritas no programa. Samambaia pertencia regio
administrativa de Taguatinga. Seu projeto previa um cresci-
mento lento para aquela regio.
Em 1988, pelo SHIS, com financiamento do Banco Nacional
de Habitao (BNH), foram construdas 3,3 mil moradias desti-
nadas a funcionrios pblicos de baixo escalo, que puderam,
assim, adquirir sua casa prpria.
Com o crescimento do projeto, que proporcionou o as-
sentamento do excedente populacional, formado por fam-
lias carentes oriundas de invases, cortios e por inquilinos
de fundo de quintal, devido ao elevado ndice de imigrao
para o Distrito Federal, Samambaia deixou de pertencer
regio administrativa de Taguatinga e passou a ser uma re-
gio administrativa do Distrito Federal, a RA XII-DF. Essa
mudana foi oficializada em 25 de outubro de 1989, pela Lei
4 HISTRIAS DE SUCESSO MULHERES EMPREENDEDORAS 2006
PEQUENAS EMPRESAS: REGIO CENTRO OESTE
n 49 do Senado Federal e pelo Decreto n 11.921-DF.
Enquanto Samambaia crescia, ainda em 1989, Roslia dos San-
tos Silva Mendes, nascida em Braslia, casada, me de trs filhos
menores de idade, residia na Asa Norte de Braslia. No prdio
onde morava, havia algumas salas comerciais e foi l mesmo que
Rose abriu seu ateli. Ela desenvolvia a atividade de artes, fa-
zendo pintura em tecidos, croch e flores para ornamentao de
festas. Dessa forma, aos poucos foi formando uma boa clientela.
Naquele ano, Rose e a famlia passavam por muitas dificul-
dades. O marido, tcnico em refrigerao, havia deixado o em-
prego para abrir uma sociedade que no deu certo. Faltava
dinheiro para as despesas bsicas, como aluguel e alimentao.
Rose gostava de trabalhar com o artesanato e, quando sur-
gia oportunidade, esforava-se para aprender algo novo. J
havia feito vrios cursos no Servio Social da Indstria (SESI)
de Taguatinga, como bordados, croch e pinturas em tecidos,
cursos de flores em papel, porcelanato e tecidos.
Rose decidiu que teria de trabalhar para ajudar seu marido
que, sem emprego fixo, recomeava com muitas dificuldades,
prestando alguns servios a particulares, o que ainda era insu-
ficiente para manter a casa.
Comeou, ento, sua busca por emprego nos anncios de
jornais. Ela estava decidida a conseguir uma vaga de florista
oferecida por uma empresa local, na Asa Sul de Braslia. Para
isso, teria de concorrer com artess e colegas dos mesmos
cursos que havia feito no SESI. Graas sua criatividade e ao
amor pela profisso, Rose criou, por conta prpria, em sua
casa, algumas peas para serem apresentadas empresa. Sem
ferramentas, utilizou sua imaginao para inovar, mostrando
o seu diferencial em relao s concorrentes, que levaram
apenas as flores que aprenderam a fazer no curso. A atitude
lhe garantiu a contratao.
Trabalhou na empresa durante trs anos, fazendo ornamen-
tao de festas. Naquele perodo, seu trabalho ganhou admira-
HISTRIAS DE SUCESSO MULHERES EMPREENDEDORAS 2006 5
EMPREENDENDO COM O CERRADO DF
dores. Suas flores encantavam e eram to procuradas que Rose
passou a, nas horas de folga, trabalhar em casa, complemen-
tando a renda da famlia. Com o dinheiro que ganhava, Rose
mantinha a casa. O pouco que sobrava investia em aes que
eram adquiridas juntamente com a compra de linhas telef-
nicas. A famlia precisa economizar enquanto aguardava a
convocao do governo do Distrito Federal para receber seu
lote, onde finalmente construiria sua moradia prpria.
Em 1989, Rose, inscrita no programa de habitao do GDF,
recebeu o lote com prazo de seis meses para construir sua casa
e tomar posse da propriedade. Com a venda das aes para
a empresa de telecomunicaes, adquiridas no ato da com-
pra de linhas telefnicas, ergueu uma casa que, embora mo-
desta, era seu lar.
Naquele ano, em meio poeira e ao barro e ainda sem in-
fra-estrutura, Rose chegava a Samambaia para o incio de uma
nova vida. Desfizera-se do ateli, o marido estava desempre-
gado. A realidade daquela comunidade era feita por famlias
carentes, que enfrentavam o desemprego em funo da falta
de qualificao. Rose notou que os problemas ali encontrados
no atingiam somente sua famlia, mas a maioria daquela po-
pulao. Realizar transformaes na comunidade passou a ser
seu grande desafio.
FLORES QUE ENFEITAM A VIDA
D
ecidida, percebeu que poderia iniciar um trabalho com as
mulheres, uma vez que eram mes e donas de casa com
tempo disponvel. Juntas e motivadas poderiam mudar aquele
cenrio. Tudo o que Rose tinha para oferecer era seu otimis-
mo e a arte de fazer flores.
Sua primeira ao foi mobilizar as mulheres por meio de
reunies, incentivando o aprendizado daquele ofcio.
6 HISTRIAS DE SUCESSO MULHERES EMPREENDEDORAS 2006
PEQUENAS EMPRESAS: REGIO CENTRO OESTE
Em 1993, Rose procurou o Servio de Apoio s Micros e
Pequenas Empresas do Distrito Federal (Sebrae/DF), para
participar de um seminrio com oficinas de design voltado a
artesos que utilizavam fibras naturais, como galhos e folhas
secas, ou papel artesanal base de fibras da bananeira, ce-
bola, folhas secas e outros.
A oficina foi coordenada pelo designer italiano Giulio
Vinaccia e nela foram desenvolvidos flores e arranjos utili-
zando papel artesanal e folhas de rvores do cerrado. Tambm
foram confeccionadas caixas em papel artesanal para o trans-
porte dos arranjos produzidos.
Tudo o que Giulio ensinava fascinava Rose. Ela aprendeu
novas tcnicas, novos desenhos e, principalmente, as formas
corretas de embalagem, o que resolveu o problema do trans-
porte dos arranjos de flores, agregando valor aos produtos.
Algumas participantes do curso, no entanto, resistentes a mu-
danas, desistiram por no acreditar que os produtos criados
pelo designer teriam boa aceitao no mercado. Rose, porm,
no desistiu.
O contato com o instrutor fez mudar sua viso, pois j pos-
sua experincia como florista e o que lhe faltava era um dife-
rencial para seus produtos, que eram criados em sua casa e
comercializados em lojas de decorao de Braslia.
No perodo de 1996 a 1998, o Sebrae/DF levou para Sa-
mambaia o Programa Desenvolvimento Local Integrado e
Sustentvel (DLIS), que promovia a Ao Empresarial, ofere-
cendo servios como capacitao, consultorias tcnicas e de
gesto aos empreendedores da comunidade.
Integrada ao DLIS, Rose mobilizou as mulheres de Samam-
baia, encorajando-as a participar dos cursos de artesanato minis-
trados por ela e de empreendedorismo, promovidos pela Ao
Empresarial. As capacitaes despertaram a motivao, a criativi-
dade e o fortalecimento do grupo. Os cursos eram realizados
com apoio das igrejas, que ofereciam seu espao para as aulas.
HISTRIAS DE SUCESSO MULHERES EMPREENDEDORAS 2006 7
EMPREENDENDO COM O CERRADO DF
Para Rose, o artesanato era uma profisso. Alm de gostar
de trabalhos manuais, dedicava parte de seu tempo ao volun-
tariado em prol de outras mulheres da comunidade. Depois de
capacitadas, elas eram convidadas a ingressar no grupo que ti-
nha o apoio do DLIS. Para mim, as mulheres, com garra e
com vontade de trabalhar comigo, no so mulheres carentes,
mas mulheres de fibra!, afirmou Rose.
Dentre os curso realizados, um ensinava a tcnica de esque-
letizao
1
de folhas encontradas no cerrado, utilizadas para criar
flores e arranjos. Para realizao desse processo eram utilizados
produtos qumicos muito fortes. Esse fato preocupou Rose, pois
tanto ela quanto as demais mulheres do grupo tinham filhos pe-
quenos e havia o risco de ocorrer acidentes em suas casas.
Assim, Rose passou a pesquisar e testar outros produtos e di-
ferentes maneiras de fazer a esqueletizao como, por exem-
plo, o cozimento das folhas. Durante a pesquisa, aproveitava
para testar outras espcies encontradas no cerrado e tambm fa-
zia experincias utilizando produtos naturais para o tingimento
das folhas depois de esqueletizadas.
Os produtos confeccionados pelo grupo eram comercializa-
dos na Feira de Artesanato da Torre de Televiso, em Braslia,
onde Rose tinha uma banca cedida pela Secretaria de Trabalho
do Distrito Federal.
Durante quatro anos, ela manteve o ponto, mas, perceben-
do que as vendas estavam diminuindo, em razo de muitas
bancas venderem produtos similares, Rose e as demais mulhe-
res viram a necessidade de buscar outro diferencial, alm da
forma de esqueletizao.
Tratava-se de um trabalho rduo. Para o grupo como um
todo, empreender era um desafio. O retorno financeiro exigia
dedicao, persistncia e tempo. Diante das dificuldades, apa-
rentemente intransponveis, muitas mulheres ficaram desmoti-
1
A tcnica serve para que as folhas sejam preservadas secas, impossibilitando o desenvolvi-
mento de fungos, para serem depois trabalhadas em artesanato.
8 HISTRIAS DE SUCESSO MULHERES EMPREENDEDORAS 2006
PEQUENAS EMPRESAS: REGIO CENTRO OESTE
vadas e abandonaram o trabalho. As que permaneceram rece-
beram a carteira de artes, resultado de uma articulao de
Rose junto Secretaria do Trabalho do GDF.
Inscritas no Programa de Artesanato do governo e de pos-
se dessa carteira, as mulheres sentiam que tinham uma profis-
so. Com isso, o grupo ganhou novo nimo, criando inclusive
uma identidade, com a criao da Associao Flor do Cerrado.
CORREDOR DA FAMA
E
m 2002, das mulheres que criaram a Associao Flor do
Cerrado, restavam apenas cinco. A maioria havia abandona-
do o grupo devido s dificuldades financeiras. Naquela poca,
Rose e as demais associadas foram convidadas a participar de
um novo projeto do Sebrae/DF, o Empreendedorismo Social,
que tinha como um de seus objetivos o fortalecimento de
associaes e cooperativas j constitudas.
Dentro das aes previstas no projeto, o grupo liderado por
Rose participou de uma oficina com o designer Renato Imbroisi.
Junto com o designer foram criados novos produtos, aprovei-
tando-se as habilidades do grupo na confeco de painis
produzidos com as folhas do cerrado esqueletizadas e cor-
tinas de folhas rejuntadas com a tcnica do croch.
A mudana de arranjos de flores para painis foi algo ino-
vador. Ver vrias flores juntas era de encantar!
Em agosto do mesmo ano, Rose foi convidada por Rena-
to Imbroisi a participar da Feira Paralela Gift, em So Paulo
(SP). Tratava-se, na poca, de uma feira ainda pequena, po-
rm de muita importncia. Para participar do evento, as pe-
as teriam de ter a interveno de um designer e eram
submetidas curadoria, para garantir o carter inovador. Os
produtos eram direcionados a um pblico muito exigente,
que trabalhava com ambientao de interiores. As mulheres
HISTRIAS DE SUCESSO MULHERES EMPREENDEDORAS 2006 9
EMPREENDENDO COM O CERRADO DF
da Associao Flor do Cerrado estavam confiantes, sabiam
do seu diferencial.
O espao disponvel para exposio dos produtos consistia
em apenas uma parede de corredor. Ainda assim, essa era a
primeira oportunidade de mostrar os produtos da associao
fora de Braslia e test-los em um mercado bastante exigente,
o que precisava ser bem aproveitado.
O grupo, embora reduzido, estava animado. Produziam dia
e noite flores e mais flores. Conseguiram, assim, montar um
mostrurio composto por duas peas grandes, alm de outras
pequenas, resultado da oficina de design.
Rose, encorajada por seu marido e filhos, seguiu para So
Paulo. L, pde constatar que o espao disponvel era em um
pequeno corredor, praticamente isolado da exposio e prxi-
mo ao banheiro.
E, mesmo com a desvantagem da localizao, os lojistas, com-
pradores e formadores de opinio que estavam presentes feira
ficaram encantados com a beleza das peas expostas. Formou-se
uma fila de lojistas no corredor e os negcios eram fechados na
bancada do banheiro. Para os compradores, no importava o
prazo de entrega de um ou seis meses. No reclamavam sequer
das condies para fazer o pedido: 50% de entrada e o restante
aps a entrega do produto. Essas condies eram necessrias
para pagar as despesas com material e mo-de-obra.
Rose no acreditava que aquilo tudo estava acontecendo.
Eram s elogios: Que mos maravilhosas as suas!, dizia um;
Permita-me beijar suas mos., dizia outro; De onde voc sur-
giu?, surpreendia-se um terceiro. Se existe corredor da fama,
eu passei por ele, comentou Rose.
De volta para casa, muito motivada e sentindo-se uma es-
trela, reuniu o grupo para falar dos resultados. Eram muitos os
pedidos. Com o apoio do Projeto Empreendedorismo Social
desenvolvido pelo Sebrae/DF, capacitou outras mulheres para
garantir a qualidade da produo e o prazo de entrega.
10 HISTRIAS DE SUCESSO MULHERES EMPREENDEDORAS 2006
PEQUENAS EMPRESAS: REGIO CENTRO OESTE
Da em diante, a Associao Flor do Cerrado passou a par-
ticipar da Feira Paralela Gift, em So Paulo, duas vezes ao ano,
onde construiu seu principal mercado comprador. Tambm
participava de outros eventos no Rio de Janeiro, Minas Gerais
e Paran.
ENVOLVIMENTO DA FAMLIA
O
apoio e incentivo da famlia, sempre confiante no poten-
cial de Rose, foram importantes. Ela passou a ser exem-
plo de garra, determinao e perseverana para o marido e
filhos, que tambm participavam dos cursos de empreendedo-
rismo e gesto promovidos pelo Sebrae/DF. A filha, Samantha,
a partir de 2002, ento estudante de Administrao de Empre-
sas, acompanhou todas as dificuldades de Rose e passou a aju-
dar a me nas feiras e na gesto dos negcios. O aprendizado
foi to importante para a sua formao acadmica que, em
2005, a monografia apresentada para concluso do curso foi
sobre a Associao Flor do Cerrado.
O marido, Valdomiro, tornou-se o encarregado da compra
do material e do mapeamento das reas do cerrado para reali-
zao da colheita das folhas em forma de moeda e em forma
de palito, alm de outras para os testes que Rose realizava.
Seu filho Rodrigo, formado em Administrao de Agroin-
dstria, era responsvel pela comercializao e, quando neces-
srio, substitua Rose em alguns eventos. Espero que eles se
tornem parte do empreendimento, que cresce a cada dia; que
nasceu com muita dificuldade, mas tambm com muito amor,
desejava Rose.
HISTRIAS DE SUCESSO MULHERES EMPREENDEDORAS 2006 11
EMPREENDENDO COM O CERRADO DF
FORMALIZAO DA EMPRESA
E
m janeiro de 2005, em reunio com o grupo, Rose ponde-
rou sobre a necessidade de formalizao do empreendi-
mento, uma vez que possuam apenas as carteirinhas de
artess e isso j no atendia mais s exigncias de mercado, em
funo do aumento das vendas e da demanda de exportao.
As opes discutidas eram as seguintes: cooperativa e em-
presa. A deciso tomada pelas mulheres da associao foi a de
continuar como artess, trabalhando em suas casas, sem ter
que se preocupar com as funes de comercializao e da ges-
to dos negcios. Queriam apenas remunerao pela produo
e ajudar na preservao do cerrado.
A partir de 2006, com o aumento das vendas, que haviam
se tornado constantes e regulares, formalizar o
empreendimento tornava-se uma necessidade.
Assim, a empresa Flor do Cerrado Design e Artesanato Ltda.
foi constituda em maio de 2006, tendo como scios Roslia
dos Santos Silva Mendes e seu esposo, Valdomiro de Assis
Mendes, com cotas de 50% cada um.
A empresa comercializava produtos de 20 artess da comu-
nidade local, que trabalhavam em suas residncias, formando
o grupo de produo Flor do Cerrado, constitudo por floristas,
crocheteiras, costureiras, tranadeiras e tecels.
Em 2006, esse empreendimento se consolidou no mercado,
com uma carteira de clientes de 48 lojas em todo o Brasil, ex-
portando 30% da produo para Frana, Holanda, Estados
Unidos e Itlia.
Alm dos painis carro chefe da empresa , eram produzi-
dos tambm acessrios de moda, como bolsas, colares, pulseiras,
brincos, echarpes, etc., que fizeram muito sucesso no Fashion
Business, no Rio de Janeiro (RJ), no Capital Fashion Week, em
Braslia (DF), e no exterior.
12 HISTRIAS DE SUCESSO MULHERES EMPREENDEDORAS 2006
PEQUENAS EMPRESAS: REGIO CENTRO OESTE
RESPEITO AO CERRADO
E
m julho de 2006, a Associao Flor do Cerrado ampliou os
seus objetivos e alterou o seu estatuto, passando ento a
ser denominada Associao de Proteo Ambiental Flor do
Cerrado, com o objetivo de preservar o cerrado, seu principal
fornecedor de matria-prima, realizar pesquisas sobre a utili-
zao de outras folhas e fazer parcerias com instituies afins
para o replantio das espcies.
Outro objetivo da associao era levar at escolas, faculda-
des, artesos e a sociedade, de modo geral, a conscientizao,
o respeito, a valorizao do cerrado e o cuidado com a retira-
da e o uso sustentvel.
A associao realizou, em 2006, pesquisa e mapeamentos
das reas do Distrito Federal e entorno para identificar esp-
cies, locais e seu tempo de reposio. Essas informaes eram
importantes para o direcionamento e quantificao da produ-
o, visando atender aos pedidos peridicos em funo da re-
novao das folhas.
MULTIPLICANDO EXPERINCIA
E O RECONHECIMENTO
O
trabalho da Flor do Cerrado foi referncia em 2006, re-
conhecido tanto em mbito nacional quanto em outros
pases. Em razo disso, Rose foi convidada pela Fundao
Agakhan de Moambique (frica), para contar a sua experin-
cia a um grupo de mulheres de baixa renda no municpio de
Pemba (Maputo).
A exemplo do projeto Empreendedorismo Social, Rose foi
convidada para ensinar mulheres africanas a fazer flores e ar-
ranjos utilizando a matria-prima local.
HISTRIAS DE SUCESSO MULHERES EMPREENDEDORAS 2006 13
EMPREENDENDO COM O CERRADO DF
Rose e a Associao de Proteo Ambiental Flor do Cerrado
receberam vrias homenagens e prmios, entre eles: Casa
Cor/DF, em 2004, pela originalidade no uso de insumo bsico
originado no cerrado; e Prmio Top 100/2006, que destaca a
importncia do design no artesanato.
EMPREENDER UM CONSTANTE RECOMEO
A
Flor do Cerrado Design e Artesanato representou a rea-
lizao de um sonho projetado ao longo dos anos, o de
transformar a comunidade ensinando a arte de fazer flores.
As mudanas percebidas, tanto na famlia, quanto no grupo
de mulheres, no foram apenas na qualidade de vida, mas de
incluso social, pelo resgate da auto-estima e da gerao de
trabalho e renda.
Muitos desafios foram vencidos e, como em toda pequena
empresa, outros surgiro para serem superados, como os desa-
fios de mercado, novas tecnologias e a preservao dos recursos
naturais oriundos do cerrado.
Num segmento cada vez mais exigente e com grandes
concorrentes, a empresa se diferenciava pelo design.
A criao da Associao de Proteo Ambiental Flor do
Cerrado teve um importante papel para a sustentabilidade do
empreendimento, que tinha o cerrado como seu fornecedor
de matria-prima, alm de exercer funo social e ambien-
tal, que ficava fortalecida a partir das parcerias com institui-
es pblicas e privadas.
14 HISTRIAS DE SUCESSO MULHERES EMPREENDEDORAS 2006
PEQUENAS EMPRESAS: REGIO CENTRO OESTE
QUESTES PARA DISCUSSO
Quais os comportamentos empreendedores que podem ser
identificados em Rose?
Explique por que e em que momento esses comportamen-
tos foram percebidos.
Sugira maneiras de multiplicar iniciativas como as de Rose
em outros locais.
AGRADECIMENTOS
Presidente do Conselho Deliberativo do Sebrae/DF: Antnio Rocha.
Diretoria Executiva do Sebrae/DF: Flvio Rezende Queiroga, Jos Carlos Moreira
de Luca e Maria Eullia Franco.