Logstica Internacional

Autoria: Ivo Luiz Heinz

Tema 02
Contratos Internacionais e Termos de Comrcio

Tema 02
Contratos Internacionais e Termos de Comrcio
Autoria: Ivo Luiz Heinz

Como citar esse documento:

HEINZ, Ivo Luiz. Logstica Internacional: Contratos Internacionais e Termos de Comrcio. Caderno de Atividades. Anhanguera Publicaes: Valinhos, 2014.

ndice

CONVITELEITURA
Pg. 3

ACOMPANHENAWEB

PORDENTRODOTEMA
Pg. 4

Pg. 6

Pg. 6

Pg. 10

Pg. 10

Pg. 11

2014 Anhanguera Educacional. Proibida a reproduo final ou parcial por qualquer meio de impresso, em forma idntica, resumida ou modificada em lngua
portuguesa ou qualquer outro idioma.

CONVITELEITURA
Este Caderno de Atividades foi elaborado com base no livro: Logstica Internacional, dos autores Pierre David e
Richard Stewart, editora Cengage Learning, Livro-Texto 392.

Contedo
Nesta aula, voc estudar:
Os procedimentos que regulam as compras e vendas de produtos entre empresas de pases diferentes.
Os Incoterms, utilizados de maneira padronizada nas transaes de comrcio internacional.
As influncias das flutuaes cambiais e possveis acordos para balizar a cotao utilizada.
Habilidades
Ao final, voc dever ser capaz de responder as seguintes questes:
Como ocorrem as negociaes entre empresas de diferentes pases?
Quais os contratos de venda com validade internacional, como so e o que precisa constar para terem validade?
Quais as restries locais e trabalhistas que podem existir e atrapalhar o negcio?
Quais so os termos usados no comrcio exterior, os Incoterms?
Quais as condies internacionais de pagamento?

PORDENTRODOTEMA
Contratos, Termos e Condies de Pagamento
Imagine que voc vai negociar uma venda com uma empresa em outro pas, com uma pessoa que fala outro
idioma, mora num lugar com uma cultura estranha, e at o clima bem diferente.
Voc j discutiu com o cliente as qualidades de seu produto, j mostrou os prazos e especificaes, bem como entendeu
as necessidades dele e est confiante em fechar o negcio. Mas, como fazer para discutir as questes comerciais, ou
seja, o valor e as condies de pagamento? Como chegar a um acordo com seu cliente e fazer com que esta negociao
d certo?
Mesmo com idiomas e culturas diferentes, existem mecanismos e padronizaes do Comrcio Exterior que vo ajudlo a fechar o negcio. Estas padronizaes j so utilizadas h tempos por outras empresas, comumente aceitas pelos
pases, e so uma garantia de que ambas as partes entendem os detalhes do negcio da mesma maneira.
Em primeiro lugar, existem modelos de contratos utilizados por empresas e governos diferentes; depois, existem os
termos de comrcio, internacionalmente conhecidos por Incoterms, que especificam as responsabilidades de quem
exporta e de quem importa em uma transao internacional.
So muitos os termos, e seu uso vai depender dos tipos de produtos comercializados em seu negcio, o tipo de embalagem
que voc vai utilizar para entregar ao seu cliente, as capacidades que as duas partes do negcio, ou seja, voc e seu
cliente, tm para realizar as tarefas que uma exportao requer e o grau de confiabilidade que cada uma das partes no
negcio deve possuir para evitar problemas posteriores.
Tudo isto definido na negociao. Por exemplo, veja essas duas formas de frete e seguros, muito comuns na logstica.
Os fretes CIF e FOB indicam, muito resumidamente, qual das partes assumir o frete: se for FOB (Free on Board
Livre a Bordo), vai indicar que a empresa exportadora s ser responsvel pelos produtos at que os mesmos sejam
carregados no navio, a partir deste momento a mercadoria dada como entregue e a empresa importadora assume
a operao e os custos decorrentes do frete; j o CIF (Cost, Insurance and Freight Custo, Seguro e Frete) significa
que a empresa exportadora ficar responsvel pelo carregamento, transporte e custo de frete at o porto de destino da
empresa importadora, e a partir da a mercadoria considerada entregue.

PORDENTRODOTEMA
Alm destes dois termos, bem comuns, existem vrios outros que indicam condies especficas de transporte, seguro
e pagamento de impostos.
As condies de pagamento, logicamente, tambm tm de ser acertadas entre o exportador e o importador. Por exemplo,
o crdito que o importador possui no mercado, o risco que o exportador pode ter em vender e no receber o dinheiro
devido do importador, uma eventualidade em que a encomenda seja cancelada pelo importador j com o contrato
assinado.
Toda operao comercial sempre ter alguns riscos, porm, cabe a voc analisar e tomar a deciso, embasado em maiores
informaes, da viabilidade ou no da operao comercial. Muitas vezes pode-se negociar o pagamento antecipado
em algumas transaes, mas vai depender de um acerto entre seu cliente e voc, bem como as especificaes do
faturamento da venda. Outra opo ter uma carta de crdito, na qual um banco, que representa o importador, assegura
o pagamento, caso o importador no o faa.
Tambm deve ser discutido em que moeda a transao ser paga, ou seja, se o seu comprador ir lhe pagar em dlares,
euros ou outra. No se esquea que as moedas dos pases so sujeitas ao cmbio, ento pode ter dias em que as
mesmas sobem ou descem de cotao. Quando se fala em uma negociao fechada, por vezes, uma oscilao cambial
mais forte pode prejudicar a lucratividade meses antes.
Para evitar casos assim na negociao, as partes podem combinar qual ser a moeda utilizada, a do importador, do
exportador ou a de um terceiro pas, e tambm podem negociar os tipos de taxa de cmbio, seja vista ou futura (spot).
Outra maneira da empresa se proteger fazer um Hedge, a garantia do mercado de capitais. Isso feito para reduzir o
risco de uma eventual flutuao da taxa de cmbio. Para tal, a empresa aplica em ttulos ou faz emprstimos bancrios
no exterior. Com essa iniciativa, eventuais flutuaes mais fortes no vo afetar o negcio.
Para regular e acompanhar estas transaes existem rgos monetrios internacionais, tais como o Fundo Monetrio
Internacional (FMI), o Banco de Compensaes Internacionais e o Banco Mundial.
Resumindo: apesar de parecer muito complicado, o Comrcio Exterior possui regras que facilitam o entendimento, a
negociao e os acertos financeiros entre as partes, diminuindo os riscos e aumentando o fluxo mundial de bens e
servios.

ACOMPANHENAWEB
Associao Brasileira de Transportadores Internacionais.
Acesse o site da Associao Brasileira de Transportadores Internacionais, que congrega os
transportadores rodovirios de carga que fazem rotas internacionais, com leis dos pases vizinhos
sobre transporte, notcias e muito mais.
Disponvel em: <http://www.abti.com.br>. Acesso em: 18 mar. 2014.

Apex-Brasil, Agncia Brasileira de Promoo de Exportaes e Investimentos.

Acesse tambm o site da Apex-Brasil, Agncia Brasileira de Promoo de Exportaes
e Investimentos, rgo do governo que auxilia empresas brasileiras de qualquer tamanho na
exportao e promoo de seus produtos.
Disponvel em: <http://www.apexbrasil.com.br/portal/>. Acesso em: 18 mar. 2014.

AGORAASUAVEZ
Instrues:
Agora, chegou a sua vez de exercitar seu aprendizado. A seguir, voc encontrar algumas questes de mltipla
escolha e dissertativas. Leia cuidadosamente os enunciados e atente-se para o que est sendo pedido.

Questo 1
Cite ao menos quatro elementos de um Contrato de Agenciamento ou Distribuio.

AGORAASUAVEZ
Questo 2
Que aspectos os Incoterms definem em uma transao?

Questo 3
Como escolher o melhor Incoterm para um determinado negcio?

Questo 4
Quais so os riscos envolvidos no comrcio internacional?

Questo 5
O que so moedas conversveis?

Questo 6
A forma de soluo de conflitos chamada Arbitragem :
a) Quando as empresas vo a ONU (Organizao das Naes Unidas) para resolver suas pendncias.
b) Quando juzes do Poder Judicirio dos pases envolvidos se renem para decidir o caso.
c) Trs pessoas diferentes que se renem para decidir sobre o conflito, um indicado por cada uma das partes e o terceiro pela
organizao de arbitragem.
d) feito um sorteio e o Poder Judicirio de um dos pases decidir a questo.
e) Pessoas so escolhidas aleatoriamente nos pases para definir uma soluo para o conflito.

AGORAASUAVEZ
Questo 7
O Incoterm FOB, comum inclusive em operaes internas de transporte, significa:
a) Free on Board o exportador responsvel pelas mercadorias at que elas sejam carregadas para o navio (ou outro tipo de
transporte); a partir da a responsabilidade passa a ser do importador.
b) Facilidade Operacional Bsica toda a documentao emitida pelo exportador, que se responsabiliza por todo o processo
e frete.
c) Freight on Basement o frete tem uma base fixa entre as partes.
d) Fast on Block todo o lote importado segue com prioridade de alfndega para o importador.
e) Free on Business negcio livre de impostos de qualquer tipo, normalmente usado em exportaes subsidiadas pelos
governos.

Questo 8
Carta de Crdito significa:
a) Documento emitido especialmente que substitui o carto de crdito empresarial internacional.
b) Documento no qual o banco do importador promete pagar ao exportador, se o importador no o fizer.
c) Documento emitido pelo Banco Central do pas da empresa compradora, garantindo que a mesma tem fundos para a operao
comercial.
d) Documento emitido pelo Fundo Monetrio Internacional, garantindo a operao.
e) Documento emitido antes do embarque das mercadorias, garantindo que as mesmas j esto com o valor garantido no banco
do comprador.

AGORAASUAVEZ
Questo 9
Quantos tipos de taxas de cmbio existem?
a) Cinco: Euro, Dlar, Yene, Yuan e Real.
b) Um: Dlar.
c) Trs: cmbio parcelado, cmbio antecipado e cmbio subsidiado.
d) Quatro: transao da ONU, troca direta entre os pases, Dlar e Euro.
e) Dois: vista e futura.

Questo 10
Quem gerencia o Ex-Im Bank, Banco de Importao e Exportao?
a) A ONU.
b) O Banco Central do Brasil.
c) A Unio Europeia.
d) O governo dos Estados Unidos.
e) Uma associao mundial de Bancos Comerciais.

FINALIZANDO
Existe um ditado que diz o combinado no sai caro, e se voc pensar que est negociando com uma pessoa a
milhares de quilmetros de distncia, que no fala seu idioma e tem uma cultura diferente, vai perceber que precisa
combinar vrios detalhes para que no existam problemas de entendimento entre o que cada uma das partes deve fazer.
Lgico que algumas padronizaes ajudam, como os incoterms, e voc deve se certificar que est usando as mesmas
de forma correta.
Bons negcios com seus clientes podem significar novos negcios no futuro, tenha sempre isso em vista.

REFERNCIAS
DAVID, P. e STEWART, R. Logstica Internacional. So Paulo: Cengage Learning, 2010.
DORNIER, p. et al. Logstica e Operaes Globais: texto e casos. So Paulo: Atlas, 2000.
KEEDI, S. Transportes, unitizao e seguros internacionais de carga. So Paulo: Aduaneiras, 2003.
LUDOVICO, N. Logstica de transportes internacionais. So Paulo: Saraiva, 2010. v. 3.
CHOPRA, S. e MEINDL, P. Gesto da Cadeia de Suprimentos Estratgia, Planejamento e Operaes. 4. Edio. So Paulo:
Pearson Education do Brasil, 2011.

10

GABARITO
Questo 1
Resposta: Idioma do Contrato, Boa-f, Fora Maior, Escopo de Funes, Territrio, Clientes Corporativos, Prazo de
Vigncia do Contrato, Legislao Aplicvel, Escolha do Foro ou Jurisdio, Clusula de Arbitragem, Clusula de Mediao
e Lucratividade ou Comisso.
Questo 2
Resposta: As tarefas a serem realizadas pelo exportador, as tarefas a serem realizadas pelo importador, as atividades
que sero pagas pelo exportador, as atividades que sero pagas pelo importador e quando ocorrer a transferncia de
responsabilidade pelas mercadorias.
Questo 3
Resposta: Vai depender do tipo de produto comercializado, do mtodo de embalagem usado, da capacidade de
comprador e vendedor realizarem as tarefas relacionadas exportao e o grau de confiana entre ambas as partes.
Questo 4
Resposta: O risco pas, risco comercial e a exposio.
Questo 5
Resposta: So moedas que podem ser trocadas livremente, a qualquer momento, normalmente so moedas dos pases
mais importantes do ponto de vista econmico.
Questo 6
Resposta: Alternativa C.
Questo 7
Resposta: Alternativa A.

11

Questo 8
Resposta: Alternativa B.
Questo 9
Resposta: Alternativa E.
Questo 10
Resposta: Alternativa D.

12