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Market|ng 8y Network|ng

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Hélder Falcão
Perito em Networking e Tecnologia Social
CEO da Agência CMI | Director Nacional Ecademy Portugal
www.tudomudou.com
Mobile: +351.910.938.171
Cb[ect|vos
- Aumentar o cap|ta| soc|a| e |nte|ectua| da
empresa e carre|ra
- Saber cr|ar e manter uma boa rede de
contactos
- Ident|f|car pontos cr|t|cos para a gestão de
contactos
- Þotenc|ar |nstrumentos de network|ng
- Saber reconhecer e ut|||zar as p|ataformas
on||ne para gestão de contactos.
ÞkCGkAMA
Þarte I
1. Network|ng em contexto
Þrlnclplos báslcos do neLworklng
Þorque fazemos neLworklng
1eorla dos 6 Craus de aproxlmação
2. Cr|ar a sua rede de contactos
ueflnlção de ob[ecLlvos
Avalle a sua rede de conLacLos
8ecomendações práLlcas para consLrução
1eorla dos 29° no neLworklng
3. Þrát|ca do Network|ng
º8uslness Card" (!"#$%& !&()#*+",)
CesLão das 1¹s lmpressões
1he LlevaLor ÞlLch (-+.*/#.& 01 .)2/34&.)
4
. Gestão da kede de Contactos
lollow-up
CesLão da 8ede
lazer crescer a rede
AgrlculLor ou Caçador
3
. Þ|ano Lstratóg|co
Crlação de Þlano de 8eferônclas
Mapa MenLal de negóclos
1-A-1
8eglsLo de 8eferônclas
Este sou eu…
Business Networker

Fundador do BNI
PORTUGAL & Brasil
TROFA
1. Network|ng em Contexto
-Þr|nc|p|os bás|cos do network|ng
-Þorque fazemos network|ng
-1eor|a dos 6 Graus
O que é o networking ?
e um con[unLo de tócn|cas e at|tudes cu[a
apllcação requer um comporLamenLo naLural de
troca e de a[uda reclproca de Lodos aqueles que
Lomam consclôncla de que esLamos em
permanenLe |nterdependônc|a nas redes de
relaclonamenLos.
Net = rede
working = Trabalhar
Trabalhar a rede
Þr|nc|p|os bás|cos do network|ng
#1 Network com Propósito
#2 Network com Paixão
#3 Network com Atitude
#4 Network com Sinceridade
#5 Network com Compreensão
Þorque fazemos network|ng?
Teoria dos seis graus de separação
2. Cr|ar a sua rede de contactos
Avalle a sua rede de conLacLos
ueflnlção de ob[ecLlvos
8ecomendações práLlcas para a consLrução de uma boa rede
Þrlnclplo de uunbar
29° em neLworklng
http://www.mynetworkvalue.com/
Ava||e a sua rede de
contactos
kede de
Informação
kede de
keferônc|as
kede de Apo|o
- Þessoas como Vocô
- Þessoas da sua área de negóc|o
- Þessoas que traba|haram na sua área de
negóc|o
- Lscr|tores
- kegu|adores
- Iormadores
- Consu|tores
- Membros de Crgan|zações
Þrof|ss|ona|s
- Mentores
- Ant|gos professores
- Þessoas que Vocô a[udou
- Co|egas de 1raba|ho, Assoc|ados, co|egas de
esco|a
- Membros de outros grupos soc|a|s
- Iam|||a e am|gos
- Ant|gos patrões
- Membros de Crgan|zações
- Sem I|ns Lucrat|vo
- Þarce|ros de negóc|o
- Membros do Staff
- Þessoas a quem passaram referônc|as
- Þessoas que vos ofereceram referônc|as
-Þessoas na sua esfera de
contactos
-C||entes sat|sfe|tos
-Þessoas que benef|c|am da
sua área de negóc|o
kecomendações prát|cas para a
construção de uma boa rede
• Categorize os membros da sua rede
• Identifique os potenciais membros de cada
rede
- "8us|ness Card" (0.6$%& 0&:"6+*.;)
- Gestão das 1¹s |mpressões
- 1he L|evator Þ|tch (2*#+46#& <7 #"=4,-&#)
3. Þrát|ca do Network|ng
Cartão
comerc|a|
Cartão
comerc|a|
Mostrem-me os
vossos cartões
comerc|a|s
1. Sa|a de casa sempre com Cartões
2. Ins|ra o Cartão comerc|a| no pagamento de
contas.
3. Iaça uso correto do Cartão comerc|a|.
4. Se[a generoso.
S. Þeça referônc|as.
6. Maximize as suas
oportunidades de contacto.
7. Esteja no sítio certo, à
hora certa. Sempre com
cartões
8. Escreva nas costas dos
cartões que recebe
9. Crie um slogan para o seu
cartão comercial
10. Follow up!
1ª impressão
1emos apenas
UMA
oportun|dade
para causar
uma boa
pr|me|ra
|mpressão
L|evator Þ|tch
Çua| ó o seu ";">.$&6 ?*$+@A
• Um “gancho”
Agarrar a atenção
O que tenho para lhe propor
• 150-225 palavras no formato escrito
Nunca superior a 60 segundos.
• Paixão
Esperam energia e dedicação da sua parte.
• Pedido (para criar um fecho)
Deve pedir alguma coisa. Cartão comercial, agendar
reunião, pedir uma referência ?
Ia|e com|go!
4. Gestão da kede de Contactos
- Gestão da kede
- Iazer crescer a rede
- Io||ow-up
- Agr|cu|tor ou Caçador
D|sperse os seus contactos
Mantenha-se em contacto com os seus
c||entes de forma regu|ar
Iaça cada contacto agendar o próx|mo
Assumir a

responsabilidade

de manter

contacto
Conv|de-os para os seus eventos de
network|ng
Cumpra os seus p|anos
Io||ow-up
Instruções
Lscreva na parte de trás dos cartões
Lma|| em 24h a 48h a agradecer o novo contacto
Uma semana depo|s, ||gue à pessoa
Cont|nue o traba|ho de fo||ow up
Convite para Grupos
• IGNITE
• TOASTMASTERS
• ROTÁRIOS
• LIONS
• BNI
• CÂMARAS DE COMÉRCIO
• CIDADE DAS PROFISSÕES
3. Þ|ano Lstratóg|co
- Þ|ano de keferônc|as
- Mapa Menta| de Negóc|os
- 1-A-1
- keg|sto de keferônc|as

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