2) o trabalho deve ser enviado para esse email

jarieira@attaconsultores.com.br at o dia 17/10;

3) cada pessoa escolher um dos textos em anexo (somente um) e
responder as questes com base nesse caso especfico;
4) as questes so:
Breve relato histrico da empresa;
O tnis o segmento de maior valor na indstria de calados, indstria
fundada em 1958 no municpio de Parob no interior do Rio Grande do Sul,
no fazia parte da linha de produtos da Azalia S.A., e atualmente
representa 40% do faturamento da empresa. Houve a popularizao do
tnis, nos anos 70, fato ntimo exposio deste nos meios de
comunicao, adicionado ao recurso das marcas serem assinadas por dolos
dos esportes; nos anos 90 a funo do tnis de mero artefato esportivo
passa a atender as necessidades estticas e de conforto do dia a dia e da
moda. A Olympikus nasceu de um problema de sazonalidade de produo
dos calados femininos que a empresa Azalia enfrentava todos os anos nos
meses de janeiro e fevereiro e junho e julho. Por conta da introduo das
aulas de educao fsica nas escolas introduzidas pelo regime militar, abriuse um mercado para os tnis. Assim, o diretor da empresa props que os
tnis fizessem parte dos uniformes obrigatrios das escolas, em troca de
pr o nome destas nos tnis. Para atender necessidade de um tnis
resistente para as crianas, foi criado um modelo colegial, com sola de
borracha e cabedal em couro, para oferecer esta qualidade ao sapato. O
nome Olympikus surgiu de uma viagem em que o diretor fez para o exterior,
e faz meno aos jogos olmpicos. Neste sentido houve a popularizao dos
tnis por crianas e adolescentes.
A partir dos anos 80 a temtica dos tnis mudou de colegial para algo mais
social e cabvel para todos os momentos, e assim a marca expandiu o
mercado para alm das escolas. A marca tambm foi patrocinadora de
vrios eventos desportivos.
importante salientar tambm a abertura da economia para o mercado
exterior, o que ocasionou a entrada de concorrentes para a empresa, fato
que a fez retirar a marca de mercado por algum tempo. Com isso, buscou
realizar um estudo de mercado e em 1994 a Azalia relanou a marca
Olympikus, com um design de tnis com tecnologia para a prtica de
esportes de alto rendimento e com linguagem internacional. Ademais, para
ajudar na recolocao desta no mercado, a marca patrocinou a seleo de
vlei brasileira nos jogos olmpicos em 1992, esporte com alta popularidade
no pas, o que possibilitou em trs anos marca pular para o primeiro lugar
em vendas no pas, com slido mercado.
Breve anlise da situao ambiental da empresa;

Nota-se uma mudana de ambiente de acordo com a evoluo da empresa.

Primeiramente um fator ambiental impactante era a sazonalidade da
empresa Azalia S.A. nos meses de janeiro e fevereiro, junho e julho. Com
isso o gestor da empresa viu na poltica (introduo da educao fsica
obrigatria nas escolas) uma oportunidade de gerar lucro nos perodos com
poucas vendas.
Posteriormente, aps popularizao dos tnis entre
crianas e
adolescentes, ocorre a abertura da economia para mercados exteriores,
com isso surgem novos concorrentes com designs diferentes de tnis,
obrigando a empresa a reestruturar os modelos vendidos. Este fator
ambiental fez com que a empresa se retirasse do mercado por alguns anos
para posteriormente voltar com preos mais baixos e design semelhante ao
dos concorrentes. Outro fator ambiental detectado com o estudo de caso foi
o alto preo dos concorrentes, entretanto aps a valorizao do dlar e as
parcerias de empresas do exterior com fornecedores brasileiros de matriasprimas, a empresa precisou se adaptar com relao a este fator. Outros
fatores ambientais a serem considerados so a fuso do esporte com a
moda (j que os tnis anteriormente eram apenas fabricados para esportes
de alto rendimento, a empresa precisava se adaptar a essa nova demanda);
a reorganizao das marcas internacionais, que comearam a fabricar os
tnis no Brasil e baratearam o preo; a necessidade de internacionalizao
da empresa, que precisava passar uma mensagem universal de fcil
entendimento a diferentes nacionalidades.
Identificao do problema identificado pela empresa:
O primeiro problema identificado pela empresa foi a abertura do mercado
para concorrentes internacionais, com design diferente e que chamou a
ateno do pblico comprador dos tnis Olympikus. Outro problema
encontrado mais adiante a parceria entre fornecedores de matria-prima e
empresas internacionais, que conseguiram reduzir custos com esta atitude,
ou seja, houve uma mudana de cenrio competitivo.
Breve sntese da estratgia adotada:
A estratgia adotada num primeiro momento por uma estratgia de
desinvestimento ou como estratgia de nicho por conta da retirada de
produtos do mercado e posteriores estudos de viabilidade concluram que
os consumidores buscavam tnis com tecnologia para esportes, porm com
linguagem internacional. Para fugir da concorrncia internacional neste
momento a empresa adotou a estratgia de reduzir em 40% o preo
perante as concorrentes, bem como investir na internacionalizao da
marca, somado ao fato de que, para passar credibilidade para os
consumidores, passou a patrocinar esportes olmpicos, times de vlei e
eventos desportivos. Ao surgir um cenrio competitivo, com a
desvalorizao do real e fuso de moda com esportes, a empresa
readequou preos e manteve volumes de produo, devido ao fato desta
pertencer a um grupo industrial e ser interessante para a empresa manter

suas fbricas com um alto nvel de ocupao. Posteriormente mudou a

estratgia ao contratar novos rostos para a marca, no apenas esportistas,
mas tambm artistas e celebridades, na busca de aliar comportamento,
esporte e moda em um nico produto.
Anlise da correo da estratgia adotada:
Primeiramente a empresa buscou mercado em consumidores que
realizassem prtica desportiva. Posteriormente, ao ver que apenas esses
consumidores no seriam suficientes para a sustentabilidade da empresa e
com a mudana das tendncias do mercado, a Olympikus precisou se
reestruturar para atingir um pblico mais amplo, aqueles em que usurios
que utilizam tnis diariamente pudessem ser contemplados. Com isso, foi
necessrio reduzir custos e implementar uma imagem diferente quela que
a empresa tinha passado inicialmente ao consumidor.
Que outra estratgia poderia ter sido utilizada.