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PAPEL TRATADO

PAPEL COMUM

Ano XX - Janeiro 2015 - Edio N 225

IISSN 2175-0335

Q uanto e les influenciam no consumo d e t i nt a ?

Administrao
Anlise dos custos e formao do preo de venda

Ns Testamos
Prensa de canetas, da Advance Metal Printer

prodv

A feira txtil
global e
brasileira
Novas tecnologias
Impresso txtil
Sustentabilidade
Seminrio tecnolgico
Informaes do setor

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O Serigrfico - Edio 225 - Janeiro de 2015

www.oserigrafico.com

Editorial

Expediente
Patricia Sousa

Realizao:

patricia@oserigrafico.com

Jeitinho brasileiro
O ano novo, os problemas so antigos, a crise no pas continua pulsante, mas
nada como ser brasileiro e no desistir
nunca!
J ouvi muita gente criticando o nosso
jeitinho brasileiro e realmente ele s vezes
usado pra levar vantagem sobre os outros, mas no geral, a nossa maior qualidade. o nosso jeitinho que nos faz ter jogo
de cintura, flexibilidade e coragem para
enfrentar todas as crises que o nosso pas
j passou. E no, no foi Fernando Henrique, Lula ou Dilma que fizeram nosso pas
crescer. Fomos ns, brasileiros, com nossa
garra e vontade de fazer melhor.
Somos ns que a cada dificuldade, a
cada crise, a cada paradeira no mercado,
encontramos solues prticas e objetivas para driblar as dificuldades do pas e
seguir em frente, fazendo com que a economia girasse de novo e tirando o pas do
buraco. O mrito todo nosso!

E essa gana de fazer melhor, de vencer e de ultrapassar os obstculos que


nos faz confiantes e esperanosos de que
2015 vai ser melhor. E vai ser mesmo, porque nosso momento de ter medo, de nos
retrairmos e de esperarmos pra ver no
que vai dar, j passou. Agora hora de
acreditar de novo, de apostarmos alto e
de usarmos todo o nosso jogo de cintura para fazermos o pas andar de novo
como j fizemos tantas outras vezes.

Jornal Tcnico Informativo e Educativo

Image Editora e Comrcio

Av. Prof Jos Barreto, 91 - Sl 27 - CJ 02


Centro - Cotia/SP - 06703-010
Tel: (11) 3744-2203(11) 3742-9699
vendas@oserigrafico.com
CNPJ: 65.399.586/0001-54

A economia est ruim, o desemprego bate nossa porta, a inflao est nos
corroendo, nossos impostos so os mais
altos do mundo. Mas sabemos que reside
dentro de cada um de ns a capacidade
de enfrentar e vencer esses inimigos!
Que 2015 seja um ano marcado pela
coragem de acreditar que tudo vai ser diferente. Porque sempre que acreditamos
somos capazes de mudar o mundo comeando por ns mesmos!

Patricia Sousa Jornalista e Editora do Jornal O Serigrfico


O jornal O Serigrfico no se responsabiliza pelo contedo dos anncios. Os artigos
assinados so da responsabilidade de seus autores .

Editorial:
Patricia Sousa
patricia@oserigrafico.com

Reg. N. 13-Liv. B2 -28/01/98


R.C.P.J - Cotia/SP
Art. 8 Lei 5.250 (Lei de Imprensa)
INPI - Art.158 PLI-RPI N. 1390-97

Administrativo:
administrativo@oserigrafico.com

Diretor Responsvel:
Claudilei Simes de Sousa
Jornalista Responsvel:
Patricia Pereira de Sousa (MTB 36.323)
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Claudilei Simes de Sousa
sousa@oserigrafico.com
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mari@oserigrafico.com
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lucia@oserigrafico.com

Design Grfico e Diagramao:


Augusto Castelo
arte@oserigrafico.com
Capa:
Anderson Vrdi
underverdi@gmail.com

A reproduo parcial ou total permitida mediante autorizao por escrito dos editores.

ndice

www.oserigrafico.com

04 EJ ditorial

15 PP asso a passo
P
M

eitinho brasileiro

olicromia com lastisol

achine

06 LX anamentos
, AKAD, D

16 AD rtigo Tcnico
N P

08 NP s Testamos
, A

18 Mercado

08 Marketing

20 Sustentabilidade

08 Mercado

20 Sustentabilidade

10 CColuna - Hajime Otsuka

20 Sustentabilidade

10 CS oluna -... Sinval Lima

22 AV rtigo - Thomaz Cazpary

12 AA dministrao - Wilson Giglio

26 OC nde Comprar

atria de Capa
14 M
P T
XP C

26 AC genda
,E

erox

urst

rensa de canetas da dvance Metal Printer

Hotel em SP ganha fachada que muda de cor conforme qualidade


do ar

Ricoh Amrica Latina anuncia trmino de contrato de distribuio


com Simpress

omo recuperar o quadro da tela

e ningum fala

nlise dos custos e formao do preo de venda

apel ratado

apel omum

ificuldades do

ovo adro Internacional de Cores

   07


 
8   &


        

         

Outsourcing de impresso: vantagens para pequenas, mdias e grandes


empresas

Alphagraphics So Jos dos Campos cria Eco Bags com reaproveitamento de Lona de Banners

Suzano Papel e Celulose assina Protocolo Agroambiental com


Governo do Estado

Klabin reconhecida como referncia mundial em adoo das melhores


prticas florestais

oc est preparado para encarar o novo ano de 2015?

lassificados

ursos

ventos, Workshops, Feiras

97    









 
  
     
 
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O Serigrfico - Edio 225 - Janeiro de 2015

www.oserigrafico.com

L anamentos

Xerox traz iPrint eVolution

Xerox iPrint conhecida por sua


evoluo, flexibilidade e escalabilidade exigncias do ambiente de
impresso contemporneo. A iPrint
eVolution oferece s empresas outras
formas de servios de impresso, capitalizando e maximizando o potencial de crescimento do negcio de
impresso com tecnologia de jato de
tinta.
Flexvel o suficiente para lidar com
papis comuns no revestidos e revestidos de alta qualidade para jato
de tinta, este dispositivo piezoeltrico de produo, com tecnologia de
pontos sob demanda, trabalha em
velocidades de at 3.628 pginas A4
por minuto, oferecendo alimentao
contnua em rolo com largura de at
50 centmetros.
Tecnologia de velocidade varivel
patenteada possvel graas arquitetura que pode trabalhar desde de
2 at 4 cabeas de impresso - mantm a mxima qualidade de imagem
quando h aumento ou diminuio
da velocidade de impresso. Esta escalabilidade duplica a produtividade
em uma nica plataforma e entrega
impresses mais teis e vendveis dia
aps dia.
Para uma maior produtividade e
automao, o fluxo de trabalho FreeFlow pode ser integrado com as
impressoras iPrint, suportando todos
os principais formatos de dados, incluindo PDF, PS e IPDS em uma plataforma nica. Prestadores de servios
de impresso podem facilmente expandir suas ofertas de aplicaes nos
mercados transacional, promocional,
embalagens, editorial, mala-direta e
materiais publicitrios.

As caractersticas adicionais
da eVolution incluem:

Qualidade de impresso ajustvel evoluo para atender s


necessidades especficas de cada

Para uma maior


produtividade
e automao, o
fluxo de trabalho
FreeFlow
pode ser
integrado com
as impressoras
iPrint
aplicao com trs resolues de impresso: 600 x 360, 600 x 600 e 600 x
1200 dpi. A excepcional qualidade de
impresso obtida com a tecnologia
do tamanho de ponto varivel.
Configurao modular e escalvel protege o investimento
nas impressoras com a capacidade
de atualizao tecnolgica, cor (at
seis) e volume do ponto (at cinco
configuraes).
Flexibilidade de mdias e tintas
permite maior tempo de utilizao
usando a prxima gerao, tintas com
pigmentos de alta densidade em papis de baixo custo, tratados para jato
de tinta ou papis de baixa gramatura, minimizando o desperdcio e ciclos
de limpeza.
Trs opes de controladoras iPrint iController suporta fluxos de trabalho IPDS para impresso em alta velocidade, trabalhos de dados variveis
que podem ser atualizados facilmente seguindo ajustes de configurao,
enquanto o iPrint iFlow, uma soluo
RIP e fila baseada em um computador
PC, promove fluxos de trabalho em
PDF e PostScript. O Servidor de impresso Xerox FreeFlow tambm j
est disponvel para a iPrint eVolution
TED 24.

www.xerox.com

AKAD LANA NOVACUT LASER L9060


A AKAD amplia sua linha de equipamentos ao trazer para o Brasil mais uma
opo verstil e de alta capacidade, o
equipamento de corte e gravao a laser com a praticidade da Novacut Laser
L9060. Robusta e acessvel, o equipamento uma importante novidade para demandas variadas de clientes que buscam
ampliar sua capacidade de produo ou
produzir novos produtos. Com rea til de
corte de 900mm x 600mm, abre perspectivas para mercados como de sinalizao,
comunicao visual, serigrfico, indstria
txtil, e de brindes promocionais. Um dos
destaques deste modelo a potncia do
laser de 80W.
capaz de realizar trabalhos com preciso em materiais como MDF, acrlico,
couro, tecidos, entre outros homologados
pelo fabricante. Relativamente compacto

levando em conta sua capacidade, esse


equipamento de porte industrial possui
sistema de compresso e exausto de ar,
alm de refrigerao do tubo do laser. A
velocidade mxima de movimentao do
carro chega a 64.000mm/min.

www.akad.com.br

Durst apresenta novo portflio para


impresso digital em tecido
A Durst anunciou
novidades para sua linha de impressoras
digitais UV inkjet para
o segmento txtil. Os
visitantes da Heimtextil 2015, que aconteceu
em Frankfurt, Alemanha, de 14 a 17 de janeiro, puderam conhecer
novas solues da linha
Durst Kappa, tais como
a Kappa 320 (com largura mxima de
330 cm) e Kappa 180 V2, e da famlia
Rhotex, equipamentos voltados ao
chamado segmento softsignage, cujo
destaque o modelo Rhotex 180 TR,
uma impressora com tecnologia dye
sublimation com capacidade para altos volumes sem necessitar de pr ou
ps-tratamento dos tecidos. Tambm
esteve em exibio a Rhotex HS, outro
destaque da linha.
Com a nova Rhotex 180 TR, a Durst
lana um novo patamar para impresso
txtil, cuja palavra de ordem descomplicar. A Durst lder na fabricao de
mquinas de impresso digital de grandes formatos, tanto para o segmento
cermico, como para segmentos como
embalagens, etiquetas, impresso sobre vidro, tijolos e outras mdias. E,
desde que ampliamos nossa atuao
para o setor de impresso txtil em
2010, j acumulamos 130 instalaes de

equipamentos no mundo todo. Hoje,


nossos clientes podem imprimir no
somente produtos em tecido convencionais, como tambm itens para propaganda e comunicao, como objetos
de sinalizao, bandeiras, backdrops,
itens decorativos e muitos outros produtos, disse Christoph Gamper, CEO da
Durst.
Assim como outros modelos de impressoras Durst, a Rhotex 180 TR utiliza
tintas livres de VOC (componentes orgnicos volteis) e pode ser usada na
confeco de produtos em polister e
diversos outros tipos de materiais. Possui largura mxima de impresso de
185 cm e vem equipada com o inovador sistema de cabeotes Durst Quadro
S, que permite obter resoluo de 1200
dpi a uma velocidade de 200 m2/hora.

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O Serigrfico - Edio 225 - Janeiro de 2015

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Ns Testamos

Prensa de canetas,
da Advance Metal Printer

Recentemente, adquiri uma prensa de


canetas da Advance Metal Printer. Como vocs j sabem, tenho um pequeno negcio de
personalizaes e vi nesse equipamento a
oportunidade de entrar num novo ramo que
at ento eu no havia vislumbrado: o mercado de brindes.
fato que a concorrncia grande e j
existem diversas empresas grandes e com
preos timos no mercado difcil competir
para quem pequeno como eu -, mas eu sabia tambm que existia uma lacuna que as
grandes empresas de brindes no atendem
a das pequenas empresas que s precisam
de 50 canetas ou menos. E como os grandes
brindeiros s trabalham com grandes quantidades, estava a a oportunidade!
Equipamento relativamente barato, a
prensa de canetas uma excelente oportunidade para quem quer iniciar um negcio
prprio. Claro que esse no o nico equipamento que compe o pacote, j que voc
precisa tambm de uma impressora a laser
para imprimir o papel que tambm tem
que ser especfico para esse fim. Mas juntando tudo, ainda assim vantagem empreender nesse ramo, especialmente se voc focar
em quantidades menores.
A prensa extremamente fcil de operar. Tem um suporte na parte de baixo onde
voc encaixa a caneta, que pode ser de diversos dimetros (consulte manual). A parte de cima, que ligada alavanca, onde
voc ajusta a presso da prensa atravs de
uma rosca, o que pode ser feito com a mo
mesmo, dispensando o uso de ferramentas.
O painel eletrnico conta com programao
de tempo e temperatura tambm muito

Marketing

Hotel em SP ganha fachada


que muda de cor conforme
qualidade do ar

simples de operar - e um sinal sonoro avisa


quando o tempo programado zera.
Depois que voc ajusta a presso correta
para o dimetro da caneta que vai usar, o processo todo muito simples e rpido. Basta ir
trocando as canetas e personalizando uma a
uma, mas como o tempo de prensagem para
esse material pequeno por volta de 10
segundos, variando de caneta para caneta
voc personaliza tudo muito rpido.
A nica ressalva que voc ajuste a presso para um tipo de caneta e faa vrias de
uma vez, ou espere esfriar para reajustar
para outros dimetros, pois a rosca de presso esquenta e voc pode se ferir se tentar
rosquear com a prensa quente.
Para finalizar, sugiro que voc faa testes com vrios papis existentes no mercado, pois encontrei muitas dificuldades com
relao a isso o que abordarei na prxima
edio. Tambm prudente pesquisar antes
de comprar a sua impressora a laser, j que os
diversos modelos e preos tanto do equipamento, quanto dos toners vai influenciar
diretamente no seu lucro. Nem sempre a impressora que mais barata a que oferece
melhor custo x benefcio.

O hotel WZ Jardins, localizado na


regio central de So Paulo, ganhou
uma fachada inusitada. Coberto por
luzes de LED, o edifcio muda de cor
conforme a qualidade do ar e a quantidade de rudos sonoros. A novidade
j est em funcionamento desde dezembro de 2014.
O projeto de modificar a tradicional fachada do edifcio do arquiteto
Guto Requena. Ele transformou uma
estrutura antiga, datada da dcada
de 70, em um sistema altamente tecnolgico. Para que isso fosse possvel,
foram necessrios dois anos de pesquisa, conforme informado pelo site
Arch Daily.
Alm da esttica, as cores funcionam como uma forma de comunicao. Atravs dos sensores instalados no prdio, sons comuns
cidade de So Paulo, como buzinas,

sirenes, frenagem de carros e, at


mesmo o barulho do vento, so percebidos e promovem a mudana na colorao de acordo com
o que foi identificado.
Esta tambm pode ser uma ferramenta para que as pessoas que passam pelo local saibam como est a
qualidade do ar. Quando a regio est
muito poluda, a fachada do prdio
tende a ganhar tons avermelhados.
Quanto melhor a qualidade do ar,
mais frias as cores se tornam, puxando para o verde e roxo.
O edifcio est localizado na Avenica Rebouas entre a rua Oscar Freire
e Alameda Lorena, quem passar pelo
local tambm pode interagir com o
edifcio atravs de um aplicativo para
celular disponvel para Android.

Fonte: Ciclo Vivo

Mercado

Ricoh Amrica Latina anuncia trmino de contrato de


distribuio com Simpress
Empresa

A Ricoh Amrica Latina anunciou recentemente o trmino do contrato de


distribuio que mantinha com a Simpress. A empresa passa a no mais distribuir produtos e servios Ricoh no Brasil.
Essa mudana no altera a estratgia
de atuao da Ricoh no pas, que segue

mantm projees de crescimento no pas

normalmente, inclusive com projees de


investimento e crescimento.
A subsidiria do grupo, a Ricoh Brasil,
ser responsvel por manter e reforar a
relao comercial com todas as revendas
e clientes diretos que desejam ter a Ricoh

como parceiro.
A Ricoh Brasil apresentou exponencial crescimento nos ltimos anos, atuando atravs de canais diretos de vendas e
de sua extensa rede de revendedores, a
qual abrange todo o territrio nacional. A

empresa continuar a investir no mercado brasileiro se comprometendo a manter um relacionamento de longo prazo
e de sucesso com seus revendedores e
clientes.

www.ricoh.com.br

 






 
  
 

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O Serigrfico - Edio 225 - Janeiro de 2015

10

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Coluna

Coluna
Sinval Lima

Hajime Otsuka

sinval@brisk .com .br

hajimeotsuka @ yahoo.com . br

Como recuperar o
quadro da tela
Os quadros mais usados no mercado so os de madeira e os de alumnio. Quando usamos a tela para
fazer o trabalho de impresso em
camiseta, placa, painel, brinde, ou
qualquer aplicao usando o silk
screen, essa tela fica no estoque e,
se o cliente no vai fazer outro pedido igual, essa tela fica perdida, sem
uso, dinheiro parado.
Podemos reciclar essa tela de
vrias maneiras, dezenas de vezes.
Quando no for possvel usar a tela
por inteiro com o nilon esticado,
poder usar somente a armao, de
madeira ou de alumnio.
Quando ela estiver inteira, voc
poder recuperar a tela com produtos que existem no mercado,
conhecidos como recuperadores
de emulso. Temos vrios fabricantes no mercado. Informe-se
a respeito.

dezenas de vezes ate o tecido romper ou aparecer furos na tela.


Quando a tela muito grande e
no houver como us-la novamente, voc poder usar o nilon que
estiver em bom estado em telas menores. Espalhe as telas de tamanho
mais utilizado dentro dela e prense
a tela grande em cima delas. Como a
tela j esta tensionada, s colar se
o quadro for de alumnio ou grampear se o quadro for de madeira.

Se a tela estiver danificada, podemos limpar o quadro de madeira


ou alumnio e reaproveit-lo, esticando outro tecido nele.

No caso da madeira, voc tambm poder us-la para montar


quadros de tamanhos menores, reaproveitando a madeira e ajudando a
no derrubar mais rvores.

Feita a recuperao da tela usando o produto correto, voc poder


gravar outro desenho para o novo
trabalho, tambm recuperando

Fazendo isso, voc economizar


e diminuir o custo da sua tela, deixando de comprar um quadro novo
e ajudar a natureza.

Hajime Otsuka diretor do Shopping Screen

Se ningum fala...
Pausa para uma inspirao... Afinal,
estamos em 2015. Inspirao profunda
porque esse ano promete ser inspirador.
Se voc precisa ter pacincia, voc inspira
e se est feliz, se inspira, ento vamos nos
inspirar para dar graas aos nossos heris. Podemos imaginar que estamos em
um grande parque de diverses em que
tudo fantasia e aos nossos olhos nos
deixa muito feliz. Nesse parque de diverses, no existe abismo e estamos todos
seguros. Nossa histria comeou h um
bom tempo atrs e chegamos no auge
da diverso quando tudo ficou Collor-ex
para depois ficar Lulla-ex. Alis esses dois
grandes heris foram de grande inspirao para todos os heris que surgiram
nos ltimos tempos.
Hoje o maior parque de entretenimento que o Brasil possui chama-se Petroland e conta com inmeras atraes
para divertir seu pblico. A atrao principal realmente muito inspiradora e faz
parte do espetculo h algum tempo.
Dillmax, a artista principal, faz peripcias,
piruetas e contorcionismo para defender
seus amiguinhos que gostam muito de
Din-din, um papel muito interessante que
permite fazer troca-troca por um monte
de coisas boas como carrinhos alemes,
italianos e ingleses, aviezinhos bem pequenininhos que voam bem alto e para
bem longe, casinhas de trs andares nos
topos de predinhos com muitos ambientes bem arrumadinhos e muito mais. A
plateia tem que fazer muito esforo para
conseguir algum Din-din, mas o nossos
heris no necessitam de um pingo de
sacrifcio para nada. Basta serem criativos
e saber fazer malabarismo.
Na Petroland existem muitos malabaristas, alis muito bons, que conseguem
enganar a plateia com seu truques maravilhosos. Tem o DirceuZx, um grande
artista admirado por todos de sua trupe,
sempre muito bem acompanhado de
muitos amigos. So tantos que nos divertem que fica at um pouco difcil lembrar
todos. Os heris mais em evidncia atualmente so o Youssefex, o Paulo Roberto
Costex, Sarney-ex, Andr Vargaex, Joo
Vaccarex Neto e tem at o Quasmodo
Cerverox. No bastasse essa terra da
fantasia Petroland, esse ano, inspirados

nessa maravilha da diverso, devem surgir outros centros de entretenimento de


grande porte. O dilema moral consiste
em saber qual parque mais divertido.
Correioland, Eletropauland, INSSland e
outros que prometem um grande espetculo, com garantia de diverso a todas
as plateias. Basta ligar a TV e pronto. O
comando central PTland garante. Mas,
como em toda diverso e fantasia, sempre aparece um vilo que quer acabar
com a brincadeira. Tem um tal de Sergio
Moro, muito mal humorado por sinal, que
luta para que os nossos heris parem de
se divertir. Esse vilo faz parte de um tal
de MPF, uma entidade muito sisuda que
adora atrapalhar a diverso dos outros.
Simplesmente quer acabar com o LavaJato, o melhor brinquedo da Petroland.
Brincadeira isso, no?
Haja inspirao para tanta diverso,
mas em 2015, alm de inspirar muito,
creio que teremos que suar, ralar, correr
e ainda assim no chegar a lugar algum,
porque com tanta diverso e inspirao,
no deve sobrar nenhum Din-din pra
gente. Ento vamos nos inspirar, 202 milhes de brasileiros e fazer jus ao velho
ditado: se no pode com eles, junte-se a
eles. No pretendo anarquizar, mas uma
excelente maneira de fazer um 2015 mais
inspirador.
Essa uma estria de fico. Qualquer semelhana com a realidade mera
coincidncia.
Feliz Ano Novo a todos.

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Compromisso com a qualidade

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Compromisso com voc

Desde 1974

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O Serigrfico - Edio 225 - Janeiro de 2015

12

www.oserigrafico.com

Administrao
*Wilson Giglio

Anlise dos custos e formao do preo de venda


Tenho encontrado, na maioria das
empresas que tenho feito consultoria, um
pequeno grande problema que, no final
das contas, pode fazer muita diferena.
Imagine o cliente ligando para o seu
Consultor de Vendas. O Consultor o atende durante 10 minutos. O cliente, diante
de tantas dvidas, solicita a visita do Consultor. O consultor entre a ida, reunio e
volta a empresa "gasta" 5 horas, sendo
4 de trnsito. O Consultor fez o briefing
completo, mas faltam alguns detalhes.
Solicita ao encarregado de instalaes
que v empresa e faa as medies necessrias para o projeto. O encarregado,
com todas as ferramentas de medio
(escadas, trenas, etc..) vai ao cliente e
tira todas as metragens, j sabendo atravs do Consultor o que vai ser instalado
no local. O encarregado "gasta" 6 horas,
com um ajudante, entre a ida, a medio
e a volta, sendo 4 de trnsito. De posse
destes dados o Consultor monta o oramento, consulta fornecedores a respeito
da matria prima a ser utilizada, consulta
valores e, finalmente, consegue terminar
a elaborao do oramento, investindo
mais 2 h para isso e, finalmente, envia ao
cliente para aprovao.
Caso 1) O cliente acha muito caro e
diz que agora no vai fazer, vai deixar
mais pra frente.
Neste caso quem que paga toda
esta mo de obra, encargos, combustvel,
tempo?
Caso 2) O cliente aceita mas quer
um desconto de 10%.
Neste caso, estes 10% j foram
computados no oramento? Ou este

percentual metade do lucro que voce


queria? Ou se tirar estes 10% voc s vai
"trocar figurinha"?
Caso 3) O cliente aceita e concorda
com o valor, aprovando o oramento.
Voc se lembrou de inserir todo o prprocesso ou pr-oramento para cobrar
do cliente ou no? Qual o valor total de
todas as horas, combustvel e ligaes
que foram feitas?
Infelizmente nos sistemas que tenho
analisado nenhum deles comporta esses
fatores com tantos detalhes, e a eu me
pergunto: como que as empresas, nestes casos, esto fazendo?
Na minha opinio, quando solicitado
este tipo de servio, a empresa j deve ter
regras claras para o cliente, informando-o
da cobrana do tempo e combustvel,
mesmo que o oramento no seja aprovado (e principalmente neste caso). J vi
acontecer casos onde o cliente aproveita
este oramento que voc enviou e leiloa
o trabalho com outra empresa do mesmo
ramo, conseguindo um valor bem menor.
E todos sabemos que isso fcil, no
mesmo?
Por qu? Simplesmente porque a
maioria das empresas do ramo quer ganhar o seu cliente e, para isso, no medem
esforos, mesmo que tenham prejuzo na
elaborao do projeto.
Gostaria de saber a opinio de vocs,
leitores, com relao a este assunto. Sei
que se informar o cliente que ele, aprovando ou no, ter que pagar R$ XXX
para o levantamento do projeto quase

Posso afirmar que quando se trata de


custos o estudo do mesmo deve ser muito
bem elaborado, conforme j afirmei em
outras ocasies, j encontrei empresas
tendo prejuzo em vrios produtos e lucro
em apenas dois.
que impossvel; poucos iriam aceitar. Por
outro lado, se voc no cobra e o cliente
no aceita o oramento voce "perde", literalmente, o tempo e o combustvel que
investiu. Se o cliente aceita, voc pode
inserir este valor como outros servios
mas, neste caso, voc vai cobrar o valor de
custo do que gastou ou j vai inserir este
valor como sendo custo + lucro?

mencionei aqui deve servir para voc


repensar no que est cobrando e se est
fazendo o clculo correto para encontrar
o seu preo de venda. Posso afirmar que
quando se trata de custos o estudo do
mesmo deve ser muito bem elaborado,
conforme j afirmei em outras ocasies,
j encontrei empresas tendo prejuzo em
vrios produtos e lucro em apenas dois.

Outro fator, que gostaria de chamar a


ateno de todos, : como voc calcula salrios + encargos na sua empresa? Tenho
visto, na maioria das empresas, que este
clculo feito totalmente errado. No
consideram 1/12 avos do 13 salrio, 1/12
+ 1/3 das frias, 8% do FGTS e outros.

Vrios empresrios se perguntam:


vendo bem, faturo bem, mas no final do
ms no sobra ou falta dinheiro, onde
est o erro? Respondo: provavelmente
no custo e na forma de administrar a sua
empresa. Se voc no tem controle, no
tem nada e, provavelmente, est perdendo em algum lugar ou muitos lugares; so
aquelas "torneirinhas" pingando que voc
at v, mas deixa para arrumar depois.

Diante deste fato informo o percentual que deve ser acrescido ao salrio referente a Encargos Sociais:
- Empresas no optantes pelo Simples
Nacional - 112,25%
- Empresas optantes pelo Simples Nacional - 69,21%
Vocs j devem ter lido a matria anterior, a respeito de custos, que escrevi
no ano passado e esta aqui tem a finalidade de complementar a mesma. O que

Todo cuidado pouco na hora de


fazermos estes clculos, deve-se pensar
em tudo, em todas as alternativas, ter um
preo para balco e outro para servios
externos, no se deve esquecer nunca
de agregar os valores de pr-oramento
no valor total do mesmo e devemos pensar: vamos cobrar este valor mesmo que
o cliente no aprove ou vamos absorver
com o nosso lucro no final do ms? Qual
a sua opinio?

*Wilson Giglio
Organizador de Empresas e de Pessoas, Consultor em Gesto Empresarial, Especialista em empresas de Comunicao Visual,
Cursos EAD exclusivos: www.parceirodosempresarios.com.br
www.wilsongiglio.com.br



 



  

 

 

         


 
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O Serigrfico - Edio 225 - Janeiro de 2015

14

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Matria

de capa

* Cesar Augusto R ancura

PAPEL TRATADO X PAPEL COMUM


J estamos no Ano Novo e daqui
a pouco j carnaval!!! E ns seguimos com os trabalhos, mesmo porque no podemos parar ...
E j pensando no carnaval, vamos
falar um pouco de Papel Tratado e Papel Comum.
Hoje existem vrios papis para
sublimao, de vrias qualidades e
vrios custos. Geralmente o que acontece nesse mercado uma guerra de
preos, todos querem diminuir os
custos envolvidos e ter um excelente
resultado final. Ningum est inventando a roda, a mais pura realidade.
Quando se faz um perfil de cores
para um determinado material, levase em conta as caractersticas fsicas
do material, capacidade de absoro
da tinta, consumo de tinta, resultado
da qualidade de impresso e, lgico,
o custo de tudo isso depois de finalizado o trabalho.
Pois bem, quando utilizamos um
papel comum, no caso da sublimao,
temos que aumentar significativamente a carga de tinta e nem sempre

temos um bom resultado final.

Mas por que isso?

Utilizando o papel
comum, a tinta depositada pela impressora, querendo ou no,
absorvida para dentro
das fibras do papel.
Isto quer dizer que
toda a tinta impressa
neste papel no ser
transferida 100% para
o tecido desejado e,
com isso, podem ocorrer variaes nas cores
finais do produto.

Outro ponto
que tambm importante: utilizando mais
carga de tinta no papel comum, corre-se
um risco muito alto do
papel ficar ensopado
de tinta e enrugar na
mesa de impresso e,
consequentemente,
raspar a cabea de impresso, assim
diminuindo a vida til dessa pea, que
uma das partes mais caras de um
equipamento, isso se no for a mais
cara, tirando somente alguns modelos
de placas e fontes dos equipamentos.
Existe tambm um detalhe importante: ao se imprimir grandes quantidades, entra em funcionamento o
Take-up ou Rebobinador, dependendo da qualidade do papel utilizado na
impresso, quando se rebobina pode
acontecer do material no estar totalmente seco, porque a tinta penetrou
na fibra do papel e existe uma grande
chance do material impresso manchar devido presso do rolo impresso com a presso do Rebobinador.

Papel Tratado

foto:

Ampla

Como o nome j diz, o papel tratado tem uma fina camada de verniz que no deixa a tinta penetrar
nas fibras do papel. Mas para que isso

realmente serve na prtica?


Com o papel tratado temos uma
real economia no consumo de tinta,
cores mais vivas e o mais importante,
toda a tinta depositada pela cabea
de impresso transferida totalmente para o tecido desejado, aumentando consideravelmente a qualidade
do trabalho final, especialmente em
cores chapadas.
Outro ponto que praticamente
no temos problemas com enrugamento na mesa de impresso, ou seja,
voc no precisa ter uma carga de tinta elevada, lembre-se que ele tem um
verniz que segura a tinta e no deixa
penetrar nas fibras do papel.
Por outro lado, a Gerao de Perfil
de Cores tambm se torna uma tarefa menos complicada de se fazer, por
incrvel que parea! E tambm conseguimos aproximadamente de 15% a

20% em economia. J presenciei ocasies em que essa diferena chegou a


32% a menos de tinta.
Agora fica a pergunta: colocando todos os dados na ponta do lpis - valor do
litro da tinta (independente da marca),
valor do metro do papel tratado e no
tratado - qual seria o resultado disso?
Em conversa com alguns proprietrios de equipamentos de grandes Bureaus de Impresso, chegamos concluso de que o uso de papel tratado
vale mais a pena, pelo simples fato da
economia de tinta e consequentemente reduo de custos de produo.
Porque voc aumentaria a carga
de tinta para utilizar o papel comum
se com o mesmo valor da tinta utilizada em um papel tratado teria mais
reduo de custos? Uma boa pergunta para refletir.

* Cesar Augusto Rancura especialista de produto em equipamentos de impresso digital. Contato: rancura@superig.com.br / skype: Rancura / 11 99921 1509

O Serigrfico - Edio 225 - Janeiro de 2015

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Passo

Passo

POLICROMIA COM PLASTISOL MACHINE

PASSO 01:

Este um processo de policromia


"mido sobre mido" impresso em fundo
escuro com um carrossel automtico TAS
Hawk Compact 6E. No painel de controle
pode-se programar o nmero de passadas de cada cor.

PASSO 05:

Aplica-se em seguida o Plastisol Machine Mix Azul Cu com 2 passadas.

PASSO 09:

A quarta cor o Plastisol Machine Mix


Azul Marinho.

PASSO 02:

Utilizamos a Linha Plastisol Machine


especfica para mquinas e telas de 90 de
fios/cm. A primeira impresso o Plastisol Machine Branco Alta Cobertura com 3
passadas.

PASSO 06:

J podemos ver toda a cor do mar do


desenho. Em todas as impresses utilizar
rodo de canto reto com 80 shores.

PASSO 10:

Agora j possvel ter uma idia de


profundidade da estampa e a definio
do tubaro.

PASSO 03:

Com uma impresso automtica, a


perda de qualidade nas retculas mnima e a uniformidade da impresso fica
perfeita.

PASSO 07:

A prxima impresso o Plastisol Machine Vermelho Sangue.

PASSO 11:

A ltima cor o Plastisol Machine Preto. Esta tela oferece o toque final e o sombreamento do desenho.

PASSO 04:

Depois da impresso da cor branca,


realizamos uma pr-cura com o flash cure
automtico acoplado a uma das estaes.
Esta a nica cor que precisa de uma prcura.

PASSO 08:

Com esta tela j podemos notar os detalhes de sangue do desenho.

PASSO 12:

A preciso, uniformidade de impresso e o fora de contato regulado so as


garantias da tima qualidade da estampa.
Para finalizar, estufar a pea a 180 C por
3 minutos.

O Serigrfico - Edio 225 - Janeiro de 2015

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Artigo Tcnico
Mike Ruff

Novos desenvolvimentos

Mudar duro. Sem dvida voc ouviu


isto na sua vida. Bron Wolf, um dos meus favoritos gerentes de produo e mentor da
impresso em serigrafia, o que mais faz para
levar avante o treinamento de controle de processos e de oficinas de impresso. Tanto quanto posso me lembrar, Wolf exibiu um grfico
de John Wayne onde se lia. A vida dura... e
mais dura se voc estpido. Eu dou risada
toda vez que eu vejo isso. Talvez eu ria por causa de meu pai, Roy Ruff, que usava dizer, A diferena entre ignorncia e estupidez : todos
ns somos ignorantes sobre certas coisas, mas
ns nos classificamos como estpidos quando
estamos diante de uma evidncia indiscutvel
de fazer as coisas melhor e escolhemos continuar fazendo sem mudar nada. Mudar duro
e mais duro quando ignoramos padres de
impresso provados e documentados.

1996: O comeo da mudana pica

Em 1996 um grupo de tcnicos voluntrios


da indstria de artes grficas se juntou e formou uma fora tarefa sob a direo formal da
Associao de Comunicao Grfica (Graphic
Communications Association - GCA), conhecida hoje como IDEAlliance, com o foco em
desenvolver e documentar as linhas guia e as
recomendaes para litografia offset comercial, que podem ser usadas como uma fonte
de referncias para toda a indstria de impresso. Em 1997 a primeira publicao GRACoL.,
Verso 1.0, foi lanada.
As linhas guia foram atualizadas to logo
o conhecimento e a experincia da indstria
progrediram. Contratos de impresso comearam a fazer referncia s linhas guia GRACoL., como uma medida de qualidade.

2002: SWOP, SNAP e GRACol 6


Publicadas

Especificaes para Impresses Web Offset


(Specifications for Web Offset Printing-SWOP)
e Especificaes para Produo de Anncios de Jornais (Specifications for Newsprint

Advertising Production SNAP) levaram publicao dos requerimentos gerais. Logo depois que o grupo da fora tarefa comeou seu
trabalho nos requerimentos gerais para grficos de folhas, a primeira especificao para
os Requerimentos Gerais para Aplicaes em
Offset Litografia Comerciais (General Requirements for Application in Commercial Offset
Litho GRACoL. 6) foi lanada e publicada.
Em 30 de Janeiro de 2004, a CGATS (Committee for Graphic Arts Technical Standards)
Comit para Padres Tcnicos de Artes Grficas, publicou a DTR004 (Direct Tcnical Report). Este documento (DTR 004) representou
o primeiro certificado de caracterizao para
impresso comercial nos Estados Unidos, mas
ele foi rapidamente rejeitado pela comunidade da impresso offset comercial. O comit da
GRACoL. continuou o trabalho para aperfeioar os requerimentos, mas houve uma falha
fundamental em como as especificaes de
impresso foram construdas. As falhas incluam a densidade e pontos alvos de Aumento
do Valor de Tom - TVI (Tone Value Increase)
Aumento do Valor de Tom juntamente com
os pontos alvos colorimtricos; os dois no
se combinaram. A mudana difcil, e mudar
as especificaes rapidamente no maior segmento da indstria de impresso, tem que ser
vagarosa e progressiva.
A Densidade e o TVI so bons e necessrios na medio dos processos de controle,
mas a densidade que concordante com as
antigas especificaes de impresso pode
produzir cores erradas. Se o valor da TVI concordante com a antiga especificao de impresso anterior, talvez produza uma cor com
um balano de cinza fraco com qualquer cor
de tinta ou mudana de cor no substrato. Mas
se minha meta colorimtrica, e eu conseguir
atingir o alvo, eu estarei certo; eu no posso
estar errado. Densidade e TVI (ganho de ponto) no exato e confivel na especificao da
cor, o que foi notado e entendido pelo comit

O trabalho tem que ser feito. De 2004 a


2005, o comit GRACoL. conduziu uma srie
de pesquisas de impresses. O conjunto de
informaes de caracterizao deveria ser
de especificaes colorimtricas para repor a
norma DTR004. Eles deveriam tambm desenvolver uma simples calibrao e metodologia
do controle de processo com pontos objetivos
claros para uma melhor comparao da prova visual da impresso. As impresses foram
conduzidas pelas firmas LAGraphico, Sandy
Alexander, LP Thebault, Integrity Graphics,
MAN Roland USA e Komori USA. Em adio
aos resultados avaliados dessas cargas de impresses, dados reunidos pela Fogra das impresses na Europa foram tambm analisados
e considerados no desenvolvimento dos resultados finais da caracterizao publicados pela
GRACoL. em 2007.

Densidade de Impresso (NPDC Neutral Print


Density Curve) para os 3 tons de cinza e preto como uma extenso s medidas definidas
pela ISSO 12647-2. Por favor, esteja certo de
que a GRACoL. 2007 e a G7 no eliminaram a
medio e o controle do TVI (ganho de ponto)
e da densidade, mas colocaram essas medidas
em destaque de que so somente ferramentas
no controle do processo, no resultados mtricos de cor.

ISO 12647-2:2004 Tecnologia Grfica


Controle do processo de produo
da separao de cores de meio tom,
provas e produo de impresses
Parte 2: Processos de Offset
Litogrfico.

Em 2004, os comits TC/130 foraram e publicaram a ISO 12647-2:2004. Desde que o substrato da prova e da impresso estejam exatos,
as tintas exatas e o TVI forem exatos, isto est
incrivelmente correto. Os novos padres ficaram parados no passado e seria a fonte das dificuldades quando tentamos seguir em frente
com os padres visuais mais progressivos.

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Nascimento da mudana

A GRACoL. Tomou o basto da especificao e padronizao da preciso visual, no a


complacncia numrica. GRACol. 2007 (GRACoL. 7) traou novas metas para a TR004 (Relatrio Tcnico) GRACoL. 6. Ao mesmo tempo,
o comit talentoso da GRACoL., aproveitou o
que outras tecnologias de impresso tinham
de melhor: G7. Ao mesmo tempo eles estavam
desenvolvendo novos objetivos para todas as
tecnologias de impresso comercial, para que
todas essas tecnologias usassem os mesmos
princpios. Portas foram abertas.

A boa surpresa

A G7 foi rapidamente adotada pela SWOP


e outras tecnologias de impresso como a
impresso em serigrafia e a impresso digital
de jato de tinta. O Comit GRACoL., ainda forneceu a definio formal do balano de cinza
e introduziu o conceito da Curva Neutra da

Tenham em mente que as dores da mudana e o movimento lerdo dos comits internacionais no so necessariamente coisas
ruins. Por isto que a padronizao internacional trabalha to bem. Examinam completamente, testam e avaliam, pelas melhores
pessoas tecnicamente avanadas do mundo.
Quando ns, como impressores e consultores,
vemos alguma coisa que funciona to bem,
como as que as mudanas colorimtricas GRACoL. 2007 e a G7 trouxeram para a indstria,
ns temos a tendncia de ficar atnitos sobre
isso. Eu tenho aprendido, atravs de meu trabalho nos comits, que tenho que ter um pouco mais de pacincia.

Mudanas atravs dos relatrios


tcnicos

Relatrios Tcnicos (TRs Tchnical


Reports) contm uma parte crtica das especificaes de impresso que devem ser

Traduzido do Jornal da SGIA, edio de Setembro/Outubro de 2014 (www.sgia.org)


Por Sylvio B. Mraz

GRACoL. GRACoL. 6 foi uma grande promessa mas continuou necessitando de mudana
dramtica.

O Serigrfico - Edio 225 - Janeiro de 2015

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www.oserigrafico.com

Artigo Tcnico


   




  







 

 

 

 

  







 







 

 

 

  

  

  

  

  

 

 

 

  

 

 

 

 



 

  

  

  

  

   

produzidas antes de uma Condio Caracterizada de Referncia de Impresso (CRPC


Characterized Reference Printing Condition). Um Arquivo de Dados de Referncia
submetido ANSI, e ento o padro ANSI
Standard submetido ao ICC, o Consrcio Internacional de Cor (International Color Consortium), que produz um Perfil CRPC.
Muito pouco aconteceu nos relatrios
tcnicos de 1995 at 2007, mas a Figura 4 vai
ajudar voc a visualizar as mudanas rpidas
que ocorreram de 2007 at 2013.

Referncia caracterizada das


condies de impresso

Referncia Caracterizada das Condies


de Impresso o ltimo degrau necessrio
para se mover este novo e vlido Padro
ANSI criado atravs da TR e ISO. Notem que
as mudanas de alguma forma pararam de
2007 at 2013 quando os grupos de trabalho TC/130,. USTAG e CGATS ganharam um
pequeno avano com o pequeno passo das
suas contra-partes internacionais que estavam satisfeitas com a condio dos padres
ISO 12647-2:2004. Sem dvida, a herana de
treinamento e certificao do padro 12647
foi o motivo bvio. Eles estavam indo bem
treinando e calibrando a densidade e o TVI,
mas eles realmente no tiveram muito a ver

com a mudana.

2013: Novas dificuldades

Os comits de padronizao vieram com


uma posio compromissada e deixaram
o padro de folhas de offset ISO 12647-1 e
2-:2013 passar. Muito foi mudado dos padres de 2004 e se alinharam muito melhor
com os novos padres colorimtricos sendo
desenvolvidos que suportaram os padres
GRACoL., 2007 e o G7. A posio original das
delegaes dos Estados Unidos foi a de que
o padro no teria valor exceto para o controle de processo do computador mesa e
o mundo digital. Isto foi colocado para fora;
negociaes foram discutidas, e mudanas
foram feitas. Finalmente, isto passou. Toda
tinta tem que ser perfeitamente concordante com o padro de tinta e com as especificaes da impresso.
Enquanto isso, de volta aos abrigos subterrneos numa localizao ignorada, o Comit ANSI de Padronizao das Tecnologias
para Artes Grficas (CGATS) estava produzindo Padres US muito teis que os impressores os estavam usando e espalhando na
Amrica do Norte. Isto foi futuro baseado na
balana de cinzas da GRACoL. 2007 e a G7
que se transformaram das TR015 e TR016.


    
 
     
  



 




 
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2013: Tecnologia Grfica CGATS 211:2013 Impresso de dados digitais


atravs da mltipla tecnologia
Parte 1: Princpios

Este padro estabeleceu a estrutura


e princpios associados usando os dados
de caracterizao da cor como a definio das metas para impresso. Dados da
caracterizao da cor so definidos para
ser a esperada relao entre dados de entrada CMYK e a cor impressa correspondente no substrato atravs do clculo de
correo do substrato (SCCA - Substrate
Corrected Colorimetric Aims).


 

  


 



      

O G7 nunca se props a repor os Padres


ISO ou outros, mas a Metodologia G7 pode ser
usada como padro de toda gama de impresso, e isto foi maravilhoso no avano da produtividade. O G7 e o sucesso mundial no uso
do G7 foram a motivao bsica que levou o
grupo de trabalho da ISO a notar a vinda dos
padres de impresso. Isto criou a conscincia de que as calibraes no colorimtricas
ficaram obsoletas para vir de encontro s necessidades e desejos dos compradores de impresses em produzir resultados visualmente
precisos.

2013: Tecnologia Grfica CGATS


21-2:2013 Impresso de dados
digitais atravs de tecnologias
mltiplas Parte 2: Dados de
Referncia de Caracterizao.

Esta padronizao definiu um conjunto de


sete condies caracterizadas de referncias
de impresso (CRPC - Characterized Reference
Printing Conditions) que incluem sries que
variam de impresso de jornal at aquelas de
excedem todas, mas a maior srie de impresses em uso hoje em dia:
CGATS-21-2-CRPC1 Pequena srie universal de impresses a frio de jornais
CGATS-21-2-CRPC2 Srie moderada
universal de impresses a quente em papis
de jornal aperfeioados.
CGATS-21-2-CRPC3 Utilidade universal
de impresses Premium em papis mate no
revestidos como definido no CGATS-21-2-2013
CGATS-21-2-CRPC4 - Impresses universais Gerais SuperCal., em papis super
calandrados.
CGATS-21-2-CRPC5 Impresses universais tpicas em papis de publicidade
revestidos.
CGATS-21-2-CRPC6 - Srie de impresses universais grandes em papis Premium
revestidos (tipicamente impresses offset
comerciais).
CGATS-21-2-2013-CRPC8 (Ainda no liberado, mas dever ser lanado em breve.)

G7 Hoje em dia

Agora a indstria de impresso na Amrica do Norte e sia notou que o G7 foi um dos
mais valiosos tesouros de impresso na histria da indstria da impresso. Isto foi a gerao de todo o tumulto e desagrado sobre as
mudanas do mundo da densidade e TVI para
o mundo colorimtrico. O G7 foi um sucesso
incrvel.

Como o uso do G7 e o GRACoL. 2007 envolveram e cresceu, a metodologia nos levou


a solues como:

SCCA (clculo da correo do substrato), como no estamos aceitando mais as
diferenas visuais de cor nas impresses como
fazamos antes, quando usvamos corretamente a densidade e o TVI, o G7 proporcionou
uma soluo para as mudanas de brilhos ticos que continuam crescendo com a demanda
de substratos mais brancos e brilhantes.

GRACoL. 2007 e o G7 conduziram
os mtodos de ajustamento de reproduo
de cor dos padres ANSI CGATS 21-1, 2, ISO/
TS 10128:2009 de um sistema de impresso a encontrar um conjunto de dados de
caracterizao.

Isto tornou possvel a ISO 126477:2007; controle do processo para a reproduo da separao de cores de meio tom,
impresso de provas e produo Parte 7:
Processos de prova trabalhado diretamente
de dados digitais.

ISO/TS 15311-1 Requerimentos da
Tecnologia Grfica para matrias impressas
usando tecnologia de impresso digital para a
produo industrial e comercial Parte 1: Medidas de Parmetros e Medies.

ISO/TS 15311-2 Requerimentos da
Tecnologia Grfica para matrias impressas
usando tecnologia de impresso digital para a
produo industrial e comercial Parte 2: Produo da Impresso Comercial.

ISO/TS 15311-3 Requerimentos da

O Serigrfico - Edio 225 - Janeiro de 2015

18

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Artigo Tcnico

Mercado

Tecnologia Grfica para matrias impressas


usando tecnologia de impresso digital para a
produo industrial e comercial Parte 3: Impresso de Sinalizao de Grande Formato.
Dois padres internacionais esto para
serem publicados em Agosto de 2014: ISO/DIS
15339-1 Impresso de Dados Digitais Parte
1: Princpios bsicos e ISO/DIS 15339-2 Tecnologia Grfica: Impresso de dados digitais atravs da tecnologia mltipla Parte 2: Referncia caracterizada das condies de impresso.
Eles foram barrados pelos votos do Comit da
ISO, para proteger os lucrativos padres da
densidade e TVI, que se tornariam obsoletos
se estes padres forem publicados.
Estes foram os padres agnsticos de impresso que levaram a complacncia da cor
total com o Balano de Cinza do G7 e trouxe
produtividade na impresso de jato de tinta
e de todos os processos de impresso. Estes
padres so os mesmos como o padro US
ANSI/CGATS.21-1 e -2 que se colocaram em
posio mensurvel, padres de cor com
jogo de dados e perfis. Eles puderam suportar o SCCA (correo do ponto branco) e
eliminaram diferenas pequenas de cor em
substratos coloridos. Mas as dificuldades de
mudana no esto desaparecendo, pelo
menos no mundo do Padro ISO. Eles ainda esto se mantendo em padres que so

somente teis para uma pequena poro da


indstria de impresso.
Joe Fazzi, da Joe Fazzi Consulting disse o
melhor. Eu tenho a dizer que estas novidades
so muito inesperadas. Eu espero que nossos
colegas Europeus percebam que eles colocaram sua indstria 20 anos atrs. Criamos boas
coisas como o ANSI/CGATS,21 partes 1 e 2. O
que nossos colegas que votaram contra este
padro no perceberam, foi que estes que
gastaram dinheiro (donos de marcas) vo especificar o uso do CGATS,21 e as sete condies de referncia de impresso, bem como
o uso dos SCCA, TR015 e TR016. triste que
estes que escolheram ou necessitam imprimir com o CGTAS,21 estaro imprimindo no
Padro Americano e no com um internacional. Isto se tornar num crculo completo
mais cedo ou mais tarde.

Concluso

Mudana duro. Posso adicionar, um trabalho duro e compromissado com uma mente
aberta. Eu espero que este artigo d nossa
comunidade de impresso um melhor entendimento do trabalho que produzido pelas
pessoas tcnicas e talentosas dos comits que
trabalham para melhorar a qualidade e produtividade do nosso mercado, no importa quo
doloroso o nascimento de padres de impresso a cor, possa ser.

Mike Ruff tem 43 anos de experincia na Indstria de Artes Grficas e atualmente o dono da Mike Ruff Consulting. Ele um Instrutor Especial Certificado
do G7 e um Especialista Certificado do Processo de Controle e Conformidade
do G7. Ruff membro da Academia de Tecnologia da Impresso em Serigrafia e
Digital, do Comit de Propriedades de Impresso IDEAlliance, da delegao da
USTAG TC130 do grupo de trabalho tcnico da ISO 3 e 4 concernente criao
de padres para impresso e provas para artes grficas. Ele o autor tcnico do
Padro Internacional de Impresso em Serigrafia ISO 12647-5: (1012; desenvolvimento da certificao do sistema de certificao do Processo de Controle Chromatix para impresso de grandes formatos em serigrafia e digital; ganhador do
Prmio Circular de Liderana da IDEAlliance; e duas vezes vencedor do Prmio
Swormstedt pelo melhor artigo tcnico na especialidade da industria de imagem.

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Outsourcing de impresso:
vantagens para pequenas,
mdias e grandes empresas
No de hoje que o outsourcing
de impresso visto como uma soluo para otimizar o trabalho das
empresas de diferentes segmentos. O
servio, que tem evoludo ano a ano
no Brasil, no se resume apenas locao e instalao de equipamentos.
De acordo com a OKI, uma das principais marcas de solues de impresso do mundo, dentre os objetivos do
outsourcing est, principalmente, o
gerenciamento de impresses, visando controlar e reduzir gastos excessivos e desperdcio. Isso possvel, por
exemplo, por meio de uma anlise do
parque e instalao de equipamentos
e softwares adequados, de acordo
com o negcio da empresa contratante. Pesquisas apontam que tanto
os gastos com impresso quanto os
custos relacionados ao parque de impresso podem cair at 30% com a
implementao do outsourcing.
Inicialmente desenhado para atender grandes empresas, hoje o servio
indicado, tambm, para pequenas e
mdias corporaes. Toda empresa
que entende que pode evitar desperdcio, seja de materiais ou de tempo,
pode optar pelo outsourcing, afirma Marcelo Cerri, gerente de marketing da OKI. Ao terceirizar a gesto
e o controle de impresso, alm do
fornecimento do equipamento e suprimentos, manuteno preventiva
e corretiva, atendimento tcnico no
local e softwares de gerenciamento e
segurana, a rea de TI das empresas
ganha tempo para focar no que de
fato interessa para o negcio, o seu
core business, completa.
Alm de todos esses benefcios,
um diferencial do outsourcing oferecer servios de maior valor agregado, como a instalao de equipamentos j planejados e compatveis com
as novas tecnologias de gesto documental. uma forma de se antecipar
s necessidades do cliente, fornecendo equipamentos mais completos e
com predisposio para softwares de
captura, armazenamento, gerenciamento, distribuio e segurana das

informaes, afirma Cerri.


Abaixo, o executivo enumera as
principais vantagens do outsourcing
e d dicas de como escolher um bom
prestador para esse servio. Confira:

Vantagens:

Controle, gerenciamento e reduo de custos com sistemas


de impresso

Atendimento personalizado e
conforme demanda

Manuteno dos equipamentos e reposio de suprimentos originais

Atualizao tecnolgica

Reduo de desperdcios

Padronizao e modernizao
do parque de impresso

Agilidade e eficincia no parque de impresso

Segurana no processo de
impresso

Desenvolvimento de solues
customizadas

O que observar na
contratao:

Alcance de atendimento do
fornecedor

Atendimento dos nveis de


servios (SLA) contratados

Disponibilidade
suprimentos

Controle de qualidade

Desenvolvimento e atualizaes frequentes das solues


oferecidas

Centralizao do atendimento

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O Serigrfico - Edio 225 - Janeiro de 2015

20

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Sustentabilidade

Alphagraphics So Jos dos Suzano Papel e Celulose assina


Campos cria Eco Bags com
Protocolo Agroambiental com
reaproveitamento de Lona de
Governo do Estado
D
S
A
Banners
ocumento assinado com a

Abastecimento

Pense globalmente e aja localmente.


O mais conhecido slogan ambientalista
incentiva a adoo de pequenas prticas
que podem mudar o mundo, fazendo
com que a sociedade pense em modelos
alternativos de sustentabilidade. Dentro
desse cenrio, a AlphaGraphics So Jos
dos Campos inovou ao confeccionar lixos
para carros a partir do reaproveitamento
de lona de banners publicitrios usados,
o que amplia o ciclo de vida do material
e contribui para a sustentabilidade do
planeta.
Resistente e em abundncia no mercado grfico, esses materiais no podem
ser reciclados, mas podem ser reutilizados
como um utenslio para o dia a dia, alm
de aproveitados em uma outra forma de
marketing. A ideia surgiu da necessidade
reaproveitar sobras de materiais em um

produto que fosse durvel. O objetivo era


criar, em primeiro lugar, algo til e que
tambm pudssemos fazer a divulgao
da marca AlphaGraphics ou de clientes
e parceiros interessados, explica o scio
Andr Pinho.
Os eco bags esto sendo oferecidos
como cortesia aos clientes da AlphaGraphics So Jos dos Campos, que tambm
estaro ajudando a preservar o meio-ambiente, ao diminurem a quantidade de
material que seria encaminhado ao lixo.
Com essa inovao, o foco nos servios
e materiais no fica somente em uma nica atividade, mas sim na diversificao e
criao de oportunidades, completa Carlos Takano, outro scio da unidade AlphaGraphics So Jos dos Campos.

www.sjcampos.alphagraphics.com.br

ecretaria de

vlido at

A Suzano Papel e Celulose assinou


com a Secretaria de Agricultura e Abastecimento do Estado de So Paulo o
Protocolo Agroambiental do Setor Florestal, que envolve a adoo de boas
prticas de manejo e tem por objetivo
estimular a cooperao tcnica entre
Governo e empresas para o desenvolvimento sustentvel do setor florestal
paulista.
O protocolo, vlido at abril de 2017,
reconhece a relevncia do setor florestal
e da empresa para o desenvolvimento
econmico do Estado - com a gerao
de empregos, renda, divisas e tributos ao
longo da cadeia produtiva - e tambm a
contribuio do bom manejo das reas
florestais no controle de eroses, recuperao de reas degradadas, fixao

gricultura e

2017

do dixido de carbono e no combate s


mudanas climticas.
Entre as diretrizes tcnicas acordas
entre a Suzano e o Governo do Estado de
So Paulo esto a conservao do solo,
formao de corredores ecolgicos, armazenamento e descarte adequado de
embalagens de defensivos agrcolas,
proteo e restaurao do entorno das
nascentes e cursos dgua nas propriedades, conservao da biodiversidade,
combate a incndios florestais, manejo
das reas de proteo permanentes, entre outros. Essa iniciativa reitera e refora o compromisso da Suzano no empreendimento de prticas sustentveis nas
suas operaes.

www.suzano.com.br

Klabin reconhecida como referncia mundial em adoo das


melhores prticas florestais
Avaliao foi feita pelo relatrio CDP Global Forests Report 2014,
11 empresas que mais evoluram em 2013 em sustentabilidade ambiental

que lista as

A Klabin, maior produtora e exportadora de papis do Brasil, foi eleita a


empresa que mais incentivou as boas
prticas de manejo florestal, abordando o controle de seus impactos e a implementao de aes a partir do engajamento de seus fornecedores sua
cadeia de fornecimento, certificao e
rastreabilidade de sua madeira como
forma de garantir uma cadeia de valor
livre de desmatamento. O reconhecimento foi feito em relatrio produzido
pela CDP (Carbon Disclosure Project),

OS PRODUTOS

PARA A SUA

ESTAMPA

organizao internacional sem fins lucrativos que impulsiona as economias


sustentveis. A pesquisa foi feita com
152 empresas do mundo inteiro, de variados setores, e elegeu as 11 companhias que mais evoluram em 2013.
Entre os destaques de implementao, o relatrio ressalta o apoio da
Klabin na iniciativa de certificao de
pequenos produtores no Paran. Esse
grupo recebeu uma das mais renomadas certificaes florestais do mundo,

AQUI

o FSC (Forest Stewardship Council).


O selo reconhece o manejo florestal
responsvel e permite que os fomentados certificados comercializem a
madeira com maior valor agregado, o
que traz benefcios para toda a cadeia
produtiva.
Para a Klabin, esse reconhecimento muito importante, ele reafirma que todo o trabalho realizado
pela companhia contribui para o
desenvolvimento de um mercado

11 3225 9399
11 3223 7423
telesilkonline
.com.br

de melhor valor agregado em toda


sua cadeia, afirma Ivone Namikawa,
coordenadora de Sustentabilidade
Florestal da Klabin.
Iniciativas como esta reforam o
compromisso com o desenvolvimento
sustentvel da Klabin em todas as suas
atividades, buscando continuamente
criar valor a partir do equilbrio entre as
esferas econmica, social e ambiental.

www.klabin.com.br

O Serigrfico - Edio 225 - Janeiro de 2015

22

www.oserigrafico.com

Artigo
*Thomaz Caspary

Voc est preparado para encarar o novo ano de 2015?


Se eu procurar no Google algum termo que
traduza em uma s palavra o que eu penso ser
necessrio para 2015, esta palavra seria ATITUDE.
Escolhi esta palavra, pois acredito que a que
mais se aproxima da quantidade de conotaes
que devemos introduzir no novo ano. Com certeza iremos vivenciar uma srie de mudanas em
todas as reas de nossa convivncia, tanto particular como empresarial. Veremos tambm uma
reorientao total na maneira de pensar de muitos empresrios, no mbito da comercializao
do clculo de custos e preos de venda, novas
solues para muitos fluxos de trabalho e principalmente questionamentos a respeito da nova
orientao que o grfico deve tomar em relao
gesto de seu negcio. Saiba que nada mudar, se voc no tomar uma atitude de mudana.
Saiba que sua grfica hoje, aquilo que voc
fez at este momento. Voc ter a liberdade de
mudar, crescer, melhorar a rentabilidade da sua
empresa, ou deix-la como est, continuando a
se debater com os diversos problemas
Muitos empresrios se questionam com relao aos resultados de suas empresas, tendo centenas de perguntas no respondidas. Como ser
o nosso mercado amanh? Teremos os mesmos
clientes que hoje temos? Como ser a nova orientao fiscal na rea grfica. Haver mudanas ou
tudo continua na mesma? Nosso pessoal est devidamente capacitado para atender s demandas
de nossos clientes? Como estamos do ponto de
vista econmico-financeiro? Poderemos investir? Devemos Investir? Em que devemos investir?
Nossa equipe est devidamente preparada e
suficientemente flexvel e eficiente para enfrentar a nossa concorrncia? Estamos tecnicamente
ultrapassados ou "up to date" com as tecnologias
digitais modernas? Temos na empresa um sistema de gesto satisfatrio? E por a afora...

Fizemos o nosso plano de negcios? Temos


um banco de dados de todas as nossas necessidades para uma boa gesto na empresa? Conhecemos perfeitamente a nossa capacidade de
produo bem como a produtividade de cada
equipamento? Sabemos calcular corretamente, tendo em vista que as margens esto diminuindo a cada dia? Ser que estamos ganhando
dinheiro ou estamos somente nos enganando
com nmeros que falsamente nos indicam lucro,
quando fazemos o pr-clculo? Temos o controle sobre a nossa equipe de vendas em relao
aos resultados gerados por cada profissional de
vendas? Conseguimos medir o binmio esforo
x resultados?

pois este o levar a decidir sem dar palpites do


que deve ser feito e o que est atrapalhando. O
Coach est a para que voc mesmo tome uma
atitude e seja dono da deciso. Ele s te dar uma
mozinha.

Como viram, existem s vezes muito mais


perguntas do que respostas. Numa poca em
que a presso sobre nossa empresa cresce assustadoramente em funo dos vrios fatores externos (concorrncia, presso de custos, tecnologia,
mercado, etc.) e internos (ineficincia de pessoal,
equipamentos velhos, tecnologia obsoleta, etc.)
necessrio que repensemos a nossa organizao e nos preparemos para uma eficiente gesto
na empresa. Mas isso tudo, voc caro amigo grfico j sabia, ou se no sabia ficou sabendo. E a
atitude para fazer tudo isso acontecer?

Rever custos, produtividade, capacidade da


mo-de-obra bem como sua formao do preo de venda em todos os detalhes tcnicos que
exigem um bom conhecimento de especialistas.
Para isso, sugerimos utilizar sistemas de custos e
gesto integrada, disponveis no mercado.

Nem sempre tudo isso pode ser feito sem


uma ajuda de fora, principalmente com pessoas
que tenham j experincia na reestruturao de
empresas e conheam a fundo as ferramentas
de um bom planejamento estratgico. Precisa
ser destrudo o ostracismo, bem como modificados os caminhos que vm sendo tomados
pela empresa at agora. Voc, caro empresrio,
precisa repensar a sua empresa urgentemente.
Se no conseguir faz-lo sozinho, pea ajuda a
associaes, consultores, ou melhor, um Coach,

O que voc precisa rever na sua empresa


para transform-la em uma empresa dinmica e
moderna, mas principalmente lucrativa?
Rever o conceito geral da sua empresa atravs de um trabalho sistemtico de planejamento
estratgico onde ir verificar todo o seu potencial
frente ao mercado, e concorrncia, bem como
analisar sua capacidade econmica e financeira.

Voc deve auditar a sua rea de vendas definindo metas de ao e de resultados, bem como
implantar sistemas de gesto de vendas, pois
com este sistema voc poder fazer uma srie de
avaliaes no s do desempenho de seus profissionais de venda, mas principalmente da poltica
de vendas adotada. Saiba que enquanto continuar a fazer o que sempre fez, obter sempre os
mesmos resultados ou resultados piores.
Como est o treinamento do seu pessoal de
vendas e de atendimento interno? Seus profissionais conhecem Tcnicas de Vendas? Seus profissionais de atendimento esto familiarizados com
a tecnologia utilizada por sua empresa e com as
novas tecnologias? Se voc vende Impresso Digital, saiba que a tcnica de vendas de impresso

digital totalmente diferente da tcnica de vendas de Embalagem em Papel carto, ou mesmo


a tcnica de vendas de Etiquetas, Editorial, de
Impressos Promocionais, de Dados Variveis, de
Livros On-Demand e de Gerenciamento Eletrnico de Dados, que hoje j comea a fazer parte de
certos segmentos da Indstria Grfica.
Planejar a curto, mdio e longo prazo, a
informatizao total de todos os segmentos
da empresa, inclusive a produo e o PCP (Planejamento e Controle da Produo) que so
a base para a rentabilidade e retorno dos seus
investimentos.
Planejamento de resultados um dos requisitos bsicos na gesto de qualquer empresa.
No sei por que ento na indstria grfica o empresrio no se dedica um pouco mais a este planejamento. O americano chama isso de Feasibility Study e contempla toda a rotina de trabalho
da empresa, bem como estuda viabilidade de
diversificao de produtos, processos e sistemas
mercadolgicos.
Vrios outros estudos devem ser feitos na
empresa, tais como remodelao dos recursos
humanos, conceitos econmico-financeiros,
Cooperaes, Acordos, Joint-Ventures, Arrendamentos, etc...
Voc est realmente preparado para o novo
ano? 2015 poder ser para sua empresa uma verdadeira revoluo! Poder, no entanto, continuar
sendo a mesmice de sempre e empacar ou vir a
falecer. Mas voc, amigo grfico, certamente no
precisa acreditar que para ser feliz, precisar ser
igual a Giselle Bndchen ou ao Prncipe Felipe de
Bourbon. Desejo a todos um Feliz e Prspero Ano
Novo com RENTABILIDADE!

*Thomaz Caspary consultor de empresas, Coach e diretor da Printconsult. tcaspary@uol.com.br

JANEIRO/2015

Onde Comprar
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