MANUAL

DO
CANDIDATO

ESPM
Rua Joaquim Tvora, 1240 Vila Mariana So Paulo/SP

Informaes
Central de Candidatos: (11) 5081-8225
Segunda a sexta - 9h s 20h e sbado - 9h s 13h
candidato@espm.br
www.espm.br e www.espm.br/candidato

MBA Gesto de Mercados

Em um mundo cada vez mais competitivo, torna-se imprescindvel que os profissionais
da rea de Mercados aprimorem suas tcnicas para o alcance do sucesso empresarial.
As novas relaes entre empresas e os ambientes em que se inserem, bem como o
surgimento de clientes cada vez mais exigentes so alguns dos aspectos que
demandam do gestor de mercados maior preparo na elaborao de estratgias e no
planejamento de aes.
O Curso MBA Gesto de Mercados visa preparar gestores para administrar com
eficcia a rea de Mercados das organizaes, capacitando-os para atender s
demandas do sculo XXI. O programa de contedos apresenta estrutura inovadora,
com a modulao de disciplinas, o que propicia a flexibilizao da grade curricular e,
assim, o melhor atendimento das expectativas individuais dos alunos, de acordo com
seu plano de desenvolvimento de carreira. Trata-se de um Curso altamente
qualificado, suportado pela experincia, qualidade e tradio da rea de Educao
Executiva da ESPM.

Objetivo
O objetivo do Curso capacitar gestores para atuarem em organizaes de diferentes
portes e setores, privilegiando a viso estratgica de mercados e o desenvolvimento
de processos de gesto orientados para a gerao de resultados.

Pblico-Alvo
O Curso direcionado a executivos e empreendedores, que atuam ou pretendem
atuar na rea de Gesto de Mercados, bem como a profissionais de outras reas, que
tenham interesse em adquirir mais conhecimento sobre gesto de mercados, em
complementao sua formao.

Dinmica
O programa do Curso tem uma composio diferenciada, que permite que a grade
curricular seja parcialmente modulada, possibilitando uma formao essencial e

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consistente em gesto e, ao mesmo tempo, a composio de disciplinas mais

adequadas s expectativas pessoais de cada aluno.
O Curso estrutura-se em duas reas, sendo uma formada por disciplinas sobre
fundamentos de gesto Business Administration (BA) e outra formada por um
conjunto de disciplinas modulares:
I) rea de Business Administration BA (150 h/a) - inclui as disciplinas bsicas
para a gesto de negcios, que so obrigatrias.
II) rea Modular (250 h/a) - contempla um conjunto de disciplinas eletivas,
independentes, de vrios setores do conhecimento, pertinentes ou correlatadas
gesto de mercados. A grade modular revisada semestralmente e a seleo
e sequncia das disciplinas so livres. Para completar o Curso, o aluno deve
cursar, no mnimo, 7 disciplinas dessa rea, pois a carga horria de cada
disciplina de 30 h/a, as quais sero somadas a 40 h/a extraclasse para a
elaborao do Trabalho de Concluso de Curso (TCC).
Opo de Formao Direcionada
O programa possibilita formao concentrada em mercados especficos. Nesse caso, a
formao ser em Gesto de Mercados com nfase em uma determinada rea. Para
tanto, torna-se obrigatrio que, das 7 disciplinas escolhidas na grade da rea
modular, 3 delas, no mnimo, sejam de uma mesma rea especfica.
As reas especficas que do direito formao direcionada so:
Inteligncia de Mercado
Comunicao Integrada
Trade
Abaixo, apresentam-se algumas das disciplinas que sero oferecidas como eletivas na
rea modular:

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Inteligncia Competitiva

Consumer Insights

Tcnicas de Negociao

Canais de Marketing

Redes Sociais

Finanas Aplicadas Estratgia

Comrcio Eletrnico

Comunicao One to One

Marketing de Relacionamento

Neurocincias e Consumo

Gesto

Plano de Marketing

Mtricas de Marketing

Simulador de Negcios

Liderana de Equipes

Gesto Estratgica de Custos e

de Mercado
de

Vendas

Anlise Quantitativa de Dados

Mercadolgicos

Tecnologia

da

Informao

Comunicao Corporativa (Ensino

Gesto de Projetos

a distncia - EAD)

Branding
Comunicao

Plataformas Digitais

de

Alta

Performance

Preos

Estratgias

de

Gesto da Inovao Tecnolgica

Servios a clientes

Integrada de Marketing

Ambiente

de

Negcios

Estratgias Empresariais (EAD)

Orientao para Desenvolvimento de Competncias
O candidato, aps a matrcula, ter acesso a uma avaliao de habilidades e, se for
de seu interesse, a uma orientao na composio das disciplinas modulares que
melhor atendero ao desenvolvimento de suas competncias para sua evoluo
profissional.

Estrutura do Curso
A seguir, so apresentadas a grade curricular e as disciplinas que compem o
programa de 400 h/a.

1
Semestre

Fundamentos da Gesto Financeira

(30 h/a)

Fator Humano nas Organizaes

(30 h/a)

rea BA
Marketing
(30 h/a)

Gesto de Operaes
(30 h/a)

2
Semestre

3
Semestre

rea
Modular

rea
Modular

rea BA

Disciplina Eletiva
(30 h/a)

Disciplina Eletiva
(30 h/a)

Disciplina Eletiva
(30 h/a)

Disciplina Eletiva
(30 h/a)

Disciplina Eletiva
(30 h/a)

Disciplina Eletiva
(30 h/a)
Disciplina Eletiva
(30 h/a)

Trabalho de Concluso (TCC)

(70 h/a)
(30 h/a presenciais + 40 h/a extraclasse para elaborao do projeto)

Fundamentos da Gesto Financeira

Considera os processos gerenciais de tomada de deciso, no que tange aos resultados
financeiros do negcio, por meio do entendimento da inter-relao entre o
desempenho financeiro e os planos de ao previstos ou em curso. Contempla os
fundamentos da leitura e interpretao dos principais demonstrativos financeiros.
Enfoca o uso do custo na tomada de deciso e os fundamentos de planejamento
financeiro.
Fator Humano nas Organizaes
Aborda questes relacionadas histria do trabalho e reflexes sobre o fator humano
no atual mundo dos negcios, destacando os diferentes tipos de cultura
organizacional e vnculos estabelecidos entre as equipes e os indivduos. Possibilita ao
aluno a capacidade de perceber e lidar com as vrias dimenses do comportamento
organizacional,

valorizando

fator

humano

como

condio

essencial

para

maximizao dos resultados no mundo dos negcios.

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Marketing
Proporciona a aplicao dos conceitos de marketing nas questes de negcios atuais.
Apresenta

teorias

mtodos

para

aproveitamento

das

tendncias

macrotendncias do ambiente globalizado de negcios. Prope a anlise e discusso

dos principais aspectos tericos e prticos da administrao estratgica de marketing,
capacitando o aluno para compreender os processos de definio de estratgias de
marketing e de gesto das variveis controlveis de marketing.
Gesto de Operaes
Caracteriza os negcios com base nos processos utilizados na produo e entrega de
bens e servios, apontando caminhos para resoluo dos desafios inerentes
atividade de gesto. Aborda os seguintes temas: produo, logstica, supply chain,
gesto da qualidade e dos processos produtivos.
Disciplinas Eletivas (Modulares)
Versam sobre temas especficos, sempre relacionados gesto de mercados, nas quais
so contemplados fundamentos tericos essenciais, aplicaes prticas e discusso de
resultados e efeitos sobre os temas em questo. O aluno ter a possibilidade de
realizar at duas disciplinas em EAD (Ensino a Distncia), de acordo com a oferta da
ESPM.
O conjunto de disciplinas que formam a grade modular inclui disciplinas nas reas
especficas e disciplinas independentes e ser ajustado semestralmente, de forma a
manter uma oferta de temas consistentes e atuais sobre a gesto de mercados.
Trabalho de Concluso de Curso (TCC)
Consiste na elaborao supervisionada de uma monografia ou projeto voltado gesto
estratgica de mercados, considerando-se a aplicao prtica de referenciais
tericos, conceitos e metodologias abordados ao longo do Curso. O trabalho ter
monitoramento de um orientador, que funcionar como facilitador para seu
desenvolvimento, e, quando finalizado, ser submetido a uma banca de avaliao.

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Pr-requisitos para Inscrio

Preenchimento da ficha de inscrio no site e pagamento de taxa no valor de
R$ 150,00 (cento e cinquenta reais).
O candidato que se inscrever no perodo de 06 a 10/05 ter o valor da taxa de
inscrio descontado do valor da matrcula.
(No haver devoluo da taxa de inscrio em caso de desistncia ou no
aprovao do candidato no processo seletivo).

Processo Seletivo
Inscries abertas at o dia 24/07/2013.
Aps o pagamento da taxa de inscrio o candidato receber um link para
preenchimento do processo seletivo on-line, que composto das seguintes
etapas:
1 Etapa

preenchimento dos Dados Cadastrais;

2 Etapa

preenchimento do Perfil e Interesses;

3 Etapa

elaborao da Redao;

Todas as etapas do processo seletivo on-line devero ser adequadamente

cumpridas.
O prazo para realizao do processo seletivo on-line ser de quatro (4) dias
corridos para as inscries confirmadas at 28/06/2013 e de um (1) dia til
para as inscries confirmadas aps esta data. A confirmao da inscrio
feita pelo pagamento da taxa de inscrio.

A critrio da comisso julgadora, eventualmente, o candidato tambm poder

ser convidado para uma entrevista presencial.

Resultado do Processo Seletivo

Ser enviado e-mail pela Secretaria de Ps-Graduao em at dez dias aps a
realizao do processo seletivo on-line.

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Pr-requisitos para Ingresso

Aprovao no processo seletivo on-line.
Apresentao do diploma de concluso de curso superior reconhecido pelo MEC
(Ministrio da Educao), com carga-horria mnima de 1.600 horas.

Matrcula
A matrcula dever ser efetivada aps o recebimento de e-mail com o resultado do
processo seletivo e convocao para matrcula, enviado pela Secretaria de PsGraduao. A matrcula ser realizada na ESPM, Campus Rodolfo Lima Martensen,
localizado Rua Joaquim Tvora, 1240 Vila Mariana So Paulo SP.

Documentos Obrigatrios para Efetivao da Matrcula

Cpia simples do RG e CPF.
Cpia autenticada do diploma de curso superior. Na ausncia do diploma o
aluno poder entregar certificado, atestado ou declarao de concluso de
curso autenticado com a descrio data de colao de grau, que ser aceito
temporariamente, ficando sob a responsabilidade do aluno a entrega posterior
do referido diploma.
No caso de diplomas internacionais, necessria sua traduo juramentada,
consularizao pelo Brasil no pas de origem e revalidao, de acordo com a
Resoluo n 8, de 04/10/2007, do CNE (Conselho Nacional de Educao),
disponvel em http://portal.mec.gov.br/.

Cancelamento ou Adiamento do Curso

O Curso poder ser cancelado ou adiado por falta de qurum, com at 24 horas de
antecedncia da data prevista para seu incio.

Na hiptese de cancelamento, sero devolvidos, AUTOMATICAMENTE, 100% do

valor pago, por meio de depsito em conta bancria indicada pelo PARTICIPANTE,
em at 10 (dez) dias teis aps indicao dos dados bancrios.

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Na hiptese de adiamento, sero devolvidos, MEDIANTE REQUERIMENTO

EXPRESSO do PARTICIPANTE endereado ao e-mail atendimentoaolauno@espm.br,
100% do valor pago, tambm por meio de depsito em conta bancria indicada por
ele, em at 10 (dez) dias teis aps indicao dos dados bancrios.

A ESPM no se responsabiliza por quaisquer outros valores que eventualmente tenham

sido despendidos pelo participante, seja a que ttulo for, tais como passagens areas
ou rodovirias, combustvel, hospedagem, etc., em virtude do cancelamento ou
adiamento do curso.

Carga Horria e Durao

O MBA Gesto de Mercados tem carga horria de 400 horas/, com durao
aproximada de trs semestres letivos, sendo oferecido nas modalidades abaixo:
Noturno: aulas duas vezes por semana, as segundas e quartas-feiras ou as teras e
quintas-feiras, das 19h30 s 22h40.

Incio das Aulas

As aulas sero ministradas as segundas e quartas-feiras, com incio em 05 de agosto
de 2013 e teras e quintas-feiras, com inicio em 06 de agosto de 2013.

Local
Campus Rodolfo Lima Martensen
Rua Joaquim Tvora, 1240 Vila Mariana SP

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Investimento
Matrculas efetuadas at 05/06/2013 (com desconto de 50%)
OBS: Para ter direito a este benefcio, o candidato dever realizar sua inscrio e participado
do processo seletivo on-line at o dia 27/05/2013.

Matrcula

Parcelado

c/desconto

R$ 650,00

Curso

Matrcula+Curso

19 x R$ 1.691,16

R$ 32.782,04

23 x R$ 1.414.57

R$ 33.185,11

Matrculas efetuadas at 28/06/2013 (com desconto de 25%)

OBS: Para ter direito a este benefcio, o candidato dever realizar sua inscrio e participado
do processo seletivo on-line at o dia 24/06/2013.

Matrcula

Parcelado

c/desconto

R$ 975,00

Curso

Matrcula+Curso

19 x R$ 1.691,16

R$ 33.107,04

23 x R$ 1.414.57

R$ 33.510,11

Matrculas efetuadas a partir de 01/07/2013 (sem desconto)

Matrcula

Parcelado

s/desconto

R$ 1.300,00

Curso

Matrcula+Curso

19 x R$ 1.691,16

R$ 33.432,04

23 x R$ 1.414.57

R$ 33.835,11

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Verifique condies especiais para pagamento vista e possibilidade de

desconto para ex-alunos na Central de Atendimento ao Candidato pelo tel.
(11) 5081-8225 ou e-mail: candidato@espm.br.
O pagamento da primeira parcela dever ser por meio de boleto bancrio, o qual
dever ser entregue no ato da matrcula.
As prximas parcelas tambm sero pagas por meio de boleto bancrio, com
vencimento todo dia 08 de cada ms.

Parceria Linhas de Crditos

A ESPM mantm parcerias com a Caixa Econmica Federal e o Banco Bradesco, que
disponibilizam linhas de crditos aos alunos de MBA Executivo Internacional, Master
em Marketing e MBA, tendo como objetivo oferecer outras opes de pagamentos
para os cursos. Para obter mais informaes, contate:
Caixa Econmica Federal
Contatos: qualquer agncia da Caixa Econmica Federal
Tel. (11) 3475-3400

E-mail: ag1816@caixa.gov.br

Banco Bradesco
Contato: qualquer agncia do Bradesco ou o PAB na ESPM (Rua lvaro Alvim, 123)
Tel. (11) 3246-3260 E-mail: 0992.gerencia@bradesco.com.br

Possibilidade de Financiamento Programa de Crdito Solidrio ESPM

O Programa de Crdito Solidrio ESPM possibilita a obteno de 20%, 30% e 40% de
crdito concedido (sobre o financiamento do valor do curso), de acordo com a renda
familiar anual do aluno e demais pr-requisitos. Para obter mais informaes,
consulte a Central do Candidato pelo telefone (11) 5081-8225 ou pelo e-mail
candidato@espm.br.

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