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Incio
1. Premissas Gerais
2. Cruzamento de Dados
3. Grficos
4. Alertas e Dicas
5. Relatrios de Impresso
Dvidas Frequentes
PLANILHA DE
AVALIAO D
VERSO
Passo 1
PREMISSAS GERAIS
Passo 2
CRUZAMENTO DE D
Passo 3
GRFICOS
Passo 4
ALERTAS E DICAS
Passo 5
RELATRIO PARA IM
Ateno, esta uma planilha demonstrativa (amostra grtis). Todas as frmulas esto
bloqueadas aqui, mas estaro desbloqueadas na verso completa (paga).
O DE SEGMENTOS DE
SO DEMO
SSAS GERAIS
nio de todas as premissas que formao suas projees para o perodo. Contm 2
sua ateno no preenchimento antes de avaliar qualquer resultado.
AMENTO DE DADOS
e tudo que foi previsto na etapa de Premissas gerais. Os dados dessa etapa so preenchidos
o para suas Fraquezas sero preenchidos.
COS
m feitas avaliaes sobre a projeo do seu segmento de uma forma simples e mais visual.
tamento de maneira separada. Alm da anlise do seu segmento.
AS E DICAS
nchidos por voc e retornar com dicas importantes para o seu segmento. Avaliando seu
le uma realidade, tem potencial ou nenhuma dessas alternativas. Isso servir para alert-lo
e gera um relatrio formatado para impresso em 6 pginas A4 com seu cenrio projetado,
e as dicas importantes que a planilha fornece para cada cenrio.
as frmulas esto
aga).
OS DE CLIENTES 3.0
1. PREMISSAS GERAIS
Menu
Anlise do segmento
Incio
Informa
1. Premissas Gerais
2. Cruzamento de Dados
3. Grficos
Avaliao
4. Alertas e Dicas
5. Relatrios de Impresso
Dvidas Frequentes
Sugestes para voc
Sobre a LUZ
Abrangncia desejada
Abrangncia conquistada
Qual tipo de necessidade resolve?
Pulverizao do mercado
Concorrentes atuando na sua rea?
Esta a parte mais importante da planilha, pois aqui que voc definir as premissas n
planilha gerar os resultados consolidados, grficos e dicas.
e do segmento
Ateno, esta uma planilha demonstrativa (amostra grtis). Todas as frmulas esto
bloqueadas aqui, mas estaro desbloqueadas na verso completa (paga).
Fora
nte da planilha, pois aqui que voc definir as premissas necessrias que ajudaro a
consolidados, grficos e dicas.
Mdio
R$ 100.00
gcio
Nacional
Regional
3
2
essidades Sociais
em Pequenos Concorrentes
Sim
dos concorrentes
Produto/Servio do Concorrente
Fora
Fraqueza
Fora
Fraqueza
Fraqueza
Fora
Fraqueza
Fraqueza
Fora
Fora
mpleta
1. PREMISSAS GERAIS
Menu
Anlise do segmento
Incio
1. Premissas Gerais
2. Cruzamento de Dados
3. Grficos
4. Alertas e Dicas
5. Relatrios de Impresso
Dvidas Frequentes
Necessidade/desejo
Esta a parte mais importante da planilha, pois aqui que voc definir as premissas n
a planilha gerar os resultados consolidados, grficos e dicas.
e do segmento
Ateno, esta uma planilha demonstrativa (amostra grtis). Todas as frmulas esto
bloqueadas aqui, mas estaro desbloqueadas na verso completa (paga).
st entre...
e vista "gnero"?
nte da planilha, pois aqui que voc definir as premissas necessrias que ajudaro
os consolidados, grficos e dicas.
produto/servio resolve?
3
2
Resolve?
Sim
No
Sim
No
No
2. CRUZAMENTO DE DADOS
Menu
Incio
1. Premissas Gerais
2. Cruzamento de Dados
CMP
3. Grficos
4. Alertas e Dicas
5. Relatrios de Impresso
Dvidas Frequentes
Sugestes para voc
Sobre a LUZ
Sobre a LUZ
73%
60%
Foras da Concorrnc
60%
Atributo
Preos mais atrativos
Qualidade do produto/servio
Esttica e apresentao
Status social
Maior comodidade/facilidade
Economia de tempo
Bom atendimento
Maior durabilidade
Satisfazer um desejo
Satisfazer uma necessidade
DE DADOS
Agora que j entendemos sobre a sua empresa e sobre o segmento que est s
cruzar alguns dados importantes e traar alguns planos de ao.
Ateno, esta uma planilha demonstrativa (amostra grtis). Todas as frmulas est
bloqueadas aqui, mas estaro desbloqueadas na verso completa (paga).
pram esporadicamente de sua empresa. Possuem um bom poder de compra e esto satis
iente e transforme ele em um CMV. Invista em atendimento.
com foras equilibradas nos pontos relevantes. Pode ser uma chance para crescimento.
ade
rvio
dade
elevncia
Seu produto/servio
Fraqueza
Fora
Fora
Fora
Fora
Fora
Fora
Fraqueza
Fora
Fraqueza
a suas Fraquezas
O que fazer para melhorar esta fraqueza considerada como importante para o segment
Procurar fazer uma pesquisa de mercado para determinar o preo ideal do produto.
Revisar o processo produtivo para melhorar a qualidade do produto/servio final
Estudar novas formas de apresentar os produtos/servios
ue j entendemos sobre a sua empresa e sobre o segmento que est sendo analisado, chegou a hora de
guns dados importantes e traar alguns planos de ao.
al
mpresa. Possuem um bom poder de compra e esto satisfeitos mas no possuem frequ
CMV. Invista em atendimento.
para o Cliente
Concorrncia
ns!!!
ntos relevantes. Pode ser uma chance para crescimento. Verifique o quanto pode ser sup
Quem vence?
resentar os produtos/servios
0
2
2
1
1
1
1
Quanto o segmento valoriza?
Muito Valorizado
Valorizao Mediana
Valorizao Mediana
Valorizao Mediana
Valorizao Mediana
Pouco Valorizado
Pouco Valorizado
Muito Valorizado
Muito Valorizado
Pouco Valorizado
Muito Relevante
Muito Relevante
Pouco Relevante
Pouco Relevante
Pouco Relevante
Pouco Relevante
Sem Relevncia
Sem Relevncia
Sem Relevncia
15%
22
20
44
Fraqueza
Fraqueza
Fraqueza
Fora
Fora
Fora
Fora
Fora
Fora
Fora
10
2
0
0
1
1
1
1
0
Extremamente pobre
0
0
36
2.999
60%
0.998
18
0.997
1.996
1.995
1.994
1.993
1.992
0.991
1.99
65.00%
60
73%
10
Status social
Bom atendimento
Satisfazer um desejo
Qualidade do produto/servio
Esttica e apresentao
Economia de tempo
Maior durabilidade
Maior comodidade/facilidade
Grupo
Muito Valorizado
Renda per
capita
Renda
familiar
Grupo
At R$ 81
324
At R$ 162
648
At R$ 291
1164
At R$ 441
1764
At R$ 641
2564
At R$ 291
1164
At R$ 441
1764
At R$ 641
2564
At R$ 1.019
4076
At 2.480
9920
Valorizao Mediana
Valorizao Mediana
Valorizao Mediana
Valorizao Mediana
Pouco Valorizado
Pouco Valorizado
Muito Valorizado
Muito Valorizado
Pouco Valorizado
Acima de 2.480
1000000
Renda mdia
familiar
Extremamen
te pobre
R$ 1,113 Vulnervel
3. GRFICOS
Menu
Incio
1. Premissas Gerais
2. Cruzamento de Dados
3. Grficos
4. Alertas e Dicas
5. Relatrios de Impresso
Dvidas Frequentes
Sugestes para voc
2
1
Sobre a LUZ
Status social
Economia de tempo
2
1
2
1
Esttica e apresentao
Satisfazer um desejo
Satisfazer um desejo
Satisfazer um desejo
Satisfazer uma necessidade
Qualidade do produto/servio
Maior comodidade/facilidade
Alta
Lealdade
Baixa
Esttica e apresentao
RFICOS
Qualida
Status social
Maior
Economia de tempo
2
1
2
1
Esttica e apresentao
Satisfazer um desejo
Satisfa
Satisfazer um desejo
Sa
os mais atrativos
omia de tempo
10
r durabilidade
10
s social
atendimento
fazer um desejo
dade do produto/servio
r comodidade/facilidade
ica e apresentao
Satisfao
Baixa
Terrorista
Cativos
Qualidade do produto/servio
Maior comodidade/facilidade
2
1
Bom atendimento
Maior durabilidade
2
1
3
9
9
4
4
4
4
2
3
2
o
Alta
Oportunista
Leais/Parceiros
pleta
Seu ProdutoProduto/Servio do C
Preos mais atrativos
Fraqueza
Fora
Qualidade do produto/servio
Fraqueza
Fraqueza
Status social
Fora
Fora
Maior comodidade/facilidade
Fora
Fraqueza
Economia de tempo
Fora
Fraqueza
Bom atendimento
Fora
Fora
Esttica e apresentao
Fraqueza
Fraqueza
Maior durabilidade
Fora
Fraqueza
Satisfazer um desejo
Fora
Fora
Fora
Fora
0 Oportunista
uto/Servio do Concorrente
1 2
1 1
2 2
2 1
2 1
2 2
1 1
2 1
2 2
2 2
4. ALERTAS E DICAS
Menu
Incio
Rentabilidade
1. Premissas Gerais
2. Cruzamento de Dados
3. Grficos
4. Alertas e Dicas
150%
Fidelidade do Segme
5. Relatrios de Impresso
Dvidas Frequentes
:(
Satisfao do Segme
Oportunista
Faixa Etria
Classe Social
Nvel de Instruo
Sexo/Gnero dominante
Carreira
Religio
Meio de Comunicao
Sim
ICAS
Confira os alertas e dicas que a planilha fornece a partir dos dados inserido
As informaes colhidas aqui so muito teis para suas anlises e decises
Rentabilidade
Parabns!!! Seu segmento ultrapassa 90% do seu ticket mdio ideal.
Fidelidade do Segmento
Seu segmento no possui boa fidelidade. Cuidado com o valor investido na obten
Satisfao do Segmento
Parabns!!! Seus clientes esto satisfeitos com sua empresa. Continue assim.
Entre 15 e 20 anos.
Indiferente
Sim
No
Impresso
al.
estido na obteno de novos clientes. Voc pode estar gastando mais do que recebe.
inue assim.
re o segmento
Boa! Os clientes desse segmento esto pagando mais que o ticket mdio ideal.
os poucos clientes que gastam com voc esto saindo satisfeitos. Procure iniciativas
Os Concorrentes so m
Qual a freqBaixa
Como a sa
Alta
Falso
Falso
Falso
Falso
Verdadeiro
Parabns! OAteno! OsOs clientes Muita atenFoi encontr
Falso
Falso
Falso
Falso
Ateno! CoCuidado! PeCuidado! A Cuidado! A satisfao dos clientes que compram com voc alta m
com voc alta mas no consegue mensurar a frequncia que eles compram com voc! Procure adotar algu
Procure adotar alguma prtica de mensurao que voc tem a chance de alavancar seu negcio.
egcio.
RELATRIO DE IMPRESSO
SEGMENTAO DE CLIENTES
1. Informaes sobre Voc e o Concorrente
2. Informaes sobre seu Segmento
3. Tipo de Segmento
4. Relevncia por Departamento
So aqueles que compram esporadicamente de sua empresa. Possuem um bom poder de compra e esto satisfeitos mas no possuem frequncia. Faa
aes especiais para esse cliente e transforme ele em um CMV. Invista em atendimento.
Fidelidade do Segmento
:(
Seu segmento no possui boa fidelidade. Cuidado com o valor investido na obteno de novos clientes. Voc pode estar gastando mais
do que recebe.
Satisfao do Segmento
Parabns!!! Seus clientes esto satisfeitos com sua empresa. Continue assim.
:)
3. Tipo de Segmento
Informaes sobre o segmento
Oportunista
O oportunista aparece e desaparece. Geralmente faz compras quando algo vantajoso para ele.
Faixa Etria
Entre 15 e 20 anos.
Classe Social
Nvel de Instruo
Sexo/Gnero dominante
Indiferente
Carreira
Sim
Religio
No
Meio de Comunicao
Impresso
Seu produto/servio
Fraqueza
Muito Relevante
Economia de tempo
Fora
Muito Relevante
Maior durabilidade
Fora
Muito Relevante
Status social
Fora
Igual a Voc.
Pouco Relevante
Bom atendimento
Fora
Igual a Voc.
Pouco Relevante
Satisfazer um desejo
Fora
Igual a Voc.
Pouco Relevante
Fora
Igual a Voc.
Pouco Relevante
Qualidade do produto/servio
Fraqueza
Igual a Voc.
Sem Relevncia
Maior comodidade/facilidade
Fora
Sem Relevncia
Esttica e apresentao
Fraqueza
Igual a Voc.
Sem Relevncia
DVIDAS FREQUENTES
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Incio
1. Premissas Gerais
2. Cruzamento de
Dados
3. Grficos
4. Alertas e Dicas
5. Relatrios de
Impresso
Dvidas Frequentes
Sugestes para voc
Sobre a LUZ
Ateno, esta uma planilha demonstrativa (amostra grtis). Todas as frmulas esto
bloqueadas aqui, mas estaro desbloqueadas na verso completa (paga).
unas na planilha?
posta abaixo:
10
Alm da planilha de fluxo de caixa, voc pode usar outras planilhas para m
gesto da sua empresa. Todas as planilhas da LUZ j esto prontas e so p
usar!
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lanilhas-integradas/planilha-de-fluxo-de-caixa-com-controle-orcamentario/ http://luz.vc/ferramentas/planilhas-in
ramentas/planilhas-integradas/planilha-de-fluxo-de-caixa-com-controle-orcamentario/?utm_source=referral&utm
m_source=referral&utm_medium=produtos&utm_campaign=seg3
SOBRE A LUZ
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2. Cruzamento de
Dados
3. Grficos
4. Alertas e Dicas
5. Relatrios de
Impresso
Dvidas Frequentes
Sugestes para voc
Sobre a LUZ