Vejo muita gente, principalmente no Facebook, perguntando POR QUANTO vender
seus produtos, sejam eles, bolos, doces, bombons, salgados e outras guloseimas. Mas, na verdade, essa pergunta meio sem sentido, sabe porque? Pensem comigo... Para formar o preo de venda de um produto que ns produzimos, ns precisamos entre outras coisas, considerar que o custo de vida diferente de regio para regio no nosso pas, ento os preos variam muito. Um produto vendido aqui em Minas Gerais no tem o mesmo preo de um vendido em So Paulo. Muito difcil isso, s vezes numa mesma cidade tem diferenas de preo. Olhe s: Um mesmo produto pode ser vendido mais caro numa zona nobre da cidade e ser vendido mais barato na periferia e foi feito com os mesmos ingredientes, das mesmas marcas e tem a mesma qualidade. Depende muito do nosso pblico alvo. O custo de um produto tambm envolve a matria-prima usada pois uns tero ingredientes a mais ou mais caros tambm. Eu no posso vender um cupcake com recheio de doce de leite pelo mesmo preo de um cupcake com recheio de Nutella. Outro ponto a se considerar tambm o preo pelo qual ele est sendo vendido na sua regio, mas lembre-se que voc deve saber o preo do seu concorrente, mas no precisa colocar um preo nem abaixo e nem acima do que ele vende. Se algum reclamar que o seu est mais caro do que o concorrente, prove que o seu tem melhor qualidade ou que foi feito com produtos de primeira qualidade tambm. Seria injusto vender mais barato um produto bem feito s porque algum por perto vende por preo mais baixo. Veja bem, talvez o seu concorrente vende mais barato no por falta de qualidade, mas porque ele compra por preos melhores tambm e assim pode vender por preo acessvel. Voc precisa fazer como ele, pesquise preos, compre em maior quantidade e voc conseguir bons descontos, portanto, poder vender por um preo menor tambm, continuando mantendo a qualidade dos seus produtos. No v comprando matria prima no primeiro supermercado que entrar, alis, em supermercados que os ingredientes custam mais caro. Se voc mora em bairro residencial e compra sempre no mesmo lugar, converse com o gerente do comrcio e pea descontos dizendo que voc d
sempre a preferncia para ele. Tudo conversado.
O certo que voc deve calcular o preo de tudo o que foi gasto numa receita de acordo com as quantidades usadas, e incluir tambem embalagens, gua, luz, gs, transporte, enfim tudo que faz parte do produto para ver o preo de custo dessa receita. Uma maneira fcil para calcular o preo de venda dos bolos a velha continha de 3. H muita controvrsia quanto a essa "continha" mas o mtodo mais usado porque nem todo mundo sabe trabalhar com planilhas de clculos de custo e venda. Ela consiste em somar todos os valores das quantidades gastas para uma receita, incluindo se tiver calda, recheio, cobertura e embalagem. Com o resultado em mos, multiplique por trs este gasto. Depois voc v quantas unidades renderam e ento voc divide o valor gasto pelo nmero de unidades rendidas, sejam elas salgados, doces, bolos, bombons (ou outra coisa). Assim voc obtm o valor unitrio de cada um. Esta continha lhe garante ganhar 100% de lucro, porque sero trs valores iguais. Suponhamos que voc gastou 30,00 com uma receita de bombom. Ento, voc vai multiplicar esses R$ 30,00 por 3 e o resultado ser R$ 90,00. A sua receita rendeu 100 bombons, por exemplo. Ento voc vai pegar os R$ 90,00 dividir por 100 e o resulta ser R$ 0,90. Ento quer dizer que voc vai vender o seu bombom por R$ 0,90. Mas preste ateno a seguir: Este tipo de clculo usado pela maioria das pessoas, garante apenas um lucro de 100%, mas considere que algumas vezes voc ganhar mais do que isso e em outras, menos. Por exemplo, voc pode ganhar mais de 100% nestes bombons, porque R$ 0,90 seria muito barato no ? Ento se perto de sua casa eles so vendidos a R$ 1,50, voc tambm deve vender por este preo. Basicamente assim que funciona a "continha de 3". Porque multiplicar por 3? Por que... 1 - A primeira parte voc repe o que gastou para fazer a receita. ( retire os 30,00 que gastou com a receita) 2 - A segunda parte voc comprar mais ingredientes para uma nova receita. (v e gaste estes 30,00 com mais produtos para fazer de novo) 3 - E a terceira parte o seu lucro.(Esses R$ 30,00 vc guarda, porque o seu lucro) Muitas pessoas no guardam este dinheiro, logo gastam e por isso falam que no esto vendo o lucro. Faa assim: use a segunda parte para renovar o estoque, isso quer dizer que entrou dinheiro sim para comprar mais. E se puder, guarde a sua parte, a terceira. Mesmo assim, voc gastando, quer dizer que deu lucro sim, s que voc gastou ou pagou suas contas. Espero que tenham conseguido entender. Faa tudo com planejamento e zele pela qualidade do seu produto. Sucesso para voc.
CONHEA MINHAS APOSTILAS
ESPECIAIS PARA QUEM DESEJA ABRIR UM PEQUENO NEGCIO EM CASA
Meu nome Mell Santos
Visite meu blog para saber mais www.saidademergencia.com.br