Algumas seguradoras no mercado j tiveram, se que algumas ainda seguem com a p

rtica, mais de 100

corretores sob a responsabilidade deum nico comercial. Esse comercial tem como
principal funo ser
a ponte entre o corretor e a seguradora, porm impossvel que uma nica pessoa
consiga atender a um
~ nmero to grande de corretores com rapidez e qualidade. Por este motivo
, recentemente, algumas
seguradoras preferiam direcionar o atendimento personalizado para corretores que
geram um maior retorno
ou que possuem poteficial para isso. Os demais corretores passaram a ser atendid
os por outras estruturas
~ dentro da estratgia comercial da seguradora e muitos passaram a ter que
ir seguradora, pois, seu
volume de produo no justifica um atendimento personalizado.
Tenha a certeza de trabalhar com uma seguradora que tenha a cultura de comercial
izao atravs de
corretores de seguros e que, principalmente, valorize esse profissional, tratand
o-o com respeito, tica e
investindo no seu desenvolvimento. Tudo isso deve pesar na hora da sua deciso.
Dentro no quesito estrutura, no podemos esquecer de avaliar os processos da seg
uradora. fato que a
maioria dos processos s ser conhecida por voc a partir do momento em que come
ar r-ealmente
a operar com o parceiro em questo, porm sondar amigos corretore,s que j traba
lhem com a seguradora
poder ajud-lo na sua avaliao. Deve ficar claro para voc que os processos ad
otados internamente
por uma seguradora iro impactar diretamente na velocidade e na qualidade de res
posta s suas solicitaes
e isso deve ser considerado. Voc no pode esquecer que na outra ponta da linha
est o seu cliente, o
segurado, que deseja que tudo seja resolvido sempre o mais rpido possvel e da
maneira mais fcil.
A marca da seguradora e os esforos de marketing para a divulgao dessa marca e
dos seus produtos
tambm podem ser potencializadores de negcios, porm no podemos afirmar que se
ja uma regra que as
empresas mais conhecidas possuem os produtos mais adequados sua estratgia. Ta
lvez uma empresa
de menor porte e menos conhecida tenha um produto que se molde exatamente ao seu
pblico-alvo, o que
poder aumentar as suas chances de sucesso.Uma ica avaliar o passado dessa mar
ca e, atravs de
reunies com seus funcionrios da rea comercial e reportagens que possam ter sa
do recentemente,
tentar entender qual o seu planejamento para o futuro. Nessa hora, important
e tomar muito cuidado
com os boatos do mercado, que, infelizmente so muito comuns. Exemplo: a segurad
ora X vai sair do
mercado; a seguradora Y vai comprar a seguradora Z etc.
claro que voc deve estar preparado para esses movimentos e as consequncias q
ue eles podem gerar,
mas sempre avalie a fonte da informao recebida, pois um simples boato pode faz
er voc perder uma
grande oportunidade.
A m escolha de uma seguradora pode comprometer a imagem da marca do corretor de
seguros.
~ Claro que todos os quesitos so variveis e mutveis, por isso o correto
r deve estar sempre atento s
mudanas e pronto para trocar de parceiro a qualquer tempo, caso isso seja neces
srio.
IJNIDADE3 21