Talvez voc j deva ter ouvido falar dessa frase, no verdade?

Mas voc
sabe realmente como fazer uma sequncia de e-mail poderosa?

Foi pensando no pessoal do grupo Facebook que resolvi escrever este artigo,
compartilhar com voc a minha experincia e trazer um pouco daquilo que
aprendi nos ltimos dias sobre sequncia de e-mail.

No sou nenhum expert no assunto, mas essas dicas com certeza podem te
ajudar.

No irei falar sobre copywriting nem como utilizar gatilhos mentais. O foco
aqui ser sequncia de e-mail X intervalo de entrega, combinado?

Nota: O nvel deste tutorial um pouquinho avanado, mas no se assuste

(rs). Caso voc tenha alguma dvida, utilize os comentrios para registr-las.

Alguns pontos que voc precisa entender antes de falarmos sobre sequncia
de e-mail:

Voc precisa j ter bem definido seu nicho e seu persona;

Voc precisa ter conhecimento sobre landing page ou squeeze page;
Voc precisa ter conhecimento sobre ferramentas de e-mail marketing;
Tendo isso tudo previamente pronto, vamos ao que interessa. Vamos
construir nossa sequncia.

[Tweet Cerca de 60% das pessoas queimam sua lista de e-mail por no
saberem se relacionar corretamente com ela.]

um nmero assustador? Sim, mas infelizmente verdade.

Uma coisa que devemos ter em mente quando falamos em lista de e-mail
que os seus subscribers so pessoas normais como eu e voc.

Possuem gosto, interesse e opinies prprias.

No trate seu leitor como mais um nmero na sua lista e sim como um lead,
um possvel cliente. Voc precisa saber como criar um relacionamento com
eles, isso muito importante!

Hoje irei falar basicamente sobre:

Como criar uma boa sequncia de e-mail?

O que o termo, queimar a lista?
Antes de mais nada, eu preciso dizer que este artigo se baseia num vdeo de
um gringo especialista em segmentao e testes.

Esse cara e sua equipe faturaram milhes de dlares nos ltimos anos e
rodaram milhares de testes em sua lista de e-mail afim de procurar quais as
melhores formas de relacionamento, quais os melhores dias para se enviar
um e-mail, ordem e formas de se fazer uma sequencia de e-mail.

Portanto, esse gringo sabe do que est falando

Chega de conversa, lets go!

COMO FAZER UMA BOA SEQUNCIA DE E-MAIL?

Email markerting

Primeiramente, vamos partir supondo que voc envie o primeiro e-mail na

segunda-feira, ok?

E-mail 1 Blind email (impessoal)

Dia sugerido: Segunda-feira.

Exemplo de Assunto: O Guru tomou meu dinheiro.
Resumo do email: Ser divertido, mostrar sua personalidade, falar da sua
experincia e fazer uma oferta (produto principal).

E-mail 2 Oferta direta.

Dia sugerido: Tera-feira

Exemplo de assunto: Os 5 erros que voc pode estar cometendo na internet
sem saber.
Resumo do e-mail: Mostrar os problemas e destacar as solues para o
persona.

E-mail 3 Contedo (no vender)

Dia sugerido: Quarta-feira

Exemplo de assunto: O dia em que ganhei R$ 500,00 [a primeira vez
ningum esquece]
Resumo do e-mail: As pessoas da sua lista j esto na expectativa que iro
receber algo de graa.
Exemplo: Com essa dica faturei R$ 500,00 em apenas 7 dias!

[Dica matadora]: Se voc gostou dessa dica, clique no link para ter acesso a

mais 7 dicas como essas(link do brinde, bnus, etc..)

Agregue valor a sua lista antes de apenas somente enviar links para venda. O
objetivo desse email deve ser em manter sua lista focada no produto
principal.

Quando voc envia somente produtos para comprarem, muitos dos seus
subscribers acabam perdendo o interesse da sua oferta ao longo dos dias.

Quando voc oferece algo de valor a sua lista, eles leem e gostam, voc
reseta o foco dos leitores ao seu produto principal.

PS: Melhor local para enviar algo de valor ou oferecer um link no famoso PS
(post script), use isso!

[Dica matadora]: Enviar o subscriber para a landing do produto. Reenviar

algum quem j est inscrito na minha lista, para subscrever novamente?

Sim!

Quando voc est reenviando o subscriber para sua lista, voc est
renovando os votos de relacionamento com ele.

Imagine que voc esteja casado a 11 anos e com 4 filhos. Lembre-se de que
era muito bom na poca da faculdade quando voc e sua(seu) namorada(o)
podiam curtir e aproveitar melhor o relacionamento, no verdade? Agora,
esto envolvidos com outros compromissos e quase no possuem tempo.

Uma das coisas que vrios casais fazem para renovar o relacionamento
uma segunda lua de mel ou uma noite de encontro (date night), inclusive o
prprio gringo faz isso toda quinta-feira, assim diz ele no vdeo.

 isso que voc precisa fazer com a sua lista, voc precisa trazer a memria
deles o por que esto na sua lista.

Voc precisa fazer com que eles digam: Sim! Eu ainda quero estar na sua
lista e estou gostando do que estou lendo!. preciso renovar aquele
primeiro contato, como nos dias da faculdade (o dia em que o subscriber viu
sua landing page pela primeira vez).

Reenvie os leitores para sua landing page, mas os segmente para uma outra
lista (lista dos ainda interessados em seu contedo) e mantenha o
relacionamento.

Separe os engajados dos no-engajados e crie sequncias diferentes para os

2 grupos.
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Uma das principais formas de divulgao de empreendimentos via internet ,

sem sombra de dvidas, o e-mail marketing. o tipo de publicidade que est
s mos de todo empreendedor, s dependendo dessa pessoa a qualidade e
a forma de abordagem do pblico-alvo de seu negcio.

Voc quer aprender como criar um bom relacionamento com sua lista de email e transformar seus leads em compradores? Continue lendo este artigo
para saber mais sobre:

Quais as vantagens do e-mail marketing

Como comear um relacionamento via e-mail marketing
Refinamento da sua lista e-mail
O verdadeiro relacionamento com sua lista de e-mail que poucos conhecem

VANTAGENS DO E-MAIL MARKETING

A popularidade do e-mail marketing se deve a ser uma estratgia de

divulgao com um dos mais altos nveis de ROI ou Retorno Sobre
Investimento de que se tem notcia no universo do marketing.

Isso se deve ao fato de o investimento ser baixo, comparado fidelizao de

clientes e ao nmero de vendas que se pode conquistar.

Caso se saiba como gerenciar a lista de e-mail e se relacionar corretamente

com os contatos possvel contar-se com uma ferramenta que oferea
lucro e vendas por muito tempo.

Por isso mesmo, a busca por uma campanha de e-mail marketing de

excelncia deve ser uma grande prioridade dentro do negcio.

Caso voc no se sinta apto a conduzir o relacionamento com a lista de email, pode-se contratar um servio especializado, de relacionamento digital.

O comeo do relacionamento via e-mail marketing

A primeira etapa a ser percorrida, para a criao de sistema de e-mail

marketing com grande eficincia obter uma lista de contatos. Voc pode
capturar sua e-mails para sua lista atravs das landing pages, formulrios de
capturas, pop ups, etc.

A principal motivao, nesse caso, que tal lista de e-mail seja utilizada para
o envio de contedo e de informaes relevantes para o pblico-alvo, que
ainda ter de contar com promoes e ofertas.

Para que seu contato seja positivo e exitoso, a lista dever ser composta por
pessoas que tenham autorizado o recebimento de e-mails com as
informaes sobre a empresa. O nome desse tipo de contato opt-in.

Refinamento de lista de e-mail

H muitos casos conhecidos de empreendedores que contam com boas listas

de e-mails, mas no distinguem seus contatos, ou seja, no trabalham a
segmentao, ou o refinamento, da mesma.

Isso ocorre porque tendem a se dedicar a fazer campanhas para segmentos

de mercado diferentes e, por essa razo, acabam formando uma lista de email diversificada.

A grande questo que sua lista tende a perder em qualidade, j que um

certo grupo tem interesse apenas nas novidades sobre A, outro grupo sobre B
etc no necessariamente o primeiro grupo ir desejar saber sobre outros
temas, ento isso pode acabar fazendo com que os membros da lista de email com interesse por A deixem-na, enfraquecendo seu negcio.

Ento, o assunto proposto na pgina de captura que levou quele contato

deve ser respeitado estritamente, para que voc no perca a audincia
conquistada sempre aps tanto trabalho.

Isso o caminho mais curto para perder dinheiro, e lhe afastar do sucesso
desejado.

O VERDADEIRO RELACIONAMENTO COM A LISTA DE E-MAIL

Lista de e-mail

E-mail marketing
O aquecimento da lista

Este seria o segundo grande passo para fortalecimento do relacionamento

com os contatos da lista de e-mails.

Claro que o que chamamos de aquecimento no se refere apenas ao envio

contnuo de e-mails, sem critrio, dia aps dia; mas sim, devem ser
mensagens construdas com uma viso, uma estratgia clara de negcios,
para que o relacionamento se estreite cada vez mais.

Isso sim poder fazer com que voc ganhe dinheiro na internet.

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Informao tudo

Ao dar incio ao efetivo relacionamento com a lista de e-mail, fundamental

que voc fornea informao relevante sobre os temas de interesse, seja
contedo, produto ou servio.

O encantamento por meio do texto com estratgias como storytelling e

copywriting tem feito a cabea de muitos empreendedores, que fascinam
grandes parcelas de pblico, atravs do uso de tais estratgias.

Sendo assim, o contedo de cada e-mail fundamental para que todos os

seus contatos possam se sentir impelidos a abrir, a ler e como objetivo
ltimo compartilhar tais informaes.

Apenas dessa forma os resultados sero muito positivos; o que s ser obtido
se o empreendedor ou o responsvel pela rea de marketing fizer o
acompanhamento permanente do processo, desde o primeiro momento de
refinamento da lista.

Tal acompanhamento ser feito com o monitoramento e anlise de dados e

resultados.

Estreitar a relao

Ento, ao ter organizado sua lista de e-mails por segmento, o foco dever ser
o de manter um relacionamento sempre prximo.

Para conseguir atingir essa finalidade, importante lembrar seu pblico de

seu empreendimento, constantemente como em um branding benfeito e
fazer com que os clientes se sintam inseridos e integrados a seu ambiente de
trabalho e negcios.

Branding via e-mail marketing

O relacionamento com a lista de e-mails propiciar um fortalecimento da

marca, agregando valor e, consequentemente, solidez mesma, tornando-se
sinnimo de clientes admiradores e parceiros verdadeiros da trajetria do
negcio.

O e-mail marketing tambm servir de veculo para a apresentao de

promoes e ofertas. Por isso, no perca tal oportunidade de expandir seus
negcios; com vendas em ascenso constante.

O grande conselho, para que se obtenha sucesso na empreitada de

relacionamento com a lista de e-mails, o de fazer um trabalho constante,
mas gradual e amigvel. Sem que qualquer cliente se sinta invadido.

Dessa forma, o lao cliente-empresa ser formado e quando isso ocorre

difcil romp-lo, j que na mente do cliente, voc e sua marca so sinnimos
de qualidade em um determinado nicho. Este o objetivo de um
relacionamento de negcios benfeito.
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Voc sabe a importncia de se ter uma lista de email? Se voc ainda no
comeou a construir a sua prpria lista voc est perdendo dinheiro, como
algumas pessoas dizem voc est deixando dinheiro na mesa.

Ningum gosta de perder dinheiro, no mesmo? Acredito que voc tambm

no goste. Para que voc no deixe de faturar, eu separei 5 dicas para que
voc comear a construir a sua lista ainda hoje.

Mesmo que voc no tenha ainda nenhum inscrito, essas dicas que irei te
passar so simples e fceis de serem colocadas em prtica.

Ento Lets Go!

Brindes/Sorteios

Esse mtodo pra mim o lder de todas as outras dicas que irei listar abaixo
para crescer ou iniciar a sua lista de email. Todos gostam de coisas grtis no
mesmo?

Quando voc separa os seus melhores produtos e resolve sorte-los, isso

desperta o interesse nas pessoas e consequentemente elas correm para se
cadastrar e esperam ansiosas para o dia do sorteio, no assim?

Eu mesmo estou participando de um sorteio e estou muito ansioso e

confiante (rs).

Se voc ainda no tem uma lista de email ou a sua lista ainda pequena,
rena o que voc tem de melhor e faa um sorteio. Eu garanto que vai
chover contatos pra sua lista!

Mas lembre-se

Todos os brindes tem que ser de alta qualidade. No adianta nada voc pegar
algo que no agregue valor nenhum pra vida das pessoas. Caso voc faa
isso, assim que elas notarem o contedo do brinde e acharem ruim, com
certeza essas pessoas iro se descadastrar da sua lista.

Formulrio de Captura no Header/Cabealho

Se o seu objetivo construir uma lista de e-mail, voc no pode deixar

passar esse detalhe. Colocar um formulrio de captura no cabealho do seu
blog/site extremamente importante para conseguir cada vez mais inscritos
para a sua lista. Veja na imagem abaixo um exemplo:

Capturar leads

importante que voc oferea algo de valor (dicas, um ebook, um desconto,

etc.) em troca do e-mail da pessoa.

No Meio dos Artigos

Colocar um formulrio de captura dentro dos seus artigos tambm uma

excelente estratgia para capturar emails para a sua lista.

Imagine comigo, voc entra num blog e ao navegar se depara com um ttulo
de um artigo que te chamou a ateno.

Voc comea a ler esse artigo e acha interessante. Logo no meio do artigo,
entre os pargrafos, voc se depara com um formulrio de captura dizendo:
se voc est gostando desse artigo, coloque seu email abaixo para receber
novas dicas e sacadas como esse no seu email.

Veja na imagem abaixo um exemplo:

Capturar leads

Como voc achou aquele artigo relevante para voc, voc vai querer receber
mais dicas daquela pessoa no assim? Comigo acontece desse jeito.
Experimente essa dica surpreenda-se!

Final dos Posts

Usar essa mesma estratgia no final dos seus artigos, tambm muito
relevante para aumentar sua lista de e-mail. Se o leitor ignorar o primeiro
formulrio no meio do artigo, assim que ele terminar de ler todo o seu post,
ir se deparar novamente com mais um formulrio e dessa vez a chance dele
ignorar muito menor.

#Dica: ao terminar um artigo faa uma chamada para que ele deixe o email
dele no seu formulrio. Voc pode fazer assim:

E a o que achou das dicas? Bacana no mesmo? Se voc gostou, deixe

seu email logo abaixo para receber as minhas dicas diretas no seu email,
totalmente grtis.

Fazer um call to action muito importante. Pratique isso e veja sua lista de
contatos crescer.

Pgina Sobre

A pgina sobre uma das mais visitadas num site/blog. Muitas pessoas ao
entrar num blog vo direto para esta pgina afim de conhecer quem a
pessoa que escreve ali ou at mesmo para saber quais so os objetivos
daquela pessoa com o blog.

a que voc deve inserir formulrios de captura no decorrer da sua pgina

sobre, essa estratgia eu aprendi recentemente e posso te dizer que funciona
de verdade.

Voc pode ver um exemplo do vende fcil clicando aqui.

Surpresa [Dica Bnus]

(Pois eu tenho essa mania de entregar mais do que eu prometi. Segue

abaixo a ltima dica:)

Se voc no usa formulrio de captura na sidebar do seu blog, voc precisa

colocar imediatamente. Esse formulrio ir seguir o leitor em todas as
pginas do seu site. A partir de hoje quando voc entrar em algum blog
comece a observar em todas as pginas se isso no verdade.

De tanto o visitante ver esse formulrio perseguindo ele as chances dele

deixar o email ali so enormes, e a bingo! Voc ganhou mais um inscrito pra
sua lista de email, fantstico no mesmo?

RESUMO

Formas de capturar e-mails:

Brindes/Sorteios
Formulrio de Captura no Header/Cabealho
Formulrio no Meio dos Artigos
Formulrio no Final de Todos os Posts
Pgina Sobre
Formulrio de Captura na Sidebar
Bom! Por hoje s, espero que voc tenha gostado das dicas.

Grande Abrao.