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Economista pela UERJ, Mestre em Administrao e Desenvolvimento Empresarial pela Universidade Estcio de S
e professor do curso de Administrao da Universidade Castelo Branco e da Universidade Estcio de S.
INTRODUO
Hoje, uma das preocupaes dos gestores de empresas o uso das chamadas vantagens
competitivas. De um negcio ou segmento para outro, as abordagens seguem por diferentes
direes, mas basicamente todas recaem sobre o mesmo ponto final: como superar um
concorrente, como adquirir um diferencial que distinga uma empresa das demais. Naturalmente
que essa preocupao deriva do ambiente mercadolgico complexo no qual a maioria das
organizaes est inserida: os mercados so globais, as fronteiras tnues, a demanda varivel,
muitas vezes restrita, as previses pouco confiveis, os ciclos de vida de produtos so muito
curtos, as inovaes tecnolgicas so constantes, as incertezas econmicas geram instabilidade,
dentre outras variveis.
Com base no exposto acima, possvel indagar-se cientificamente: de que maneira o setor
varejista brasileiro deve utilizar a tecnologia da informao e as redes eletrnicas para promover
um melhor gerenciamento de sua cadeia de abastecimento e distribuio?
O acesso em tempo real aos sistemas interno e banco de dados de fornecedores e clientes
permite automao de atividades de rotina que no agregam valor, possibilitando a
concentrao de esforos em atividades mais importantes.
O tema foi desenvolvido tendo como foco empresas do ramo de varejo. Foi objeto de
estudo as vantagens que podem ser obtidas atravs do uso do SCM, como forma de melhorar a
gesto da cadeia de suprimentos e distribuio atravs da integrao da logstica com os estoques.
O objetivo geral do artigo demonstrar a importncia da utilizao da Gesto da Cadeia
de Suprimentos (SCM) para o sucesso organizacional em termos de integrao de processos de
abastecimento e distribuio.
Observados os objetivos explicitados neste artigo, o modelo adotado para a investigao
foi o da pesquisa exploratria. Quanto ao objetivo geral da pesquisa, os procedimentos adotados
para alcan-lo foi a pesquisa bibliogrfica e o estudo de caso sobre uma empresa do setor
varejista.
DESENVOLVIMENTO
VAREJO
A crescente importncia do varejo no desenvolvimento dos mercados em geral mais percebida
que explicada, em funo da presena expressiva de vrias modalidades de atividades comerciais,
fato este que no contestado. Parente (2000: 15) afirma que o varejo:
Vem assumindo uma importncia crescente no panorama empresarial no Brasil e
no mundo. Notcias sobre varejo aparecem quase diariamente nos cadernos
econmicos dos principais jornais brasileiros. Com o acelerado ritmo de
consolidao que vem caracterizando as atividades varejistas brasileiras, um
nmero crescente de varejistas aparece na relao das maiores empresas do Brasil
(PARENTE, 2000: 15).
Verifica-se, portanto, que a atividade do varejo se torna relevante, por contemplar todo
um mercado consumidor que poder ser atingido pelos fabricantes sem que estes saiam de seu
foco de negcio.
CONCEITO DE VAREJO E VAREJISTA
comum que o termo varejo nos remeta viso de um espao fsico repleto de produto
dos mais variados formatos e tipos. comum tambm o termo varejista ser associado a
hipermercados, supermercados e/ou lojas de departamentos como se a atividade de varejo se
limitasse a esta categoria.
importante destacar que as atividades de varejo no se limitam comercializao de um
bem tangvel e no se limita a uma empresa varejista, bem como o varejo no est condicionado a
existncia de um espao fsico.
Para que no haja dvidas, torna-se relevante abordar dois conceitos: varejo e varejista.
Como no existe uma definio padro para esses dois conceitos, vamos definir varejo na
viso de diversos autores:
Parente (2000: 22) afirma que: varejo consiste em todas as atividades que englobam o
processo de venda de produtos e servios para atender a uma determinada necessidade pessoal
do consumidor final.
Cox (1996 apud OLIVEIRA e MACHADO, 2007: 8) considera o varejo como: a venda
de produtos e servios ao consumidor final.
Spohn (1977 apud LAS CASAS, 2000: 17) define que: varejo a atividade comercial
responsvel por providenciar mercadorias e servios desejados pelos consumidores.
Em todas as definies sobre varejo, verifica-se que quem inicia o processo o cliente, ou
seja, sem o cliente no tem sentido o varejo.
Quanto ao conceito de varejista, ser apresentada a viso de dois autores:
Masson (1993 apud OLIVEIRA e MACHADO, 2007: 8) diz que: qualquer um que
venda um produto ou servio para uso pessoal ou domstico est realizando uma transao de
varejo.
Parente (2000) considera varejista como qualquer instituio cuja atividade principal
consiste no varejo, isto , na venda de produtos e servios para o consumidor final. O autor
considera tambm que o varejista aquele que tem na atividade de varejo sua principal fonte de
receita.
Parente (2000) tambm adota uma classificao detalhada. Para o autor, as instituies
varejistas podem ser classificadas segundo diversos critrios. Inicialmente, as empresas so
categorizadas de acordo com o tipo de propriedade. Posteriormente so classificadas em dois
sistemas: varejo com loja e varejo sem loja. Os varejistas com loja so, por sua vez, classificados
em trs espcies: varejo alimentar, varejo de servios.
O PAPEL DO VAREJISTA
Apesar dos canais de distribuio no apresentarem um formato nico, o papel do
varejista no muda em funo de seu posicionamento no canal. Pode-se verificar que o que muda
de quem os produtos sero comprados, se do atacadista ou do fabricante. Contudo, no se deve
pressupor a inexistncia de integrao vertical, ou seja, assumir que os varejistas no podem
desempenhar funes de atacadistas e at mesmo de fabricantes, alm da atividade tradicional de
varejo.
Levy e Weitz (2000: 28) consideram que a integrao vertical: significa que uma
empresa efetue mais do que um dos nveis de atividade do canal. Verifica-se que a integrao
vertical muito comum entre empresas do grande varejo. Compram mercadorias diretamente dos
fabricantes, as recebem em seus depsitos para estocagem e, ento, as distribuem para suas lojas.
Existem ainda varejistas que se associam a um fabricante para projetar e produzir uma
mercadoria exclusiva, o que resulta numa integrao vertical muito comum.
Porm Parente (2000), destaca que o papel do varejista de comprar, receber e estocar os
produtos dos fabricantes ou dos atacadistas de modo que possam oferecer aos consumidores a
convenincia de tempo e lugar para a aquisio dos mesmos.
De acordo com Sucupira (2007: 1), at o incio dos anos 1990, o poder de ditar as regras
no mercado brasileiro estava claramente nas mos da indstria:
Antes do processo de abertura que iniciou a insero do Brasil no comrcio
internacional, a indstria aqui instalada, protegida pelas restries s importaes,
mandava nos preos e at no mix fornecido aos varejistas e atacadistas. Era a
poca da venda casa em diversas categorias de produto, que fazia com que os
varejistas e atacadistas tivessem que amargar prejuzos com estoques de itens de
pouca sada para conseguirem ter para venda aqueles de maior penetrao no
mercado (SUCUPIRA, 2007: 1).
A existncia das duas expresses pode fazer crer que existem diferentes significados, o
que seria um erro. A logstica como conceito individualizado do estudo de transporte, estoque e
armazenagem, seguindo a evoluo do pensamento logstico, foi aos poucos cedendo lugar para a
viso de um sistema integrado, da a expresso logstica integrada. A necessidade de se gerenciar
o fluxo de materiais da fonte at o usurio final exige que todas as atividades que ligam o
mercado fornecedor ao mercado consumidor sejam vistas como um sistema interligado. Esta
viso passou a ser incorporada na definio de logstica, fazendo com que a expresso logstica
integrada parea um tanto quanto redundante, j que a natureza da logstica se tornou por si s
integradora.
lderes de mercado no futuro, sero aquelas que procuraro e atingiro os picos gmeos da
excelncia: conseguiro tanto a liderana de custos como a liderana de servios (p. 10).
dezessete vezes por ano porque sabe que vai encontrar novas peas; o da GAP, apenas cinco. No
toa, portanto, que o faturamento desta ltima vem caindo significativamente nos ltimos
dois anos, a queda foi de 11%. A agilidade trouxe ainda uma vantagem adicional: o grupo Inditex
conseguiu diversificar seu negcio, com lojas para diferentes pblicos. Alm da Zara, tambm
dono de outras oito marcas, como a Oysho, de moda ntima, e a Bershka, voltada para jovens. A
variedade ajuda na proteo contra a crise. Neste momento, por exemplo, a aposta do grupo para
atrair os consumidores europeus a cadeia de baixo custo Lefties, onde possvel encontrar
camisetas a 95 centavos e calas a menos de 10 euros.
Toda vez que uma pea de roupa chega s lojas das maiores grifes mundiais, um batalho
de pequenas confeces comea a trabalhar para copi-la. Todas as peas precisam ser vendidas
antes que aquele modelo carssimo v parar nas bancas de camel. O que a rede espanhola Zara
faz um sinal dos tempos. A empresa transporta todas as roupas de avio, e j penduradas nos
cabides. A operao custa muito mais caro, mas o ganho imenso. A empresa leva cinco
semanas, do desenvolvimento entrega dos produtos as concorrentes asiticas levam de seis a
nove meses.
Um segundo diferencial da empresa espanhola a concentrao de 80% de sua produo
e distribuio em um nico local, a Galcia. A maioria de suas concorrentes trabalha com outro
sistema: produz suas peas em pases asiticos e, a partir de l, as envia para centros de
distribuio espalhados pelo mundo. A logstica centralizada permite que a Inditex entre e saia de
mercados com mais liberdade sem precisar se prender, como o restante do setor, a locais onde
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j tem infraestrutura de distribuio montada. Por esse motivo, a empresa est presente em mais
pases do que qualquer outra concorrente. Enquanto a GAP e a sueca H&M, a terceira maior
fabricante do mundo, concentram 70% de seu faturamento em apenas seis mercados, a Inditex
distribui o seu por 71. Atualmente, o modelo tem sido especialmente vantajoso para o grupo, uma
vez que lhe d mais flexibilidade para enfrentar a instabilidade das economias locais. Neste ano, a
empresa dobrou o nmero de lojas na Rssia, um mercado que tinha potencial para crescer, e
fechou quatro lojas Zara na Espanha, onde o mercado est em retrao. O pas pode at
quebrar, mas a Inditex no, diz o confiante diretor da empresa Jess Echevarra.
Os analistas apontam, ainda, outra vantagem competitiva do grupo espanhol: a ausncia
de dvidas. Esse tem sido um fator decisivo para a manuteno do crescimento, apesar da
crise, diz Alberto Serrentino, da consultoria Gouva de Souza. Para se transformar em uma
empresa sem credores, a Inditex apostou no corte de desperdcios. Todas as suas 4.223 lojas ao
redor do mundo esto conectadas por computador ao centro de distribuio na Galcia. Com o
controle em tempo real sobre a demanda, o encalhe de peas foi reduzido metade, garantindo
um lucro maior sobre cada unidade. No restante da indstria de roupas, cerca de 35% de uma
coleo precisa ser vendida a um preo abaixo da tabela porque fica parado no estoque. Na
Inditex, essa sobra no passa de 15%. Desde a abertura da primeira loja no exterior, na dcada de
80, a empresa s cresceu. Nos ltimos cinco anos, saltou de um faturamento de 5 bilhes de euros
para os atuais 10 bilhes. Se j pertencia ao grupo das empresas globais com crescimento mais
rpido, ela agora se credencia a tomar parte numa lista ainda mais seleta a das que sabem
crescer em momentos de crise.
CONSIDERAES FINAIS
A competio entre as grandes redes de lojas de departamento gera uma preocupao com
todas as atividades que possam trazer agilidade operao e valor agregado cadeia de
suprimentos. Neste sentido, o suporte das redes eletrnicas se torna um componente de extrema
relevncia. atravs do uso corporativo da internet, que as empresas conseguem compartilhar
informaes, e possvel interagir com os demais membros, inclusive os clientes o que resulta
em ganho de agilidade, permitindo tambm obter uma viso sistmica do processo.
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Apesar de haver uma disputa pelo controle do canal, deve-se reconhecer que todos os
membros de uma cadeia de abastecimento tm objetivos comuns. A ineficincia, a duplicidade de
tarefas e riscos, as apostas e as aes divergentes so foco de perda de rentabilidade para a cadeia
como um todo.
importante destacar que as negociaes comerciais sempre existiro entre parceiros de
negcios. No entanto, possvel conseguir aumento de resultados evoluindo em outros processos
de integrao. O foco comum deve ser vender mais e melhor para o consumidor. Partilhando-se
este foco comum, fornecedores, transportadoras, atacadistas, distribuidores, varejistas e qualquer
outro membro podem dividir tanto as responsabilidades, como as recompensas.
A diminuio de atrito na cadeia tem grande poder de incremento de resultados para todos
os elos, com diminuio de estoques, alinhamento de planos e processos, definio de sortimento
e preciso no nvel de servio, conforme foi demonstrado com o relato de caso do grupo espanhol
Inditex.
REFERNCIAS
CHRISTOPHER, Martin. Logstica e Gerenciamento da Cadeia de Abastecimento:
estratgias para a reduo de custos e melhoria dos servios. So Paulo: Pioneira, 2005.
FLEURY, Paulo F. Logstica Empresarial A perspectiva brasileira. (coleo COPPEAD de
Administrao). So Paulo: Atlas, 2005
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LAS CASAS, Alexandre L. Marketing de Varejo. So Paulo: Atlas, 2000
LEVY, Michael & WEITZ, Barton A. Administrao de Varejo. So Paulo: Atlas, 2000
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Estudo
do
BNDES
de
jul./96.
Disponvel
em:
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