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Seja Bem-Vindo
Seja Bem-Vindo
Se voc fez o download deste livro digital por que voc se interessa em
melhorar seu relacionamento com as pessoas a sua volta.
que ela gosta e invista tempo conversando sobre isso e faa muitas
perguntas.
Dica valiosa: Hoje em dia h recursos na internet como Google e
Facebook, onde possvel pesquisar o interesse e o histrico das
pessoas. Faa isso antes de um encontro com algum que interessante
para voc ou pro seu negcio.
3) A Tcnica de se Espelhar
Essa tcnica gera uma conexo incrvel entre voc e a pessoa.
Trata-se de voc acompanhar e reproduzir os movimentos, tom de voz e
expresses do seu ouvinte.
Pode parecer algo simples, mas esta tcnica utilizada inclusive e na
odontologia para gerar conana em pacientes e dentista para quem
tem medo de sentar na cadeira do dentista, pois quando as pessoas
esto se comunicando em Rapport (princpio da tcnica do
espelhamento), elas acham fcil serem entendidas e acreditam que seus
interesses so altamente considerados pela outra pessoa.
Rapport signica receptividade ao que a outra est dizendo; no
necessariamente que voc concorde com o que est sendo dito. E
quando voc est em Rapport, algo mgico acontece. Voc e os outros
sentem que so escutados e ouvidos. Num nvel inconsciente, existe o
confortvel sentimento de "Essa pessoa pensa como eu, eu posso
relaxar".
No se trata de imitar, mas sim usar um tom de voz, expresses e gestos
semelhantes o da outra pessoa.
4) A Reciprocidade
Com certeza voc j ouviu algum falar que dando que se recebe, e
isto a mais pura a verdade. O ser humano tem por natureza achar que
est devendo favores a quem o prestou um favor anteriormente, e
provavelmente voc j passou por esta situao tambm. Por exemplo,
se voc recebeu um presente de aniversrio de um amigo, quando for a
vez dele de completar mais uma primavera, voc se lembrar disso e se
sentir pressionado a presentea-lo.
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Manoel Rocha