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Prezado (s) empreendedor(es) Supermercadista(s) ...!

O Brasil precisa de voc..., at final de 2018 as previses no so animadoras, cujo


cenrio levara tempo para se reverter no pais.
Como sempre, os empresrios que fazem a diferena na economia; o governo pouco
fara para reverter este cenrio catico e precisamos sobreviver, seja qual for o desafio de
cada setor econmico.
No abra as guardas para influncias negativas do cenrio macroeconmico que vem
afetando a autoestima das pessoas e consumidores em geral.
hora de AES positivas na convergncia de alternativas inteligentes para
sobreviver e superar cenrio macroeconmico que estamos vivendo no momento.
com atitudes audaciosas, criando, improvisando, acreditando, superando desafios;
se ajustando a nova realidade do mercado por meio de planejamento estratgico para sair
fortalecido no ps-crise; cuidando da sade da empresa, revitalizando os procedimentos
dos processos de gesto, fazendo aprimoramento de uma gesto enxuta, organizada,
eficiente; atravs da Margem Contr. Liquida, como critrio de precificao para no
ser corrodo pelas alquotas de impostos que mudam constantemente.
A Prime acredita na convergncia de capital intelectual com Aes inteligentes nos
processos de gesto administrativa, atravs de diagnsticos, estudos por meio do pesquisa,
conhecimento, experincia, viso empreendedora, compartilhando com os Colaboradores,
na gesto por Equipes; assegurando resultados positivos por meio de orientao com
profissionais especializados em mudana de cenrio, metas, objetivos, reduo de custos,
impostos, melhorando McL e lucro da loja, verifique com os clientes ativos da Prime:
Confira os resultados de curto prazo, com nossos Clientes...!
1) SM Estrela Vg Gde do Sul SP 019 3641-5943 Diretor (a) Paula 1 Loja
2) SM ABADIA Orlndia SP 016-3820-9950 - Diretor Dionatan - 2 Lojas
3) SM ROBERT REIS Porto Ferreira SP 19 3581-1689 Diretor Celso R-Valor
4) SM COELHO Ribeiro Preto SP 16 3629-5424 - Diretor Eduardo 1 loja
5) SM GALICIA Descalvado SP 19 3583-1042 Diretor Sr. Elton 4 lojas
6) SM AGRELLA Cravinhos SP 16-3951-8100 Diretor Vanderlei Rede-10
7) SM DEFAVARI Piracicaba SP 19 3402-3050 Diretora Cirlei 1 Loja
8) SM LIBIANO Guariba SP 16 3251-0086 Diretor Rafael R-Valor
9) Vr Software sistema de retaguarda para supermercados Limeira - SP
10) RPINFO Dirio Damiani 16 99766-6599 sistema de retaguarda Supermercados

Faa investimentos na sade da Gesto do seu Negcio


a) Toda ateno pouco, sobre os pontos cegos, que vo se estabelecendo no
relacionamento com as Equipes; equvocos estratgicos na gesto de recursos
humanos em funo do volume de problemas que devem ser geridos no dia a dia.
b) Aplicamos metodologias para preparar e organizar a gesto do mercadolgico por
Margem de Contribuio Liquida, cujo mtodo assegura maior proteo sobre as
variaes dos impostos incidentes nos preos, corrigindo riscos e prejuzos.
c) A gesto dos processos operacionais, precisam estar bem estruturada tecnicamente,
para oferecer confiabilidade de anlise dos dados a luz dos fatos histrico da loja.
possvel fazer uma leitura atravs dos indicadores de performance para tomada
de decises e realinhar o planejamento estratgico de metas e objetivos por setor de
vendas, quando estamos balizados em histrico confivel dos custos operacionais.
d) Culpar o governo, no uma estratgia sensata, nas crises que geramos as
melhores oportunidades de negcios reflitam sob este ponto de vista.
e) Lojas, com alta rotatividade, muitos atestados mdicos,
conflitos, resistncia, reclamaes de toda ordem, tem algo
RH, aliado ao cenrio de retrao econmica, com certeza
operacional, levando a empresa a bancarrota em menos 2

faltas injustificveis,
errado na Gesto de
vai gerar ineficincia
anos.

f) Toda Empresa que depende da sinergia de um grupo de colaboradores para


alcanar resultados positivos, precisa se reciclar e preparar as lideranas para lidar
com os colaboradores sobre a presso de uma gesto enxuta, este o segredo; ser
paciente, tolerante, educado, saber respeitar, saber valorizar e reconhecer quem se
destaca como colaborador; promover um ambiente saudvel; que faa a diferena.
g) Os colaboradores so ativos intangveis, junto com os clientes fidelizados ou
seja; so os colaboradores que afastam os clientes e, ao mesmo tempo, fidelizam
os clientes; portanto fazem a diferena no processo de gesto das vendas, se
tiver dificuldade para enxergar este vis de relacionamento, com certeza deve estar
amargando resultados muito abaixo do potencial de consumo da sua regio.

h) As previses at 2017, nada animadora; no recomendamos deixar do jeito que

est; para ver como fica... este pensamento no recomendvel para nenhum
empresrio com viso empreendedora de curto, mdio e longo prazo.

i) Se houver condies financeiras; faa investimento na sade da gesto do seu


negocio, a concorrncia aguarda seus deslizes para se beneficiar. (Lembre-se, tudo
que no fizer; a concorrncia pode estar fazendo para disputar cada cliente).
j) Deixar a casa cair; no uma deciso inteligente, no perca sono, pensando se
vai fazer ou no...! mais uma forma de postergar o que j sabe que precisa faz..!

k) Os problemas fazem parte do cotidiano dos negcios; desenvolver alternativas para


minimizar os impactos por meio de treinamento, comprometimento e aes proativas
com os colaboradores, focados em metas de vendas, vai refletir num fluxo de caixa
mais saudvel para a Loja uma estratgia inteligente de gesto moderna.
l) Existem supermercadistas; que os procedimentos organizacionais, so prioridade no
seu negocio, balizados em conceitos arrojados de controles por setores de vendas
principalmente Quebras e Perdas que representam o vilo da evaso de receita,
cujo valor pode ser compensado em at 34% pp dos impostos mensais.
m) Uma loja bem administrada, as quebras so de 2,0% at 2,2% pp da Receita Bruta,
tem supermercadista que vive reclamando para os colegas dos seus resultados,
porm no revelam que esto investindo pesado na melhoria dos processos com
reciclagem, abrindo novas frentes com aes no foco estratgico de vendas da loja.
n) Lucro Real um bom negcio para quem tem a conscincia de se reestruturar;
organizando-se profissionalmente para se beneficiar das Prerrogativas Fiscais
gesto enxuta, loja informatizada, com forte apelo no fecebook e sites de vendas.
o) Quando no se tem uma metodologia de gesto confivel, que mea os resultados
com transparncia e eficincia, corre-se o risco de ser candidato a Crises de Capital
de Giro, sobretudo financeira; evite este sofrimento e pesadelo, se fortalecendo
com aes proativas e inteligentes no presente para assegurar a sustentabilidade.
p) Consultorias especializadas uma opo inteligente, pode ser uma forte aliada no
processo organizacional da loja; com a transferncia das melhores praticas no
equacionamento dos problemas, j vivenciados em outras lojas no mercado.
q) Ganha-se rapidez e eficincia em 90 dias, por meio de gesto testada nos diversos
setores de outras lojas, nos custos operacionais, reduo de impostos, reduo de
quebras/perdas, reduo das faltas e rotatividade; expertise de gesto com os
colaboradores no processo de gerir equipes mais motivadas, melhorando margem de
contribuio, lucratividade e atendimento profissionalizado nos setores de vendas.
r) Contribumos com a revitalizao dos procedimentos organizacionais como um todo,
estabelecendo um norte como viso de futuro por meio de planejamento estratgico
macroeconmico e aes pontuais no dia a dia da loja para assegurar seu futuro.
s) O projeto GEOR pode ser um forte aliado para consolidar marca de

sucesso do seu negocio no curto e/ou mdio prazo.

1) Campos Cel 19 9-8180-8099 Op Tim fale conosco hoje!


2) Clovis Cel. 19 9-9882-6074 - Op. Claro fale conosco hoje!
3) E mail: campos@primeas.com.br ou clovis@primeas.com.br Ca
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5) Confira na ltima pagina; metodologias que aplicamos nos clientes

Mdulos de Treinamento
1) Treinamento: Excelncia em Atendimento:

Modulo 1 - Excelncia no Atendimento


Modulo 2- Viso Estratgica e Empreendedora do Negcios
Modulo 3 No basta satisfazer os clientes necessrio encanta-los com diferenciais

Treinamento: Operador (a) de Caixa: tem por objetivo preparar os colaborares


sobre critrios de tratamentos pessoais no atendimento direto com os clientes consumidores.

Treinamento: empacotador (a): tem por objetivo preparar os colaboradores na


melhoria do atendimento deste profissional, que matem contato direto com todos os clientes.

Treinamento: Repositor (a): tem por objetivo preparar os colaboradores na melhoria


da eficincia operacional, evitando rupturas e mantendo reorganizando os produtos expostos.

Treinamento: Produtos Perecveis: tem por objetivo preparar os colaboradores na


melhoria organizacional dos produtos expostos nos balces refrigerados limpos e higienizados

Aougue - Hortifrti - Padaria Confeitaria e Rotisseria

Frios, Laticnios e Friamberia etc

Estruturao das Equipes e Lideranas de Apoio a Gesto da Loja: definindo


atribuies, responsabilidades e comprometimento com resultados.
1)
2)
3)
4)
5)
6)

Equipe
Equipe
Equipe
Equipe
Equipe
Equipe

PCP Preveno e Contabilizao de Perdas


de Auditores dos Estoques Rotativos
de Organizao da Loja Limpeza e Higienizao
de Qualidade do Atendimento da Loja
de Desenvolvimento de novos produtos e repaginao de outros
de Frente de Caixa (Carto de Vista da Loja)

Prime: (4) Linhas Metodolgicas de Aes prticas;


o Organizao & Mtodo revitalizao de procedimento, e processos Gerenciais,
o Analise/Valor - mtodo de diagnstico c/ Banco de Dados para identificao de erros
administrativos e oportunidades de ajuste nos preos por meio da Curva ABC.

o ENDOMARKETING capacitao dos colaboradores para atendimento interno,


o EMPRETEC/SEBRAE metodologia gesto, focada nos produtos de Transformao,
o Coach Premissas de Liderana participativa com Equipes e Conselho Gestor,
o
o
o

Aplicativo de CheckList - apoio a Gesto, cujo contrato de servio a parte.


Reviso dos Tributos nos ltimos 5 anos, para apurao de crdito de Impostos,
contrato a parte, honorrios sero cobrados se houver direito ao benefcio.
Recuperao Financeira de Loja em 2 anos aproximadamente, contrato a parte.

Diagnostico Tcnico e Cronograma e Atividade


Check list de Gesto (Ponto de Partida)
1 levantamento da situao da loja com relao: Administrativa e Financeira

Dvidas com fornecedores


Dvidas com Bancos
Dividas com Fisco/Pm/Estado e Unio
Dvidas Trabalhistas ou contenciosos trabalhistas
Quais as alternativas existentes para recuperao da Empresa

2 Quadro de Recursos Humanos: Operacional

Pessoal de apoio a Estrutura Administrativa e Financeira


Pessoal de apoio a Estrutura Operacional (vendas)
Pessoal de apoio a compras
Pessoal de apoio logstico (Deposito/Repositores)
Quadro de Lideranas por setor de vendas
Gerente e Diretoria

3 Distribuio dos recursos humanos por setor de Vendas


o
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Frente de Caixa
Bazar
Mercearia
Aougue
Perecveis
Padaria e confeitaria
Rotisseria ou Lanchonete
Hortifruti
Bebidas
Perfumaria

4 Conhecer os indicadores praticados e relatrios de gesto como ponto de partida


5 Estruturar o DRE e Fluxo de Caixa - (Salrios + Encargos) custos fixo e Despesas variveis
6 Sistema de Retaguarda - tipo de relatrios e ferramentas de apoio a gesto
7 Existe uma Empresa de servios de apoio ao alinhamento dos impostos
8 Modelo de classificao Contbil /Fiscal/Tributaria do negocio
9 Experincia e conhecimento do Contador no segmento de varejo
10 Existem outras empresas de servios como apoio a gesto da loja
11 Treinamento, capacitao das lideranas e colaboradores em 6 meses

Ajustes do Plano de Gesto


Sugesto de Alterao Contratual para insero (8) CNAEs secundrios para loja se beneficiar dos crditos
de PIS+COFINS (insumos) e ajustes do NCM para alinhar alquota de impostos de sada.
Diagnostico do Banco de Dados de Retaguarda para identificar erros e oportunidades
Controle das Quebras e Perdas, fundamentada nas prerrogativas do Lucro Real at 2,0% da Receita
Liquida da loja, como credito para reduzir pagamento do IRPJ no ms.
Implementao da ferramenta do check list automatizado, aps 6 ms de atividade
Ferramenta de avaliao automatizada entre os preos da concorrncia no entorno
Estudo da Situao do mercadolgico ate 5 sub. nveis dos Mix de produtos
Modelo de gesto por Centro de Custos de vendas para avaliar da viabilidade mnima de cada unidade de
negcio dentro da loja; elasticidade de resultado de curto prazo.
Realinhamento das margens Contribuio pela classificao ABC no Banco de Dados
Realinhamento dos Preos por Mix de Produtos dentro do Mercadolgico
Realinhamento dos Preos de ofertas, atravs da simulao entre quantidade, % ganho
Reviso do mercadolgico, como sugesto da reduo dos itens por Mix de Produtos
Auditoria Mensal e Trimestral para identificar os Resultados projetados por meio do Banco de Dados
atravs dos indicadores de performance
Projeo de Metas para alcanar novos patamares de vendas e lucratividade, avaliado pelo banco de
dados da loja no ms e trimestralmente.

Ferramentas que sero aplicadas


1) Metodologia de filtro dos estudos e diagnstico sobre os preos (3) concorrentes diretos da loja
2) Metodologia de parametrizao dos preo e quantidades mnimo das ofertas por Classificao ABC
3) Metodologia de estudo para reduo do Mix de Produtos de baixa lucratividade na participao
4) Metodologia de estudo e parametrizao da escala dos % McL e % McB pela Classificao ABC
5) Metodologia de estudo da reviso dos preos por mercadolgico, sugerindo melhoria de receita de 3%
pp at 10% pp da Receita Bruta, como meta a ser alcanado em 4 meses de atividades.
6) Reviso dos custos operacionais para adequar os parmetros viveis de uma gesto enxuta e sadia
considerando a regio e realidade de cada loja.
7) Sugesto por centro de custo operacionais para conhecermos as necessidades de alinhamento dos
percentuais por departamento de vendas (x) mercadolgico (x) margem de contribuio das vendas
saudveis; conhecidas e estudada pelo banco de dado da loja.
8) DRE instrumento norteador dos gatilhos de gesto, impostos, metas e balizador dos resultados
positivos ou negativos ao longo de 12 meses.
9) Estudo e diagnostico da loja como um todo, sobre situao financeira, administrativa e operacional
para propor um plano de aes de sustentabilidade do negcio por mais 2 anos.
10) Check List Fcil Prime, uma ferramenta on-line de apoio a gesto em tempo real, avaliadora da
performance dos setores de vendas da loja, revelando falhas que precisam ser corrigidas em 24 horas,
entre outra modalidade de avaliao dentro do processo de gesto da loja.
11) Metodologia de Quebra e Perdas, para subsidiar o contador no fechamento do Balano com foco na
reduo do pagamento de IRPJ no ms e trimestre.
12) Treinamento e capacitao das lideranas e colaboradores para implementar uma cultura de gesto
corporativa balizada no profissionalismo e atendimento dos clientes consumidores, superando suas
expectativas.
13) Trabalhamos com pessoas, propondo como alternativa a mudanas de hbitos, atitudes,
comportamento e vcios, com quebra de paradigmas nocivos a gesto; sobretudo geradores de
ambiente de conflitos, pesado, ruim e prejudicial no relacionamento entre diretoria, gerencia,
liderana e colaboradores, cujos valores de uma boa gesto esto decadentes, sem credibilidade com
mandos e desmandos na empresa como um todo.
14) Empreendedor(es), mudanas requer disciplina, comprometimento, no se consegue em 24 horas,
depende da flexibilidade da Diretoria, Gerencia, Liderana como exemplo, que vem de cima, caso
contrrio fracassaremos; reflitam com cuidado sobre esta questo; se desejem realmente prosperar
considerando este caminho os desafios so de mdio a longo prazo.