I.

INTRODUO
Este relatrio tem por objetivo descrever as atividades desenvolvidas como
estagirio na empresa A G F Representao Comercial Saquarema Ltda, situada
na cidade de Saquarema/RJ. Espera-se que as atividades relatadas e as reflexes
sobre as mesmas cumpram adequadamente os objetivos formativos do Estgio
Supervisionado.
Reunir o que se aprende em sala de aulas com o que acontece efetivamente
no cotidiano de uma organizao o objetivo fundamental de todo o estgio. A
maneira como isso acontece em cada caso especfico que se apresenta como
uma qumica especial, individual, nica.
No meu caso especfico, trabalhar com marketing direto no uma novidade.
No meu ofcio de representao e vendas j estou acostumado a lidar diretamente
com o cliente, atravs de visitas pessoais. Assim sendo, o mais interessante ocorrido
na ocasio de realizao do estgio foi o fato de lidar com outro tipo de produto e
outro tipo de clientela, o que me fez aprender muito mais sobre estratgias de
marketing.

II. DADOS INICIAIS

2.1. NOME: VANDERSON SOARES PIRES
2.2. ENDEREO: RUA PEREIRA, 470. BACAX/SAQUAREMA/RJ
2.3. EMPRESA: A. G. F. REPRESENTAO COMERCIAL SAQUAREMA LTDA.
2.4. ENDEREO DA EMPRESA: R. PEREIRA, 59, BACAX/SAQUAREMA/RJ
2.5. TELEFONE COMERCIAL: (22) 99616035
2.6. CARGO OCUPADO: AGENTE DE MARKETING DIRETO
2.7. HORRIO DE TRABALHO: APROXIMADAMENTE 30 H SEMANAIS
2.8. PERIODO COBERTO PELO RELATRIO: SEGUNDO SEMESTRE DE 2012 A
SEGUNDO SEMESTRE DE 2013. ESTGIO I (AGOSTO DE 2012). ESTGIO II
(MARO DE 2013); ESTGIO III (AGOSTO DE 2013).

III. REVISO BIBLIOGRFICA

3.1. SOBRE ESTGIO
Portela (2007) analisa os inmeros aspectos envolvidos com a concepo de
estgio, a seriedade com que se assume na universidade as tarefas referentes ao
estgio supervisionado e sua organizao, assim como prioriza a questo dos
ganhos intelectivos e formativos que essa atividade engendra para o profissional que
se forma.
impossvel deixar de concordar com as colocaes do autor, da mesma
forma que devo agradecer imensamente ao meu supervisor e minha coordenadora
de estgio por todas as oportunidades de aprendizagem representadas pelo
desenvolvimento do mesmo.
3.2. SOBRE O DESENVOLVIMENTO DO ESTGIO NA EMPRESA
O presente estgio foi desenvolvido na empresa mencionada atuando na rea
de marketing. Como a empresa nova, lidando com marcas novas que necessitam
ganhar visibilidade no mercado me propus, com total apoio do supervisor e scio
proprietrio, a desenvolver como estagirio um trabalho de divulgao da empresa,
utilizando duas abordagens: contatos telefnicos e, com muito mais nfase, o
marketing direto, procurando suscitar como efeito o surgimento do marketing boca a - boca.
Assim, o cumprimento da carga horria se deu parte na sede - realizando
contatos telefnicos - e parte em trnsito, divulgando de forma pessoal e direta a
empresa, suas atividades e produtos.
A American Marketing Association sugere como definio de marketing,
uma funo organizacional e um conjunto de processos para criar, comunicar e
entregar valores aos clientes e para administrar o relacionamento com o cliente de
forma a beneficiar a organizao.
Kotler privilegia uma definio social em contraste a uma definio
organizacional, salientando o papel desempenhado pelo marketing na sociedade.
Define marketing como uma atividade direcionada para satisfazer necessidades e

desejos atravs de processos de troca. (KOTLER, 2000)

Encontra-se na bibliografia muitas definies de marketing. Em geral, as
definies abordam a maneira que a empresa estabelece a relao com o cliente,
como o entende e como feito o processo de troca entre as partes. Basicamente, o
marketing alcana grande relevncia nas empresas, quando a oferta passa a ser
uma varivel menos importante do que a demanda. Ou seja, o cliente passa a ser
figura central no processo de troca. Desta forma, o estudo aprofundado do marketing
proporcionou a ramificao de diferentes tipos de abordagem. Marketing de
produtos, de servios, social e relacionamento so alguns exemplos.
Marketing direto o uso de canais diretos para chegar ao consumidor e
oferecer produtos e servios sem intermedirios de marketing (KOTLER & KELLER,
2012). O marketing direto sempre foi uma ferramenta de vendas muito importante
para qualquer organizao, pois esse tipo de marketing faz com que os
consumidores interajam diretamente com as organizaes, fazendo com que ambas
as partes tenham uma maior proximidade e estabeleam um lao de maior
interao.
Segundo Kotler & Keller (2012), os profissionais de marketing podem usar
vrios canais para alcanar perspectivas individuais e clientes: mala direta,
catlogos, telemarketing, TV interativa, quiosques, sites e dispositivos mveis. As
diversas ferramentas de marketing direto fazem com que esse tipo de marketing
cresa cada vez mais numa sociedade bem mais rigorosa e preocupada com a
diversidade e qualidade de produtos e servios.
O termo marketing boca a boca relativamente novo como rea de estudo,
mas a troca de informaes e opinies sobre produtos e servios algo que j
existe h muito tempo. Esse tipo de ferramenta no era utilizada anteriormente com
grande intensidade pelos profissionais do marketing, entretanto a partir do momento
em que esses profissionais passaram a conhecer a grande fora e influncia desse
tipo de marketing, comearam a investir nessa ferramenta.
Segundo Sernovitz (2012), o marketing boca a boca um meio de dar s
pessoas um motivo para falar a respeito dos produtos e servios de uma
organizao, facilitando a ocorrncia dessa conversa. O marketing boca a boca
um tipo de marketing feito atravs dos prprios consumidores e no precisa de

campanhas publicitrias gigantescas e exorbitantemente caras, j que ele funciona

simplesmente na base da troca de opinies. O marketing boca a boca diz respeito a
pessoas comuns, autnticas, falando umas com as outras consumidor para
consumidor em vez de os profissionais de marketing fazerem o discurso.

IV. INFORMAES ESPECFICAS

4.1. DESCRIO DO LOCAL DE ESTGIO
A empresa A. G. F. representaes situa-se na cidade de Saquarema, Regio
dos Lagos/RJ. A sede possui. Tratando-se de uma representao, apresenta-se
muito mais como referncia fsica, sendo o trabalho realizado na maior parte das
vezes por contatos com os clientes feitos por telefone e pela INTERNET e,
fundamentalmente, atravs de visitas in lcus.
4.2. ANLISE DAS DISCIPLINAS
difcil dizer quais disciplinas cursadas durante a graduao foram mais ou
menos importantes para as atividades desenvolvidas no estgio, j que, como scioproprietrio estive envolvido na gesto e execuo global de todas as tarefas. Aqui
sero listadas aquelas que mais impactaram as tomadas de deciso e os processos
de trabalho. Como no h como estabelecer uma sequncia por importncia,
seguirei uma sequncia baseada no critrio cronolgico, ou seja, a ordem em que as
disciplinas foram cursadas na Faculdade.

Comunicao empresarial: Alm de ensinar a escrever da forma correta

todo tipo de texto ligado s atividades empresariais, a disciplina ajudou a
comear a pensar os efeitos de marketing das diversas formas de se
comunicar com os clientes e com a sociedade.

Administrao de marketing: A disciplina me introduziu aos principais

autores da rea de marketing, ajudando a compreender a diferena entre
cada forma de abordagem em marketing, a adequao e a efetividade de
cada uma delas.

Planejamento estratgico: Possibilitou entender a importncia dos planos

diretamente ligados ao marketing dentro do conjunto do planejamento
estratgico da empresa.

Pesquisa e anlise mercadolgica: atravs do conhecimento adquirido

nesta disciplina, pude auxiliar o scio proprietrio na concepo e efetivao
de pesquisa mercadolgica a respeito do conhecimento e aceitao de suas
marcas em redes supermercadistas da regio dos Lagos.

As quatro disciplinas mencionadas foram aquelas que influenciaram diretamente

para o exerccio das atividades de estgio desenvolvidas no mbito da empresa
AGF REPRESENTAO COMERCIAL SAQUAREMA LTDA. Evidentemente, outras
matrias da matriz curricular do curso tambm esto correlacionadas s questes
aqui apresentadas. Mas, as disciplinas acima listadas foram aquelas que mais me
impactaram enquanto aluno para a execuo das tarefas do estgio.
4.3. ANLISE DA EMPRESA
Trata - se de uma empresa de pequeno porte, contando com escritrio-sede,
um gestor-proprietrio e uma scia. Conta com dois funcionrios (promotores de
venda), que trabalham diretamente nas lojas. Como equipamento de trabalho a
empresa conta com um lep - top, (computador) e um automvel utilizado para os
deslocamentos dirios de um cliente a outro.

4.4. DIAGNSTICO DA EMPRESA

De acordo com os ensinamentos de Mintzberg (2003), para que uma
organizao possa ser considerada eficaz ser necessrio trabalhar pelo
alinhamento entre fatores situacionais e critrios para elaborao da sua
configurao. Isto significa, na prtica, estruturar-se de acordo com um modelo,
tambm chamado desenho, para atender s diversas circunstncias que abrangem
seu funcionamento. Desse modo, para os propsitos de uma representao
comercial que trabalha exclusivamente em cima de pedidos e, portanto, no precisa
armazenar nem gerir estoques, a A. G. F. se assenta no momento sobre a

estruturao que necessita. Num momento futuro, com a possvel e desejvel

diversificao do negcio, a sim, ser essencial pensar numa infra-estrutura mais
robusta.
Dentre as diversas formas de ajuste previstas pelo autor acima mencionado
para o desenvolvimento das tarefas cotidianas em qualquer tipo de organizao,
posso dizer que a A G F Representao Comercial Saquarema Ltda tem operado
de acordo com os seguintes conceitos:

PADRONIZAO DOS PROCESSOS: as especificaes de cada tarefa so

padronizadas de forma a se saber antecipadamente o que para ser feito;

SUPERVISO DIRETA: Uma pessoa direciona as atividades de um coletivo,

sendo responsvel pela instruo e superviso das tarefas realizadas.

De acordo com a anlise proposta pela Matriz Swot, a empresa teria como
pontos fortes:
Localizao - o sistema de tributao no municpio de Saquarema favorece o
empreendedor que se instala na cidade
Produto de boa aceitao, com qualidade comparvel a dos concorrentes
Carteira de clientes herdada da representao anterior
Preo competitivo

Os pontos fracos seriam:

Empresa iniciante de nome desconhecido
Deficincia no aporte de capital inicial
Pacote de compra por caminho fechado
As ameaas seriam:
Algumas marcas j conhecidas no mercado com padro de produto similar
Fornecedores j consolidados no mercado

As oportunidades seriam:
Trabalhar em cima da novidade da marca
Trabalhar com o diferencial de preo

5. RECOMENDAES

A partir da anlise dos componentes da matriz Swot percebeu-se a

necessidade de trabalhar duro para transformar os pontos fracos em pontos fortes,
onde o desconhecimento se torna novidade, a falta de capital se torna coragem
empreendedora e onde se parcela o total a ser comprado em mercadorias por uma
quantidade de clientes. Assim, mesmo que o processo total levasse um tempo maior
para se fechar, produziria um bom resultado. Tal estratgia deveria ser completada
com sees de degustao nas redes distribuidoras.

6. RESULTADOS
Como planejado, todas as tomadas de deciso tem apresentado excelentes
resultados. Com muito trabalho: visitas constantes aos clientes j existentes e aos
potenciais, algumas dessas visitas se transformando em verdadeiras aulas sobre
mercado financeiro, sobre planejamento estratgico, tributao, etc. tais momentos
tm sido oportunidades incrveis de perceber o quanto a formao profissional
favorece em todos os sentidos, principalmente ao dar suporte de credibilidade
(conhecimento cientfico) ao negociador/representante comercial. O desenho da
Matriz Swot a seguir apresenta esquematicamente os resultados que a empresa tem
alcanado: os pontos fracos viram foras; as ameaas viram oportunidades e estas
potencializam as foras que, por efeito de retroalimentao, fazem surgir novas
oportunidades. O trabalho de divulgao centrado nas visitas in lcus e nas
campanhas de degustao demonstraram efetivo resultado, gerando o que se
esperava: o crescimento gradativo e contnuo do marketing boca a boca.

PONTOS
FORTES

OPORTU
NIDADES

PONTOS
FRACOS

AMEAAS

VI. REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS

CHURCHILL e PETER. Criando Valor para O Cliente, So Paulo, Ed. Saraiva,

2010.
FEITOSA, M. J. da S. ; FREITAS, L. S. de; BALBINO, B. P. B.; ARRUDA, C. de;
SANTOS, J. V. dos. Alinhamento estratgico entre estratgias competitivas e
ambiente: um estudo de caso em uma indstria de biscoitos. VII SEGeT Simpsio de Excelncia em Gesto e Tecnologia. Associao Educacional Dom
Bosco - AEDB, Resende, Rio de Janeiro, 2010.
FIDELIS, J. R. F.; CNDIDO, C. M. A administrao da informao integrada s
estratgias empresariais. Perspectiva da cincia da informao. Belo Horizonte,
vol. 11, n. 3, set-dez, 2006.
HAAS, A. P. Insero de um novo produto no mercado: um estudo de caso da
estratgia adotada pela sicredi pioneira para lanamento do carto sicredi
mltiplo. Dissertao (Mestrado em Administrao) - progra da Ps - graduao
em Administrao, Universidade Feevale, 2011.
KOTLER, P. Administrao de Marketing, So Paulo, Ed. Prentice Hall, 2012.
KOTLER, P. Administrao de marketing. So Paulo, Ed. Pearson Education,
2006.
LOVELOCK, C. e W. Servios, Marketing, Gesto, So Paulo, Ed. Saraiva, 2013..
MINTZBERG, Henry. Criando organizaes eficazes. 2. ed. So Paulo: Atlas,
2003.
PORTELA, K.C.A. & SCHUMACHER, A.J. Estgio Supervisionado: teoria e
prtica.So Paulo, Editora Alexandre Schumacher, 2007
PORTER, M. E. Competio: Estratgias Competitivas Essenciais. Rio de
Janeiro, Ed. Campus, 1999.
ROBBINS, S. P. Administrao: mudanas e perspectivas. So Paulo, Ed.
Saraiva, 2001.
SERNOVITZ, Andy. Marketing boca a boca: como as empresa inteligentes
levam as pessoas a falar delas. So Paulo, Ed. Cultrix, 2012.

ANEXOS

ESTGIO I
FICHA DE INSCRIO ESTGIO SUPERVISIONADO
CURSO DE ADMINISTRAO
Aluno:
Matrcula
E-Mail
Endereo
Bairro
Telefone(s)

Vanderson Soares Pires

1102000403
Perodo

Curso

Administrao
5

derson_vp@hotmail.com

Bacax

CTPS / Srie

Rua Pereira, 470

CEP
28993000.
(22) 99961-6035 (22) 2653-4485
0052460
00132

Carteira de

111137402

CPF

077.975.067-52

Identidade

Qualificao do Aluno
Aluno que j atua na rea comercial h 10 anos com prtica efetiva na rea de marketing
direto.
Objetivos Gerais do Estgio
O objetivo geral obter conhecimentos tcnicos, e aprimorar o prtico.
Justificativa do Local de Estgio
Trata-se de uma empresa que apresenta todos os requisitos de oportunidades para que o aluno
possa desenvolver e praticar os conhecimentos adquiridos no curso.

Cronograma de Atividades

DESCRIO DAS ATIVIDADES A SEREM DESENVOLVIDAS PELO ESTAGIRIO

I
ATIVIDADES
Analisar a situao de mercado

DEPARTAMENTO
marketing

Estudar estratgias de divulgao

marketing

Planejar o treinamento de equipe de

marketing

demonstrao/ degustao
Treinar equipe de demonstrao/degustao

marketing

16/08/12
6H

Supervisionar trabalho da equipe de

marketing

demonstrao/degustao
Realizar visitas de divulgao dos produtos -

17/08/12
6H

marketing

lojas(supermercados) em Bacax
Realizar visitas de divulgao dos produtos - lojas

18/08/12
6H

marketing

19/08/12 A
20/08/12
12H
22/08/12
6H

(supermercados) em Araruama

PRAZO
06/08
09/08/12
12H
10/08
14/08/12
12H
15/08/12
6H

Realizar visitas de divulgao dos produtos - lojas

marketing

(supermercados) - em Iguaba
Realizar visitas de divulgao dos produtos - lojas

marketing

(supermercados) em Saquarema
Dirigir reunio de avaliao do trabalho

23/08/12
6H

marketing

Apresentar ao supervisor do estgio propostas de

marketing

24/08/12 A
25/08/12
12H
27/08/
28/08/12
12H
29/08/12
4H

marketing para o futuro

Acertos finais das propostas apresentadas

marketing

rea de desenvolvimento do estgio

Empresa em que desenvolver o

A G F Representao Comercial Saquarema

Estgio

Ltda
SEGUNDO SEMESTRE DE 2012 A
SEGUNDO SEMESTRE DE 2013. ESTGIO I
(AGOSTO DE 2012). ESTGIO II (MARO DE
2013); ESTGIO III (AGOSTO DE 2013).

Perodo do Estgio

De 12:00 AS 18:00 hs
Horrio do Estgio
Amarildo Gonzaga Feitosa
Responsvel pelo Estgirio
Diretor Comercial
Cargo do Responsvel pelo
Estagirio
Gonzaga.amarildo78@gmail.com
E-mail do Responsvel pelo
Estagirio
(22) 99894-4032 / (22) 7812-5789 / (22) 2664-0063
Telefones do Responsvel pelo
Estagirio
Araruama, 29 de Dezembro de 2012.

Assinatura do Aluno

Carimbo, assinatura e data do responsvel pelo aluno estagirio na

Empresa

CONVNIO QUE ENTRE SI CELEBRAM

A FACULDADE UNIO ARARUAMA DE
ENSINO S/S LTDA E A G F
REPRESENTAO
COMERCIAL
SAQUAREMA LTDA PARA OS FINS
QUE ESPECIFICAM

TERMO DE CONVNIO que entre si fazem a FACULDADE UNIO ARARUAMA DE

ENSINO S/S LTDA., pessoa jurdica de direito privado, inscrita no CNPJ sob n.
08.407.671/0001-83, com sede na Rua Marechal Castello Branco n. 333 - CEP 28970000 - Centro - Araruama/RJ, neste ato representada por seu DIRETOR GERAL, a saber:
ROGRIO LEOPOLDO ROCHA, brasileiro, casado, empresrio, portador do RG M1071750
SSP/MG, inscrito no CPF sob o n. de 257.827.626-91, e A G F REPRESENTAO
COMERCIAL SAQUAREMA, pessoa jurdica de direito privado, inscrita no CNPJ sob o
n. de 14.159.889/0001-02, portadora da Inscrio Estadual de n. 922213-0, cuja a
sede est situada na rua Pereira, n.59, bairro Bacax, Saquarema, RJ, tel. (XX22) 26640063, neste ato representado pelo Amarildo Gonzaga Feitosa
Scio Administrativo,,
brasileiro, casado, representante comercial, portador da carteira de identidade n.
072109309, inscrito no CPF sob o n. 869.148.557-49, , resolvem firmar o presente
convnio com as seguintes clusulas:
CLUSULA PRIMEIRA
Este convnio tem o objetivo de viabilizar regulamentar o Sistema de Estgio, obrigatrio
ou no, de interesse curricular, conforme a LEI N. 11.788, complementando o processo
Ensino-Aprendizagem.
CLUSULA SEGUNDA.
O estgio s poder ser realizado se obedecidas as normas do Regimento Geral da
Faculdade Unio Araruama de Ensino SS Ltda., com relao situao do discente, em
sua respectiva graduao e de acordo com o Projeto Pedaggico do Curso.
CLUSULA TERCEIRA:
A realizao do estgio ser precedida das assinaturas de necessrio Termo de
Compromisso de Estgio, obrigando o estudante, a parte concedente e a Instituio de
Ensino a cumprir as normas referentes a legislao pertinente, bem como s referentes
ao resguardo do sigilo de informaes a que tenha acesso.
CLUSULA QUARTA
Os estudantes sero contratados na condio de estagirios, para os fins da LEI N.
11.788, no existindo entre eles e a Parte Concedente do estgio, qualquer vnculo
empregatcio.
CLUSULA QUINTA
A durao do estgio curricular no obrigatrio fica a critrio da Parte Concedente, no
podendo ultrapassar o perodo de 02 anos. No que tange a pactuao para realizao de
Estgio Obrigatrio, a carga horria dos estgios curriculares obrigatrios ser
determinada pela Faculdade Unio Araruama de Ensino SS Ltda., de acordo com o
Projeto Pedaggico do Curso.
CLUSULA SEXTA
A critrio da Parte Concedente, o perodo de estgio poder ser prorrogado mediante
assinatura de Termo Aditivo de Prorrogao de Estgio, desde que o perodo total de

permanncia no ultrapasse 24 (vinte e quatro) meses e/ou o trmino do curso do

estagirio.
CLUSULA STIMA
Parte Concedente caber estabelecer os critrios relativos bolsa de complementao
educacional a que far jus o estagirio, bem como, o auxlio transporte, benefcios
obrigatrios para os estgios curriculares no obrigatrios.
Pargrafo 1:
O estagirio obrigar-se- a comprovar, perante a Cedente, essa condio para o fim de
recebimento da bolsa de complementao educacional.
Pargrafo 2:
O estagirio no assumir nus financeiro relativamente ao exerccio de sua funo.
CLUSULA OITAVA
Cabe INSTITUIO DE ENSINO:
I)
Aprovar o Estgio de que trata o presente Termo de Compromisso, considerando
as condies de sua adequao proposta pedaggica do curso, etapa e modalidade da
formao acadmica do ESTAGIRIO e ao horrio e calendrio de respectiva graduao;
II)
Avaliar as instalaes da PARTE CONCEDENTE e sua adequao formao
cultural e profissional do ESTAGIRIO;
III)
Indicar o Professor Orientador, da rea a ser desenvolvida no estgio, como
responsvel pelo acompanhamento e avaliao das atividades do ESTAGIRIO;
IV)
Comunicar PARTE CONCEDENTE o incio do perodo letivo, as datas de realizao
de avaliaes acadmicas;
V)
Exigir do ESTAGIRIO a apresentao mensal de relatrio de estgio;
VI)
Contratar em favor do ESTAGIRIO seguro contra acidentes pessoais.
CLUSULA NONA
Cabe PARTE CONCEDENTE:
I)
Ofertar instalaes que tenham condies de proporcionar ao ESTAGIRIO
atividades prticas compatveis com a graduao do ltimo, objetivando o aprendizado
profissional;
II)
Remunerar o ESTAGIRIO com a bolsa mensal no valor de R$00,00 (xxxx reais), a
ser paga impreterivelmente at o quinto dia til do ms subseqente ao incio do estgio,
bem como entregar ao ESTAGIRIO, antecipadamente, no incio de cada ms, o auxliotransporte correspondente a todos os dias de atividades de estgio a ser realizada nas
instalaes da PARTE CONCEDENTE;
III)
Assegurar ao ESTAGIRIO, sempre que o estgio tenha durao igual ou superior
a 1 (um) ano, perodo de recesso remunerado de 30 (trinta) dias a ser gozado
preferencialmente durante as frias escolares;
IV)
Conceder ao ESTAGIRIO, proporcionalmente os dias de recesso remunerado caso
a durao do estgio seja inferior a 1 (um) ano;
V)
Indicar um funcionrio/servidor de seu quadro de pessoal, com formao ou
experincia profissional da rea de conhecimento desenvolvida no curso do ESTAGIRIO,
para orient-lo e supervision-lo nas atividades de estgio;
VI)
Respeitar o limite de 10 (dez) estagirios para cada Supervisor de estgio
obrigatrio;

VII)
Manter disposio da fiscalizao os documentos que comprovem a relao de
estgio;
VIII) Enviar INSTITUIO DE ENSINO o relatrio de atividades, assinado pelo
Supervisor, com vista obrigatria do ESTAGIRIO;
IX)
Solicitar ao ESTAGIRIO, a qualquer tempo, documentos comprobatrios da
regularidade da situao escolar, tendo em vista que o trancamento, abandono,
concluso ou transferncia de Instituio de Ensino constituem motivos de imediata
resciso;
X)
Por ocasio do cancelamento e/ou concluso do estgio, entregar termo de
realizao do estgio, com indicao resumida das atividades desenvolvidas, dos
perodos, horas e da avaliao do desempenho;
XI)
Reduzir pela metade a jornada de estgio nos perodos de avaliao, conforme
art. 10 2. Da Lei 11.788/08, os quais sero previamente informados pelo ESTAGIRIO;
CLUSULA DCIMA
Cabe ao ESTAGIRIO:
I)
Obedincia, respeito s normas internas da PARTE CONCEDENTE, bem como
cumprir com toda a programao estabelecida para seu respectivo estgio;
II)
Preservar o sigilo e confidencialidade acerca de informaes de interesse exclusivo
da PARTE CONCEDENTE, que tiver acesso;
III)
Informar com antecedncia, de pelo menos 48 (quarenta e oito) horas PARTE
CONCEDENTE os perodos de avaliao ou de atividades acadmicas
externas, os quais ensejaram necessariamente em reduo da carga horria da jornada
de estgio ou em o no comparecimento do mesmo;
IV)
Sempre que solicitado entregar PARTE CONCEDENTE os documentos
comprobatrios de regularidade acadmica;
V)
Manter atualizados os dados acadmicos e/ou pessoais tanto na PARTE
CONCEDENTE, como na INSTITUIO DE ENSINO, informando imediatamente quaisquer
alteraes, notadamente no que tange ao cancelamento, trancamento ou concluso do
curso de graduao, ou transferncia de INSTITUIO DE ENSINO;
VI)
Entregar para a PARTE CONCEDENTE e para a INSTITUIO DE ENSINO uma via
do presente TERMO DE COMPROMISSO devidamente assinado por todas as partes;
VII)
Preencher e enviar INSTITUIO DE ENSINO, os relatrios de estgio, nos quais
alm de sua respectiva assinatura dever constar necessariamente a assinatura do
Supervisor de Estgio bem como do Representante da PARTE CONCEDENTE.
CLUSULA DCIMA PRIMEIRA
Os casos omissos sero resolvidos, conjuntamente, pelas Partes Concedentes e a
Faculdade Unio Araruama de Ensino SS Ltda.
CLUSULA DCIMA SEGUNDA
As partes elegem o foro da Comarca de Araruama, RJ, para qualquer questo fundada no
presente Convnio.
CLUSULA DCIMA TERCEIRA
O presente convnio vigorar por prazo indeterminado, podendo, entretanto, ser
alterado, mediante Termo Aditivo, ou rescindido em qualquer tempo, por qualquer das
partes, mediante comunicao por escrito outra parte interessada, com antecedncia
mnima de 30 (trinta) dias.

E por estarem de pleno acordo, lavrou-se o presente instrumento, em 02 (duas) vias de

igual teor e forma, que depois de lido e achado conforme, vai assinado pelas partes e por
duas testemunhas.

Araruama, 29de Dezembro de 2012.

FACULDADE UNIO ARARUAMA DE

ENSINO S/S LTDA

EMPRESA A GF REPRESENTAO
COMERCIAL SAQUAREMA LTDA

1. TESTEMUNHA

2. TESTEMUNHA

Vanderson Soares Pires

Pmela Amorim Magalhes Pires

077.975.067-52

122.745.157-19

ESTGIO II E III
DESCRIO DAS ATIVIDADES A SEREM DESENVOLVIDAS PELO
ESTAGIRIO
II
ATIVIDADES
Analisar a situao atual de mercado

DEPARTAMENTO
marketing

Estudar novas estratgias de divulgao

marketing

Planejar o treinamento de equipe de

marketing

demonstrao/ degustao
Treinar equipe de demonstrao/degustao

marketing

09/03/13
6h

Supervisionar trabalho da equipe de

marketing

demonstrao/degustao
Realizar visitas de divulgao dos produtos -

11/03/13
6h

marketing

lojas(supermercados) em Bacax
Realizar visitas de divulgao dos produtos - lojas

12/03/13
6h

marketing

13/03/13 a
14/03/13
12h
15/03/13
6h

(supermercados) em Araruama

PRAZO
04/03
05/03/13
12H
06/03
07/08/13
12h
08/03/13
6h

Realizar visitas de divulgao dos produtos - lojas

marketing

(supermercados) - em Iguaba
Realizar visitas de divulgao dos produtos - lojas

marketing

(supermercados) em Saquarema
Dirigir reunio de avaliao do trabalho

16/03/13
6h

marketing

Apresentar ao supervisor do estgio novas

marketing

propostas de marketing para o futuro

Analisar resultados da pesquisa de mercado

18/03/
19/03/13
12h
20/03/2013
6h

marketing

21/03/2013
4h

DESCRIO DAS ATIVIDADES A SEREM DESENVOLVIDAS PELO ESTAGIRIO

III
ATIVIDADES
Analisar a situao atual de mercado

DEPARTAMENTO
marketing

PRAZO
05/08

06/08/13
12h
07/08
08/08/13
12h
09/08/13
6h

Estudar novas estratgias de divulgao

marketing

Planejar o treinamento de equipe de demonstrao/

marketing

degustao
Treinar equipe de demonstrao/degustao

marketing

10/08/13
6h

Supervisionar trabalho da equipe de

marketing

demonstrao/degustao
Realizar visitas de divulgao dos produtos - lojas

12/08/13
6h

marketing

(supermercados) em Bacax
Realizar visitas de divulgao dos produtos - lojas

13/08/13
6h

marketing

14/08/13
15/08/13
12h
16/08/13
6h

(supermercados) em Araruama
Realizar visitas de divulgao dos produtos - lojas

marketing

(supermercados) - em Iguaba
Realizar visitas de divulgao dos produtos - lojas

marketing

(supermercados) em Saquarema
Dirigir reunio de avaliao do trabalho

17/08/13
6h

marketing

Analisar resultados da pesquisa de mercado

marketing

19/08/13
20/08/13
12h
21/08/13
6h

Divulgar os resultados da pesquisa e relatrio de

marketing

crescimento da empresa (novos clientes)

ANEXO 3 ou Anexo 7
TERMO DE COMPROMISSO DE ESTGIO OBRIGATRIO
PARTE CONCEDENTE
Razo Social: A G F Representao Comercial Saquarema ltda
Inscrio CNPJ: 14.159.899/0001-02

22/08/13
4h

Endereo: Rua Pereira, 59

Bairro: Bacax

Cidade/UF: Saquarema

CEP: 29.993.000

Representante Legal: Amarildo Gonzaga Feitosa

Telefone: (22)26640063
Cargo:Scio
Proprietrio

Supervisor do Estgio Obrigatrio: : Amarildo Gonzaga Feitosa

ESTAGIRIO
Nome:Vanderson Soares Pires
Data Nasc. 24/06/1978
Endereo: Rua Pereira, 470
Cidade/UF: Saquarema- RJ

RG 111137402
CEP: 28.993.000

Matrcula: 1102000415
CPF: 077.975.067-52
Bairro: Bacax
Telefone:
(22)
999616035

Curso: Administrao de Empresas

INSTITUIO DE ENSINO
Razo Social: FACULDADE UNIO ARARUAMA DE ENSINO S/S CNPJ: 08407671/0001LTDA.
83
Endereo: Marechal Castelo Branco n. 333
Bairro: Rio do Limo
Cidade/UF: Araruama, RJ
CEP: 28.970-000 Telefone: (22)2665-5930
Representante Legal: Rogrio Leopoldo
Cargo: Diretor Geral
Rocha
Professor Orientador: Danielle Eccard Mouta
Com base na Lei 11.788, de 25 de setembro de 2008, a INSTITUIO DE ENSINO,
o ESTAGIRIO e a PARTE CONCEDENTE, todos acima identificados, tm entre si
contratados o seguinte:
CLUSULA 1- A CONCEDENTE se compromete a conceder, a estudantes
previamente selecionados, matriculados e freqentes, estgios em suas
dependncias, visando a complementar e consolidar, na prtica, os conhecimentos
ministrados na INSTITUIO DE ENSINO.
CLUSULA 2- O ESTGIO OBRIGATRIO acontecer no perodo de __/__/__ a
__/__/__, contados a partir da assinatura do presente instrumento, devendo o
ESTAGIRIO desempenhar suas atividades em um perodo 06 (seis) horas dirias
e semanal de 30 (trinta) horas, no podendo prejudicar suas atividades curriculares
e nem ultrapassar, 6 (seis) horas dirias e 30 (trinta) horas semanais em
cumprimento o inciso II do art.10 da citada Lei. Em perodo de avaliaes
institucionais, a carga horria do estgio ser reduzida pelo menos metade, para
garantir o bom desempenho do estudante.
CLAUSULA 3 - Cabe INSTITUIO DE ENSINO:
I)

Aprovar o Estgio de que trata o presente Termo de Compromisso,

considerando as condies de sua adequao proposta pedaggica do
curso, etapa e modalidade da formao acadmica do ESTAGIRIO e ao
horrio e calendrio de respectiva graduao;

II)

Avaliar instalaes da PARTE CONCEDENTE e adequao formao

profissional do ESTAGIRIO;

III)

Indicar o Professor Orientador, da rea a ser desenvolvida no estgio, como

responsvel pelo acompanhamento e avaliao das atividades do
ESTAGIRIO;

IV)

Comunicar PARTE CONCEDENTE o incio do perodo letivo, as datas de

realizao de avaliaes acadmicas;

V)

Exigir do ESTAGIRIO a apresentao mensal de relatrio de estgio;

VI)

Contratar em favor do ESTAGIRIO seguro contra acidentes pessoais.

CLUSULA 4 - Cabe PARTE CONCEDENTE:

I)
II)

Ofertar instalaes que tenham condies de proporcionar ao ESTAGIRIO

atividades prticas compatveis com a graduao do ltimo, objetivando o
aprendizado profissional;
Indicar um funcionrio/servidor de seu quadro de pessoal, com formao ou
experincia profissional da rea de conhecimento desenvolvida no curso
do ESTAGIRIO, para orient-lo e supervision-lo nas atividades de
estgio;

III)

Respeitar o limite de 10 (dez) estagirios para cada Supervisor de estgio

obrigatrio;

IV)

Manter disposio da fiscalizao os documentos que comprovem a relao

de estgio;

V)

Enviar INSTITUIO DE ENSINO o relatrio de atividades, assinado pelo

Supervisor, com vista obrigatria do ESTAGIRIO;

VI)

Solicitar ao ESTAGIRIO, a qualquer tempo, documentos comprobatrios da

regularidade da situao escolar, tendo em vista que o trancamento,
abandono, concluso ou transferncia de Instituio de Ensino constituem
motivos de imediata resciso;

VII)

Por ocasio do cancelamento e/ou concluso do estgio, entregar termo de

realizao do estgio, com indicao resumida das atividades
desenvolvidas, dos perodos, horas e da avaliao do desempenho, bem
como assinar TERMO DE RESCISO DE ESTGIO, indicando
expressamente o respectivo motivo;

VIII) Reduzir pela metade a jornada de estgio nos perodos de avaliao,

conforme art. 10 2. Da Lei 11.788/08, os quais sero previamente
informados pelo ESTAGIRIO;
CLUSULA 5 Cabe ao ESTAGIRIO:

I)
II)

Obedincia, respeito s normas internas da PARTE CONCEDENTE, bem

como cumprir com toda a programao estabelecida para seu respectivo
estgio;
Preservar o sigilo e confidencialidade acerca de informaes de interesse
exclusivo da PARTE CONCEDENTE, que tiver acesso;

III)

Informar com antecedncia, de pelo menos 48 (quarenta e oito) horas

PARTE CONCEDENTE os perodos de avaliao ou de atividades
acadmicas externas, os quais ensejaram necessariamente em reduo
da carga horria da jornada de estgio ou em o no comparecimento do
mesmo;

IV)

Sempre que solicitado entregar PARTE CONCEDENTE os documentos

comprobatrios de regularidade acadmica;

V)

Manter atualizados os dados acadmicos e/ou pessoais tanto na PARTE

CONCEDENTE, como na INSTITUIO DE ENSINO, informando
imediatamente quaisquer alteraes, notadamente no que tange ao
cancelamento, trancamento ou concluso do curso de graduao, ou
transferncia de INSTITUIO DE ENSINO;

VI)

Entregar para a PARTE CONCEDENTE e para a INSTITUIO DE ENSINO

uma via do presente TERMO DE COMPROMISSO devidamente assinado
por todas as partes;

VII)

Preencher e enviar INSTITUIO DE ENSINO, os relatrios de estgio, nos

quais alm de sua respectiva assinatura dever constar necessariamente
a assinatura do Supervisor de Estgio bem como do Representante da
PARTE CONCEDENTE.

CLUSULA 6- O ESTAGIRIO poder ser responsabilizado pela PARTE

CONCEDENTE por perdas e danos a que der causa ou em cuja ao se identifique
dolo ou culpa, quando, ento, alm do ressarcimento devido PARTE
CONCEDENTE, importar na imediata resciso do presente Termo.
CLUSULA 7 - Na conformidade do disposto na Lei n 11.788 de 25 de setembro
de 2008 a concesso do estgio obrigatrio no cria vnculo empregatcio de
qualquer natureza, exceto nos casos de descumprimento da lei citada.
CLUSULA 8 O presente instrumento e o plano de atividade de estgio podero
ser alterados ou prorrogados atravs de Termos Aditivos.
CLUSULA 9 - No perodo de vigncia do presente Termo de Compromisso de
Estgio o Estagirio ter cobertura de Seguro de Acidentes Pessoais, contratada
pela Parte Concedente atravs da incluso do Estagirio na Aplice n
_________________________, garantido pelo
_____________________________________, nos termos do Inciso IV, do Artigo
9 da lei 11. 788 de 25/092008.

CLUSULA 10. - O no cumprimento de quaisquer clusulas do presente TERMO

DE COMPROMISSO DE ESTGIO, acarretar na imediata resciso do mesmo.
E, por estarem de acordo, firmam o presente instrumento, em no mnimo de 3 (trs)
vias de igual teor e forma, na presena das testemunhas maiores e capazes a tudo
viram, presenciaram e do f.
Araruama, 2013.

Faculdade Unilagos

A G F Representao
Comercial Saquarema LTDA

Amarildo Gonzaga Feitosa

869.148.557-49

Vanderson Soares Pires

Adriana dos Santos Barbosa Feitosa

010.802.307-93

ANEXO 4
FICHA DE AVALIAO DA EMPRESA
Nome do Estagirio
Empresa
Perodo do Estgio

Vanderson Soares Pires

A G F Representao Comercial Saquarema LTDA
SEGUNDO SEMESTRE DE 2012 A SEGUNDO SEMESTRE
DE 2013. ESTGIO I (AGOSTO DE 2012). ESTGIO II
(MARO DE 2013); ESTGIO III (AGOSTO DE 2013).

AVALIAO
0

1. Capacidade de observao e aperfeioamento

2. Capacidade de Crtica a autocrtica
3. Discrio
4. Domnio das tcnicas
5. Esprito de cooperao
6. Iniciativa
7. Interesse pela profisso
8. Organicidade e capacidade de planejamento
9. Responsabilidade
10. Percepo em estabelecer relaes pessoais
Conceito Geral

Assinatura e Carimbo do Supervisor do Estagirio na Empresa

Excelente
Muito Bom
Bom
Regular
Fraco
Insatisfatrio

5
4
3
2
1
ZERO

Assinatura do(a) Estagirio(a)

Assinatura do(a) Supervisor(a) do Estgio na
Empresa
Assinatura do(a) Supervisor(a) do Estgio na IES
Anexo 05
MODELO DE DECLARAO DE ESTGIO

Declaro para os devidos fins que o sr. (a) aluno (a)_______________________________, do

curso de ________________________ da Faculdade Unio Araruama de Ensino, cumpriu um
total de _____ horas de estgio, em nossa organizao.
Esperamos que as atividades desempenhadas pelo mesmo, devidamente especificadas no
Relatrio Final de Estgio, tenham validade como Estgio Supervisionado, para que o mesmo
conclua suas atividades acadmicas no curso de ___________________________________.
A mencionada carga-horria ficou distribuda entre os seguintes setores/departamentos da
organizao, conforme Anexo 3A.
Cidade e data:
Nome do Supervisor:
Cargo:
Assinatura:

Obs: Esta declarao dever ser impressa em papel timbrado da organizao onde o estgio
foi realizado e entregue na data estipulada pela Superviso de Estgio.