AS

DISCIPLINAS

da Execuo

ATINJA A GRANDEZA ORGANIZACIONAL ATRAVS DO FOCO NA EXECUO

Workshop para Equipes e Gestores

Ram Charan
Execuo: A Disciplina para
Atingir Resultados

RESULTADOS

Setenta porcento
das estratgias falham
por causa da pobreza
na execuo. Isso
raramente ocorre
por falta de viso
ou inteligncia.

As 4 Disciplinas da Execuo - Workshops para Equipes e Gestores

1. Gestores identificam os pequenos problemas e fazem a diferena no atingimento
das metas.
2. As equipes distinguem as Metas Crucialmente Importantes das tarefas urgentes
do dia-a-dia.
3. Gestores focam incessantemente nos principais indicadores para o alacance das metas.
4. As equipes aplicam ferramentas e processos que asseguram o alinhamento da
organizao na busca das metas mais importantes.
5. Gestores controlam o progresso do atingimento da meta atravs dos indicadores
de direo.
6. As equipes estaro comprometidas com o sucesso das medidas de direo.
7. Lderes e Gestores institucionalizam As 4 Disciplinas da Execuo por toda a
organizao para obter desempenho duradouro e resultados superiores.

Desafio:

Os seus Gestores e Equipes focam nas maiores

prioridades da organizao?
Executar metas e objetivos estratgicos o maior desafio nos negcios de hoje.
Alinhar as prioridades das organizaes e o trabalho em equipe com as Metas Crucialmente Importantes
e objetivos uma batalha sem fim. Alm do mais, manter gerentes e equipes comprometidos com as
metas cruciais difcil. Imagine uma organizao onde gestores e equipes esto focados e alinhados
com as prioridades organizacionais.

Vrias pessoas consideram a execuo como um detalhe que

est abaixo da dignidade de um lder de negcios. Pensar
assim um erro... a execuo o mais importante trabalho de um lder.
Larry Bossidy, ex-CEO, Honeywell, Inc.

Soluo:

As 4 Disciplinas da Execuo
A soluo para os 4 Obstculos Execuo um conjunto
de disciplinas, adotadas por todas as equipes que executam
com excelncia:
1. Foque no Crucialmente Importante. Todos na equipe sabem
perfeitamente quais so as maiores prioridades, esto
comprometidos com as mesmas e sabem o que define o sucesso.
A Meta Crucialmente Importante aquela que precisa ser
alcanada ou tudo o mais ser irrelevante.
2. Atue nas medidas de direo. Todos conhecem e esto
comprometidos com as poucas atividades 80/20 que mais
afetam a meta; tambm usam medidas de direo para
acompanhar essas atividades.

Disciplina 3
MATENHA UM
PLACAR ENVOLVENTE

Disciplina 1

Disciplina 2

Disciplina 4

FOQUE NO
CRUCIALMENTE
IMPORTANTE

ATUE NAS
MEDIDAS
DE DIREO

CRIE UMA
CADNCIA DE
RESPONSABILIDADE

3. Mantenha um Placar Envolvente. Todos conhecem os

indicadores de sucesso e podem ver, a todo instante, se esto
ou no vencendo. O placar envolvente motiva as pessoas a vencer.
4. Crie uma Cadncia de Responsabilidade. Todos reportam seus
progressos na busca pelas metas, com frequncia e regularidade.
Quando todas essas disciplinas so praticadas, as chances das
metas serem executadas com sucesso aumentam dramaticamente.
Mas na falta ou deficincia de uma nica disciplina, as chances
de uma meta ser executada com sucesso caem vertiginosamente.

Processo As 4 Disciplinas da Execuo. A cadncia de responsabilidade

circunda os outros elementos, mantendo-os juntos. As Disciplinas 1, 2 e 3
nada fazem sem a Disciplina 4, ou seja, sem que as pessoas prestem contas
das MCIs e medidas do placar de forma frequente, rgida e regular. A seta
circular significa que tudo se resume responsabilizao.

Nossa Abordagem
Voc pode melhorar a capacidade de execuo de sua organizao de
trs modos:
Foco e Execuo Institucionalizados

2
REVISO DOS PLACARES
Aprendendo com erros e acertos

1. Real impacto organizacional. Crie uma cultura de

grandeza transformando gestores dentro de sua
organizao em executores especialistas capacitados
para entregar resultados consistentes.
2. Resultados em Equipe. Implante um sistema
operacional de execuo para uma equipe que
deve atingir um objetivo estratgico.

3
Sesso Processo de MCI. Na Sesso de MCI, os membros da
equipe relatam a semana anterior, revisam placares para ver
onde se encontram e planejam a semana seguinte tudo em
linha com as Metas Crucialmente Importantes.

3. Construindo habilidade. Construa competncia

individual para identificar e executar importantes
metas de trabalho.

AS

DISCIPLINAS
da Execuo

Desenvolvendo
uma Cultura de Execuo

As 4 Disciplinas da Execuo:
Sesso para Equipes

As 4 Disciplinas da Execuo:
Certificao para Gestores

Essa sesso implanta um processo de execuo dentro de

uma equipe de trabalho para que ela atinja um resultado
crtico. Equipes identificam as metas mais importantes,
determinam as medidas de sucesso e criam uma plano de
ao e responsabilidades para alcanar a meta com eficcia.

Esse processo de certificao ajuda os lderes a identificarem

e executarem suas maiores prioridades de negcios focando
nas metas crucialmente importantes, atuando sobre as
medidas de direo, mantendo um placar envolvente e criando
uma cadncia de responsabilidade.
Certificao Bronze: adeso aos processos
de As 4 Disciplinas da Execuo.

As 4 Disciplinas da Execuo:
Workshop Habilidades

Certificao Prata: adeso continuada ao

processo e verificao se as medidas de direo
influenciam no objetivo.

Indivduos aprendem os princpios e habilidades associados

a cada disciplina e criam suas prprias metas e medidas
relevantes para as prioridades das organizaes.

Certificao Ouro: adeso continuada ao

processo e demonstrao do atingimento de
uma meta crtica.

P R O CESSO DE C E RT I FI CA O P A R A G E ST O R E S D E A S 4 D I SCI P LI NA S D A EXECU O

PREPARAO

SESSO DE TRABALHO PARA GESTORES

Consulta em
Liderana

Sesso de
Trabalho para
Gestores

xQ1
xQ Questionrio 1
xQ Debrief

S E S S O DE T RAB ALHO PARA E QUI PE S

Sesso de
Trabalho para
Equipes

COACHING & IMPLEMENTAO

RESPONSABILIDADE

Coaching &
Implementao

Relatrio de
Certificao
para Gestores

xQ2
xQ Questionrio 2
xQ Debrief

xQ

Quociente de Execuo
Avaliao Organizacional

Soluo em Execuo
xQ (Quociente de Execuo)

Utilidades para o xQ:

xQ um questionrio com 27 perguntas via web que mede a

capacidade de execuo de sua organizao e mostra em detalhes
o foco dos colaboradores na execuo das maiores prioridades da
organizao. O xQ uma ferramenta que ajuda gestores a melhorar
consistentemente sua execuo com base nos seguintes princpios
da execuo:

1. Organizacional/Avaliao Situacional da Equipe

Metas claras
Compromisso com as metas

2. Base para Mudana de Liderana

xQ uma ferramenta de ao gerencial. Cada pergunta

fortalecidas para melhorar o nvel de execuo e impactar
positivamente os resultados.
O xQ pode satisfazer o desejo de um novo do lder para
acessar de forma neutra e annimas foras e fraquezas
de sua equipe.

Metas traduzidas em ao
Remoo de barreiras para o desempenho

3. Implementao do Fechamento de Lacunas

Responsabilidade para gerenciar e ajudar cada um no atingimento
dos resultados

Uma estratgia impossvel de implementar resulta em

uma meta perdida. O processo fornece a descoberta das
razes para essas falhas e ajuda a tomar aes corretivas.
4. Prontido para Novas Abordagens
O xQ um prognstico de sucesso no futuro. Minimiza
seu risco no estabelecimento de um objetivo crtico ou,
quando embarcando numa nova direo estratgica,
avaliando antecipadamente a capacidade de seus
colaboradores para executar.

xQ Relatrio para Empresa Y (25 Respondentes)

13 de Janeiro de 2006

Resumo Executivo
Clareza
Ns conhecemos as metas?

Nvel Organizacional
Ns estamos alinhados para
executar as metas organizacionais?

Compromisso
Ns engajados com as metas?
Transformando em Ao
Ns sabemos o que fazer para
atingir as metas?
Capacitar
Ns derrubamos barreiras?
Sinergia
Ns trabalhamos juntos para chegar em melhores
caminhos para atingir nossas metas?
Responsabilidade
Ns nos responsabilizamos por cada um de
nossos compromissos?

Seu
Resultado
Total do xQ

Nvel da Equipe
Ns executamos bem em unidade ou em
grupo nossos objetivos?

Nvel Individual
Os indivduos praticam bem as
disciplinas necessrias para
execuo assertiva?

*O xQ pode ser aplicado em qualquer um dos workshops da FranklinCovey

D aos seus gestores e equipe conhecimento e ferramentas necessrias para executar suas maiores prioridades.

Para mais informaes, acesse nosso site:

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www.franklincovey.com.br