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MARKETING E SUSTENTABILIDADE
POSSVEL CONCILIAR ESTES OBJETIVOS?
Claudio Pitassii
Isabel Balloussier Cerchiaroii
RESUMO
Na contramo da importncia crescente que a sustentabilidade vem assumindo em vrios
campos de conhecimento, a teoria e prtica na rea demonstram que o marketing ainda tem
uma relao controversa com o tema. O desafio de redesenhar o papel do marketing no novo
milnio, particularmente no que diz respeito compreenso do impacto das percepes dos
stakeholders no valor das empresas, exige que se superem as dvidas ainda existentes sobre a
compatibilidade entre os dois temas. O objetivo deste ensaio terico contribuir para avanar
o entendimento do papel do marketing na construo de modelos de negcios sustentveis em
acordo com os princpios da ecologia profunda. O levantamento bibliogrfico realizado no
mbito deste estudo buscou evidncias de como se articulam no ambiente de negcios
contemporneo os campos de conhecimentos de sustentabilidade e marketing. Os resultados
no estudo evidenciaram o atraso relativo do marketing no que se refere ao papel de liderana
das transformaes que podem conduzir as organizaes empresariais adoo de modelos de
negcio adequados epistemologia da ecologia profunda. Tendo por base estas evidncias, o
estudo apresenta as limitaes que, na opinio dos autores, o marketing dever enfrentar para
reassumir a condio de princpio orientador da criao de valor em acordo com as exigncias
do ambiente externo. Por fim, o artigo apresenta um conjunto de proposies na forma de
perguntas para pesquisas futuras que enderecem a busca pela superao destes limites.
Palavras-chave: Marketing. Sustentabilidade. Ecologia Profunda. Estratgia. Partes
Interessadas
IBMEC-Rio, Graduao em Administrao, claudio.pitassi@gmail.com. Rua Amaury Filho, 95, c2, Recreio,
22790-320, RJ, Brasil
ii
Universidade do Grande Rio, Mestrado em Administrao, icerchiaro@uol.com.br, Rua da Lapa 86, 9 andar,
Centro, 20021-180, RJ, Brasil
1 INTRODUO
Apesar de todo o potencial que o desenvolvimento cientfico pode trazer para a
construo de sistemas econmicos mais equilibrados do ponto de vista social, ambiental e
econmico (CAPRA, 2002), o cenrio global cada vez mais sombrio: crescimento da
pobreza, consumo irresponsvel, degradao das florestas, reduo da biodiversidade,
aquecimento global, reduo da disponibilidade de gua doce, crescimento do crime
organizado nas periferias pobres das grandes cidades, atos terroristas de grandes propores.
No h mais dvida de que as empresas, dado o peso destas organizaes nas sociedades
humanas contemporneas, so responsveis, ao menos em parte, por este quadro perigoso.
Logo, a reverso deste cenrio s ser possvel caso prevalea uma forma de conduo e
desenvolvimento sustentvel dos negcios. (SOTO DELGADO, 2007).
At por que se entende que o desenvolvimento sustentvel uma obra em progresso
(www.globalreporting.org), a academia, no seu papel fundamental de fazer avanar o
conhecimento humano (BRITO CRUZ, 2005), pode influenciar a prxis administrativa no
sentido de que a sustentabilidade seja imanente (CHAU, 1999), desde os sistemas sociais at
os modelos de negcio e estratgias empresariais. Para tal, ser necessrio deixar claros os
limites que as prticas atuais de gesto sustentvel, dominadas por vises instrumentais e
afastadas da reflexo a respeito dos propsitos que devem mover as organizaes
empresariais no mundo contemporneo, tm no sentido de trazer transformaes substantivas
na relao do homem, e das organizaes sociais por ele criadas, com a natureza e a vida
(CAPRA, 2002).
importante reconhecer que a preocupao com a degradao social, econmica e,
principalmente, ambiental, desencadeou a produo de vrios estudos focados no tema do
desenvolvimento sustentvel. Alguns destes estudos oferecem arcabouos que orientam os
executivos a incorporarem o tema ao dia-a-dia dos negcios (EPSTEIN, 2008). Outros
estudos avanaram na identificao dos benefcios de se vincular a responsabilidade social
empresarial s decises estratgicas da firma, transformando o tema, antes considerado
filantropia ou custo do negcio, em fonte potencial de inovao e de vantagem competitiva
(PORTER e KRAMER, 2006; SOTO DELGADO, 2007; SRIVASTAVA, 2007). No campo
de marketing, as vises de marketing social tambm defendem os benefcios da
responsabilidade social para a imagem da empresa (ALDAY e PINOCHET, 2003).
Estudos recentes em logstica e comunicao organizacional, reas mais diretamente
relacionadas ao marketing, tambm investigaram os benefcios da incluso da sustentabilidade
2 METODOLOGIA
3 ECOLOGIA PROFUNDA
"A essncia da ecologia profunda consiste em formular questes mais profundas"
(NAESS,1973).
Os modelos econmicos, sociais e polticos predominantes at o fim do sculo passado
foram criados sob a gide do paradigma cartesiano antropocntrico, que coloca o homem no
centro do universo e a natureza a seu servio, sem que houvesse qualquer obrigao moral de
reparao quanto aos possveis danos aos ecossistemas decorrentes da atividade humana
(CORAL, 2002). O predomnio desta perspectiva fortaleceu a separao da compreenso das
inter-relaes entre evoluo da vida no planeta, das sociedades humanas que nele habitam e
do papel das organizaes que produzem e comercializam bens e servios (CAPRA, 2002).
Uma evidncia desta dissociao est na apurao dos resultados econmicos de uma firma,
cuja metodologia no considera os custos sociais e ambientais associados produo de bens
e servios. Vale dizer, os recursos que a empresa retira da natureza e usa no seu processo
produtivo no demandam dela nenhuma forma de compensao para a sociedade (CORAL,
2002; CAPRA, 1996).
2002), e para que a questo dos impactos sociais e ambientais sasse da periferia dos temas
relacionados s consequncias do desenvolvimento econmico (SOTO DELGADO, 2007).
Frente aos resultados decepcionantes das iniciativas acima relatadas e diante do aumento dos
riscos de crises econmicas, sociais e ambientais de propores globais, pensadores de
diferentes campos de conhecimento argumentaram em defesa da necessidade de uma
mudana paradigmtica, que rompesse com as vises perifricas das questes ambientalistas e
sociais, e trouxesse uma viso de Ecologia Profunda (NAESS, 1973), Ecologia Sistmica
(CAPRA, 2002), Sustencntrica, (GLADWIN, KENNELY e KRAUSE, 1995) ou Ecocntrica
(ASHLEY, 2002) para o desenvolvimento das sociedades humanas e seus correspondentes
modelos de produo e comercializao de bens e servios.
Independente das diferenas nas abordagens acima mencionadas, parece crescer o
consenso de que a mudana paradigmtica requerida dever romper definitivamente com a
separao reducionista entre as organizaes empresariais e os ecossistemas que as abrigam.
Coerente com esta viso, pesquisas recentes no Brasil tm defendido o uso da teoria da
complexidade, ou do enfoque ambiental, nos modelos de gesto organizacional (BATAGLIA
e MEIRELES, 2008; CAPRA, 2002; SANCHES et al., 2008; STANDICK et al., 2008). Estas
abordagens deixam claro que a mudana advogada exigir uma transformao cultural, uma
reviso substantiva nos valores e crenas que permeiam as organizaes empresariais
contemporneas. Nestas novas abordagens, a responsabilidade sobre a preservao da vida
deve chegar ao modelo mental dos executivos, incluindo a os executivos de marketing. Mais
ainda, dever rever o propsito de existncia das organizaes e viso de como elas se
colocam no mundo, inclusive do ponto de vista mercadolgico. Entende-se, portanto, que o
desenvolvimento sustentvel depender de uma alfabetizao ecolgica (CAPRA, 1996) de
lderes e executivos, da capacidade que eles tero de entender os princpios da ecologia
profunda e de viverem em conformidade com eles. Nas palavras de CAPRA (p.231, 1996):
Durante mais de trs bilhes de anos de evoluo, os ecossistemas do
planeta tm se organizado de maneiras sutis e complexas, a fim de
maximizar a sua sustentabilidade. Essa sabedoria da natureza a
essncia da eco-alfabetizao
A imagem metafrica da organizao como organismo vivo ou parte de ecossistemas
j foi amplamente explorada na literatura acadmica (ASTLEY e FOMBRUM, 1983;
BAUM, 1996; MORGAN, 1996; MINTZBERG, AHLSTRAND e LAMPEL, 2000; STEAD
e STEAD, 2000). Argumenta-se, no entanto, que a metfora como um recurso de linguagem
para ligar fenmenos que, na essncia, so mantidos dissociados, pode ter contribudo para
fortalecer a crena de que as organizaes no so parte imanente do desenvolvimento da
vida no planeta. Sendo assim, o que os autores deste ensaio pretendem que a perspectiva
ecolgica aqui adotada, ainda que reconhea as especificidades dos organismos sociais e seus
respectivos mtodos de anlise, reconduza as organizaes a sua condio de sistemas vivos,
parte indissocivel da evoluo da vida e das sociedades humanas (CAPRA, 2002). Dentre os
princpios ou caractersticas da ecologia profunda identificados na literatura, os quais
permitiro estabelecer um elo entre as comunidades ecolgicas e as comunidades humanas e
suas organizaes, destacam-se (CAPRA, 1996, 2002; MATURANA e VARELA, 1995;
NAESS, 1973):
i) Interdependncia: todos os membros de uma comunidade ecolgica esto
interligados em uma vasta e intricada rede de relaes simbiticas, das quais derivam
suas propriedades essenciais e sua prpria existncia; Enquanto indivduos e sociedade,
estamos todos encaixados nos processos cclicos da natureza e somos dependentes desses
processos;
ii) Autopoiese: todo o sistema vivo se liga estruturalmente ao seu ambiente por
meio de interaes recorrentes (perturbaes), cada uma das quais faz desencadear
mudanas estruturais no sistema, sem, no entanto, alterar sua identidade global, seu
padro de organizao, sua autonomia de dirigir as mudanas;
iii)Solues Emergentes (Emergence): surgimento espontneo e imprevisvel de
novas formas de ordem em pontos crticos de instabilidade, ou auto-organizao da rede
ao desenvolver solues adhoc frente a perturbaes do ambiente. Origem da dinmica
do desenvolvimento, do aprendizado e da evoluo da vida, fonte de criatividade e da
diversidade;
iv) Redes evolutivas: a vida evolui, tornando-se cada vez mais complexa, a partir
de arranjos ou associaes cada vez mais intricados de cooperao e de co-evoluo de
seus organismos vivos;
v) Predomnio das relaes no-lineares. As relaes nas comunidades ecolgicas
envolvem mltiplos laos de realimentao, de tal sorte que uma perturbao no estar
limitada a um nico efeito, podendo se espalhar em padres cada vez mais amplos;
vi) A natureza cclica: sendo sistemas abertos, que h anos vem reciclando as
mesmas molculas de minerais, gua e ar, todos os organismos de um ecossistema
produzem resduos. Mas o que resduo para uma espcie alimento para outra, de
modo que o ecossistema como um todo permanece livre de resduos;
vii)
Marketing toda a empresa vista a partir do seu resultado final, isto , do ponto de vista do
consumidor (DRUCKER, 1975). De acordo com Webster (1991), a perspectiva de gesto em
marketing que se desenvolveu nos anos 50 e 60s voltava-se para a grande empresa
verticalizada, hierarquizada e burocrtica que dominou a cena econmica americana por um
grande perodo no ltimo sculo. Neste contexto, o objetivo do marketing era, por meio das
sub-funes de vendas, propaganda e promoo e distribuio, gerar demanda adicional para
produtos padro, criar uma preferncia no consumidor por meio da comunicao de massa e
gerenciar os canais de distribuio atravs dos quais a produo flua at o consumidor final.
Na raiz da literatura do marketing voltado para os objetivos acima descritos estava o
paradigma microeconmico neoclssico, com sua nfase na maximizao do lucro das
firmas. A demanda materializa-se por meio de transaes spot - que a unidade bsica de
anlise do marketing tradicional - realizadas em um mercado competitivo. De acordo com
esta corrente de pensamento, o foco do marketing era a comercializao de produtos e
servios para o consumidor final.
A partir dos anos 70 e 80s, com: i) a saturao dos mercados nos USA; ii) a
globalizao e emergncia de novos competidores vindos de outras partes do mundo; iii) o
maior controle pelo consumidor de suas decises de compra, a grande empresa verticalizada
viu-se forada, seja por iniciativa prpria, seja pela sua aquisio hostil e posterior
reestruturao, a reduzir de tamanho, terceirizando atividades de apoio, eliminando nveis
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maior relevncia neste contexto o uso do branding como mecanismo de defesa da reputao
da empresa. Refletindo sobre a profunda transformao da gesto de empresas no cenrio de
negcio atual, os autores destacam o papel da comunicao organizacional, em um contexto
em que a criao de valor esta mais associada qualidade dos relacionamentos que a empresa
tem com seus stakeholders, da criao de sentido nesta relao, do que venda de produtos e
servios em si.
Estudiosos do marketing argumentam que ele deve ser o elemento central do modelo
de gesto que guia uma organizao (WEBSTER, 1991), o que reforaria sua dimenso
estratgica. J para os estudiosos da rea de estratgia, o marketing majoritariamente
entendido como uma rea funcional (FARIA, 2008). No arcabouo terico de Michael Porter,
por exemplo, cabe estratgia a definio do posicionamento da firma, que o executa por
meio da configurao adequada das atividades da cadeia de valor, incluindo entre elas a
funo primria de marketing. Muito embora os campos de estudo de gesto estratgia e
marketing tenham sobreposies e despertem divergncias entre os tericos das 2 reas,
pesquisadores de marketing defendem que h uma complementaridade nas questes
fundamentais que eles procuram responder: na estratgia, o foco est na comparao entre
firmas vencedoras e perdedoras, enquanto no marketing, a preocupao entender as
diferenas no valor percebido pelos clientes (DAY e MONTGOMERY, 1999).
Day e Montgomery (1999) defendem que, na sua dimenso estratgia, o marketing
atua no nvel do negcio, sendo o seu papel: 1) avaliar a atratividade dos mercados e a
posio competitiva por meio da anlise das necessidades e requerimentos do consumidor,
bem como das ofertas da concorrncia nos mercados potencialmente disponveis para a firma;
2) promover a orientao ao consumidor por meio da firme defesa do ponto de vista do cliente
em detrimento dos interesses dos demais constituintes envolvidos na deciso gerencial; 3)
desenvolver a proposio de valor genrica (como reflexo das competncias distintivas da
firma) e articular essa proposio para a organizao e para o mercado.
V-se pela argumentao dos autores acima, que um dos grandes desafios para o
Marketing ser ampliar seu foco de defesa intransigente dos interesses do consumidor para a
defesa equilibrada dos interesses do conjunto dos stakeholders. A extensiva pesquisa
realizada por Brodie e Coviello (2008), que desafiou a dicotomia do foco do Marketing em
transao ou relacionamento, identificou seis grandes linhas de pesquisa recentemente
conduzidas na rea: marketing de servios, relaes de troca interorganizacionais, canais,
redes, planejamento estratgico e cadeia de valor, tecnologias de informao intra e inter
firmas. Pelo menos no que diz respeito aos critrios adotados nesta classificao, a questo da
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5 MARKETING E SUSTENTABILIDADE
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passar a levar em considerao todas as atividades da cadeia de suprimentos. Isto nos leva
questo de responsabilidade do produtor, no s em relao ao destino do produto ao final de
seu ciclo de vida (PEATTIE e CHARTER, 2005), mas tambm em relao idoneidade dos
seus fornecedores. E o ltimo aspecto que deve ser levado em considerao a
demarketizao, quando o produto est sendo consumido ou produzido de forma nosustentvel. Na lgica da sustentabilidade, caberia ao marketing promover a diminuio ou
mesmo o fim do seu consumo. Para apoiar nesta reavaliao, Peattie e Charter (2005)
apresentaram um arcabouo de trabalho, que traz uma viso mais sistmica e ecologicamente
responsvel da cadeia de valor.
Dado o ntimo relacionamento entre o marketing e a logstica de distribuio
ressaltado acima, cumpre examinar como o tema da sustentabilidade est sendo tratado nesta
rea. Logstica Verde pode ser entendida como a incorporao da tradio do pensamento
ambiental s questes envolvidas na gesto da cadeia de suprimentos, gerando um conjunto
de preocupaes verdes que abrangem o design do produto, o sourcing de fornecedores de
insumos e operadores logsticos, os processos de manufatura, a distribuio dos produtos
finais, bem como a gesto das questes que surgem aps a fim da vida til dos produtos
(SRIVASTAVA, 2007). Construindo sobre o clssico conceito do Council of Supply Chain
Management Professionals (CSCMP), Seuring e Muller (2008) definem a gesto sustentvel
da cadeia de suprimentos como:
[...] the management of materials, information and capital flows as
well as cooperation among companies along de supply chain while
taking goals from all three dimensions of sustainable development,
i.e., economic, environmental and social, into account which are
derived from customer and stakeholder requirements.
Srivastava (2007), apoiado em extensiva pesquisa bibliogrfica, apresenta uma
classificao abrangente dos temas envolvidos nas perspectivas verdes de gesto logstica. Na
sua pesquisa, o autor classifica as abordagens verdes em dois nveis: estratgico e operacional
os quais envolvem vrios temas de interesse direto do campo de estudo e prtica do
marketing. O nvel estratgico envolve a incorporao da sustentabilidade em questes como
desenho dos produtos, a definio da rede logstica e a P&D aplicadas s novas tecnologias
verdes e seguras. No nvel operacional, destacam-se as preocupaes com as atividades de
compra, manuseio de materiais, emisso de efluentes e rejeitos no processo produtivo,
distribuio, estocagem e logstica reversa. Diferentes autores ressaltam a importncia para a
pesquisa e prtica futuras da gesto sustentvel da cadeia de suprimentos a adoo de vises
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6 DISCUSSO
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3:
para
As
os
estratgias
esforos
de
de
marketing
eco-educao
podem
dos
contribuir
consumidores,
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Segundo Senge, Heifetz e Torbert, (2000), se suposto que o lder tenha uma viso,
ento liderana antes de tudo um problema de vendas, um problema de inspirao e
marketing. Embora se entenda que todo o lder organizacional tenha entre suas atribuies
envolver-se com as mudanas organizacionais, pode se argumentar que parece fazer sentido
que a liderana de marketing assuma esta posio quando isto envolver aspectos da adaptao
da firma s transformaes do mercado, incluindo a a questo do desenvolvimento
sustentvel. Entretanto, observa-se o surgimento de reas corporativas de sustentabilidade nas
organizaes contemporneas, trazendo a possibilidade da liderana ali inserida assumir esta
misso precpua, passando este executivo a ser responsvel por algo como o Princpio de
Sustentabilidade, que orientaria toda a organizao nesta direo. Surge ento a quarta e
ltima proposio oferecida para investigao em pesquisas futuras:
Proposio 4: Os executivos de marketing podem assumir um papel de
liderana interna e externa da transformao da firma em direo aos
princpios da ecologia profunda.
7 CONSIDERAES CONCLUSIVAS
O objetivo deste ensaio terico foi contribuir para avanar o entendimento do papel do
marketing na construo de modelos de negcios sustentveis em acordo com os princpios da
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ecologia profunda. Os autores deste estudo entendem que este objetivo foi em grande parte
alcanado e destacam a seguir os principais argumentos que corroboram esta opinio.
Em primeiro lugar, foram explicitados os princpios associados Ecologia Profunda
que podem trazer uma contribuio para o desenvolvimento de modelos de negcio
sustentveis em acordo com esta epistemologia. Em seguida, procurou-se descrever como se
articulam no ambiente de negcio contemporneo o campo de conhecimentos de
sustentabilidade e de marketing, considerando tambm as reas de conhecimentos como forte
sobreposio ao marketing, tais como estratgia, comunicao empresarial e logstica.
Ainda que os estudos associados ao marketing social e ao marketing verde enderecem
aspectos associados ao desenvolvimento sustentvel, a investigao detalhada dos principais
peridicos revelou que no h a disposio dos executivos de marketing arcabouos tericos
robustos que os auxiliassem a desenvolver e implantar estratgias de marketing alinhadas aos
princpios da ecologia profunda. Entende-se que, dado os efeitos prticos sofrveis que esto
sendo obtidos pelos modelos atuais de abordagem do tema da sustentabilidade no ambiente de
negcios, o primeiro grande passo para auxiliar estes executivos ser faz-los compreender
mais ampla, profunda e articuladamente o fenmeno da interao das vrias formas de vida
com o seu ambiente e o papel desta interao na evoluo dos ecossistemas e das sociedades
humanas.
Os autores deste ensaio entendem que em um mundo eco-sustentvel, o propsito da
existncia das organizaes empresariais ter que sofrer profundas transformaes em direo
ao atendimento equilibrado de um conjunto de interesses que influenciam os resultados das
organizaes contemporneas. luz do conceito de autopoiese (MATURANA e VARELA,
1995), este propsito reforaria a perspectiva da empresa interligada estruturalmente ao meio
ambiente, cujo padro de organizao interna seria dado pelo papel de coeso dos valores nas
funes e processos organizacionais, dentre os quais o Princpio da Sustentabilidade dever
ganhar destaque na mobilizao dos atores organizacionais.
Os modelos de negcio sustentveis devero reforar a viso da organizao como
sistema social complexo, estruturados em redes interdependentes, cujas relaes comerciais
assumem configuraes no lineares, com impactos que repercutem a curto, mdio e longo
prazo por todo o sistema econmico. Em clara contraposio aos objetivos puramente
financeiros que mobilizam as firmas contemporneas, seriam ressaltados os benefcios para a
sociedade advindos de modelos de negcio que capturem os efeitos da flexibilidade e
diversidade dos atores em atuando em redes sustentveis. Nestes modelos, nenhuma
organizao teria a complacncia da sociedade para conduzir processos de produo e
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ABSTRACT
Although sustainability is gaining importance in different fields of knowledge, the theory and
practice of marketing still shows a contradictory relationship with this theme. The challenge
of redesigning the role of marketing in the next millennium, particularly regarding the
understanding of the impact of stakeholders perceptions on firms value, drives the need to
overcome possible doubts about the compatibility of marketing and sustainability. The
objective of this theoretical article is to contribute to advance the comprehension of marketing
role on building sustainable business models which are in accordance to deep ecology
principles. The bibliographic research made in this study searched for evidences regarding the
way that the fields of marketing and sustainability are been articulated in business
environment. The studys results demonstrates the relative delay of marketing in assuming the
leadership role in the change process that could lead enterprise organizations to the adoption
of sustainable business models adequate to the principles of deep ecology. Based on these
evidences, the study presents the limitations that, in the authors of this article opinions, the
field of marketing will have to face and resolve to reassume its condition of value creation
orientation principle in accordance to external environment demands. The article also presents
four propositions for future research that could help marketing managers and researchers in
their efforts to overcome the limits identified in this study.
Keywords: Sustainability. Marketing. Deep Ecology. Strategy. Stakeholders.
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