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24/03/2015

Nemtodainovaçãoéboa,dizRenéeMauborgne|EXAME.com

24/03/2015 Nemtodainovaçãoéboa,dizRenéeMauborgne|EXAME.com

31/08/201019:30

Nemtodainovaçãoéboa,diz

RenéeMauborgne

SãoPaulo­Entraremummercadofartoesemconcorrênciapodeserosonhodemuitas empresas,massãopoucasasqueconseguemromperoslimitesdo"arrozcomfeijão"para criarumnovoespaçolucrativoeexclusivo.Foipensandonessedesejoqueosespecialistas degestãoRenéeMauborgneeW.ChanKimescreveramolivro"AestratégiadoOceano Azul". Lançada no início da década, a obra tornou­se um sucesso entre os homens de negócio.

Desde então, muitos tentam seguir os 150 passos ensinados pelo livro para bater a concorrência. Mas, para Renée Mauborgne, ainda há muita incompreensão sobre o assunto.Nãobastainovar,dizaprofessoraeméritadeEstratégianoINSEAD(naFrança). Éprecisoqueainovaçãosejanecessária.Éoqueelamostranestaentrevistaexclusivaao siteEXAME.

SiteEXAME­Hojeestamosouvindomuitosobreinovaçãonomundodosnegócios.

Asempresasestãocommaischancesdecriarumoceanoazul?

Mauborgne­Éprecisodeixarclaroquenãoéqualquerinovaçãoquelevaaooceanoazul.

Eulembrodeumcasodeumhomemquegostavadeouvirmúsicaenquantosebarbeava.

Pensandonisso,elecriouumaparelhoelétricodebarbearcomumrádioacoplado.Sóque,

depoisqueinventouoaparelho,elepercebeuqueosomdorádioeraabafadopeloquesaía

peloaparelho.Essetipodeinovaçãoéinútil,poisnãoatendeaumademandaexistente.O

oceanoazulbuscaainovaçãodevalor,quecorrespondeaummercadoreal.

SiteEXAME­Evocêpoderiacitarumexemplodeempresaqueconseguiualcançaro

oceanoazul?

Mauborgne­OWii,daNintendo,querepresentouumnovoconceitodevideogame.Como sensor de movimento que permite que a pessoa atue dentro do jogo, o aparelho revolucionou as capacidades gráficas, as habilidades exigidas no processo, a forma de diversãodafamíliaeatéospreços.Eleproporcionoudiversãoparatodaafamíliapormeio domovimento,emquevocêpodejogartênis,vôlei,golfe.Realmentealcançouooceano azul.

Site EXAME ­ É possível treinar os profissionais para criarem novos mercados e

24/03/2015

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oceanosazuis,ouissodependeapenasdecriatividade?

Mauborgne­Acriatividadeéimportantenesseprocesso,maselanãoétudo.Aestratégia éomaisimportanteparacriarumoceanoazuleresultaremumainovaçãodevalor.Eu achoqueépossívelincentivaretreinaraspessoaspormeiodaestratégiaparaqueelas pensem com esse objetivo, mas não adianta nada se, em uma reunião, tudo isso é incentivado e, depois dela, todos forem obrigados a voltar à antiga maneira de agir e pensar.

SiteEXAME­Umavezqueaempresajáestánonovomercado,comofazercomque

aspessoasviremfãsdoprodutoedaempresa?

Mauborgne­Sevocêcriarumoceanoazul,quetenhaumainovaçãodevalor,vocênão precisafazermuitoparaumclientesetornarumfã.Maséprecisoqueseuprodutoseja conhecidoparaalcançaressepúblico.Quandoinauguraramoprimeirograndecinemada Bélgica, os criadores chamaram jornalistas para uma sessão especial e, assim, dar sua impressãosobreolugar.Qualquerumquetiverumnovoprodutopodefazeromesmo.Se eutiverumabicicletaquetenhapotencialparalevaraempresaparaooceanoazul,eu posso dar de graça para alguns artistas e pessoas famosas para testar e falar o que acharam. Não basta apenas criar um produto ou serviço novo, mas fazer com que as pessoasdescubramesaibamoqueéessanovidade.

SiteEXAME­ Édifícilparaasempresasaplicaremaestratégiadooceanoazul?

Mauborgne­Eunãoachoquesejadifícil.Oproblemaéquemuitasempresasaindaestão

muitoacomodadas,pensamquenãoépossívelmudar,criarumnovoespaçodemercado.

Muitasestãofocadasdemaisnaconcorrênciaenãodãoespaçoparaqueosfuncionários

pensemdeformadiferente.Seaspessoasnãoestãodispostasaquebraressasbarreiras

dooceanovermelho,dificilmentevaisairalgumresultado.Estratégiarequerenvolvimento

paracriarumnovomercado.

SiteEXAME­Equalquerempresapodetercondiçõesdeexplorarumnovomercado?

Mauborgne­ Eununcavinenhummercadoondenãosepossacriarum"oceanoazul". Mesmo as organizações do governo ou não­lucrativas conseguem encontrar excelentes oportunidadesedescobrirnovasdemandas.Podeatéhaveralgumsetorquenãopermitao quechamodeinovaçãodevalor,masatéhojeaindanãooencontramos.

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