Concorrentes:

- Empresas do mesmo ramo de atividade.

- Grande nmero de concorrentes.
- A nossa empresa tem vantagem de possuir um diferencial em seu produto, e que
ao mesmo tempo no tem um acrscimo no preo final. Portanto oferece a chance
de conquistar boa parte do market share.
Poder de Barganha do consumidor:
- Mercado consumidor crescente e com alta demanda.
- Criar uma estratgia para conquistar clientes sensveis em relao
custo/benefcio
Ameaa de produtos substitutos:
- Novas tendncias na alimentao, como a alimentao saudvel
- Pratos
Ameaa de novos entrantes:
- Considerado alto visto que barreiras de entrada e sada so baixas.
Poder de Barganha dos fornecedores:

- Baixo, matria prima barata e com grande nmero de fornecedores.

1 passo - Analise o grau de rivalidade entre os concorrentes do seu mercado

Para cumprir a anlise desse que considerado por Porter o principal fator ou
fora, voc deve levar em conta critrios como o nmero de concorrentes, as
caractersticas de cada um, o nvel de publicidade, o grau de diferenciao,
entre outros. Ou seja, se voc atua, por exemplo, no setor farmacutico,
averigue como os outros player do seu nicho comunicam seus produtos e
servios, o que eles oferecem que os destaca perante os outros etc.
2 passo - Saiba at que ponto seus clientes podem barganhar
No d para pensar sua estratgia sem levar em conta o poder de quem, no
fim das contas, banca o negcio. Os clientes querem preo baixo e alta
qualidade. Mas at onde eles podem ir em nome disso? Saiba quem seu
cliente. Entenda o que ele tem em mos para negociar com voc. Se voc
sabe, por exemplo, que seu concorrente do lado tem um produto igual e
consegue vender mais barato, oferea vantagens (melhor parcelamento,
garantias etc.) para que seu consumidor no decida sair e comprar do outro.
3 passo - Saiba at que ponto seus fornecedores podem barganhar
As decises tomadas pelos fornecedores podem ser determinantes para o
sucesso ou o fracasso de sua estratgia. Digamos que voc dono de uma
rede de sorveterias e precisa comprar sempre muito leite, produto sem o qual
seu negcio para. Sabendo disso, seu melhor fornecedor resolve aumentar o
preo. Voc pode optar por mudar e comprar de outro fornecedor. Mas aquele,
mesmo com o preo mais alto, acaba garantido o melhor resultado (prazos de
entrega, qualidade do produto etc.). Como voc vai se impor, ento, diante
dessa situao? Somente uma boa anlise da terceira fora de Porter poder
dar a resposta.
4 passo - Identifique as barreiras e saiba como se livrar delas
Ao tentar conquistar uma fatia do segmento em que voc pretende atuar,
prepare-se para as barreiras. Se o mercado impe muitas, a insero de seu
empreendimento nele pode ser dificultada e sua estratgia precisar
comportar aes para enfrentar esses obstculos. Se voc quer abrir um posto
de combustvel, por exemplo, importante saber o poder de mercado dos
concorrentes instalados nas redondezas, como voc vai poder competir com
eles no quesito preo e localizao etc.
5 passo - Como enfrentar os similares

Esse ponto fundamental para voc saber quando a melhor hora de

transformar seu negcio. Ele contempla no apenas o surgimento de produtos
ou servios que seus clientes podem passar a consumir em substituio ao
seu, mas tambm o fato de seu produto ou servio ficar obsoleto por conta
prpria. A Samsung, por exemplo, vendeu comida, roupas, seguros e atuou no
varejo antes de se tornar uma gigante da tecnologia.