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- MDULO : LINGUAGEM DOS BRAOS

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LINGUAGEM DOS BRAOS


Princpios da Linguagem Corporal e as diferenas entre homens e
mulheres.

Como se configura a linguagem no verbal:


Um dos primeiros pesquisadores da linguagem corporal, Albert Mehrabian,
ainda na dcada de 50, verificou que em toda a comunicao interpessoal cerca
de 7% da mensagem verbal, quando que 38% vocal (tom de voz, inflexo,
sons) e 55% no verbal.
Ou seja, a maior parte de nossa comunicao no somente atravs de palavras.
H a influncia da cultura nos gestos e posturas adotados, mas os sinais bsicos
da linguagem corporal so os mesmos em todos os lugares.
Estima-se que a fala s foi desenvolvida h 2,5 milhes de anos.
Antes da fala, a linguagem corporal e os sons que so produzidos pela garganta
foram as principais formas de transmisso de emoes humanos.
Diferenas entre homens e mulheres:
Algumas diferenas fisiolgicas podem ser apontadas: os braos do homem
fazem uma leve rotao para dentro, enquanto que o da mulher, para fora.
As mulheres tendem a manter os braos mais soltos quanto esto prximas de
homens que as atraem e a cruz-los sobre os seios quando prximas de homens
que consideram agressivos ou pouco atraentes.
A percepo feminina particularmente mais visvel em mulheres que j
tiveram filhos, isso ocorre porque nos primeiros anos de vida da criana a me
recorre a canais no verbais de comunicao com a criana.
Existem diferenas entre homens e mulheres na percepo desses elementos no
verbais.
De maneira geral, as mulheres tendem a ser mais perceptivas do que os homens
e segundo estudos, isso se deve sua organizao cerebral.
Imagens de Ressonncia Magntica mostram que as mulheres utilizam de 14 a
16 reas do crebro para avaliar o comportamento das pessoas, enquanto que os
homens utilizam de 4 a 6 reas.
A maioria dos homens veste o palet colocando primeiro o brao direito. J as
mulheres comeam enfiando o brao esquerdo.
Pode-se perceber com isso que os homens usam o hemisfrio esquerdo do
crebro, e as mulheres o direito, para executar essa ao.
Como fazer a leitura correta dos gestos:
Segundo o livro Desvendando os segredos da Linguagem Corporal, de Allan e
Barbara Pease, existem algumas regras para uma leitura correta e precisa da
comunicao gestual:
1: Ler os gestos em grupo - A linguagem corporal, assim como a falada tem
palavras, frases e pontuao. Isso quer dizer que o gesto como uma palavra,
pode ter diferentes significados. Para aumentar a preciso da leitura, necessrio
pelo menos trs gestos para definir o significado de cada um.
2: Coerncia - Preste ateno na coerncia entre o que dito e os sinais noverbais. Os no verbais tem efeito cinco vezes maior do que as palavras

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pronunciadas. Quando no h coerncia, as pessoas tendem a desconsiderar o


que transmitido oralmente.
3: Levar em conta o contexto - procure ver o contexto em que a linguagem
corporal analisada. Por exemplo: uma pessoa que est ao ar livre, sentada com
os braos cruzados fortemente em um ponto de nibus, provavelmente est com
frio e no contrariada.

Curiosidade: Voc sabia que 70 % das pessoas cruzam o brao esquerdo sobre
o direito?

Linguagem dos Braos Princpios

Barreiras com os braos:


uma atitude defensiva.
Desde crianas, quando nos vemos diante de uma situao ameaadora, nos
escondemos atrs de objetos slidos.
medida que vamos crescendo, esse gesto vai se transformando em cruzar os
braos de modo firme, depois a relaxar os braos e cruzar as pernas.
Essa barreira protetora formada pelos braos cruzados uma maneira
inconsciente de bloquear o que sentimos como ameaa ou algo que no
desejamos.
Barreira com os braos:
Cruzar os braos sobre o corao e pulmo uma
tentativa de proteger esses rgos vitais, o que
indica que um provvel gesto inato.
Essa tentativa inconsciente de se proteger de algo
que no deseja, tambm uma barreira na
assimilao de um contedo.
Por exemplo durante uma palestra, uma pessoa que
cruza os braos presta menos ateno ao que est
sendo dito pelo orador.
Alm disso, as pessoas que mantm os braos cruzados durante uma palestra,
tendem a ter mais pensamentos negativos a respeito do orador.
Braos cruzados sobre o peito:
Indica um desejo de colocar uma barreira entre a pessoa e algum (ou algo) que
ela no gosta.
Tem um significado negativo ou defensivo em toda parte, universal.
Pode-se observar com mais frequncia em filas, elevadores, reunies pblicas ou
em lugares onde as pessoas se sintam inseguras ou em dvida.
Significa que a pessoa no concorda com o que voc est dizendo, o que ela est
indecisa, ou ainda que ela no gosta de uma situao.
Braos cruzados:
Essa atitude negativa permanece enquanto a pessoa continuar de braos
cruzados.
Se voc identificar esse gesto, tente induzir uma postura mais receptiva na
pessoa.
Uma maneira simples e eficiente de tirar a pessoa dessa postura dar a ela um
objeto para segurar ou algo para fazer.
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Por outro lado, cruzar os braos segurando os braos significa restrio, que a
pessoa est se contendo.
Braos cruzados:
Outra maneira para quebrar esse gesto se inclinar para frente com as mos
espalmadas para cima e perguntar o que a pessoa pensa sobre o que est sendo
dito.
Ento, voc se reclina para trs e espera a vez dela falar.
O gesto de mostrar as palmas das mos uma maneira no verbal de dizer que
gostaria que a pessoa seja to franca e sincera quanto voc.
Outra atitude mudar a conversa, perguntar se ela tem alguma observao que
queira fazer, ou alguma dvida.
Braos firmemente cruzados:
Os braos cruzados tem algumas variantes.
Uma delas os braos cruzados com punhos cerrados, o que demonstra uma
atitude hostil e defensiva, no apenas agressiva, como indicativa de ataque.
Como sempre, deve-se ler os gestos subsequentes, e se esse gesto vier
acompanhado com um sorriso de lbios e dentes cerrados e rosto vermelho, pode
indicar um iminente ataque verbal ou at mesmo fsico.
Agarrar os braos com as duas mos:
uma atitude negativa, que demonstra uma maneira da pessoa se confortar com
uma espcie de auto abrao.
Com esse gesto a pessoa evita expor a parte da frente do corpo.
mais comumente vista em salas de espera de mdicos e dentistas e aeroportos.

Curiosidades: Uma pesquisa realizada nos Estados Unidos mostra os efeitos


negativos de cruzar os braos: um grupo de voluntrios foi orientado a assistir uma
palestra de forma descontrada, enquanto outro grupo assistiria de braos cruzados sobre
o peito. O resultado mostrou que o grupo que assistiu a palestra com os braos cruzados
reteve 38% menos informao que o outro grupo.
Voc sabia?
Pessoas que carregam armas, como policiais, raramente cruzam os braos,
porque a arma j fornece proteo suficiente para o corpo. Uma das nicas ocasies em
que cruzam os braos quando esto de guarda, e nesses casos, usam a posio de mos
fechadas para mostrar que ningum pode passar por onde esto.

Linguagem dos braos Braos Cruzados

Braos cruzados com os polegares para cima


Geralmente os polegares virados para cima mostram que estamos com uma
atitude autoconfiante.
Como j vimos, os braos cruzados so um sentimento de proteo.
Ento esse gesto pode significar que a pessoa est na dele, defensivo, porm
no controle da situao.
Polegares para cima

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De uma maneira geral, se a pessoa estiver com os polegares para cima depois de
te ouvir, pode fazer sua proposta para ela.
Mas se a pessoa estiver de braos cruzados com os punhos cerrados, pode ser
indicativo de um no.
Se voc perceber isso antes de ser verbalizado, pode tentar contornar com uma
atitude diferente.
Insegurana
Quando uma das mos toca ou segura uma bolsa, um relgio, o punho da camisa
ou algum outro objeto prximo do outro brao, esse gesto revela insegurana.
Essa barreira passa a sensao de segurana.
Homens ansiosos podem ser vistos ajustando a pulseira do relgio, esfregando as
mos ou at checando o contedo da carteira.
Abraando a si prprio
Geralmente as pessoas fazem esse gesto em circunstncias tensas ou
perturbadoras, e mostra uma tentativa de sentir a mesma segurana que
sentamos quando criana e nossos pais nos abraavam assim quando estvamos
tristes.
usado por pessoas inseguras ou que se sintam deslocadas em um grupo,
fazendo com que se sintam mais confortveis.
Como os outros interpretam
Pesquisas apontam que quando voc
cruza os braos sua credibilidade diminui
perceptivelmente.
Isso porque os outros tendem a ver
algum que cruza os braos como no
acessvel.

Linguagem dos Braos


Posio dos braos
A xcara de caf:
Uma maneira interessante de ler a linguagem corporal de uma pessoa atravs
da xcara de caf.
Uma pessoa insegura ou que esteja hesitante tende a colocar sua xcara do lado
oposto da mo que a segura, formando uma barreira entre ela e o interlocutor.
J uma pessoa que est aceitando o que est ouvindo normalmente coloca a
xcara do mesmo lado da mo que a segura, em uma atitude aberta e receptiva.

Cotovelos:
Os cotovelos quando colocados para fora tem um aspecto ameaador.
Na hora de se sentar tambm podemos observar algumas atitudes.

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A pessoa que se senta com os cotovelos apoiados no brao da cadeira transmite


uma imagem forte e direta, sendo um gesto de poder.
J pessoas submissas e derrotadas costumam deixar os braos cados ao lado.

Sentar-se com os cotovelos apoiados no brao da cadeira um gesto de poder que transmite uma imagem forte e direta.

Os cotovelos podem funcionar como arma, impedindo a passagem de outras


pessoas.
Fazem a pessoa ocupar mais espao quando se colocam as mos no quadril.
O poder do toque:
Todo mundo gosta de ser tocado. O que deve se observar o local.
Estudos
mostram
que
as
pessoas gostam
mais de
quem toca nos
seus cotovelos do que de quem no faz nenhum toque.
Mas esse toque funciona melhor nos lugares onde no norma cultural ser
tocado.
Um toque de trs segundos aceitvel e podem at triplicar as chances de obter
o resultado desejado.
O cotovelo um lugar aceitvel porque est longe das partes ntimas. Tocar
um estranho em qualquer lugar acima ou abaixo dele, a reao vai ser diferente.
Uma maneira eficiente de usar o toque quando for cumprimentar algum.

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Obama cumprimenta Bush e toca logo acima do cotovelo

Experimente tocar levemente o cotovelo ou a mo da pessoa durante o aperto de


mos, repita o nome dela e observe sua reao.
Essa atitude fez com que a pessoa se sinta importante, cria impresses
positivas e ainda uma maneira de ajudar a gravar o nome dela.

Linguagem dos Braos Mos


Palmas abertas:
Quando voc pode ver as palmas das mos de algum sugere franqueza,
honestidade e at simpatia. Se quiser que algum fale, espalme as mos para cima, isso
significa que voc est pronto para ouvir.
Palmas fechadas:
Sugere que as pessoas podem estar escondendo algo, fechadas s suas ideias e
at mesmo se sentir em posio de autoridade.
Mo fechada com o dedo apontado:
Este gesto um dos mais irritantes e impe submisso e at suscita sentimentos
negativos nos ouvintes.

Voc sabia?
Uma experincia com oradores apontou que aqueles que fizeram uso repetido da
mo espalmada para cima receberam comentrios positivos de 84 % dos
ouvintes. Esse ndice foi de 52% quando a mesma apresentao (para outras
plateias) foi feita utilizando as palmas para baixo. As reaes positivas caram
ainda mais, 28%, para o uso da mo fechada com o dedo apontado.

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Linguagem Corporal - Aperto de mo pode significar trs


mensagens bsicas: dominao, submisso e igualdade.
Dominao
Quando a mo vira de tal forma que a palma fica para baixo. Colocar a mo por
cima significa que voc quer assumir o controle do encontro.
Submisso
Quando voc oferece a mo com a palma para cima. Para situaes que voc
quer transferir o controle para a outra pessoa ou quando se pede desculpas.
Igualdade
Ambas permanecem na posio vertical, o que
representa um sentimento de igualdade e respeito mtuo.
O aperto de mo com as duas mos equivale a um
abrao em miniatura.
Usar apenas em situaes em que um abrao tambm
poderia ser dado.

Linguagem dos Braos Expresso Corporal


Voc sabe o que significa colocar as mos na cintura?
Depende da situao, mas pode significar estar
preparado para uma atitude ofensiva ou de ataque,
desafio, agressividade, ou at mesmo incompreenso.

E quando um homem coloca as mos nos bolsos e deixa os dedes de fora?


Essa posio conhecida
como postura de cowboy, isso ,
polegares enfiados no cinto, ou no
alto dos bolsos. um gesto de
virilidade que significa sou macho.

E braos cruzados com os polegares para cima, voc sabe o que significa?
A linguagem corporal aqui mostra que a pessoa est confiante,
porm defensivo.

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