Faa da sua msica um negcio - Cinthia Van de Kamp

Faa da sua msica um negcio - Cinthia Van de Kamp

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Faa da sua msica um negcio - Seu guia de marketing musical
Unidade 1 - Princpios bsicos do marketing musical
Projeto desenvolvido por Cinthia Van de Kamp
De 2004 a 2010
Braslia, DF Faa da sua msica um negcio - Cinthia Van de Kamp
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Agradecimentos
Ao msico e produtor Ulysses Xavier, por ter me inspirado e
orientado no desenvolvimento deste projeto.
minha famlia, por todo apoio que recebi para a construo de minha carreira.
E, finalmente, aos leitores que me do a oportunidade de compartilhar o que aprend
i. Faa da sua msica um negcio - Cinthia Van de Kamp
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Introduo
Este manual foi construdo com a finalidade de dar subsdio ao msico para a administ
rao
de seu trabalho artstico. Por meio dessa leitura, voc ir conhecer as ferramentas ne
cessrias para
conquistar os seus objetivos e levar a sua msica ao pblico, transformando esse tra
balho em contedos,
servios e produtos competitivos. Voc pode ler apenas a unidade que lhe interessar
mais
no momento, ou realizar a leitura completa do manual.
Devido ao grande nmero de grupos musicais que se formam e a quantidade de msicas
compostas todos os dias, alm das mudanas no comportamento de consumidor e nas tecn
ologias
disponveis, a concorrncia aumenta expressivamente. cada vez maior a necessidade do
msico
de utilizar tcnicas para a gesto de sua carreira, construindo-se como marca e ofer
ecendo contedos, servios e produtos que proporcionem experincias e sentimentos diferenciados p
ara o pblico.
Alm de produzir uma boa msica, o artista precisa planejar todo o seu investimento
em distribuio
e comunicao, alm de precificar o que oferece de forma que o pblico queira e possa
pagar. Nesse manual voc encontra todos os passos para realizar a anlise, o planeja
mento, implementao
e controle de suas aes de marketing, que, de forma geral, abrangem contedos, servios
e produtos; preos; distribuio e comunicao.
Utilize os conceitos e tcnicas apresentados como base para ampliar as suas possi
bilidades
de sucesso, e d asas sua imaginao, desenvolvendo estratgias inteligentes de forma cr
iativa.Faa da sua msica um negcio - Cinthia Van de Kamp
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ndice
O primeiro passo ... 6
Voc, marca ... 7
Marketing musical ... 8
Os 4 Ps do marketing musical ... 9
O processo de marketing ... 10
Recursos que voc vai precisar ... 14
Definio de seus objetivos ... 15
O mercado musical ... 16
O pblico ... 18
Concluso da unidade ... 21
A autora ... 22

Faa da sua msica um negcio - Cinthia Van de Kamp

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O primeiro passo
Viver da msica significa fazer msica ganhando dinheiro suficiente para suprir as
suas
necessidades e desejos, como se alimentar, morar, vestir, cuidar da sade, se tran
sportar, se especializar,
comprar CDs, viajar e se divertir. E para isso acontecer, preciso transformar a
sua msica em algo que atenda a necessidades e desejos de parceiros; donos de casas de
espetculos, bares
e cafs; gravadoras; produtores; jornalistas e veculos de comunicao; lojas reais e vi
rtuais de
msica; assim como consumidores finais de msica.
Desta forma, o primeiro passo rumo ao sucesso ver a sua msica como um negcio, ou
seja, algo que voc vai oferecer a um grupo de pessoas e empresas, recebendo coisa
s que necessita
e deseja em troca, como dinheiro, espaos para divulgar seu trabalho, reconhecimen
to, etc. Isso te
leva a um grande mercado, onde voc concorre no s com msicos, mas tambm com atores, ar
tistas
plsticos, danarinos, cineastas, desenvolvedores de games, restaurantes e jogos de
futebol,
pelo tempo e dinheiro das pessoas. Faa da sua msica um negcio - Cinthia Van de Kamp
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Voc, marca
A marca o conjunto de caractersticas que diferencia um artista de outros. o conc
eito
e a identidade do artista, enquanto o contedo, servio e produto, como veremos a se
guir, tudo
que ele gera, como um disco, um DVD ou um show. A marca, alm de constituir-se por
um nome
e um design, rene as promessas de satisfaes e humaniza o produto, fazendo com que e
le construa
relacionamentos com o pblico. Uma pessoa compra um disco da Sade porque gosta de
msicas
minimalistas e romnticas, escuta o Marilyn Manson por gostar da sua agressividade
e rebeldia,
ou Legio Urbana por seu trabalho simples e existencialista.
Voc pode perceber a relao que existe entre o conceito do artista e as principais ne
cessidades
humanas, como as de identidade e de pertencimento a grupos sociais. fazendo essa
relao, que o msico conquista a simpatia do seu pblico-alvo. Ao criar a sua marca, voc dev
e se
preocupar com a imagem que pretende passar e quem deseja atingir, para definir q
ual a sua linguagem,
o seu estilo e personalidade. Com base nessas informaes, voc deve criar um nome e
um smbolo, sua logomarca, para que as pessoas tenham facilidade em diferenciar a
sua banda das
outras. A sua logomarca deve revelar a identidade de seu trabalho artstico. O con
ceito da marca O
Rappa, por exemplo, tem o objetivo de passar a idia de que a msica dessa banda ins
pirada nas
caladas das ruas, para ser exposta a pistas cheias de gente.
Para que voc tenha direitos legais exclusivos para utilizar a sua marca, evitando
imitaes,
preciso registr-la. Algumas bandas precisaram modificar os seus nomes, pois eles
eram iguais
aos de outras marcas registradas, como o Natiruts (antes Nativos) e o Jota Quest

(antes Jonny
Quest). Ento, antes de lanar o seu trabalho, certifique-se de que o nome de sua ba
nda no foi registrado
por outro grupo, fazendo uma busca por meio do Instituto Nacional de Propriedade
Intelectual
- INPI, para evitar esse tipo de transtorno, que tambm pode interferir em sua car
reira.
Caso voc no tenha encontrado outra marca, registre a sua imediatamente.
Um indivduo veste a camisa de uma banda no s por gostar de suas msicas, mas por se
identificar com a marca que ela representa, qual valores e conceitos podem estar
agregados.
Para pesquisar marcas e registrar a sua, acesse www.inpi.gov.br Faa da sua msica u
m negcio - Cinthia Van de Kamp
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Marketing Musical
O marketing musical uma ferramenta que tem a funo de criar e gerenciar contedos, servios e produtos derivados do trabalho musical (ex: composio, CD, Show, MP3)
, de forma
a satisfazer as necessidades do artista, como compor, tocar, vender e ser reconh
ecido. Para que
os seus objetivos sejam alcanados, voc precisa desenvolver ofertas que atendam nec
essidades e
interesses de um grupo de pessoas, como as de lazer, identidade, integrao, estima,
crescimento e
liberdade, que ainda tenha a disposio e possibilidade de pagar o preo de seus conted
os, servios e produtos. Veja alguns exemplos de necessidades e interesses que podem ser at
endidos pela
msica:
est relacionada necessidade que as pessoas tm de sentirem-se
Necessidade de lazer
relaxadas e divertirem-se. Por meio da
msica, um indivduo pode se satisfazer em casa, em seu carro, no restaurante, em um
a festa ou um show, por exemplo. Ele pode
apenas apreciar as letras das msicas e suas melodias, danar junto com seus amigos,
ou at mesmo assistir a vdeo clipes.
Necessidade de identidade - consiste na necessidade que as pessoas tm de sentirem
que pertencem a alguma coisa, que elas tm
diferenciais, experincias, sentimentos e propsitos que podem compartilhar com outr
os indivduos. A identidade formada por
um conjunto de hbitos, linguagens, momentos histricos, normas, valores, smbolos e t
ipos de trabalhos compartilhados por
grupos da sociedade. A msica uma importante ferramenta de formao de identidades. Mu
itas vezes, ela fala de situaes que
so vividas por vrias pessoas, em uma linguagem e simbologia comum a todas, fazendo
com que elas sintam as suas identidades
fortalecidas. Elas carecem saber que tm pontos em comum com outras pessoas, e se
sentem unidas, at mesmo com quem nunca
conheceram. Na Copa do Mundo de 1970, Miguel Gustavo comps a msica Pra frente Bras
il, que um timo exemplo de obra
que satisfaz a necessidade de identidade.
Necessidade de relacionamento - consiste nas relaes sociais. As pessoas sentem a n
ecessidade de troca. Elas querem se sentir
parte de grupos, receber ateno e carinho e, por isso, buscam ter famlias, amigos, n
amorados, etc. Um dos principais motivos que
levam as pessoas a irem a festas, bares e shows o convvio com outros indivduos, co
m os quais elas tm alguma identificao;
Necessidade de estima - est relacionada carncia natural do ser humano de ter uma b
oa auto-avaliao, sentir-se capaz e
importante em seu ambiente social. Quando um consumidor de msicas compra os disco
s e vai aos shows de artistas que falam de

coisas mais complexas, por exemplo, ele se sente em uma posio socialmente respeita
da, se v como uma pessoa mais culta e isso
faz com que ele sinta-se mais capaz e importante.
Necessidade de crescimento
refere-se necessidade que as pessoas tm de se aprimora
rem, de serem cada vez melhores. As
pessoas buscam se desenvolver culturalmente, conhecer diferentes gneros musicais
e artistas. Podem-se ver indivduos que no
so msicos e no executam nenhum trabalho ligado a essa arte, mas possuem grande conh
ecimento sobre estilos musicais, bandas
antigas e novas, etc.
Necessidade de liberdade a carncia que as pessoas tm de ter autonomia, serem donas
das prprias pernas, irem atrs de seus
sonhos, assumirem suas personalidades e interesses, etc. Normalmente, quem busca
satisfazer essa necessidade, visa se diferenciar
e ser ousado, alm de expressar-se. Faa da sua msica um negcio - Cinthia Van de Kamp
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Os 4 Ps do marketing musical
Para ter sucesso em sua carreira musical, voc deve trabalhar os 4 P s do Marketing
Produto
(o que tambm inclui contedo e servio), Preo (Quanto voc cobra por cada oferta), Praa
(canais e tipos de distribuio), Promoo (tudo que envolve a sua divulgao e venda) para
elamente,
sempre em torno das caractersticas e interesses do pblico-alvo (o 5 P), de forma a
alcanar os seus objetivos.
O importante trabalhar os 4 Ps de forma estratgica, desenvolvendo produtos que at
endam
necessidades e desejos de um grupo de consumidores pelo preo que ele queira e pos
sa pagar. Alm
disso, preciso inform-lo sobre as suas ofertas, colocando-as disponveis nos locais
e meios
acessveis a esse pblico. Em sntese, tudo gira em torno do pblico e depende dos recur
sos e tecnologias
disponveis no mercado. Faa da sua msica um negcio - Cinthia Van de Kamp
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O processo de marketing
As aes de marketing so desenvolvidas por meio de um processo cclico e contnuo, que
passam pela anlise de suas foras, fraquezas, oportunidades e ameaas, conhecida como
Anlise
SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, and Threats), e partem para o proces
so de planejamento,
implementao e controle, conforme apresentado na figura abaixo:
Se voc j conhece bem o mercado musical, pode iniciar a sua anlise SWOT, montando um
a
tabela com os seus pontos fortes e fracos (em comparao s outras bandas e marcas cul
turais),
assim como oportunidades e ameaas (analisando o mercado como um todo). Aps essa anl
ise,
que deve ser realizada em profundidade, tomando-se o tempo que for necessrio, voc
determinar
as aes que executar para potencializar os seus pontos fortes e eliminar os pontos f
racos, aproveitando
oportunidades e contornando as ameaas. Veja um exemplo de tabela para anlise
SWOT. Essa apenas uma ilustrao, e voc deve preencher a sua tabela com o mximo de inf
ormaes:
Pontos Fortes
- Os integrantes da banda so reconhecidos devido a trabalhos
solo realizados antes da atual formao
- A banda j tocou no exterior, por meio do Ano do Brasil na

Frana
Oportunidades
- H 3 festivais de msica independente programados para este
ano na cidade
- Programas de grande audincia da TV aberta esto convidando
bandas independentes a mostrarem seus trabalhos
Pontos Fracos
- Nos shows h uma incoerncia entre as msicas e a performance
dos artistas, no envolvendo o pblico
- Devido falta de planejamento, msicas produzidas no foram
masterizadas
Ameaas
- Outra banda lanou lbum com o mesmo tipo de fuso de estilos
na cidade, e est fazendo vrios shows
- A verba pblica para o fomento cultura foi reduzida neste ano
devido a uma crise econmica Faa da sua msica um negcio - Cinthia Van de Kamp
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O processo de marketing (continuao)
Depois de fazer a sua anlise SWOT, ser hora de planejar as suas estratgias de marke
ting
quanto a produto (includo contedos e servios), preo, praa (canais e tipos de distribu
io)
e promoo (divulgao e venda), com o cruzamento de seus objetivos s caractersticas e int
eresses
do pblico-alvo, potencializando suas foras, eliminando fraquezas, aproveitando opo
rtunidades
e contornando ameaas.
O seu planejamento de marketing musical deve conter os seguintes tpicos:
Estratgias (o que voc vai fazer para conquistar os seus objetivos)
Tticas (como as estratgias sero executadas)
Plano de ao (quem vai fazer o qu, e quando)
Medidas de controle (como voc vai controlar a execuo de suas estratgias e o que far
caso alguma no gere o resultado esperado)
Estratgias (o que fazer)
Se voc tem um ponto forte que pode ser utilizado com um diferencial, exiba-o em s
eu trabalho
e comunicao. Se ele ainda pode ficar um pouquinho melhor, aprimore-o. Esconda os s
eus
pontos fracos enquanto os tm e, com o tempo, procure elimin-los. No perca as oportu
nidades
que o mercado apresenta e esteja pronto para derrubar as ameaas.
E, depois de se munir de informaes sobre o mercado e o seu pblico, voc j saber quais
estratgias podem te dar mais resultados. Vamos a um exemplo?
A banda Y de Belo Horizonte se destaca por fazer msica unicamente com tcnicas voca
is e, inclusive, ganhou um
prmio por isso. No entanto, o grupo no possui recursos para produzir o seu primeir
o CD, que lhe possibilitaria chegar ao pblico
mesmo sem estar presente, alm de ampliar as suas possibilidades de faturamento. E
ntre as oportunidades identificadas pelo grupo,
esto as empresas dispostas a apoiar projetos culturais, por meio do patrocnio. Uma
ameaa a grande concorrncia que h pela
verba dos patrocinadores. O pblico que predomina nos shows da banda Y composto po
r pessoas de ambos os sexos, na faixa
estaria de 25 a 45 anos, das classes A e B, com formao superior. Esse pblico costum
a freqentar espetculos de teatro, dana,
MPB e orquestras, sendo que eles vo muito a cafs e bistrs.
Diante dessas informaes, seguem algumas estratgias da Banda Y,
Desenvolver um projeto para a produo do primeiro CD da banda Y, dando destaque ao
seu diferencial artstico e prmio
conquistado

 Captar patrocinadores para a execuo do projeto, que tenham o objetivo de atender e

alcanar um pblico com o mesmo
perfil das pessoas que costumam freqentar os shows da banda YFaa da sua msica um ne
gcio - Cinthia Van de Kamp
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O processo de marketing (continuao)
Tticas (como fazer)
O plano ttico um detalhamento de como as suas estratgias devem ser implementadas,
para que qualquer profissional que trabalhe contigo saiba exatamente o que fazer
. Devem ser listadas
as tticas para cada uma das estratgias desenvolvidas para o seu plano. Vamos pegar
uma das
estratgias relacionadas acima e listar as suas tticas como exemplo:
Desenvolver projeto para a produo do primeiro CD da banda Y, dando destaque ao seu
diferencial artstico e prmio
conquistado
Realizar um brain storm (tempestade de idias) com toda a banda, para levantar tud
o que pode agregar valor ao projeto
Selecionar as msicas que faro parte do CD, listando seus conceitos, nuances, difer
enciais
Definir o ttulo do CD
Selecionar um produtor musical
Orar a gravao, mixagem e masterizao das msicas, assim como fotos, o design grfico e
roduo do CD
Definir as contrapartidas aos patrocinadores
Estabelecer cotas de patrocnio
Orar a redao e design grfico do projeto de captao
Contratar empresa ou profissional para a redao e design grfico do projeto
Definir material e quantidade, e orar a impresso do projeto
Imprimir projeto
Tarefa Responsvel Prazo Status
Oramento da impresso
do projeto
Marcos 10/05/2010 80%
Ajustes na arte do projeto
para impresso
Srgio 12/05/2010 50%
Plano de ao (o que, por quem, quando)
O plano de ao te d um resumo de tudo que deve ser realizado no perodo para o alcanc
e
de seus objetivos, facilitando o seu controle de prazos e qualidade do trabalho
de cada
colaborador. uma planilha com a tarefa (ttica), o responsvel, o prazo para a execuo
e status,
conforme exemplo abaixo.Faa da sua msica um negcio - Cinthia Van de Kamp
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O processo de marketing (continuao)
Medidas de controle
Finalmente, voc deve determinar os critrios que utilizar para verificar se est corre
ndo
tudo bem durante a execuo de seu plano de marketing musical, alm de j deixar estabel
ecida
uma espcie de plano B, para o caso de algo no acontecer conforme o previsto. Vale
destacar que
o seu planejamento de marketing musical ser como uma bssola, sempre te mostrando a
direo a
ser seguida, mas ele deve ser flexvel, uma vez que cenrios internos e externos pod
em se modificar,
como a mudana de objetivos de um dos integrantes da banda ou uma crise econmica no
pas.

Trs critrios fundamentais para o seu controle so prazos, qualidade e recursos. Se,
por
exemplo, uma tarefa atrasar, isso pode acarretar em diversas conseqncias, como o a
traso de um
projeto por completo. Se o resultado de alguma das tarefas no tiver qualidade, is
so pode prejudicar
diversos pontos da sua estratgia e, caso, no decorrer do processo, voc perceber qu
e os seus
recursos no so suficientes para implementar o que foi planejado, bem provvel que ne
cessite
buscar outras alternativas.
Em sntese, quanto mais prximo de alcanar seus objetivos voc estiver, provavelmente
mais acertos tero acontecido no decorrer do processo. Faa da sua msica um negcio - C
inthia Van de Kamp
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Recursos que voc vai precisar
Para tudo que voc for realizar em seu negcio musical, sero necessrios recursos, seja
m
eles Tcnicos, Humanos ou Financeiros. O seu sucesso depender diretamente da admini
strao
que voc faz desses recursos, em um processo de obteno e aplicao dos mesmos. Por isso,
vale
conhecer as definies de cada tipo de recurso, conforme segue:

Recursos tcnicos/ estruturais

tudo que pode ser necessrio para a realizao do seu trabalho . Instrumentos, amplif
icadores,
estdios de ensaios, mesas de som, computadores, palcos, lmpadas, veculos, etc
Recursos Humanos
Agora mais conhecido como capital humano, o conjunto de pessoas que trabalham e
m conjunto
para atingir um objetivo em comum, compartilhando conhecimentos e experincias . Ms
icos, produtores,
tcnicos, jornalistas, publicitrios, webdesigners, etc.
Recursos Financeiros
a principal moeda de troca para voc conquistar os recursos tcnicos e humanos. Pod
e ser proveniente
de sua conta no banco, um investimento, um patrocnio ou fundo de arte e cultura .
Faa da sua msica um negcio - Cinthia Van de Kamp
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Definio de seus objetivos
Antes de fazer qualquer coisa, preciso saber para onde voc quer ir, ou seja, dete
rminar
os seus objetivos, valendo lembrar que o seu sucesso est diretamente ligado reali
zao dos
mesmos. Eles devem ser claros, dizendo para onde voc quer ir at um momento especfic
o, em
local determinado, e, em termos quantitativos, o que voc pretende alcanar. Isso fu
ndamental
para voc ter um norte ao traar e executar as suas estratgias. Veja o exemplo a segu
ir.
O objetivo da Banda X fortalecer o seu posicionamento na mente dos contratantes
de shows e consumidores
finais de msica do Distrito Federal, para alcanar a marca de 4 shows por semana e
a venda de 100 CDs por ms,
conquistando um faturamento mdio anual de R$300.000,00 at 2011.
Ao redigir os seus objetivos, procure levar em considerao as seguintes perguntas:

O que voc pretende alcanar?

Para qu?
Como?
Quanto?
Quando?
Onde?
Agora a sua vez de escrever os seus objetivos para o prximo ano. Seja bastante cl
aro quanto ao que voc
necessita e deseja.
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Depois de escrever para onde voc est indo, ficar bem mais fcil, no decorrer do proce
sso, saber se
voc est no caminho certo ou se so necessrios alguns ajustes. Procure sempre revisar
os seus objetivos.
Faa da sua msica um negcio - Cinthia Van de Kamp
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O mercado musical
O mercado de msica existe h muito tempo e j passou por inmeras etapas, desde a fabr
icao
dos primeiros instrumentos at os dias de hoje, onde se pode distribuir msica virtu
almente.
Embora esse mercado seja flexvel e passe por algumas mudanas derivadas dos avanos t
ecnolgicos, ele se baseia em um sistema que j existia e sempre vai existir. Msicos, pro
dutores, empresrios,
gravadoras, estdios de ensaios, discotecas, casas de shows, fornecedores de instr
umentos
musicais, escolas de msica, veculos de comunicao e profissionais de marketing, empre
sas, rgos
do governo e consumidores finais de msica so atores que interdependem entre si e m
antm
esse sistema vivo, onde o que muda apenas a forma como eles atuam.
Conhecer o mercado no qual voc ir atuar fundamental, pois, como em um jogo, antes
de
participar, voc precisa saber quem vai jogar, quais so as suas possibilidades e so
b quais regras
voc poder praticar as suas estratgias. Por isso, antes de se lanar, conhea aonde voc f
ar isso.
Voc vai ampliar infinitamente as suas possibilidades de sucesso. Comece identific

ando o mercado
de msica de sua cidade e, gradualmente, amplie o seu conhecimento, passado para e
stado, regio,
pas, continente ...
Na prxima pgina voc encontra uma proposta de exerccio para o mapeamento do mercado
musical de sua cidade. Faa da sua msica um negcio - Cinthia Van de Kamp
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O mercado musical (continuao)
Monte a sua base, coletando dados sobre os atores que compem o mercado musical d
e sua
cidade, exceto o consumidor final de msica, pois vamos falar dele em seguida. Foq
ue-se em dados
que realmente tenham utilidade para o seu negcio.
Por exemplo, ao pesquisar os produtores musicais, procure localizar aqueles que
tm experincia com o seu estilo de msica. E vale j se informar sobre o preo mdio da produo de um
fonograma.
Para realizar essa atividade, voc pode elaborar uma planilha no excel ou no Word
., sendo
importante obter todos os dados que possam te ajudar no futuro, como:
Nome da banda, empresa ou profissional
Telefone
E-mail
Site
Endereo
Responsvel
Principais caractersticas (ex: ao falar de msicos, informe o estilo musical e inst
rumento
utilizado, por exemplo)
Preo mdio (se for um servio)
Outros dados que forem pertinentes ao seu negcio
Sugesto de tpicos para a sua pesquisa
Local (bairro, cidade, estado, regio, pas)
Msicos e bandas
Escolas de msica
Lojas de instrumentos
Profissionais que consertam instrumentos
Entidades profissionais da msica
Produtores musicais
Tcnicos
Estdios de ensaios
Estdios de gravao
Tecnologias disponveis para produo musical
Casas de shows, bares e cafs
Produtores de eventos
Eventos sazonais
Pontos de venda de msica
Veculos de comunicao
Designers
Web designers
Empresas que patrocinam projetos culturais
rgos do governo relacionados cultura Faa da sua msica um negcio - Cinthia Van de Kamp
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O pblico
Existem duas classificaes de pblico que compreendem todos os tipos de relacionament
o
do msico e sua marca. Um o pblico interno, que se refere a todas as pessoas fsicas
e jurdicas
capazes de oferecer uma estrutura para o desenvolvimento de seu trabalho, ou sej
a, os fornecedores,

funcionrios e colaboradores. O outro o pblico externo, que rene todas as pessoas fsi
cas
e jurdicas para as quais as suas ofertas so direcionadas, como os produtores de ev
entos, casas
de espetculos, meios de comunicao e os consumidores finais. Obviamente, para se ter
sucesso
em uma carreira musical, vital ter um bom relacionamento com essas pessoas e emp
resas, oferecendo-lhes
informao sobre o seu trabalho, estando acessvel e lhes oferecendo vrios atrativos.
Afinal, suas aes de marketing iro girar em torno de seu pblico.
Exemplos de pblico interno
Integrantes da banda
Arranjadores
Tcnicos
Produtores musicais
Estdios de ensaios
Estdios de gravao
Engenheiros de som
Outros msicos
Fabricantes de CD s
Distribuidoras de CD s
Designers
Publicitrios
Grficas
Voluntrios
Exemplos de Pblico externo
Produtores de eventos
Casas de espetculos
Empresas que contratam shows
Crticos de msica
Veculos de Comunicao (TV, rdio, jornal, revista, internet,
etc)
Consumidores finais
rgos pblicos que contemplam a culturaFaa da sua msica um negcio - Cinthia Van de Kamp
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O pblico (continuao)
Antes de interagir em uma roda de bate-papo, voc identifica o perfil dos seus int
erlocutores
e se familiariza com os temas da conversa, para saber o que dizer, quando e de q
ue forma. E
assim que funciona na gesto de marketing de seu negcio. Voc precisa conhecer bem o
seu pblico e perceber como deve ser o dilogo com ele, para conquistar os resultados de
sejados. Desta
forma, um exerccio que deve ser realizado antes da elaborao de qualquer planejament
o de marketing
a identificao de seu pblico.
Conhea o seu pblico, respondendo s perguntas abaixo. Caso ainda esteja se lanando, v
ale usar o
pblico que ouve msicas de bandas com estilos parecidos com o seu como referncia. E,
claro, voc
pode se fazer infinitas perguntas. Quanto mais especfico for o seu pblico, melhor.
Mesmo que voc
queira levar o seu trabalho a todo mundo, preciso segmentar. As questes so de mltip
la escolha,
mas procure selecionar o mnimo possvel para evitar a generalizao. Se for aplicar um
questionrio,
aproveite os seus shows e pea que colaboradores o ajudem a coletar as informaes. Vo
c tambm

pode aproveitar o seu site para realizar essa pesquisa. Vale destacar que, se vo
c oferecer um brinde
ou participao em sorteio para os entrevistados, a quantidade de gente que vai quer
er responder ser
muito maior.
Faixa etria: ( ) Infantil ( ) Adolescente ( ) 18 a 20 anos ( ) 21 a 25 anos ( ) 2
6 a 30 anos
( ) 31 a 35 anos ( ) 36 a 40 anos ( ) 41 a 45 anos ( ) 46 a 50 anos ( ) 51 a 55
anos ( ) 56 a 60 anos
( ) 61 a 65 anos ( ) 66 a 70 anos ( ) mais de 70 anos
Classe Social: ( ) A ( ) B ( ) C ( ) D ( ) E
Local de residncia: Aqui voc deve listar a relao de bairros de sua cidade, municpios
de seu estado,
estados de sua regio ou estados do pas. O ideal ir do menor para o maior.
Ocupao: ( ) Profissional ( ) Universitrio ( ) Estudante ( ) Aposentado
Meio de transporte: ( ) Automvel ( ) Motocicleta ( ) Caminho ( ) Bicicleta ( ) nibu
s ( ) Metr
( ) Outro ______________________________________________________________________
_______
Moda: ( ) Formal ( ) Casual ( ) Moderno ( ) Largado
Temas mais presentes: ( ) Brincadeira ( ) Famlia ( ) Escola ( ) Universidade ( )
Trabalho
( ) Viagens ( ) Vitrias ( ) Paixo ( ) Amor ( ) Injustias ( ) Violncia ( ) Auto-estim
a
( ) Religio ( ) Tdio ( ) Questionamentos ( ) Insatisfao ( ) Outros _________________
_________
Continua na prxima pgina Faa da sua msica um negcio - Cinthia Van de Kamp
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O pblico (continuao)
Gneros musicais: ( ) MPB ( ) Forr ( ) Samba ( ) Pagode ( ) Ax ( ) Sertanejo ( ) Gos
pel
( ) Infantil ( ) Pop ( ) Rock ( ) Heavy Metal ( ) Hard Core ( ) Funk ( ) Hip Hop
( ) Reggae
( ) Ska ( ) Eletrnica ( ) Outro _________________________________________________
________
Hobbies (alm de ouvir msica): ( ) Esportes ( ) Games ( ) Dana ( ) Festas ( ) Colees
( ) TV ( ) Churrasco ( ) RPG ( ) Outro _________________________________________
_________
Objetos de comunicao: ( ) Celular ( ) Telefone 3 G ( ) Pen Drive ( ) Aparelho de M
P3 ( ) PC ( )
Notebook ( ) Netbook ( ) Outros: _______________________________________________
________
Sites de relacionamento: ( ) Orkut ( ) My Space ( ) You Tube ( ) Vdeo Log ( ) Twi
ter
( ) Facebook ( ) Last.fm ( ) Sonico ( ) Linked-in ( ) Fotolog ( ) Blog ( ) Ning
( ) Outros _____________________________________________________________________
_______
Como se informa sobre msica: ( ) Programas de TV ( ) Programas de Rdio ( ) Portais
na internet
( ) Sites de msica ( ) Blogs de msica ( ) Redes sociais de msica ( ) Rdios Virtuais
( ) Revistas
( ) Jornais ( ) Amigos ( ) Outros: _____________________________________________
__________
Que lugares freqenta: ( ) Casas de shows ( ) Espaos culturais ( ) Teatros ( ) Muse
us
( ) Cinemas ( ) Parques de diverses ( ) Clubes ( ) Academias de ginstica ( ) Acade
mias de dana
( ) Parques ( ) Shoppings ( ) Restaurantes ( ) Lanchonetes ( ) Bares ( ) Cafs
( ) Outros _____________________________________________________________________

_______
Como consome msica: ( ) Downloads gratuitos ( ) Downloads pagos ( ) CD ( ) DVD
( ) Ringtones ( ) Podcasts ( ) Outro ___________________________________________
__________
Onde compra msica: ( ) Discotecas ( ) Livrarias ( ) Supermercados ( ) Lojas de de
partamentos
( ) Sebos ( ) Lojas Virtuais ( ) Lojas de msicas para celular ( ) Shows
( ) Catlogos de gravadoras e distribuidoras ( ) Outros __________________________
______________
Ticket mdio mensal com cultura e entretenimento: ( ) at R$5,00 ( ) R$6,00 a R$10,0
0
( ) R$11,00 a R$15,00 ( ) R$16,00 a R$20,00 ( ) R$21,00 a R$25,00 ( ) R$26,00 a
R$30,00
( ) R$31,00 a R$35,00 ( ) R$36,00 a R$40,00 ( ) R$41,00 a R$45,00 ( ) R$46,00 a
R$50,00
( ) R$51,00 a R$60,00 ( ) R$62,00 a R$70,00 ( ) R$71,00 a R$80,00 ( ) R$81,00 a
R$90,00
( ) R$91,00 a R$100,00 ( ) R$101,00 a R$150,00 ( ) R$151,00 a R$200,00 ( ) R$201
,00 a R$300,00
( ) R$301,00 a R$400,00 ( ) R$401,00 a R$ 500,00 ( ) Acima de R$500,00 Faa da sua
msica um negcio - Cinthia Van de Kamp
21
Concluso da unidade
Nesta unidade voc pde conhecer os princpios bsicos do marketing musical, j estando
pronto para analisar o seu trabalho, conhecer o seu mercado e pblico-alvo, alm de
definir
seus objetivos. E como voc tambm conheceu o processo de marketing, com estratgias,
tticas,
plano de ao e controle, que devem ser trabalhos continuamente, j poder dar os prximos
passos
rumo ao sucesso. Nas prximas unidades do guia, falarei detalhadamente de: Contedos
, Servios
e Produtos Musicais; Precificao; Distribuio; Promoo; Especial sobre a internet; e Capt
ao
de Recursos para Projetos Musicais.
Alie a tcnica criatividade e desfrute dos bons resultados. Bons sons e sonhos pa
ra
voc. Faa da sua msica um negcio - Cinthia Van de Kamp
22
A autora
Bacharel em Comunicao Social e ps-graduada em Administrao de
Empresas com nfase em Marketing, Cinthia se especializou em marketing musical pel
a Berklee
(Boston) e em marketing para entretenimento e captao de recursos pela Universidade
de Nova
Iorque (NY). Desde 2004, desenvolve o projeto Faa da sua msica um negcio, derivado
de uma
pesquisa realizada para o Trabalho de Concluso do Curso de Publicidade e Propagan
da.
www.facadasuamusicaumnegocio.com