Edição nº 004 | 04/10/2007

Transforme
Fique bem na foto e ganhe mais
Sábado à noite, churrasco com os amigos e a Uma frase que já usamos aqui foi “nada se
surpresa de todos os convidados da festa ao cria, tudo se transforma”, uma analogia a
popular “nada se cria, tudo se copia”. Esse
verem o seu rosto estampado na bebida.
caso é mais um exemplo de que achar a
Agora, isso é bem possível de acontecer, pois solução para o seu problema ou desafio
a empresa holandesa Tuborg lançou a Din pode depender de criatividade e alguma
Tuborg (sua Tuborg). Para encomendar é transformação.
fácil, basta comprar a quantidade mínima
Nos Estados Unidos, um novo nicho para os
de 30 garrafas e receber seu produto único, o
fotógrafos é atuar como “paparazzi” de
problema é que você tem de morar na anônimos. Por 500 dólares ou mais, eles são
Holanda. Permitir que um produto seja contratados para perseguirem pessoas
personalizado é ir além, pois junto a ele vem comuns, mas em momentos importantes,
a experiência e a identificação. As pessoas se por exemplo: um pedido de casamento. O
dever deles é produzir um álbum com fotos
divertem ao posar para a embalagem com
expontâneas e flagrantes tirados do
sua marca. momento especial em que a mulher diz:
“Sim, eu caso”. Tudo contratado por um dos
DICA PRÁTICA noivos com data, local e pose pré-acertados.
Pense nisso! E personalize o seu produto. Você que, por exemplo, trabalha
DICA PRÁTICA
com o negócio de frutas, faça uma promoção convidando os clientes mais
Uma dica para exercitar a criatividade é
freqüentes a passarem um e-mail para você com suas respectivas fotos
“pare tudo e recomece do zero”. Assim
prometendo-lhes uma surpresa. Após receber as fotos, personalize as como esses fotógrafos acharam essa
sacolas que serão usadas para carregar as frutas. Possivelmente, a oportunidade, você também pode achar
homenagem irá durar até o lote das sacolas acabar, mas a experiência uma nova maneira de fechar negócio, basta
certamente ficará. recomeçar do zero e criar algo novo. E
Visite o site: www.dintuborg.dk lembre-se, não copie, e sim transforme.

Acorde acelerando
Conheça o que deixa seu cliente feliz e o satisfaça.
Como acontece para quem gosta muito de carros e tem
este aparelho. Ele é um despertador que emite sons
de motores V8 quando desperta, indicando no
velocímetro a velocidade, conforme a
variação do “ronco” do motor.

GRANDES IDÉIAS EM MARKETING | EDITORA QUANTUM

Editor: Raúl Candeloro | Pesquisa e redação: Marco Aurélio Marcondes e Marlus Jungton
 Edição nº 004 | 04/10/2007

Não me incomode
A música sempre fez parte da humanidade e, sem dúvida alguma, tem um poder de influência nas
pessoas, pois toca a alma. Por isso, é comum que o estado de espírito de alguém seja embalado por uma
melodia, quando alguém está sofrendo de amor, por exemplo, costuma ouvir algo triste, melancólico
ou tenta mudar o clima com algo oposto. Foi pensando nisso que a rádio digital Musicovery
desenvolveu em seu site uma ferramenta inusitada, você escolhe sua trilha sonora conforme está o seu
humor, é simples, é só clicar em calmo, agitado, positivo ou sombrio. Com essa ação, a rádio obteve um
excelente diferencial a um custo ínfimo.

DICA PRÁTICA
Você pode estar pensando: “O que eu farei com essa informação”. Suponha que você trabalha com uma
prestação de serviço de massagem ou ainda cortando cabelos. Você pode proporcionar ao cliente a
oportunidade de revelar o seu humor, por exemplo, colocando uma placa com uma seta que pode ser
apontada para as palavras calmo ou nervoso. Caso o cliente manifeste seu mau humor, você saberá que
não é dia de ficar puxando conversa fiada.

Visite o site: www.musicovery.com

Super Bonder demonstra-se com criatividade

Se todas as empresas levassem a sério a frase “em casa de ferreiro o espeto deve ser de
ferro”, com certeza, teríamos mais empresas de sucesso. Foi assim que pensou a agência
DM9 quando decidiu provar a qualidade do produto do seu próprio cliente: a Super
Bonder. Em uma ação de marketing viral, eles distribuíram a cola por toda a lateral de um
monitor de computador de 11 quilos e o colaram em uma parede da agência. Além disso,
colocaram uma webcam na frente do monitor e transmitiram todo o período em que ele
permaneceu colado. Em seguida, incentivaram as pessoas a entrarem em um hotsite e
enviarem mensagens que eram transmitidas diretamente pelo monitor colado.

DICA PRÁTICA
Mostre para seus clientes, parceiros e fornecedores que na sua empresa todo mundo usa o
que faz. E que são vocês a maior prova da qualidade dos seus produtos ou serviços.

Visite o site: http://infectous.plugin.com.br/reality/

Leve-me até o seu cliente

Um caso que sempre garante boas idéias e ótimos resultados é quando uma empresa faz
parceria com outra, que vende um produto complementar. Como fez a Skol, em uma
ação criada pela agência F/Nazca. No dia 20 de setembro, eles coloram adesivos de sua
marca em 220 mil sacos de gelo da empresa Bom Gelo de São Paulo. Nos adesivos, frases
como: “Leve-nos até sua Skol”.

DICA PRÁTICA
Analise o que mais o seu cliente precisa comprar que complemente o uso do seu produto
e, depois, faça parceria com empresas que completem aquilo que você oferece.

A newsletter Grandes Idéias em Marketing é enviada toda quinta-feira para seus assinantes. www.vendamais.com.br
Editor: Raúl Candeloro | Pesquisa e redação: Marco Aurélio Marcondes e Marlus Jungton
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Anunciando na rua
E xiste uma técnica de artes plásticas chamada “intervenção urbana” em que se cria algo em cima do
que já existe no cotidiano das pessoas. Como aconteceu em uma ação para promover o modelo
“Mini” da BMW em Frankfurt, Alemanha. Foi criada uma campanha de mídia
exterior em que pequenas pinturas foram feitas nas faixas de pedestre para criar a palavra
“mini”. Outra muito boa, também da Alemanha, foi criada pela agência McCann para o
salão de beleza Arabesque. Eles aproveitaram todos os lugares em que haviam chicletes
“grudados” e, em volta, colocaram adesivos em formato de dedos “pressionando” o
chicletes como se fosse uma espinha.

DICA PRÁTICA
Se você tem 250 reais para fazer uma campanha de propaganda, não perca tempo
tentando anunciar em PB em uma página par de um jornal de bairro. Analise o que cerca a
sua empresa e o caminho do seu público, crie algo simples e fácil de ser entendido.

Sua marca na pele do consumidor

Os maratonistas vivem em constante treinamento para superar
suas próprias marcas e as de seus concorrentes. Existe um
acessório que faz parte da vida de qualquer um deles, é o DICA PRÁTICA
chamado guia de corrida, que dita seu ritmo. Alguns Esse mesmo princípio (adesivos
maratonistas improvisam fazendo pulseiras de papel, mas não de pele) pode ser utilizado, por
adiantam muito, além de rasparem na pele, se desfazem com o exemplo, para substituir
suor. A empresa PaceTat, para resolver esse problema, tíquetes em cinemas, teatros,
desenvolveu uma espécie de adesivo para a pele que contém um estádios de futebol, etc.
guia de corrida, ele não a agride, permitindo conforto e maior Visite o site: www.pacetat.com
agilidade na hora de utilizá-lo. A grande sacada é que qualquer
empresa relacionada com esportes pode anunciar nesse produto,
basta entrar no site do fabricante e contatá-lo. Esse invento,
certamente, interessa a muitas empresas, pois proporciona que a Visite o site: www.pacetat.com
marca de seus produtos fique fixada na pele de consumidores em
potencial, que acaba ficando gravada no subconsciente do atleta.

Um pouco de palhaçada na empresa faz bem

Chegou o dia do treinamento, você caminha em
direção ao auditório de sua empresa como se
fosse extrair um dente, quando de repente um
grupo vestido de palhaço aparece apresentando
de forma encantadora assuntos relevantes, você
fica surpreso e começa a descontrair,
possivelmente jamais se esquecerá desse
treinamento. Essa é uma provável reação do
público do grupo de teatro chamado Jogando no
Quintal, que tem dado treinamentos
empresariais em forma de apresentação para
grandes empresas como Natura, Vale do Rio
Doce, IBM, entre outras. Brilhante, não?
DICA PRÁTICA
Venda de lanches. Você poderia, por exemplo, transformar sua
lanchonete em uma viagem a um mundo de desenhos animados, as
garçonetes vestindo fantasias de personagens animados,
apresentações de personagens animados ao vivo acontecendo durante
todo o dia, além de sanduíches temáticos, por exemplo: pernalonga
burguer, pica-pau duplo ou pateta frita. Uma maneira diferente de
vender lanche, não é mesmo?
Visite o site: www.jogandonoquintal.com.br

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Pense fora da “árvore”

P
assar para seus clientes a imagem de empresa ou profissional ecologicamente
corretos pode ser feito de várias formas. Entretanto, é preciso pensar fora da caixa,
fora do comum para deixar essa imagem clara para seu cliente.

Foi o que a agência Struck fez para a empresa Lush de Michigan, ela criou cartões com
papel reciclado, que se abrem como um envelope, trazendo sementes de verdade dentro.
Se inspire nessa idéia e use argumentos como: nossa empresa quer que você faça a sua
parte ou essas sementes são para o nascimento de árvores ou ainda de novos negócios.

DICA PRÁTICA
Tente plantar árvores para cada negócio fechado e, em seguida, coloque uma placa que
nomeie aquela árvore com a marca do seu cliente e do projeto que vocês fecharam.
Periodicamente, envie a ele fotos sobre a evolução e o crescimento da árvore que nasceu
com o “negócio fechado” de vocês.

Meu tênis
A tecnologia, em alguns
Invenções de verão setores, nos remete a
época em que tudo era
feito artesanalmente,
Calor, praia e férias. Não é de
voltado a um con-
se espantar que seja essa a sumidor único,
época em que muitas modalidade que está
empresas apelem para fazer voltando em virtude da
grandes promoções. A Telesp competição acirrada. É
celular, por exemplo, montou o que a indústria de
tênis Adidas está fazendo com o sistema mi Adidas. O
uma bolha inflável da altura
funcionamento requer alguma mão-de-obra: primeiro, você pisa
de um prédio de sete andares. dentro de uma espécie de caixa, que mede a altura, largura e o
Ela se transformava em uma tamanho exato dos seus pés. Depois, é hora de suar um pouco em
danceteria para até duas mil uma esteira que traduz em números o jeito de você correr e andar. A
pessoas, com direito a máquina encerra sua participação aí. Agora, é hora de conversar com
iluminação nas cores do um especialista, que o ajudará a escolher o melhor solado,
dependendo do uso que você queira dar a ele: andar, correr em pistas
celular modelo “coisa”. Entretanto, nem toda promoção de verão
e diversas outras opções. Aí, é só escolher a cor do tênis (isso você
precisa ser tão cara assim. Um jornal paranaense, por exemplo, deu
pode fazer sem a ajuda do especialista), pagar 120 dólares e
uma latinha de refrigerante para cada pessoa que comprava um esperar que o calçado que não serve em mais ninguém seja
exemplar nas praias do estado. Simples, barato e eficaz. entregue a você três semanas depois.

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Raio X da GI
Nesta seção, pretendemos desmistificar a construção de grandes
idéias. Nesta semana, vamos tratar de duas ações similares
criadas pela Motorola na Rússia e pela Nike na Tailândia, mas
que podem ser executadas por você em sua cidade.

Objetivos
Em ambas as situações, o objetivo principal foi criar uma ação de
marketing de guerrilha que tivesse repercussão, sendo noticiada
nas mais diversas mídias. Para a Motorola, essa repercussão
tinha como foco divulgar o modelo do celular RAZR 2.

Estimativa de custos
Aluguel de uma diária de um carro batido R$ 150,00.
Transporte do carro batido via guincho R$ 100,00.
Produção de um protótipo gigante R$ 750,00 (em madeira
com adesivos).
Assessoria de imprensa, considerando divulgação
regional R$ 1.500,00.
(valores cotados em empresas de Curitiba - PR)
Na prática
Segundo a AMA – American Marketing Association, a definição
de marketing de guerrilha é “marketing não convencional que
pretende obter resultados máximos a partir de recursos
mínimos”. Então, derrube todos os paradigmas e se inspire
nessas idéias.
Envolva a sua equipe, distribua este artigo e peça para que leiam
os demais casos de grandes idéias, escreva em um cartaz com
letras grandes as palavras “tudo é possível” e promova uma
reunião em que cada profissional da sua empresa possa dar novas
idéias com base nesses exemplos. Aliás, escreva outro cartaz com
a mensagem que sempre frisamos aqui na newsletter Grandes
Idéias em Marketing: “As melhores idéias são aquelas fáceis de
se desenvolver e que são compreendidas rapidamente”.
Nessas duas situações, o objetivo principal foi chamar a atenção
para um novo produto, além de reforçar a marca das empresas,
mas se esse não for o seu caso, foque a ação em resultados, como
renovar o contrato com seus maiores clientes ou ainda vencer
uma grande concorrência.

O mais importante é: realizar ações criativas, que chamem a

atenção para a marca da sua empresa, essas ações podem custar
menos que veicular três cartazes de outdoor, gera muito mais
impacto e, principalmente, estimula a criatividade junto aos seu
profissionais capacitando-os para resolverem problemas de
forma muito mais criativa, diferenciando cada vez mais a sua
empresa dos seus concorrentes e fechando cada vez
mais negócios.

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