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WORKSHOP

Business
Networking

Hlder Falco
Business coach

29 outubro 2015
Hotel Real Palcio
Lisboa

Business
Networking

al qual o segredo mais bem guardado do


mundo o boca a boca, as pessoas adquirem
um vasto conhecimento atravs de outras
pessoas. No existe nenhuma editora de livros a nvel
mundial que possa mover-se to rapidamente como
a raa humana a nvel de partilha de informao. O
Google, sendo to bom como , no consegue filtrar
resultados to bem como uma pessoa conetada a
outra. O retorno em desenvolver uma rede altamente
eficiente enorme. Neste curso de business
networking os participantes aprendem a desenvolver
e a fazer crescer as suas relaes profissionais.

Hlder Falco
Business coach

29 outubro 2015
Hotel Real Palcio
Lisboa

Objetivos

Distribuidor independente executivo


da Nuskin/Pharmanex.
business coach, considerado por muitos como
O pai do networking moderno em Portugal.
Mestre em informtica e tecnologia na
sade pela City University, Measurement and
Information in Medicine Center, Londres.
Foi responsvel pela rea de formao em
networking empresarial e tecnologia social na AEP/
CESAE (Associao Empresarial de Portugal &
Centro de Servios e Apoio a Empresas).
Foi igualmente docente da ps-graduao em marketing digital no
IPAM (Instituto Portugus de Administrao e Marketing) e da ps-graduao de direo e gesto da fora de vendas e ps-graduao em comrcio eletrnico e marketing digital no ISVOUGA.
Fundou em Portugal o conceito de business networking estruturado,
importando as melhores prticas adquiridas nos EUA e Reino Unido.
Organizador e orador em mais de 800 eventos de
networking nacionais e internacionais.
Fundou o BNI em Portugal e no Brasil e atualmente diretor
da Golden Reputation, detentora das Agncias CMI (Contact
Management Intelligence) e Oceano Azul Speakers Agency.
autor de dezenas de artigos sobre networking e tecnologia social.
Nos ltimos anos tem assumido uma posio mais dedicada
responsabilidade social integrando vrias organizaes cvicas como
consultor de redes sociais, networking pessoal e empresarial.

Compreender a importncia do
networking e dos diferentes tipos de
networking
Compreender a dinmica da
comunicao especfica ao networking
Tornar-se mais confiante e impactante
quando trabalha uma sala em eventos
de networking
Melhorar as competncias de influncia,
especialmente com especialistas
reputados nas suas reas de interveno
Saber vender-se e sua empresa
Identificar e gerir os perfis digitais nas
principais redes sociais
Utilizar uma tcnica de follow-up com
CRM 360 graus
Selecionar os grupos adequados de
networking
Construir uma caixa de ferramentas para
eventos de networking
Trabalhar a sua rede de contactos e
tornar-se num ponto de referncia
profissional

Destinatrios

Profissionais especialistas da sua rea


de atuao, que precisam e procuram
networking mas no tm as competncias,
a motivao ou o mindset; consultores
que precisam de balancear o seu
comportamento entre uma atitude de
cultivar e caar; vendedores que
mantm um contacto frequente com os
seus clientes e que procuram melhorar
as suas competncias em networking
para alavancar novas oportunidades de
negcio potenciais sem vender; gestores
com novas responsabilidades empresariais
no setor de relacionamento com clientes
e que no tm a confiana necessria;
profissionais que compreendem que
chamadas a frio j no funcionam.

Oferta

O Mundo Pequeno
Miguel Pereira Lopes e
Miguel Pina e Cunha
Actual Editora

Horrio

9h30 s 18h00

Preo

295 + IVA

C O N T A C T E - N O S A T R A V S D O T E L E F. 2 1 8 5 5 1 1 2 0 , G E R A L @ E S C O L A N E G O C I O S L I S B O A . P T
O U H T T P : / / W W W. E S C O L A N E G O C I O S L I S B O A . P T / E G A R A N TA J A S U A I N S C R I O

Business
Networking

29 outubro 2015
Hotel Real Palcio
Lisboa

Programa
Introduo
O que networking e porque precisamos de

desenvolver competncias nesta rea?


Como que bom networking transparece e se sente?
Validao dos objetivos do workshop
O seu perfil
O que faz, para quem, quais os seus tipos de cliente,

quanto pagam eles pelo seu trabalho?


Como fazer com que a outra pessoa queira ouvir a sua histria e lembrar-se

de detalhes-chave?
Desenvolver competncias de escuta ativa e de um bom conversador
Como compreender e trabalhar o evento
Como se preparar para um evento
Identificar quem vai estar e a fazer o qu
Como abordar um desconhecido e quebrar o gelo
Tcnica de lembrar nomes e trocar cartes comerciais
Quando sair do grupo ou conversa ou voltar a entrar
Obter a ateno
Perguntas impactantes, quando falar, como envolver o interlocutor
Gesto de primeiras impresses e construo de atitude carismtica
Linguagem no-verbal: observar, alterar
Apresentao da sua histria com impacto elevado
Obteno de referncias e follow-up
Como pedir referncias sem ofender
Desenvolver competncias de respeito e colaborao
Como fazer follow-up eficaz e gerir relacionamentos aps o evento ou conferncia
Networking profissional online
Caixa de ferramentas para gesto de plataformas sociais
Etiqueta online e gesto de reputao online

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