CONTRATOS DE COLABORAO

Prof. Ms. Raphael Bechara

INTRODUO

O comrcio uma atividade humana bastante antiga, cuja essncia consiste em

levar toda sorte de bens a quem se interesse em possu-los e se disponha a
pagar por eles. Trata-se de uma atividade de intermediao entre o consumidor
e o produtor, pela qual os bens por este ltimo fabricados ou colhidos da
natureza so distribudos ao mercado. Para desenvolver esta atividade, o
comerciante geralmente adquire do produtor os bens para os revender a outros
comerciantes ou aos prprios consumidores.

INTRODUO

O contrato de compra e venda mercantil, assim, constitui-se no meio contratual

por excelncia para a explorao da atividade comercial. No , contudo, o
nico. Outras relaes contratuais tm sido desenvolvidas pelo comrcio com
vistas ao fornecimento de bens ao mercado consumidor.

So elas a :

comisso,

a representao comercial,

a concesso mercantil,

a franquia

a distribuio.

INTRODUO

Os contratos de colaborao empresarial definem-se por uma obrigao

particular, que um dos contratantes ("colaborador") assume, em relao aos
produtos ou servios do outro ("fornecedor"), a de criao ou ampliao de
mercado.

Em termos concretos, o colaborador se obriga a fazer investimento sem

divulgao, propaganda, manuteno de estoques, treinamento de pessoal e
outros destinados a despertar, em consumidores, o hbito de adquirir os
produtos ou servios do fornecedor.

Dependendo da espcie de colaborao contratada, os investimentos na criao

ou consolidao do mercado so maiores ou menores; a obrigao de realiz-los,
contudo, inerente aos contratos de colaborao empresarial.

INTRODUO

Em no se contratando a obrigao de abrir, consolidar ou desenvolver mercado

para o produto ou servio, o contrato mercantil no se classifica como de
colaborao. , por exemplo, o caso do fornecimento de mercadorias.

INTRODUO

Os contratos de colaborao, em razo da obrigao essencial que os

caracteriza, possuem por marca comum uma subordinao empresarial
estabelecida entre as partes. Aquele comerciante contratado para distribuir,
junto ao mercado consumidor, a mercadoria oferecida pelo contratante tem,
perante este, o dever de atender a determinados padres de explorao da
atividade comercial. Em outros termos, o contratado deve organizar-se
empresarialmente da forma definida pelo contratante, seguindo as orientaes e
determinaes partidas deste. Atente-se para a natureza especfica desta
subordinao, que no tem carter pessoal, mas sim empresarial. Esta distino
muito importante, na medida em que a subordinao pessoal caracteriza uma
relao contratual significativamente diversa, que a do vnculo empregatcio,
disciplinada pelo direito do trabalho. J a subordinao empresarial est
relacionada com a organizao da prpria atividade de distribuio.

INTRODUO

Por vezes, o empresrio tenta disfarar, por exemplo, uma relao de emprego
com a aparncia da representao comercial, para se furtar ao cumprimento dos
encargos sociais. Esta tentativa infrutfera se demonstrada a existncia de
uma subordinao de cunho intersubjetivo. Ou seja, se o contratado possuir um
negcio dele, mesmo que a ingerncia do contratante na sua organizao seja
grande, a subordinao ser empresarial, cabendo ao direito comercial a
disciplina dos seus efeitos obrigacionais.

Caso contrrio, tratar-se- de uma verdadeira relao de emprego mal

disfarada, sujeita s normas do direito do trabalho.

INTRODUO

Atravs de um contrato de colaborao, o colaborador contratado (comissrio,

representante, concessionrio, franquiado ou distribuidor) se obriga a colocar
junto aos interessados as mercadorias comercializadas ou produzidas pelo
fornecedor contratante (comitente, representado, concedente, franquiador ou
distribudo), observando as orientaes gerais ou especficas por este fixadas. A
comisso pode, tambm, ser utilizada para a aquisio de bens pelo comitente,
e no apenas para a colocao de produtos no mercado de consumo. A franquia,
por outro lado, no diz respeito apenas ao comrcio de mercadorias, mas pode
tambm se referir prestao de servios.

INTRODUO

A colaborao empresarial pode ser de duas espcies:

por aproximao ou por intermediao.

Na colaborao por aproximao, o colaborador no intermedirio, ou seja, no

adquire o produto do fornecedor para revend-lo. Apenas identifica quem possa
estar interessado em faz-lo. O comitente e o representante comercial so
colaboradores por aproximao. So remunerados por um percentual dos
negcios que ajudam a viabilizar, pago pelo fornecedor.

J na colaborao por intermediao, o colaborador celebra com o fornecedor

um contrato de compra e venda; adquire os produtos (ou servios) para os
revender. O concessionrio e o franquiado so colaboradores por intermediao.

Neste caso, no h remunerao por servios; o colaborador ganha com o

resultado positivo de sua atividade empresarial.

INTRODUO

O contrato de distribuio pode classificar-se em uma ou outra categoria. Na

distribuio-aproximao (s vezes, denominada "agncia"), o distribuidor no
ocupa um elo prprio na cadeia de circulao de mercadorias (isto , no
compra produto do distribudo para os revender, mas encontra terceiros com
interesse em fazer a compra), enquanto na distribuio intermediao, ocupa .
(distribuio)

INTRODUO

O contrato de distribuio pode classificar-se em uma ou outra categoria. Na

distribuio-aproximao (s vezes, denominada "agncia"), o distribuidor no
ocupa um elo prprio na cadeia de circulao de mercadorias (isto , no
compra produto do distribudo para os revender, mas encontra terceiros com
interesse em fazer a compra), enquanto na distribuio intermediao, ocupa .
(distribuio)