09/09/2016

TheAlphaMaleSyndromeSynopsis

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ASNDROMEDOMACHOALFA
Sinopse

KateLudeman,PhD&EddieErlandson,MD
WorthEthicCorporation

Omundodosnegciosohabitatnaturaldosmachosalfa.Sejamelesverdadeiraslendasquedirigemgruposgigantes
oupessoasquedirigempequenasempresasepequenosservios,suapotencialidadeagressivaempurraaspessoasparaa
realizaoeparamudanasurgentesdeformaqueasfazemsentirintimidadas.Osmachosalfaquesoseremhumanos
bemequilibrados,emplenocomandodassuasforas,soestimadopeloscolegas,veneradopelostrabalhadores,e
adoradosporWallStreet.Masoutrosmachosalfarepresentamriscosorganizacionais,enosoativos.Inspirammedoe
ressentimentonolugardeconfianaerespeitooquemuitasvezesculminaemonerososproblemasparaassuas
empresas.Naverdade,aprpriaexpressomachodominantevemsetornandoumpejorativonaAmrica,graasaos
muitoscasos,ondeestesabusospassaramagerartelenovelasenoticiriosdramticos.
Noseengane:omundoprecisademachosalfa.Quandousamadequadamente,asuacoragem,confiana,incansvel
energia,eespritodelutatornamsecompetitivoslderesnaturaisemtodasassituaes.Oproblemasurgequandose
utilizamdeseusexcepcionaispontosfortesinadequadamentequeoslevaaosextremoseacabamsetransformandoem
falhastrgicas:suaautoconfianasetornaarrogncia,suatenacidadeemencrenca,esuacompetitividadesetornauma
lutademorteondesuaequipevistacomorivaisaseremvencidos.Estaformadifcilquemuitosmachosalfasescolhem
paratrabalhar,comoseestivessememumaflorestaouemumcampodebatalhaouduranteumaverdadeiracrisede
negciosnemsempreamaisadequadaparaoambientecorporativodehoje,ondelderessochamadosparamotivar,
inspirar,ensinar,comunicar,esetornaremmodelodeintegridadeepersonalidade.Osmachosalfasquedependem
exclusivamentedetticasautoritriasdecomandoecontrole,precisamdesenvolveroqueelesmuitasvezesdesprezam
como"calmashabilidades",ouentovosetornarcadavezmaisdeslocados.

Temostreinadocentenasdeproeminentesmachosalfas.Temosescritoextensivamentearespeitodelesetemosrealizado
umestudorigorososobreosativosepassivos.Oprincipalobjetivodonossotrabalhoajudaramobilizarosformidveis
pontosfortesdomachoAlfaeminimizarseusriscospotenciaisComovocver,issoexigemaisdoquesimplesmente
construirsobreosformidveispontosfortesdoAlfa.Significa,tambm,ficaratentomutaodosativosempassivos,
quedestroemcarreiraseseespalhamcomovrusnasequipes,departamentoseportodaaempresa.
ASNDROMEDOMACHOALFA
Sevoctrabalhaemumaequipeouemumaorganizaohabitadapormachosalfa,odesafioenormeparaotimizarsua
capacidade produtiva e ao mesmo tempo, obter a supremacia sobre os fatores de risco antes que eles criem problemas.
Vocprecisaaproveitarasuacompetitividade,evitandoaomesmotempoqueaequipesetransformeemumaguerrilhae
osseuscolegaspassemaexageraremdemonstraodecapacidade.Vocprecisaaproveitaraomximoosseusdonsde
liderana ao mesmo tempo em que protege os seus empregados de eventuais abusos. O primeiro passo entender o que
chamamosdesndromedomachoalfa
AprimeiraletradoalfabetogregoaAlfaquedenotao"primeirodetudo.Ospesquisadoresdeanimaisusamapalavra
paramanifestarumaposiodominante,aplicandoaaolderdogrupo,queestemprimeirolugartantoempodercomo
emimportncia.Entreossereshumanos,umalfadefinidocomo"umapessoaquetendeaassumirumpapeldominante
emsituaessociaisouprofissionais,ouqueacreditampossuirasqualidadesdelideranaeconfiana.Emnossotrabalho
otermoAlfasignificaumapessoapoderosadepersonalidadeautoritriaecomumconjuntoespecficodecaractersticas.
OsAlfassetornamagressivosembuscaderesultados,exagerandoemseuprpriodesempenhoeexigindo
demasiadamenteumbomdesempenhodosdemais.Corajosoeautoconfiante,somovidosporidiasaudaciosase
inovadoraseporobjetivosambiciosos,ecorrematrsdosobjetivoscomtenacidade,comsensodemissourgente.Noseu
melhor,osmachosalfainspiramtemor,esuanobrehabilidadedelideranaveneradapelosoutros.
Essascaractersticasconstituemametadepositivadasndromedomachoalfa.Aoutrametadeconstitudade
comportamentosnegativosquelevamatudo,depequenosproblemascomerciaisparacatstrofesorganizacionaiseat
verdadeirosdesastrespessoais.OsAlfasdisfuncionaiscriarresistncia,ressentimentoevingana.Aspessoasadmiramsua
competncia,masodeiamsereportaremaeles,outrabalharcomeles.Quandosomosconvidadosporumaempresacomo
consultores,amaioriadasqueixasqueouvimossosobreosmachosalfa,queestodeixandoaspessoasmalucas.Somos
informadossobregerentesquedesmoralizamosseusfuncionrioscomautoritarismoabusivoeusamtticasdemicro
gerenciamentosobreoscolegassobreAlfasquesoexigentes,impacientes,enoqueremouvirsobreparceirosAlfaque
insistememestaremcertos,mesmoquandoelesestocomprovadamenteerradossobreossubordinadosAlfaque
atrapalhamaoinvsdecolaborarem.Asqueixasqueouvimosfazempartedomeioempresarialhalgumtempo,e
consomemtempoeenergiadosfuncionrios.Ocustodoabsentismo,turnover,oestresserelacionadocomproblemasde
sade,eaperdadelealdadeedemotivaoenorme.

Amaioriadosmachosalfa,naturalmente,ficamnosextremos,oscilandoentreumafantsticaasceno,ouumqueda
devastadora.AtarefadoCoachadministrarestesalfaseajudlosaavanarparaumacontinuidadedetrabalho
positiva.
PorquemachosAlfa?OquedizersobreasfmeasAlfa?Mesmoqueumgrandenmerodemulheresqueocupamcargos
dirigentespossuaasmesmascaractersticasfundamentaisdosmachosalfa,elesrecebemamaiorpartedaateno,por
duasrazesbsicas.Primeiro,oshomenssomaispropensosdoqueasmulheresapossuremascaractersticasalfa,E
encontramosentreosexecutivosmuitomaishomensdoquemulheresAlfa.Emsegundolugar,umagrandequantidadede
destrooscausadaporestesmeninoscomportandosemal.ApesardeambosossexosseremAlfasagressivos,
competitivosepropensosraiva,maisprovvelqueomachodaespciesetornecruel,intimidadoreviolento.Estas
observaesforamconfirmadasemnossapesquisa:oshomensatingirampontuaomuitomaiselevadadoqueas
mulheresempraticamentetodasasmedidasdefatoresderiscoAlfa(verabarralateral,DadossobreosAlfa).

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OSDUROSDADOSSOBREOSALFAS

OinstrumentoqueusamosparadesenvolverosperfisdosindivduosAlfatambmfoiutilizadoparaobtenodedados
bsicos.Emumasriedetrsfasesdevalidao,foramestudados1.507indivduos,todoselestrabalhamemtempo
integralnomundodosnegcios,muitosemaltoscargosdedireo,63,79%eramdosexomasculino,amdiadeidade
foide41,2,espalhadosem106naesetrabalhandoemcentenasdeindstriasdiferentes.
Emtermosgerais,nossosdadosmostramqueosalfasdosexomasculinosecorrelacionamnostraos:altograude
escolaridade,baixaansiedade,cargosdesuperviso,etraosdepersonalidadetipoA.ApropensoaosriscosAlfa
refereseaoserdosexomasculino,comnveismaiselevadosdeestresseetensoecomfaltadeautoreflexo.Em
outraspalavras,oprottipodoalfaumhomembemeducadocomexperinciaemgestoedificuldadesdeconduo,e
umacargaintensadotipoA.OsAlfasmaisproblemticossooshomensqueseencontramsobumaltograudeestresse
equenoestoinclinadosintrospeco.ApontuaoaltadoAlfafortementerelacionadacomraiva,impacinciae
competitividade,eapontuaoderaivaeimpacinciasosignificativamentemaioresemhomensdoqueemmulheres.
Umdosmaisimportantesachadoscorroboracomalgoqueobservamosrepetidamentenonossotrabalhonas
organizaes:osriscosAlfaestoestreitamenterelacionadascomAlfasfortes.Apesardealgunsterempontuadoaltoem
umaescalaenoemoutra,emgeral,quantomaiorafora,maiororisco.

Emsuma,quandobemcanalizadoecontrolado,omachodominantesegueemfrenteparaalcanarotopo,umtrunfo
paraoprogresso,masquandoaticado"faooqueforprecisoparaobterresultados"levadaaosextremos,tornase
umaameaatantoparaasadedacarreiracomodaempresa,comoexatamentepodemosvernaTabela1,queenumeraos
traoscomunsalfa,bemcomoosvaloreseosriscosassociadosacadaum.

Tabela1
ASndromeAlfa:Quandoospontosfortessetransformamemfraqueza
AtributosAlfa

Valoresparaaorganizao

Riscosparaaorganiza

Dominador,confivel,
assumeresponsabilidades.

Nodesenvolvelderesfortes,
Decidido,ldercorajoso,
impulsionaaspessoasparaa geraomedo,sufocao
desacordo.
aoeparafrente.

Carismticoldercommuito
magnetismoencontraas
solues.

Buscaomelhordaspessoas, Manipulaaseumodo,usao
fazcomqueelasproduzam
charmeparaconvenceros
maisdoquejulgampossvel. outrossobresuasidias.

Agressivo,competitivo

Determinadoaganhar,torna
aspessoasvencedoras.

Competecomosparceiros,
alienaoscolegas,relutaem
darcrditosparaosoutros.

Bemorientado,produz
resultados,energizaaequipe
paraatingirmetas
impossveis.

Altaperformanceparaser
reconhecido,esperao
impossvel,notem
conhecimentosobreoqueest
sendosolicitado.

Arrojado,criativo,inovador

Sonhaidiasengenhosas,
resolveproblemas
insolveis,enxergamais
longequeosdemais.

Arrogante,muitoteimoso,
impeoseupontodevista,
desprezaaopiniodosoutros.

Persistente,tenaz,
determinado,perseverante

Mostracoragemeconvico,
vaisempreparafrente,
assumeposioimpopular
paraatingirresultados.

Levaasieaosoutrosa
exausto,extremista,
impaciente,pensaqueas
regrasnoseaplicamaele
mesmo.

Sededenovidadese
mudanas

gil,envolveaspessoasda
organizaoemtornodas
mudanaseparaorpido
crescimento.

Desvalorizaoorganograma,
ageantesdesaberasopinies
dosdemais.

Perspicaz,consideraoque
possvel.

Reconheceoabismoentrea
realidadeatualeopotencial
deamanh

Tofocadonofuturoqueo
presenteeoqueestprximo
sonegligenciados,perdede
vistaaviabilidadedoprojeto.

Sinalizaosproblemas
proativamente,ajusta,
corrige,evitaqueascoisas
fiquempiores.

Podesercrtico,vexatrio,no
elogiaosatributosdosdemais,
aspessoassentemse
desmoralizadas.

Altamenterealizador,com
fortesentidodemisso

Percebeoqueestfaltando

OSQUATROTIPOSALFA

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Todososmachosalfasoagressivos,competitivosedirecionadosparaalcanarosobjetivos.Elespensamgrande,eatacamosseusobjetivos
comcoragem,confianaetenacidade.Mascadaumdosquatrotiposmanifestaessasqualidadescomunsdediferentesmaneiras.Pense
comosefossemespeciariasqueagregamsaborreceitabsicadomachoalfa.Compreendersuasnuanceslhedarumavisomais
detalhadadesimesmoedosmachosalfaemtornodevoc,oquepermiteidentificarpontosfortesecorrigirosriscosquevocprecisa
resolver.Comessavisomaisdetalhadavocpodeadotarumaaomaisespecfica,talcomoummdicopodeadotarummelhor
tratamento,sesouberexatamenteotipodeinfecodopacienteenoestiverbaseadoapenasemumdiagnsticogeral.

Aquiestumbreveresumodecadatipodecaractersticasprimriasdecomportamento:
OsComandantes:Intensos,lderescommuitomagnetismo,quedefinemotom,mobilizamequipes,eenergizamcomao
decisiva,compaixo,semnecessariamenteseemaranharnosdetalhes.OsComandantesassumemocargoeindicamocaminho,
empurrandoaspessoasarduamenteparaconseguirseusobjetivos,maspodemconduzirtofortementeeatropelaroutroscomo
verdadeirostratores.
OsVisionrios:Curiosos,expansivos,intuitivos,inspiradores,eorientadosparaofuturo,elesvempossibilidadeseoportunidades
queoutros,muitasvezes,julgamimpraticveisouimprovveis.Alimentadosporumaimaginaofrtil,osvisionriosconduzemcom
paixoeentusiasmomas,svezesignoramarealidade,assumindoexcessivamenteastarefaselevandosuaequipeaolongodeum
precipcio.
OsEstrategistas:metdicos,sistemticos,pensadoresquesebaseiamemdadosefatos,possuemumexcelentesensoeolhar
aguadoparapadreseproblemas.OsEstrategistasfazemumaabordagemarmadoscomosdadoseexcepcionaispoderesdarazoe
anlisemaselespodemseregocntricoseseapaixonaremporseubrilhoprprioedeixardeouvirosoutros.
OsExecutores:Incansveisebemorientados,queavanamcomolhonospormenores,disciplinaimplacvel,edesejososde
fiscalizao,mantendotodoscomresponsabilidade,incluindoasimesmos.Executoressomestresnaestruturaegestodeprojetos
maselespodemserconsideradosmalucoscujomicrogerenciamentocriabloqueioseparalisaoandamentodoprocesso.
Vocpoderiadizerquetodosossereshumanospodemenquadrarsenumadessasquatrocategorias,enoapenasosmachosalfa.Atcerto
pontoissoverdade,masanossapreocupaocomosAlfasequeelesagregamaosquatrotiposumexcessodeagressividade,uma
persistnciaenrgicaeumacompetitividadequeosdiferenciamdahumanidade.Esteconjuntodecaractersticasfoioquenoslevoua
utilizarotermosndromedemachodominante.

importantenotarqueostiposnosomutuamenteexclusivos.EmborapraticamentetodososalfatemumaposiodominantetipoPG,
eleouelaterumoudoispadressecundriostambm.Assim,porexemplo,umVisionrioAlfapodetambmterfortestendnciasde
Estrategista,enquantooutropodetercaractersticasdeVisionrioetraossecundriosdascaractersticasdeExecutor.Osdadosdonosso
estudooAssessmentAlfaconfirmaaobservaodequeosAlfasexibemasqualidadesdeumtipo,mastambmpossuemcaractersticasdos
outrostrs,emgrausvariados.Apesardecadatiposerestatisticamentenico,haproximadamente20porcentodecorrelaoentreeles.
Citandonsmesmoscomoexemplo,somosambosVisionriosAlfa,masEddietemfortesarmassecundriascomoComandanteecomo
Estrategista,enquantoKatetemvriostraosdeExecutor.Ambostemosgrandeeexpansivasidias,masKatevaioferecercomentrios
prticossobreaaplicaodosdesafiosparajustificarseupontodevista,eelavaipersistiratqueelapossaencerraradiscusso.Quando
Eddiedesejaquesejadasuamaneira,eleprimeirousacharmeehumorparainspirarapoio,antesdeapresentarosdados,eleapelaparaas
emoes,descrevendooimpactoqueasuaidiacausarnasoutraspessoas.
Emnossaexperincia,oslderesAlfamaiseficazessoaquelesquecombinamelementosfuncionaisdemaisdeumtipoouqueso
inteligentesosuficienteparabuscaremsimesmosemassociaesqueacrescentamospontosfortesdeoutrostiposmistura.Por
exemplo,vejacomoosquatrotiposenxergamumadeterminadaquesto:
Comandante:Otrabalhoprecisadealgumqueassumaaresponsabilidadeesigaemfrente.
Visionrio:Euvejoumagrandepossibilidadeesperadeserreveladaequesurpreender.
Estrategista:Opotencialdeoportunidadeseriscosdevemseranalisadoseresolvidos.
Executor:Fazeristoexigeestruturaecontrole.
Vocpodeverquetodososquatroestilostmvaloreque,dependendodascircunstncias,diferentescombinaeseproporesseriao
ideal.
MUDANDOOSALFAS
Comosugerimosanteriormente,odesafiodequalquerumaotreinarosmachosalfa,sejamexecutivossenioresouconsultoresexternos,o
demaximizarseuspontosfortesefortalecerosseuspontosfracos.Temosdesenvolvidoumconjuntodeprocedimentoseficazesparafazer
exatamenteisso.Oprimeiropassofazercomqueosmachosalfaconscientizemsedosriscosadvindosdeseuprpriocomportamento.
OINTERVALOENTREAINTENOEOIMPACTO(Gap)
Quandofalamosqueoseuestilointimidadorpodeempobreceromoraleprejudicaraequipe,osmachosalfatornamsegeralmente
defensivos."Eutenhosidobemsucedidodojeitoqueeusou",dizem."Vocnoestquerendomecastraragora.Ningumquercastrlos,
naturalmente,bastaapararasarestasquecriamproblemasespodemdescarrilarassuasprpriasambies.Elesnopercebemqueas
habilidadesqueoslevamasemifinais,nososuficientesparalevlosparaocampeonato.
Nsilustramosacruarealidadedasituao,comoquenschamamosatrajetriadaconscincia.Consideramosasintenesdenossos
clientesenumeradasporcategoria,taiscomoosresultadosdosnegcios,alideranadosresultados,esuasprincipaisrelaes.Emseguida,
comparamosassuasintenesaoseuimpactorealeanalisamosasrazesdoabismoexistenteentreexpectativaseresultados.
Normalmente,altosmachosalfatmmaisdoquesuficienteconhecimento,habilidade,esetornamldereseficazes.Ocuringaasua
autoconscincia(eixovertical)ecomoelasinfluenciamosseusparceiros,equipes,eoutrosatoresprincipais(eixohorizontal).

Figura1

ATRAJETRIADACONSCINCIA

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Quandoummachodominantereconheceadiferenaentreassuasinteneseoseuimpactoreal,elesetornamaispropcioaofeedback.
Nsfornecemosesteparmetroemprofundidadebaseadonoassessment360.Mostramosasentrevistastextualmenteecodificadaspor
coresnasbarrasdosgrficos,mostrandocomooclientefoiclassificadoemdiferentesreasdecompetncia.Estesrelatriosexercem
enormepesonoshomensAlfa,porqueelessonormalmenteorientadosparadadosexatos.Oprximopassoetambmpoderosomotivador
facilitarasreuniesentreoclienteeaspessoasqueestolutandoparatrabalharcomele.
Porconsideraremabaseeestruturadosfatos,osmachosalfatornamsemotivadosamudarsomentequandoelesvemqueissopode
conduziraumamaiorinflunciaearesultadosmaissustentveis.Quandoelesvemqueoseuantigocomportamentotemuma
desvantagem,elestornamsedispostosatrabalharsobreaquiloquepoderiamconsiderarcomo"suave"oucontraproducente:desenvolver
formasmaiseficazesparasecomunicarecolaborarcomosoutros.OshomensAlfaquetransformamsuapotenteintelignciaemenergiae
determinaointernasocapazesdeumatransformaonotvel.
OtringuloAlfa
Assimcomooatodefumarcausaobstruonasartriaseumgrandenmerodesintomas,osmachosalfadisfuncionaispodecomprimiro
fluxodeenergia,informaoecriatividadeemumaorganizao,causandodanostantoemescalalocalcomonatotalidadedosistema.Um
padrocomumumaarmadilhamortal,oquechamamosdetringuloalfa.Encontramosummodelomuitotilparacompreenderas
conseqnciasdocomportamentopadrodomachoalfaequeilustramessasconseqnciasparaosprpriosAlfas.
Otringuloconstitudoportrstipos:vilovtimaeheri.Cadaumreforaosoutrosdois:vilesseculpam,vtimassequeixam,heris
corrigem.Cadaumestabeleceumcrditoespecficodepagamento:vilesparaobterpoder,avtimaparaobtersimpatia,herisparaobter
reconhecimento.Talcomoosviles,osmachosalfaestoforadoeixo.Suanobreintenoterascoisasprontas,masquandoinsistem
nesseobjetivodeformabrusca,aspessoasqueelespensamqueestoajudandopassamasesentirvtimasincompreendidas,
maltratadas,etalvezatmesmoabusadas.Paracompletarotringulo,oheripassaparalimparabaguna.
Osmachosalfageralmenteoscilamentreviloevtima.Elesintimidamaspessoasataslgrimase,emseguida,sentempenadesi
mesmosporteremdelidarcomessesincompetentes.svezes,elestambmusamocostumedoheri,seposicionamcorajosamente
frenteparaapagaroincndioqueelesmesmoscomearam.
Cadaumdostrspapisperpetuaotringuloalfa:vilesgostamdesesentirnocontrole,asvtimasprecisamsesentirferidas,osherisde
amorparasesentiremhonrados.E,porquecadajogadorfazojogoparamanterotringulointacto,ficacadavezmaisdifcildesequebrar.
Comoosdiversostringulosdentrodeumaorganizaotornamseentrincheirados,ossintomasvariamdesdetraumasepequenas
irritaesatdoenascrnicasedefinitivascatstrofes.Achaveasubstituiodocomportamentodisfuncionaldomachoalfapornovose
saudveishbitos.Umavezqueamudanaocorre,todososdemaisnotringuloseajustamautomaticamente.purageometria:remova
qualquerumdosseustrsladoseumtringuloentraremcolapso.

Figura2
OtringuloAlfa

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Aquiestumexemplo:Waltfoiumossoduro,umexecutivoalfadifcildeconduzir,comumtemperamentoquente.Oqueelepensavasero
seufeedbackconstrutivo,asvtimasviamcomoumaarmadedestruiomacia.Seupessoalencolhiasedemedo,seusparceirosperderam
asintoniacomele,etodosnaempresaandavamnaspontasdosdedosemtornodele.Periodicamente,WaltlevavasuasqueixasparaoCEO,
uminspiradoralfaqueamavaopapeldeheri.Elealiviavaosferimentosdavtima,conversavacomWalt,e,eventualmente,asanidadeea
serenidadeeramrestauradas.Nasuperfcie,asuaabordagemfoisensata.MasestepadrodecomportamentoserepetiaporqueWaltno
tinhanenhumincentivoparamudar.Quandoviuosresultadosdasentrevistasnoassessment360,Waltsaiu.Asndromefoiclaramente
enunciadapelosseuscolegas,quedisseramcoisascomo"Waltbrilhante,maseletoabrasivoevexatrioqueelenoconsegueobtero
alinhamento.
Desuaparte,oCEOpercebeuseuprpriopapelnaperpetuaodotringulo.Imediatamenteparoudeagircomoumheriemaiscomoum
lder,dizendoaWaltquepoderhaversriasconsequnciasseelenomudarseucomportamento.
ComasuamotivaoreforadapeloCEO,Waltaproveitouaocasio.Reconhecendoqueasuavolatilidadeestavaimpedindoosresultados,
elesolicitounossaajudaedeterminouseadesenvolvermaishabilidadesdeinflunciaconstrutiva.Otringuloalfaruiu,eodesempenhode
todoogrupoaumentouintensamente.

Paredesedefenderecomeceaaprender

Outramaneiradequebrarotringuloajudaromachoalfaarespondermenosdefensivamenteaosdesacordoseafeedbackcrticos.Os
Alfastendemaoferecerfeedbackdemaneiracoerciva,colocandoinstantaneamenteointerlocutornaposiodevtima.Avtimadefendese
mesmoquepassivamente,comexplanaesnervosasejustificativastmidas,ouagressivamente,atacandooutransferindoaculpa.
Amesmacoisaacontececomodesacordo.Porqueelespensamquetemtodasasrespostas,osmachosalfatemohbitodeexplicaras
coisasmuitoduramente,justificandoeconvencendo.Seosoutrosnoentendem,elespassamaexplicardeoutramaneira,maisaltoe
energicamente.Comeaodebatenadiscusso,odebatesetransformaemargumento,oargumentosetransformaemhostilidade.Seo
oponentetambmumAlfa,oresultadoaguerra,mesmoqueoassuntosejadeinteressemtuo.AlgumquenosejaAlfano
susceptvelaatacar,masseafastaemautodefesaparaganharpontos.Desaparecendocomele,portanto,fatosteiseimportantespontos
devistaeperspectivasquepoderiamcontribuirdeoutramaneira.TambmsefoioportunidadedoAlfaemangariarsuporte,ajudaras
pessoasaaprenderareforaroincentivo.Ondeaautodefesaprevalece,ningumrecebefeedbackconstrutivo,sendoassim,ningumpoder
melhorar.
Afigura3umapoderosaferramentaparamonitaradefensividade.Apontuaomaisaltanaescala(+)representabaixadefensividadee
maioraberturaparaoaprendizado.Apontuaomaisaltanaescala()representamuitadefensividadeeumamentefechadaparao
aprendizado.
VocpodeutilizarestaferramentaparaentenderopadrodeescalonamentodomachoAlfa,comotambmosseusprpriosoudeoutros
quecontriburamnoproblema.Estepodeserumvalorosopassoparaformularmelhoresmaneirasdefazerascoisasnofuturo.Atarefa
bsicamudarocomportamentodecadapessoadealtapontuaonoladomenorparaaaltapontuaonoladopositivo.Assimqueuma
pessoamudar,vocveroutraspessoassemovimentandonamesmadireo.Vejafigura3
.

Figura3
Mudandodadefensividadeparaoaprendizad

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Encorajandoavulnerabilidade

Pensandoserosuperhomem,osmachosalfagostamdeparecerconfiveisefortes,atmesmoinvencveis.Elessentemquesenoagirem
comotitssuacredibilidadeserminimizadaeseusoponentessetransformaroemverdadeirostubaresembuscadesangue.Porm,por
maisparadoxalquepossaparecer,mesmofortes,oslderesdesucessososincerossobresuasfragilidadeshumanasesorealmentevistos
comoautoconfiantesecorajosos.Elesrealmentedemandammaisrespeitodoqueaquelesquepassamcomopeitoestufado,commedode
mostraremumarachaemsuaarmadura.PorissonsencorajamosfortementeomachoAlfaasertotalmentetransparentesobreoqueele
aprendeeaafirmarpublicamenteoseurealinteresseecomprometimentocomocrescimento.
Averdadequetodomundojsabequevocnoperfeito.Tentandomanterumaimagemdeperfeioapenasodistanciadeseus
colegasoquecontribuiparaquesuaimagemcomoarrogantesobressaia.Poroutrolado,sevocexpuserabertamenteseuladofraco,exibir
ooutroladodesimesmoserumautoconhecimento,serhumilde,epareceransiosopormelhorar.Essafranquezageraconfiana,
respeitoelealdade,fazendoseutrabalhomuitomaisprodutivo,aumentandosuasrelaeseelevandosuacapacidadeparanovosnveis.
Paravercomoseabrirousabermaissobresuaautoproteo,respondasimounoparaasseguintesperguntas:

Quandoaspessoasperguntamalgumacoisa,tenhoproblemasparadizer,"Eunosei".
Eusempreencontroformasdedeixaraspessoassaberemqueeusoumaisespertoqueelas.
Muitasvezeseuexagerooalcancedosmeusconhecimentoseexperincia.
Tentoacobertarmeusproblemasateuencontrarumamaneiraderesolvlos.
Desvioaatenodequalquercoisaquemefazficarmal.
Porvezes,nomeesforoparacompreenderascoisasquandoeuestourealmenteconfuso.
Tentoprojetarumaimagemdedeterminao,mesmoquandoeunoestoucertodoquefazer.
Sevocrespondeusimamaisdequatrooucincodeclaraes,sermelhorajustaroseuestilo.Noambientedetrabalhoatual,projetara
imagemdeSuperhomemfazomesmoefeitodacriptonita,enfraquecendoasuacapacidadedeconduzirdeformaeficaz.Planoinicial:
baixaraguardaeserreal.Emnossaexperincia,asempresasquedeterminamumprmioparaautenticidade,eautoconscinciasomais
criativas,maisenergticas,emaisrentveis.Sevocduvida,tenteesteexercciomental:imagineumcenrioemqueoseuchefetem
problemascomomodocomovocexecutacertastarefas,equeoconsideramuitofracoparaprosseguir.Agoraimagineseuchefeentrando
tempestuosamenteemseuescritrio,abrindoasuaportaefazendoumasriedecomentrioshumilhantes.Agoraseimagineandando
calmamentenadireodeseuchefeedizendo:"Estoucientedequeeunoestoufazendoumtrabalhomuitobomequerocomunicarque
estoutentandomelhorar.Eutenhoumanoodecomoissodeveserfeito,erealmenteprecisodevocparaporemprtica,mas
obviamentevocnopodelerminhamente.Portanto,vamostentarjuntos.Estaabordagemfariaeledarumpontapemseutraseiropara
conseguirqueotrabalhosejafeito?Vocestariaounoganhandoaconfianadelecomsualealdade?"".
Estaaformaqueencorajamosolderalfadosexomasculinoreflexivoeautoconsciente.Sevocfizeressamudana,vocestarprontoa
superarosimpulsosdominadores,combativoseasabotagemqueanobreintenodemuitosmachosalfa.Vocsercapazdetrazera
tonaseupontecialalfa,embenefciodasuacarreiraedaorganizao.

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Assessment360:Entrevistasbaseadasno360|Assessment360OnLine
EstudodeCaso:Assessment360|FormaodeEquipe|Grupo360paraEquipeExecutiva|CoachingnoMachoAlfa|Onboarding(Contratao)
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