FICHA TCNICA

CONFECO DE UNIFORMES

CONFECO DE UNIFORMES
(FONTE: Aroeira)

APRESENTAO
um negcio que pode atrair quem se identifica com o setor de confeco e procura se
especializar. Hoje, as roupas profissionais ganham sofisticao e status de moda, graas a
novos desenhos, modelagens, cores e tecidos, proporcionando ao cliente uma sensao de
harmonia entre os funcionrios, alm de valorizar muito a imagem interna e externa da
empresa. Neste contexto, as confeces em geral colaboram para a ampliao do mercado,
viabilizando a criao de produtos especficos para vrios segmentos da indstria, comrcio e
servios. A tendncia do setor de crescimento, beneficiando-se dos elevados preos dos
artigos de vesturio, fator que estimula a adoo de uniformes.
Para o desenvolvimento do negcio aqui apresentado, sugere-se venda de uniformes bsicos,
tais como camiseta plo branca ou preta, no balco da fbrica, que ajudar a atingir a meta de
produo. Cabe aqui salientar que tambm necessrio o prprio empreendedor, fazer
inicialmente os primeiros contatos com o cliente, com o objetivo de fideliz-lo,
preferencialmente in loco.
TAMANHO DO EMPREENDIMENTO
Esta ficha tcnica foi desenvolvida considerando um investimento inicial de R$ 27.943,50 e
tem como objetivo viabilizar a criao e o desenvolvimento de uma micro-empresa de
uniformes profissionais. A empresa foi projetada para confeccionar 900 camisetas plos por
ms, ao preo unitrio de R$ 15,80 e venda 100 kg de retalhos. Desta forma obter um
faturamento anual de R$ 174,240,00. Vale ressaltar que, dependendo do sucesso do negcio,
a empresa poder ser ampliada progressivamente a partir, principalmente, do re-investimento
dos lucros gerados.
O MERCADO
Concorrncia existente: o empreendedor deve procurar identificar, na localidade onde
pretende se instalar, um local comercial disponvel para aluguel, de tamanho e localizao
adequada. Dever verificar tambm a existncia de negcios semelhantes nas proximidades
(lojas de vesturio, atelier de costura, indstrias de uniformes e pequenas confeces),
investigar os tipos de servios oferecidos pelas empresas que esto no mercado e o nvel de
preos praticado por elas. Para isso, basta fazer oramentos nos diversos estabelecimentos em
funcionamento.
Perfil do cliente em potencial: Os principais clientes das confeces de uniformes
profissionais so: escolas, condomnios, bancos, empresas de segurana, indstrias e cada vez
mais, empresas prestadoras de servios em todas as reas, alm dos ramos de atividade onde
o uniforme obrigatrio, como o alimentcio e o hospitalar.
Indicadores de potencial de demanda: A idia que o empreendedor da confeco venda
um conceito novo de uniforme (baseado na personalizao), que dever estar de acordo com
SEBRAE Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas de Mato Grosso do Sul
Av. Mato Grosso, 1661 - Centro - CEP 79002-950 - Campo Grande/MS
0800-570-0800

FICHA TCNICA
CONFECO DE UNIFORMES

os produtos ou servios oferecidos pelo cliente. A qualidade do tecido determina a durabilidade

da roupa. Por isso, segundo os empresrios do setor, no compensatrio usar materiais de
segunda linha, que desbotam muito ou encolhem na primeira lavada. Com todos estes
cuidados o objetivo principal ser atingido: uma roupa que no parea uniforme.
DETERMINANTES DE LOCALIZAO DO NEGCIO
- A confeco dever, preferencialmente, ficar prxima de seus fornecedores.
- Localizao de fcil acesso
- Boa visibilidade do local comercial
- Disponibilidade de estacionamento para os clientes
- Espao interno atrativo e agradvel
ESTRUTURA FSICA BSICA
Tamanho do local: o local comercial necessrio para montar uma confeco precisar de uma
rea mnima construda de 150 m2, em rea com energia trifsica disponveis.
Layout: a distribuio da rea disponvel deve ser bem pensada, com uma rea de produo,
espao para a mesa de corte, mesa para arremates e estantes para armazenar os uniformes
prontos. O layout um fator muito importante para facilitar o manuseio das roupas, a
movimentao dos funcionrios e o fluxo geral do trabalho, agregando eficincia e
produtividade. importante disponibilizar um espao agradvel para atendimento ao cliente.
Mveis e equipamentos: para se montar uma confeco sero necessrios, no mnimo: um
balco ou mesa para atendimento ao cliente, uma mquina de costura overloque, uma
mquina de costura galoneira, uma mquina de costura ponto cadeia, duas mquinas de
costuras retas, uma prancha para passar as roupas, um ferro de passar, uma mquina de
corte, uma mesa de corte, uma mquina de casear e pregar botes, uma mquina de boto de
presso, bancos, estantes, computador, impressora e telefone.
INVESTIMENTOS
Os mveis e equipamentos necessrios, aliados s despesas iniciais de constituio de firma e
ao capital de giro necessrio correspondem, em mdia, a um investimento de R$ 27.943,50,
que pode ser financiado com recursos prprios ou por fornecedores, ou ainda por emprstimos
bancrios. As alternativas de financiamento oferecidas pelos fornecedores devem ser
comparadas com as das instituies financeiras, podendo assim decidir pela opo mais
vantajosa.
Vale ressaltar que alm dessas opes h ainda a possibilidade de o empreendedor captar os
recursos necessrios atravs de uma sociedade, porm isso acarretaria uma diviso do capital
social da empresa.
QUADRO DE PESSOAL
No tamanho idealizado, a empresa requer:
- um responsvel, que pode ser o proprietrio, e pode tambm realizar funes de
atendimento ao pblico e/ou produo;
- uma recepcionista;
- uma cortadeira e
- duas costureiras
FUNCIONAMENTO DA EMPRESA
Produo: o processo de produo de uma confeco inicia-se no fechamento do pedido junto
ao cliente, que deve ser feito com o mximo rigor para evitar erros na descrio do modelo do
uniforme desejado. Dessa forma possvel evitar futuros problemas com os clientes e o
SEBRAE Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas de Mato Grosso do Sul
Av. Mato Grosso, 1661 - Centro - CEP 79002-950 - Campo Grande/MS
0800-570-0800

FICHA TCNICA
CONFECO DE UNIFORMES

estresse entre funcionrios. Cabe aqui informar a sugesto de incluir no bloco do pedido um
espao especial para um esboo do uniforme.
Aconselha-se a escolha cuidadosa dos tecidos, porque existem materiais alternativos que no
oferecem qualidade. Nestes casos, mesmo com preos mais altos, compensa adquirir um
tecido ou malha de qualidade, bem mais durvel, que conferir ao produto final melhor
qualidade e conseqentemente maior credibilidade empresa.
Etapas do Processo de Produo:
1 Identificar os clientes mais prximos da fbrica e os clientes em potencial;
2 Encaminhar carta de apresentao da empresa, informando das vantagens que sua
empresa oferece em relao s outras. Ex: Fcil localizao, qualidade, preo e atendimento
personalizado.
3 Visitar a empresa;
4 Quando solicitado, encaminhar proposta comercial;
5 Negociar e fechar pedido de compra (incio do processo de produo);
6 Descrever corretamente, data do pedido, tamanho dos uniformes, modelo do uniforme,
data de entrega e demais informaes que o cliente achar necessrio.
7 Entregar o pedido no prazo combinado;
8 Realizar feedback com fornecedor solicitando uma avaliao do atendimento e do pedido.
Uma alternativa para agilizar o processo produtivo a terceirizao de algumas etapas, que
um ponto controverso entre os fabricantes de roupas profissionais. Para alguns, ela
prejudicial qualidade, para outros, d agilidade produo. Nestes casos, as peas so
cortadas na fbrica e ento enviadas para a oficina terceirizada que efetua as costuras
gerais. Na fase de acabamento, voltam para a fbrica, onde ser finalizado o processo.
Detalhes como bordados especiais tambm podem ser feitos fora da empresa. A vantagem
observada pelos empresrios adeptos da idia a de uma administrao mais fcil, mas com
uma ateno redobrada com a qualidade. Qualidade esta que resultado da observao na
produo e a treinamentos constantes. Empresrios que no acreditam na alternativa de
terceirizao, afirmam que a perda de qualidade inevitvel.
Canais de comercializao: Para a comercializao do produto o empreendedor dever ser o
principal vendedor da empresa e estar atento as atividades de produo, para que no haja
erro na confeco dos uniformes. Como dito anteriormente, o melhor marketing o boca a
Boca e o melhor funcionrio o dono do negcio. A melhor forma de obter bons negcios
fidelizar o cliente, ou seja, mostrar que seu produto possui a melhor qualidade, com preo
justo e rigor com os prazos estipulados. Com todo esse esforo, aliado a boas tcnicas de
negociao e comunicao, com certeza seu cliente ir pensar duas vezes antes de escolher
outra empresa para confeccionar seus uniformes.
Estratgias de marketing: os servios podero ser oferecidos por vendedores externos e
mala direta (via e-mail e correio), aos clientes em potencial. A divulgao deste tipo de
negcio ter influncia grande do boca-a-boca, que, por sua vez, depende da satisfao dos
clientes j atendidos. Da a importncia de oferecer um bom servio e um bom atendimento.
Entretanto, inicialmente, convm realizar uma panfletagem que permita adquirir o cadastro
mnimo de clientes. Um pequeno anncio em listas telefnicas de grande circulao tambm
uma boa sugesto.
ASPECTOS LEGAIS
- O ramo de confeco pode ser optante pelo Simples Nacional, regime diferenciado de
tributao para micro empresas (faturamento inferior a R$ 240.000 ao ano) e empresas de
SEBRAE Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas de Mato Grosso do Sul
Av. Mato Grosso, 1661 - Centro - CEP 79002-950 - Campo Grande/MS
0800-570-0800

FICHA TCNICA
CONFECO DE UNIFORMES

pequeno porte (faturamento anual inferior a R$ 2.400.000). So obrigaes acessrias do

optante do Simples Nacional:
a) apresentao de uma declarao de informaes anual;
b) emisso de documentos fiscais;
c) guarda dos documentos pelo prazo prescricional;
d) escriturao do Livro Caixa.
- Entidades vinculadas ao negcio: Sindicato das Indstrias do Vesturio, Tecelagem e Fiao
de MS.
ESTRUTURA DE DESPESAS MENSAIS
Pessoal: a confeco necessitar dos servios de duas costureiras, uma recepcionista e uma
cortadeira. Considerando o salrio comercial vigente e os encargos sociais, estima-se uma
despesa mensal com pessoal da ordem de R$ 2.674,38.
Aluguel, gua, energia, telefone, material de escritrio, contador, pr-labore,
panfletos, marketing e outras: as despesas deste tipo, somadas aos impostos resultam,
mensalmente, em R$ 3.620,00.
Matrias Primas e insumos: os materiais utilizados em confeces so: malhas, tecidos,
aviamentos, embalagens plsticas, que somados resultam em R$ 5.872,00.
Tributos: a confeco pode aderir ao Simples Nacional, com taxa de 5,97% sobre o
faturamento que, somado s demais taxas e impostos resultam em R$ 1.098,04.
FLUXO DE CAIXA

item
A.Investimento
B.Receitas
C.Despesas
D. Resultado Lquido (B-C)
E. Depreciaes

Ano 0
27.943,50

Ano 1 a 5
174.240,00
159.173,03
15.066,97
1.919,84

Mensais
14.520,00
13.264,42
1.255,58
159,99

INDICADORES FINANCEIROS
Capital de giro = R$ 8.131,20
Lucratividade= 8,65 sobre as vendas
Tempo de retorno = 1 ano e 10 meses
Taxa de retorno = 45,41% sobre o investimento
CONSTITUIO DE FIRMA
Basicamente, para a abertura da empresa devidamente registrada preciso:
- registro na Junta Comercial;
- registro na Secretaria da Receita Federal: para obteno do CNPJ;
- registro na Prefeitura do Municpio: verificao da possibilidade de abrir o negcio na
localizao escolhida e obteno do alvar de funcionamento.
Para informaes detalhadas sobre os documentos e custos necessrios, o empreendedor pode
consultar o SEBRAE/MS.
CONCLUSES E RECOMENDAES
Para montar uma confeco, o empreendedor deve definir o seu segmento de atuao,
administrar corretamente a empresa e estar por dentro das novas tendncias do mercado
SEBRAE Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas de Mato Grosso do Sul
Av. Mato Grosso, 1661 - Centro - CEP 79002-950 - Campo Grande/MS
0800-570-0800

FICHA TCNICA
CONFECO DE UNIFORMES

txtil. Para trabalhar com uniformes, importante ter um profundo conhecimento sobre os
tecidos e procedimentos especficos para cada tipo de uniforme.
importante oferecer qualidade no servio, rapidez, solues para cada tipo de problema e ter
um atendimento personalizado. Uma alternativa ter diversos tipos de servio, como a opo
de possuir uma serigrafia (SilkScreen) ou bordado dentro de sua confeco, que agiliza o
processo de personalizao do uniforme, porm produz custos e mo-de-obra adicionais
elevadas.
importante que o empreendedor se preocupe em adquirir o mximo de conhecimento sobre
a produo de uniformes e procure repassar esse conhecimento aos funcionrios atravs de
constantes treinamentos, tanto na parte tcnica como de atendimento ao cliente.
Na estrutura acima descrita, a confeco precisa confeccionar um mnimo de 31 peas por dia
para evitar prejuzos.
Recomenda-se que o empreendedor mantenha controles financeiros desde o incio do negcio.
Deve ser registrado tudo que gastar para abrir a empresa e, mensalmente, todas as entradas
e sadas de recursos financeiros, que lhe permitam manter um acompanhamento detalhado do
andamento da empresa. Na medida em que a empresa adquirir produtos a prazo ou oferecer
prazo para o pagamento dos servios prestados, dever tambm manter rigoroso controle
desses recursos pendentes para evitar prejuzos.

MAIS INFORMAES
Federao das Indstrias de MS: www.fiems.org.br
Sindicato Intermunicipal das Indstrias do Vesturio, Tecelagem e Fiao de MS
SINDIVEST/MS: www.sindivestms.com.br
SEBRAE/MS: www.ms.sebrae.com.br / 0800-570-0800

ANEXOS

SEBRAE Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas de Mato Grosso do Sul

Av. Mato Grosso, 1661 - Centro - CEP 79002-950 - Campo Grande/MS
0800-570-0800

FICHA TCNICA
CONFECO DE UNIFORMES

ESTUDO DE OPORTUNIDADES DE NEGCIOS NO MS - SEBRAE 2007

PLANILHA DE CLCULO PARA AS FICHAS TCNICAS
ATIVIDADE: CONFECO

DETALHAMENTO DE INVESTIMENTOS
Qt.
1
1
1
2
1
1
1

Mveis e equipamentos
Mquina Ponto Cadeia
Mquina Overloq
Mquina Galoneira

1
1

Mquina de costura Reta

Mquina de Corte
Mesa de Corte
Mquina de Casear e pregar
boto
Ferro de passar
Prancha para passar

Mquina de boto de presso

Acessrios(tesouras, regus,
cabides, fita mtrica)

1
5
4
1
7
1

balco
estantes
bancos
escrivania
cadeira
computador

1
1
1

impressora
Emissor Cupom Fiscal
Letreiro
Abertura da firma/contador
Estoque de mat.limpeza
Capital de Giro

Marca/especificao
SIRUBA
SIRUBA
SIRUBA

Valor + frete
2.500,00
4.800,00
2.500,00

Brother
-

2.000,00
1.000,00
700,00
1.000,00

Silvestar VSP 200

mesas 1,20 m x 0,40 com
forro

310,50
100,00
70,00

vrios
3m x 1,5m
metal, aberta
bancos de madeira
120 x 80
giratria simples
CPU Celeron D420
1.60GHz 512MB
Epson
Bematec MT25 F12
ao (1,20 x 1m)
(310,00 + 380,00)
diversos

Total 1

500,00
600,00
645,00
60,00
140,00
896,00
1.200,00
210,00
2.100,00
190,80
690,00
100,00
8.131,20

27.943,50

SEBRAE Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas de Mato Grosso do Sul

Av. Mato Grosso, 1661 - Centro - CEP 79002-950 - Campo Grande/MS
0800-570-0800

FICHA TCNICA
CONFECO DE UNIFORMES

DEPRECIAO:

Considerando 10 anos de vida til (120 meses) e 10% de valor residual:

159,99

Depreciao mensal =

ESTIMATIVA DE RECEITAS MENSAIS

Qt.
900
100

tipo de Produto/servio
Camisetas polo - Uniforme
Venda de retalhos

Preo unitrio
15,80
3,00

Valor
14.220,00
300,00

Total 2

14.520,00

DETALHAMENTO DE PESSOAL
Qt.
1
2
1

Funo
recepcionista
Costureiras
Cortadeira

Salrio mensal
400,00
515,00
515,00
Subtotal =
Encargos (37,5%)

Valor
400,00
1.030,00
515,00
1.945,00
729,38

Total 3

2.674,38

DETALHAMENTO DE TAXAS E IMPOSTOS

%
5,97%
11,00%
0,5
1

Item
Simples Nacional
Encargos pr-Labore
Taxa de publicidade-panfletos
Taxa de publicidade-letreiro

base

valor
866,84
220,00
7,36
3,84

2.000,00
R$ 14,72 o milheiro

1.098,04

Total 4
DETALHAMENTO DE DESPESAS MENSAIS
item
Quantid
Aluguel
gua
Energia
Telefone/ Internet ADSL
Aviamentos diversos/
Malha
Mat.escritrio
Contador
Pro-labore
Panfletos
Pessoal (Total 3)
Impostos e taxas (Total 4)

Preo unit

valor

0,5

500,00
90,00
200,00
350,00
1.000,00
4.872,00
50,00
380,00
2.000,00
50,00
2.674,38
1.098,04

100,00

13.264,42

Total
FLUXO DE CAIXA
item
A.Investimento
B.Receitas
C.Despesas
D. Resultado Lquido (BE. Depreciaes
F. Resul.Lqu.Acumulado

Ano 0

item
A.Investimento
B.Receitas
C.Despesas
D. Resultado Lquido (BE. Depreciaes
F. Resul.Lqu.Acumulado

Ano 3

Ano 1

Ano 2

27.943,50
174.240,00
159.173,03
15.066,97
1.919,84
15.066,97
Ano 4
174.240,00
159.173,03
15.066,97
1.919,84
45.200,92

174.240,00
159.173,03
15.066,97
1.919,84
60.267,89

SEBRAE Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas de Mato Grosso do Sul

Av. Mato Grosso, 1661 - Centro - CEP 79002-950 - Campo Grande/MS
0800-570-0800

174.240,00
159.173,03
15.066,97
1.919,84
30.133,94
Ano 5
174.240,00
159.173,03
15.066,97
1.919,84
75.334,86